Estrategias

1. Dirección Estratégica
Clasificación de las estrategias

2. Estrategias por su origen
• EEmmeerrggeenntteess:
– Surgen de manera casual en cualquier nivel
de la organización y se van adecuando con el
tiempo.
• IInntteennttaaddaass:
– Surgen de un proceso sistemático y analítico
desarrollado desde el nivel más alto de la
organización; los miembros conocen de éstas
y las aceptan.

3. Estrategias por su nivel
• FFuunncciioonnaalleess:
– Son específicas desglosadas para cada nivel de la
empresa. (Mkt., Admón, RRHH, calidad)
• DDee NNeeggoocciioo::
– Cuando una empresa esté integrada por varios
negocios (calzado, ropa, accesorios)
• GGlloobbaall:
– Abarca toda la organización
• CCoorrppoorraattiivvoo:
– Son a nivel de grupo de empresas (FEMSA, CARSO)

4. Estrategias de desarrollo genérico
• CCrreecceerr:
– Se aplican en la creación de opciones para negocios adicionales
• CCoonnssoolliiddaarr:
– Intento dinámico por mantener la actual capacidad de
generación de riqueza, participación de mercado y optimización
de la operación de la empresa
• CCoonnttrraaeerrssee:
– Se elimina lo que no sirve y se queda sólo con lo que genere
utilidades
• LLiiqquuiiddaarr:
– Cuando no hay ventaja competitiva o fuerzas para anular
amenazas
• VVeeggeettaarr:
– No hacer nada, no reaccionar ante los cambios

5. Estrategias genéricas
• Se basan en 2 elementos:
vveennttaajjaass importantes sobre la
competencia y posibilidades de ddeessttaaccaarr
en el segmento.
• Porter:
– Precio o volumen (precio bajo)
– Diferenciación (consumidor)
– Fragmentación (enfoque a mercado
especializado)

6. Estrategias genéricas
• Goodstein
– Crecimiento
concentrado
– Desarrollo de mercado
– Desarrollo de producto
– Innovación
– Integración horizontal
• Inversión conjunta
• Diversificación
concéntrica
• Integración vertical
• Diversificación
• Repliegue
• Desinversión
• Liquidación

7. Estrategias de producto/mercado
– Crecimiento interno
– Coinversión
– Adquisiciones
• Goodstein:
– Concentración en el producto o mercado
– Especialización de producto
– Especialización de mercado ($)
– Especialización selectiva (sierra caladora)
– Cobertura total

8. Estrategias de ataque
y defensa
• Al Ries y Jack Trout proponen 4:
– Principios de defensa
• Líder
– Principios de ataque directo
• Empresas que ocupan
el 2º ó 3er lugar
– Principios de ataque lateral
• Factor sorpresa (crear un nuevo nicho
para el mismo producto)
– Principios de la guerrilla
• Empresas pequeñas

9. Estrategias de ataque y defensa
• George Yip también propone 4:
– Guerra relámpago
• Sorpresivamente en un nuevo sector. $
– Ataque lateral
• Puntos débiles
– Ataque frontal
• Requiere de muchos $
– Minicopia
• Asegura la sobrevivencia

10. Componentes de
la decisión estratégica
• PPaarrttee OOffeennssiivvaa:
– Se aprovechan las oportunidades en función
de las fortalezas de la organización.
– Creatividad y audacia.
• PPaarrttee DDeeffeennssiivvaa:
– Consolidar la retaguardia, neutralizar las
amenazas y corregir puntos débiles.
– Reflexión, disciplina, organización,
motivación, diagnósticos periódicos e
información confiable.

11. Riesgos estratégicos
• PPrreecciioo: Cargas pesadas en equipamiento,
comercialización, publicidad, expuesta a
nuevas tecnologías, productos
sustitutos…
• DDiiffeerreenncciiaacciióónn: Costos elevados y
soportar la estandarización
• FFrraaggmmeennttaacciióónn: Mercados inestables,
volátiles que requieren siempre vigilarse

12. Riesgos estratégicos
• IInnttrríínnsseeccooss de las empresas:
incertidumbre, cambios.
• EEvviittaarr: la repetición, la inactividad, querer
hacerlo todo.
• DDeessccoonnffiiaarr ddee llaass eessttrraatteeggiiaass ddee::
la imitación, guerras y de golpe con
decisión.

13. Análisis de estrategias
Hacer las pprreegguunnttaass ppeerrttiinneenntteess
ppaarraa iirr aall ffoonnddoo ddeell pprroobblleemmaa..

14. Criterios para una estrategia eficaz
Objetivos claros y decisivos
Obedecer las políticas
Compatibilidad
Enunciado de la estrategia
¿Qué posición se espera
construya la estrategia?
Grado de riesgo
Impacto motivacional
esperado
Sinergias
Aplicabilidad
Confiabilidad de la
información
Horizonte temporal
Secuencia de acciones
Conservar la iniciativa
Concentración
Flexibilidad
Liderazgo coordinado y
comprometido
Disciplina
Sorpresa
Seguridad

15. Análisis de la competencia
Hermida: 1
Análisis de la
Estrategia habitual 2
Análisis de ventajas
y capacidades
competitivas
3
Análisis de
supuestos y
señales del
mercado
4
Análisis de metas
y estrategias
futuras