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estratégia construção do da Branding 
marca.
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O que o design tem a ver com isso? 
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esclarecimento 1º 
Por que estou aqui?
Magno Studio
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esclarecimento 3º
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pressuposto 1º
pressuposto 1º
É preciso tornar-se 
“visível” para o consumidor
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design
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só que não...
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a palavra falada 
é a impressão da alma 
a palavra escrita 
é o símbolo das 
palavras faladas 
Aristóteles
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U9"=9+9#$V&&@:$$
João Carlos Arauto Dias 
Estudante de hotelaria. Paulista, 26 anos.
Ana Beatriz Almeida 
Escriturária contábil. Mineira, 
mãe do Caio e do Luca.
Rafael Sanches 
Metalúrgico. Carioca, 22 anos, 
primo da Maria Cecília.
Patrícia Sanches 
Professora de inglês. Paulista, 
namorada do Claudio Cerqueira.
João Carlos Arauto Dias 
Estudante de hotelaria. Paulista, 26 anos. 
Joca
Ana Beatriz Almeida 
Escriturária contábil. Mineira, 
mãe do Caio e do Luca. 
Bia
Rafael Sanches 
Metalúrgico. Carioca, 22 anos, 
primo da Maria Cecília. 
Rafa
Patrícia Sanches 
Paty 
Professora de inglês. Paulista, 
namorada do Claudio Cerqueira.
palavras 
carregam significados 
evocam sensações
é naming?
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pra quê?
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após 
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hoje 
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Mas o que é 
preciso para 
criar nomes?
naming: processo de 
Você vai precisar de conhecimento 
de mercado, psicologia, sociologia, 
lingüística, semiótica, onomá...
what’s on your mind?
semiótica gestalt psicanálise 
lacaniana 
terapia 
junguiana 
arquétipos 
posicionamento
semiótica gestalt psicanálise 
lacaniana 
terapia 
junguiana 
processo! 
arquétipos 
posicionamento
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W7/c$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$ 
Denotativo 
Racional 
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Conotativo 
Sugestivo 
Asso...
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Mas ainda não 
está muito vago? 
Existem outros 
critérios?
classificação 
07 tipos naming
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funcionais ou descritivos 
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X90&-$*(#I497,6! 
alfanuméricos 
/0"(-(+1#'$(--(+%9#@'(+1($2'$+2'("#@$#&$+&'($ 
!7aXJ_G$UJ$ 
!c/l8X/XJ3a$S$ 
3a7$GJcJ3a$ 
...
X90&-$*(#I497,6! 
referenciais ou fundadores 
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m_qJ$ 
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j7Vc7XXr!/Nk...
X90&-$*(#I497,6! 
X"#D#@T#$%&'$#-$9+9%9#9-$*#-$0#@#,"#-$ 
X/G$ 
JiG$ 
Naa$ 
78!a$ 
h!al$ 
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acrônimos
X90&-$*(#I497,6! 
i#-(#*&-$+&$c#<'K$+&$`"(=&$&2$+&$-s+-%"91&C$ 
G7WJX3W$ 
m3N_8$ 
X/_W_8$ 
!7`/8_8$ 
m3W_G$ 
X3XU8$ 
cláss...
X90&-$*(#I497,6! 
evocativos ou sugestivos 
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8(",('$0#"#$=("#"$%&+p#+)#$&2$*9:("(+...
X90&-$*(#I497,6! 
inventados ou arbitrários 
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!&*('$-("$%"9#...
dica! 
3-$+&'(-$9+,(+1#*&-K$#&$ 
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-5&$:"21&-$*#$9'#=9+#)5&K$'#-$ 
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C^FD*_# 
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Tem algum outro 
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to get born well 
George Bernard Shaw
Luciano Urizzi
Naming: A estratégia do branding na construção da marca
Naming: A estratégia do branding na construção da marca
Naming: A estratégia do branding na construção da marca
Naming: A estratégia do branding na construção da marca
Naming: A estratégia do branding na construção da marca
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Naming: A estratégia do branding na construção da marca

  1. 1. a na Naming: estratégia construção do da Branding marca.
