Ponencia SMarketing: Cómo alinear bien equipos de Marketing y Ventas por Rubén Medina, Consultor internacional de Inbound, HUBSPOT para el Foro de Marketing para Entidades Financieras y Aseguradoras #MKTefa organizado por ditrendia en colaboración con la Asociación de Marketing de España
2. Rubén Medina de León
Consultor Internacional de Inbound
Marketing
España, Portugal, Sudáfrica, Israel,
Emiratos Árabes
3. ¿Qué es Sales Enablement?
“Ofrecer información relevante a agentes de venta
clave en el momento y formato adecuado para que
puedan trabajar la oportunidad”
Añadir valor más allá de lo que el comprador pueda
encontrar por si mismo
4. ¿Por qué estamos aquí?
40% de los agentes de venta admite que hoy en días es
más difícil conseguir una respuesta de los prospectos
que hace 2 años atrás
1 de 4 compañías confiesa que sus equipos de
marketing y ventas están mal alineados
11. DEFINE
EL
CICLO DE COMPRA
DE UN LEAD
Prospect/Visitor
Lead
Customer
Prospect/Visitor
Opportunity
Lead
MQL
SQL
Prospect/Visitor
Opportunity
Customer
20. 4
BUILDING
SMARKETING
ALIGNMENT
Crear reportes de SLA Marketing
Actualiza el SLA cada mes / Q
-Nº leads generados por marketing
-Nº de leads que se cierran a clientes
-Ingresos obtenidos por lead
-Total Ingresos por leads de marketing