D&L SoluçõesGovernar é preciso, com precisão!
D&L Soluções - BSPDados do negócio:Objetivo:Consultoria em infraestrutura e gestão de TI.Forma de venda:Vendas por visitas...
D&L Soluções - BSPFormas de contato inicial:Ativa: Prospecção de mercado e contato doconsultor.Passiva: Cliente entre em c...
D&L Soluções - BSP - TIRecursos para consultor:Smartphone;Notebook/Tablet;Internet móvel;
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  1. 1. D&L SoluçõesGovernar é preciso, com precisão!
  2. 2. D&L Soluções - BSPDados do negócio:Objetivo:Consultoria em infraestrutura e gestão de TI.Forma de venda:Vendas por visitas de consultor.
  3. 3. D&L Soluções - BSPFormas de contato inicial:Ativa: Prospecção de mercado e contato doconsultor.Passiva: Cliente entre em contato pelo site esolicita a consultoria.
  4. 4. D&L Soluções - BSP - TIRecursos para consultor:Smartphone;Notebook/Tablet;Internet móvel;
  5. 5. D&L Soluções - BSPRecursos para o processo:Servidor em terceiro para site e e-mail;Servidor local para ERP/CRM;Sistemas ERP e CRM
  6. 6. D&L Soluções - FCSSite / Portfolio de serviçosControle de visitas / agendaCRM- quem é o cliente?- qual o ramo de atividade?- qual o tamanho da empresa?- onde está localizado?- qual a necessidade do cliente?- já é cliente?- Qual serviço foi mais solicitado?- já foram feitas vendas nessa região?- já tivemos clientes do mesmo ramo de atividade?- histórico do cliente (caso já tenha sido desenvolvido algum outro projeto).
  7. 7. D&L Soluções - BSPIndicadores de desempenho:Plano de vendas;Margem de contribuição por serviço;Margem de contribuição por cliente;Novos clientes;Novos contratos de serviço;

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