  2. 2. Alinhando conceitos !"#!"#$%&'()&$*($%&+,("-#.$ $"#/0"(-(+1#+*&$0"(--20&-1&-$ O que o design tem a ver com isso? ("#89-1('#$*($2*"!3$!%4&#$'#"%#$+&$:&%&$*&$'#";(<+=$ Naming, quer dizer... %"#3$42($+5&$6$!"#$!%& &"#'"#$!%(&)*"&+,-.& Tem como mostrar, na prática? )"#>2('$:#?$($%&'&$:#?$ Dá um exemplo? '"#7-12*&$*($/"010&
  3. 3. esclarecimento 1º Por que estou aqui?
  4. 4. Magno Studio
  5. 5. esclarecimento 2º
  6. 6. Vamos pensar! Qual é a função do design?
  7. 7. esclarecimento 3º
  8. 8. como?
  9. 9. 7-1"#16=9#$*($'#";(<+=$2-#*#$0(@#-$ ('0"(-#-$0#"#$0&-9%9&+#"$-(2$ 0"&*21&$('$"(@#)5&$A$%&+%&""B+%9#C$ Imagem de marca
  10. 10. pressuposto 1º
  11. 11. pressuposto 1º
  12. 12. É preciso tornar-se “visível” para o consumidor
  13. 13. como? de novo,
  14. 14. G&*(@&$*($=(-15&$42($0&-9%9&+#$#$'#"%#$ +&$%(+1"&$*#-$42(-1H(-$&"=#+9?#%9&+#9-$ !"&%(--&$*($%&+-1"2)5&$*&-$0&+1&-$*($ %&+1#1&$*#$'#"%#$%&'$&-$-(2-$0ID@9%&-$ !"#$%&$'( O que é isso? *+,-.,/+#01#12/34/56742#8+9#:+8+#01#07:131,874;<+# ,4#794619#04#94384=#(-1#D(@(%($2'#$%&+(E5&$ ('&%9&+#@$($#="(=#$,#@&"$#&$+(=F%9&C$
  15. 15. >1?,7;<+#042#12/34/56742! Identidade Posicionamento Mkt Mix design
  16. 16. BCDEFDGAHF# @4384 #A12/<+# H>BIDH>F>B# 89-1('#$*(#P34,07,6! *JICDEKLMJ# H@NOFIDFLMJ# J+,(-<=#)5&K$/+L@9-($($!"&0&-9)5&$ /1"9D21&-K$!&-9%9&+#'(+1&$($ /"4291(12"#$*($G#"%#-$ /)H(-M$!"&="#'#-$ N&'2+9%#)5&$ !@#+(O#'(+1&$($7E(%2)5&$ J'#=('$*#$'#"%#$$ 7@('(+1&-$*#$'#"%#$ PC! QC! RC! SC! pressuposto 2º
  17. 17. N&+-1"2)5&$*&-$(@('(+1&-$*(#@4384! NBECJIF OH>F>B# H@FAB@# BOB@BIDJC #>B#@FE*F# BCDEFDGAHF# @4384 #A12/<+# H>BIDH>F>B# *JICDEKLMJ# H@NOFIDFLMJ#
  18. 18. Tá! Mas eu vim aqui pra saber de naming! só que não...
  19. 19. 7@('(+1&-$*(#@4384!
  20. 20. 7-1"#16=9#$#*&1#*#$0(@&$'#";(<+=$'&*("+&$0#"#$&$ *(-(+,&@,9'(+1&$*($+&'(-$*($'#"%#-$(M&2$%&"0&"#)H(-$ 42($0&--9D9@91('$'#9&"$"(@#%9&+#'(+1&$%&'$&$%&+-2'9*&"C$ BQ191,/+#9472#79R+3/4,/1#01#.94#94384=#'(9&$*($%&'2+9%#)5&$L=9@$ >7S87Q#01#9.043=#(,91#"$9+,(-<'(+1&-$*($%&'2+9%#)5&$ >7S87Q#/49T59#01#21#83743#,+912#+3767,472=#1&*&$'2+*&$OL$"(=9-1"&2$ N3+8122+#8+9RQ1U+=#*('#+*#$1('0&$($'291#$0(-429-#$
  21. 21. a palavra falada é a impressão da alma a palavra escrita é o símbolo das palavras faladas Aristóteles
  22. 22. /$%&9-#$+(+T2'#$*(,("9#$-("$ *#*&$2'$+&'(K$0&9-$TL$0("9=&$ *($42($(--($+&'($#$ /34,2:+391C$$ U9"=9+9#$V&&@:$$
  23. 23. João Carlos Arauto Dias Estudante de hotelaria. Paulista, 26 anos.
  24. 24. Ana Beatriz Almeida Escriturária contábil. Mineira, mãe do Caio e do Luca.
  25. 25. Rafael Sanches Metalúrgico. Carioca, 22 anos, primo da Maria Cecília.
  26. 26. Patrícia Sanches Professora de inglês. Paulista, namorada do Claudio Cerqueira.
  27. 27. João Carlos Arauto Dias Estudante de hotelaria. Paulista, 26 anos. Joca
  28. 28. Ana Beatriz Almeida Escriturária contábil. Mineira, mãe do Caio e do Luca. Bia
  29. 29. Rafael Sanches Metalúrgico. Carioca, 22 anos, primo da Maria Cecília. Rafa
  30. 30. Patrícia Sanches Paty Professora de inglês. Paulista, namorada do Claudio Cerqueira.
  31. 31. palavras carregam significados evocam sensações
  32. 32. é naming?
  33. 33. naming... pra quê?
  34. 34. 8(0#"#$2'#$'#"%#$*&-$-(2-$%&+%&""(+1(-$ G&-1"#$#&$'2+*&$42($,&%B$6$*9:("(+1($ W(:&")#$&$-(2$0&-9%9&+#'(+1&$ X&"+#$#$'#"%#$9+(-42(%Y,(@$ Z$2'#$:&"'#$*($0"&0#=#+*#$#21&'L<%#[$9+-09"#$&$';1$($#$02D@9%9*#*($
  35. 35. Mas onde começou tudo isso?
  36. 36. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! !&2%#-$&0)H(-[$:#%9@9*#*($+&$0"&%(--&$*($(-%&@T#$
  37. 37. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! !&2%#-$&0)H(-[$:#%9@9*#*($+&$0"&%(--&$*($(-%&@T#$
  38. 38. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! W(,&@2)5&$J+*2-1"9#@$$1"#+-:&"'#)5&$
  39. 39. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! W(,&@2)5&$J+*2-1"9#@$$0"&*2)5&$('$'#--#$
  40. 40. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! após século 19 BUR4,2<+#0+2#913840+2=## 0"&*21&-$0"(%9-#'$-($*9:("(+%9#"$ B2/34/5674=#:&%&$('$+&'(-$*($$ 0"&0"9(1L"9&-$&2$@&%#9-$*($&"9=('$ tradição nomes fundadores
  41. 41. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! século 20 no @13840+2#6Q+T4Q7V40+2=## %&'2+9%#)5&$-('$:"&+1(9"#-$ *+,8+33W,874#48733404=#*9:("(+%9#9-$-5&$ %&09#*&-$&2$-20("#*&-$"#09*#'(+1($ B2/34/5674=#+&'(-$(+%2"1#'$&$%#'9+T&$ (+1"($%@9(+1(-$($('0"(-#-$($=("#'$,#@&"$ experiência nomes simbólicos
  42. 42. I+91#01#@4384#+#$(,&@2)5&$*&$%&+-2'&! hoje BU8122+=#'291#$9+:&"'#)5&$%&+:2+*($&$%&+-2'9*&"$ X7Q/3+=#%&+-2'9*&"$-($9+1("(--#$#0(+#-$0&"$#429@&$ 42($1('$"(@#)5&$%&'$&$-(2$2+9,("-&$0(--&#@$ B2/34/5674=#+&'(-$]T&+(-1&-^$ 1"#*2?('$2'$+&,&$5"6&78&9$81& *($'#"%#-$]*(-(+%#+#*#-^$ relevância nomes descritivos
  43. 43. Mas o que é preciso para criar nomes?
  44. 44. naming: processo de Você vai precisar de conhecimento de mercado, psicologia, sociologia, lingüística, semiótica, onomástica, etimologia, gramática e um processo!
  45. 45. what’s on your mind?
  46. 46. semiótica gestalt psicanálise lacaniana terapia junguiana arquétipos posicionamento
  47. 47. semiótica gestalt psicanálise lacaniana terapia junguiana processo! arquétipos posicionamento
  48. 48. W7/c$ N#1(=&"9#-$*(#H,/13R31/4;<+$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$
  49. 49. N#1(=&"9#-$*(#H,/13R31/4;<+$ W7/c$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$ Denotativo Racional Informações Conotativo Sugestivo Associações Fantasioso Emocional Sensações
  50. 50. N#1(=&"9#-$*(#H,/13R31/4;<+$ G#"%#-$*($D18,+Q+674# W7/c$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$ @H*EJCJXD# G9%"&$8&de#"($ G#9-$*9f%9@$*($"(=9-1"&$ !&2%#$*9:("(+%9#)5&$ *J@NFY# 82=("($%&'0#%1&$ G#9&"$%T#+%($*($"(=9-1"&$ J+*9%#$#@=2+-$#1"9D21&-$ FNNOB# /D-1"#1&g$ X&1#@$%T#+%($*($"(=9-1"&$ G291#$*9:("(+%9#)5&$
  51. 51. N#1(=&"9#-$*(#H,/13R31/4;<+$ G#"%#-$B2R+3Z[42# W7/c$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$ NBIFOD# W(="#$*&$:21(D&@$ G#9-$*9f%9@$*($"(=9-1"&$ !&2%#$*9:("(+%9#)5&$ CNBB>J# 82=("($,(@&%9*#*($ G#9&"$%T#+%($*($"(=9-1"&$ J+*9%#$#@=2+-$#1"9D21&-$ IH]B# h(2-#$="(=#$ *#$,91F"9#$ X&1#@$%T#+%($*($"(=9-1"&$ G291#$*9:("(+%9#)5&$
  52. 52. N#1(=&"9#-$*(#H,/13R31/4;<+$ G#"%#-$*($D1Q18+9.,784;<+# W7/c$ 8_`78XJU3$ JG/`JabWJ3$ DBOBXJIH*F# !"&*21&$('$-9$ G#9-$*9f%9@$*($"(=9-1"&$ !&2%#$*9:("(+%9#)5&$ JH# 82=("($-#2*#)5&$ G#9&"$%T#+%($*($"(=9-1"&$ J+*9%#$#@=2+-$#1"9D21&-$ JEFIAB# J+2-91#*&$ X&1#@$%T#+%($*($"(=9-1"&$ G291#$*9:("(+%9#)5&$
  53. 53. Mas ainda não está muito vago? Existem outros critérios?
  54. 54. classificação 07 tipos naming
  55. 55. X90&-$*(#I497,6! funcionais ou descritivos /0"(-(+1#'$@91("#@'(+1($&$42($6$#$('0"(-#$&2$&$42($&$ 0"&*21&$M$-(",9)&$&:("(%(C$`("#@'(+1(K$-5&$*9f%(9-$*($"(=9-1"&C$ `7a7W/c$G3X3W8$ iWJ8XJ8j$!7XW3c7_G$ c/8XGJa_X7$ /G7WJN/a$/JWcJa78$ a7V8V77k$ !/WG/c/X7$
  56. 56. X90&-$*(#I497,6! alfanuméricos /0"(-(+1#'$(--(+%9#@'(+1($2'$+2'("#@$#&$+&'($ !7aXJ_G$UJ$ !c/l8X/XJ3a$S$ 3a7$GJcJ3a$ !7Wm3WG/$nSoo$ N3aXZG$P`$ G/XNj$R$
  57. 57. X90&-$*(#I497,6! referenciais ou fundadores h($&"9=('$*($2'$:2+*#*&"$&2$@&%#@$=(&="Lp%&$ m_qJ$ i7a7XX3a$ j7Vc7XXr!/Nk/Wh$ `J3W`J3$/WG/aJ$ X/!$!3WX_`/c$ 7U7W78X$
  58. 58. X90&-$*(#I497,6! X"#D#@T#$%&'$#-$9+9%9#9-$*#-$0#@#,"#-$ X/G$ JiG$ Naa$ 78!a$ h!al$ /aUJ8/$ acrônimos
  59. 59. X90&-$*(#I497,6! i#-(#*&-$+&$c#<'K$+&$`"(=&$&2$+&$-s+-%"91&C$ G7WJX3W$ m3N_8$ X/_W_8$ !7`/8_8$ m3W_G$ X3XU8$ clássicos
  60. 60. X90&-$*(#I497,6! evocativos ou sugestivos 82=("('$#@=2'$D(+(f%9&$&2$2'#$:2+)5&C$$ 8(",('$0#"#$=("#"$%&+p#+)#$&2$*9:("(+%9#)5&C$ 83WWJ83$j7Wi/c$ !/cJ3$/hU7aX_W7$ i3G$iWJc$ 8_N3$G/J8$ XJNk7X$G/8X7W$ t7W3$N/c$
  61. 61. X90&-$*(#I497,6! inventados ou arbitrários !#@#,"#-$42($+5&$0&--2('$+(+T2'$,Y+%2@&$FD,9&$%&'$#$('0"(-#C$ !&*('$-("$%"9#*&-K$1#+1&$0(@#$%&'D9+#)5&$*($0#@#,"#-$&2$0&"$-&+-C$ l/j33$ `33`c7$ 8G_Nk7W8$ 7uu3a$ k3h/k$ 3G3$
  62. 62. dica! 3-$+&'(-$9+,(+1#*&-K$#&$ %&+1"L"9&$*&$42($-($0(+-#K$+5&$ -5&$:"21&-$*#$9'#=9+#)5&K$'#-$ -9'K$*($'#+(9"#$'#9-$-9-1('L<%#C$ !#@#,"#-$p%v%9#-K$-5&$('$=("#@K$ D#-(#*#-$('$'&":('#-C$ *J@NFY# N3G$w%&'021#*&"(-$M$%&'2+9%#)5&x$ y$!/>$w&DO(1&$0(42(+&x$
  63. 63. CBIDEF# N&'D9+#)5&$*($N7aXW/c$($87aXJa7c/$ >FIJIB# h/a$w+&'($*&$p@T&$*&$0"&0"9(1L"9&x$ 3a7$w0"9'&=B+91&x$ C^FD*_# 8VJ88$y$V/XNj$
  64. 64. Q$ Q$ Mas, é só isso? Tem algum outro critério?
  65. 65. N"916"9&-$*(#I497,6! >HCDHIAKHPHOH>F>B#JK#>HXBEBI*HF>JE# X('$42($-("$I+9%&C$h9:("(+1($*#$%&+%&""B+%9#C$ X#'D6'$:L%9@$*($@('D"#"K$0"&+2+%9#"$($-&@(1"#"C$$ #00@(! 0D;9*-! ;&*#;!
  66. 66. N"916"9&-$*(#I497,6! PEB`H>F>B# Z$D#-1#+1($%2"1&$0#"#$-("$:#%9@'(+1($@('D"#*&$($2-#*&z$ &'&! &9! <'! U#9$"(-9-<"$#$2'$#0(@9*&z$ `(+("#@$G&1&"-$r$`G! m(*("#@$7E0"(--$r$m(*(E! 8%T9+%#"9&@$r$8%T9+!
  67. 67. N"916"9&-$*(#I497,6! *JI`BIHaI*HF#B#CHAIHXH*FLMJ# 3$a&'($1('$42($#1(+*("$#&$0"&0F-91&$%&'("%9#@$*#$('0"(-#C$ h(,($*#"$#0&9&$A$9'#=('$42($#$('0"(-#$42("$1"#+-'9<"C$ -2%&$'#9-! <%;(1'#-1("! +(e-e((;!
  68. 68. N"916"9&-$*(#I497,6! AEFXHF#B#NEJIbI*HF#Xc*HO# X&*&$'2+*&$%&+-(=2($0"&+2+%9#"$&$+&'($*(0&9-$*($&2,Yr@&z$ !(+-($+#$-9'0@9%9*#*(C$ V(1{+$V9@*! j|#=(+$*#?-! V}D&"&e#!
  69. 69. N"916"9&-$*(#I497,6! FAEF>FPHOH>F>B# /-$0(--&#-$,5&$=&-1#"$*($2-Lr@&z$$ N&'2+9%#$-(+-#)H(-$#="#*L,(9-$#&$%&+-2'9*&"z$ %&+:&"1! ;9D&+! +#12"#!
  70. 70. N"916"9&-$*(#I497,6! BdDBICHPHOH>F>B# !("'91($#$%&+-1"2)5&$*($(E1(+-H(-$*($'#"%#$%&'$:#%9@9*#*(z$ 82=("($#@=2'#$9+1("0"(1#)5&$,9-2#@$42($0&*($-("$#*#01#*#z$ JG#%! J0T&+(! J0#*! JD&&;! ?&&'("-! ?&&'("#+=! ?&&'?&+(-! %#:(?&&'! ?&&'+&&?!
  71. 71. N"916"9&-$*(#I497,6! NJCCHPHOH>F>B#>B#NEJDBLMJ# !&*($-("$"(=9-1"#*&z$!&*($-("$2-#*&$+#$e(Dz$ B`HDFE#FC#DBI>aI*HFC# /-$1(+*B+%9#-$+5&$*2"#'C$a&'(-$-5&$0#"#$-('0"(C$ NBICFE#IJ#XKDKEJ# a&'(-$*(,('$#%&'0#+T#"$+&,#-$1(%+&@&=9#-$($+&,&-$'("%#*&-C$ /*(42#"r-($A-$+&,#-$0&--9D9@9*#*(-$&2$,("-H(-$*&$+(=F%9&C$ B`HDFE#F*BIDKFLeBC#
  72. 72. Q$ Q$ Mas como se inicia o processo?
  73. 73. !"&%(--&-$*(#I497,6! !"#EB`BfF#J#NJCH*HJIF@BIDJ# 7E#'9+($#-$'(1#-$*#$'#"%#$($#-$+(%(--9*#*(-$*&$'("%#*&r#@,&$ /,#@9($&-$+&'(-$(E9-1(+1(-$*#$%&+%&""B+%9#$ $"#JEAFIHgBhCB# h(-(+,&@,#$2'#$@9+T#$*&$1('0&$ h(1("'9+($#$(4290($ J*(+<p42($#-$16%+9%#-$*($D"#9+-1&"'9+=$ h(1("'9+($&-$'(%#+9-'&-$*($0(-429-#$ h(-(+,&@,#$&-$0"&%(--&-$*($1&'#*#$*($*(%9-5&$ 3"=#+9?($#-$:&+1(-$*($"(:("B+%9#$
  74. 74. !"&%(--&-$*(#I497,6! ("#*EHB#K@#*EHDGEHJ#NFEF#>FE#IJ@BC# N"916"9&$*($*(-('0(+T&$ N"916"9&$*($0&-9%9&+#'(+1&$ N"916"9&$@(=#@$ N"916"9&$*($0"()&-$ %"#CJOKLeBC#>B#PEFHIDJE@HIA# N"9($'291&-$+&'(-$ 3"=#+9?(r&-$('$%#1(=&"9#-$($1('#-$ U(O#$&-$TYD"9*&-$($&-$9'91#<,&-$ 7E0@&"($#-$,#"9#)H(-$
  75. 75. !"&%(--&-$*(#I497,6! &"#*JI>KgF#F#DEHFAB@#HIH*HFO# !&-9%9&+#'(+1&$ c9+=2Y-<%#$ c(=#@$ i#+%&$*($*#*&-$ G(%#+9-'&-$*($D2-%#$&+$@9+($ W(=9-1"&$*($*&'Y+9&-$ N"9#)5&$*($2'#$@9-1#$%2"1#$
  76. 76. !"&%(--&-$*(#I497,6! )"#*JI>KgF#J#DBCDB#*JI*BHDKFO# h9=#$&$+&'($ 7+,9($2'$%&""(9&$*($,&?$ 7+,9($&$+&'($0&"$(r'#9@$ N&@&42(r&$('$2'$%#"15&$*($,9-91#-$ N&@&42(r&$('$2'$#+I+%9&$ !&+T#r&$+#$,&?$*($-1#;(T&@*("-$ '"#DBCDBC#XHIFHC# U("9p42($%&+&1#)H(-$*($@9+=2#=('$w-&+-$M$0#@#,"#-$-9'9@#"(-x$ U("9p42($%&+&1#)H(-$%2@12"#9-$w-(+<*&$+(=#<,&$('$&21"&-$0#Y-(-x$ m#)#$#+L@9-($@9+=2Y-<%#$ W(=9-1"&$*($*&'Y+9&$M$Ja!J$
  77. 77. Q$ Q$ Tem como dar um exemplo mais prático?
  78. 78. !"&%(--&$c7h$*($%"9#)5&$*($!"#$!%!
  79. 79. 7-1"#16=9#$(#H01,Z0401$ @1/+0+Q+674#*($!"&O(1&$ ! $ ( % & ) EF*HJ*iIHJ#B #NEJNJCHLMJ# IF@HIA# /+L@9-($*($&0&"12+9*#*(-$($%#'9+T&-$0&--Y,(9-$*($+#'9+=-K$%&'$D#-($+#-$*9"(1"9?(-$*($0&-9%9&+#'(+1&~$ 7@#D&"#)5&$*($2'$]-T&"1r@9-1^$*($#@1("+#<,#-$#@9+T#*#-$%&'$&$0&-9%9&+#'(+1&$w*($$#$Pox~$ !(-429-#$0"(@9'9+#"$O2+1&$#$F"=5&-$($9+-<129)H(-$*($"(=9-1"&$*($'#"%#-~$ /,#@9#)5&$@9+=ÄY-<%#$w-&+&"9*#*($($,9#D9@9*#*($('$*9:("(+1(-$9*9&'#-x~$ PÅ$#0"(-(+1#)5&~$ 8(@()5&$*($#@1("+#<,#-$,9L,(9-~$ h(p+9)5&$*($2'$+&,&$]-T&"1r@9-1^$*($S$#$n$+&'(-~$ h9-#-1("rNT(%;$w/,#@9#)5&$('$*9:("(+1(-$9*9&'#-x~$ 8(@()5&$p+#@~$ !(-429-#$($D2-%#$*(p+9<,#$2+1&$#&-$F"=5&-$&p%9#9-~$ h(p+9)5&$($,#@9*#)5&$*&$a/GJa`$p+#@$w/0"(-(+1#)5&x~$ 7+%#'9+T#'(+1&$*($*&%2'(+1#)5&$0#"#$"(=9-1"&$*#$'#"%#~$#1"#,6-$*($(-%"91F"9&$(-0(%9#@9?#*&~$ 7aXW7`/[$$ 8T&"1@9-1$%&'$&-$(E("%Y%9&-$$*($+#'9+=-$,9L,(9-~$ a#'9+=$Ç$$P$&0)5&$p+#@$ FEYKHDBDKEF #>B#@FE*FC# BdNEBCCMJ#>F #H>BIDH>F>B# H>BIDH>F>B#>B #@FE*F# *JI_B*H@BIDJ #B #HI`BCDHAFLMJ#
  80. 80. Q$*($G#9&$*($QooÉ$$$$$$$$$ 7-1"#16=9#$($J*(+<*#*($*($G#"%#$$ j&@*9+=$7+("=9#-$W(+&,L,(9-$ '"#$!%$
  81. 81. JT-1Z[+#A134Q# h(-(+,&@,("$ 2'$ 0"&O(1&$ *($ J*(+<*#*($ *($ G#"%#$ 0#"#$ *2#-$ T&@*9+=-$ %2O&-$ +(=F%9&-$ (-15&$ "(@#%9&+#*&-$ #$ (+("=9#$ "(+&,L,(@[$ (+("=9#$ 16"'9%#$ w-&@xK$ %&'D2-v,(9-$ +#12"#9-$ wD9&(1#+&@K$ %(@2@&-(K$%#",5&$'9+("#@x$($L=2#$w!Nj-xK$42($0"&*2?('$(+("=9#$(@61"9%#$($'(%s+9%#C$
  82. 82. JT-1Z[+2#B2R18j?8+2# • $ X#+=9D9@9?#"$ ,#@&"(-$ ($&-$*9:("(+%9#9-$*#-$ ('0"(-#-$ #1"#,6-$*($2'#$ (E0"(--5&$ +&'9+#<,#$($="Lp%#$w@&=&<0&-xC$ • $7+1(+*("$#-$(E0(%1#<,#-$($&-$&DO(<,&-$(-1"#16=9%&-$*&-$-(2-$=(-1&"(-C$ • $h(-(+,&@,("$%&+%(912#@'(+1($#-$'#"%#-K$#@9+T#*#-$%&'$&$+(=F%9&K$&-$'("%#*&-$ ($&-$&DO(<,&-$(-1"#16=9%&-C$$ • $h(p+9"$&$'&*(@&$*($#"4291(12"#$*($'#"%#-$wj&@*9+=$y$('0"(-#-xC$$
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  113. 113. Take care to get born well George Bernard Shaw
  114. 114. Luciano Urizzi

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