O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Transformación Digital en Harinera del Valle - Abril 2017

Abril 2017. Presentación de sensibilización sobre disrupción digital y transformación digital. Entender su importancia para el futuro y evolución de las compañías tradicionales.

  • Seja o primeiro a comentar

Transformación Digital en Harinera del Valle - Abril 2017

  1. 1. TRANSFORMACIÓN DIGITAL Reinventando el futuro de los negocios presente Diego A. Peñuela Fundador/CEO BackStartup diego@backstartup.com
  2. 2. ¡Hola! Soy Diego. Curioso compulsivo, ingeniero de sistemas y diseñador amateur. Emprendedor, esposo y futuro papá.
  3. 3. ¿Cómo se lo imaginan? EL FUTURO DE LA CONTABILIDAD Y ASUNTOS LEGALES
  4. 4. Nuestra misión
  5. 5. Respaldo de los mejores 500 Startups Inversionistas Top 10 fondo de inversión global con impacto en más de 60 países, inversiones en más de 1,600 startups. MassChallenge Aceleradora Top 10 de aceleradoras globales. Han apoyado a más de 1,200 compañías en etapa temprana de alto impacto. ANDI del futuro Junta Directiva Gremio de emprendedores de la ANDI (Asociación Nacional de Empresarios de Colombia).
  6. 6. ¿De qué vamos a hablar hoy? Es el momento de alinear expectativas y que ustedes descubran si entraron a la conferencia que estaban esperando.
  7. 7. 7AÑOS HV podría dejar de existir en 7 años. Razones por las que probablemente esto es una realidad… y qué pueden hacer ustedes al respecto.
  8. 8. Lo que hay detrás de la terminología sofisticada Software Innovación relacionada con desarrollos digitales (app o web). Hardware Innovación relacionada con dispositivos físicos. Disrupción Digital
  9. 9. ¡ABURRIDO! Todos ya sabemos esto… ¿Por qué debería importarme?
  10. 10. Disrupción Digital Disrupción digital hace referencia a los cambios que ocurren facilitados por las tecnologías digitales y que por su velocidad e impacto, alteran radicalmente las formas tradicionales de generación de valor, las formas como interactuamos y como hacemos negocios.
  11. 11. Sector Salud
  12. 12. Sector Logística
  13. 13. Hogar 2.0
  14. 14. Conductor 2.0
  15. 15. Sector Bancario
  16. 16. Sector Alimentos
  17. 17. Food Tech
  18. 18. Disrupción Digital Disrupción digital hace referencia a los cambios que ocurren facilitados por las tecnologías digitales y que por su velocidad e impacto, alteran radicalmente las formas tradicionales de generación de valor, las formas como interactuamos y como hacemos negocios.
  19. 19. CAPITAL DE RIESGO ESCALA GLOBAL NACIERON DIGITALES Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Reglas diferentes. Juego diferente. Los disruptores juegan a otro nivel
  20. 20. Ecosistema local de innovación
  21. 21. La disrupción digital es la principal razón por la que más de la mitad de las compañías en la lista Fortune 500 han desaparecido desde el año 2000. Pierre Nanterme CEO de Accenture Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting.
  22. 22. DURANTE LOS ÚLTIMOS 60 AÑOS 87% DE ESTA LISTA HAN QUEBRADO, VENDIDO, SALIDO. 1958: PROMEDIO 61 AÑOS DE EXISTENCIA 2012: AHORA TIENEN 18 AÑOS EN PROMEDIO
  23. 23. FABRICA DE HIELO NEVERACOSECHA DE HIELO Industria del Hielo La disrupción en los negocios no es una novedad
  24. 24. 1995+ 01 2010+ 02 2015+ 03 2020 04 Música Fotografía Periódicos TV Viajes Venta al detal Salud Transporte Telco Banca Todos los demás… Eso los incluye a ustedes Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Winter is coming Nada ni nadie está seguro
  25. 25. ¿Estás seguro que tu empresa seguirá funcionando en 7 años?
  26. 26. Tu empresa TIENE que transformarse.
  27. 27. La transformación digital transforma cada aspecto del negocio. Tip: No es únicamente tecnología
  28. 28. Micro Empresas (Auto-empleo) Emprendimientos alto potencial (startups) PYMES Grandes Empresas Todo es un tema de perspectiva No es lo mismo, ni es igual
  29. 29. EXPERIENCIA DEL CLIENTE SEIS NIVELES DE TRANSFORMACIÓN CULTURA INTERNA MODELO DE NEGOCIO ORGANIZACIÓN Y PROCESOS LÍDERAZGO DIGITAL PLATAFORMAS ÁGILES Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. ¿Qué podemos transformar? En nuestra empresa
  30. 30. 1. Experiencia del cliente
  31. 31. Todo CLIENTE tiene un PROBLEMA Todo PROBLEMA tiene una SOLUCIÓN No toda SOLUCIÓN tiene un PROBLEMA No todo PROBLEMA tiene un CLIENTE Dejen de buscar ideas Empiecen a buscar y resolver problemas
  32. 32. ¿QUÉ PODEMOS AUTOMATIZAR Y HACER CON BOTS? ¿QUÉ TAL SI PROBAMOS REALIDAD AUMENTADA? ¡NECESITAMOS UNA APP MULTI PLATAFORMA PARA EL NEGOCIO! ¿NO DEBERÍAMOS ESTAR HACIENDO ALGO CON DRONES? Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Internet of Things (IoT) Artificial Intelligence (AI) Machine Learning Dejen de buscar tecnologías Empiecen a buscar y resolver problemas 3D- Printing Autonomous Agents
  33. 33. PROBLEMAS PRIORITARIOS Si los productos o servicios no se están vendiendo bien es porque: 1) No resuelven un problema importante y no quieren pagar 2) No lo resuelven para una audiencia lo suficientemente grande Problemas que realmente importen
  34. 34. Hay que leer
  35. 35. O también escuchar
  36. 36. 2. Cultura
  37. 37. Más conversaciones y colaboración Nuevos profesionales prefieren flexibilidad vs compensación
  38. 38. Cualquiera en tu equipo podría tener la solución del “millón de dólares”.
  39. 39. Necesitas una cultura que estimule y recompense a los empleados a pensar como intra-emprendedores.
  40. 40. ¿Cómo se lo imaginan? EL FUTURO DE LA HARINERA DEL VALLE
  41. 41. Hay que leer
  42. 42. O también escuchar
  43. 43. Nuevas fuentes de talento De cualquier tipo en cualquier zona horaria
  44. 44. Nuevas fuentes de talento De cualquier tipo en cualquier zona horaria
  45. 45. 3. Modelos de Negocio
  46. 46. Suscripción Freemium Marketplace Acceso vs propiedad Basado en experiencia El modelo On-Demand Nuevos modelos de negocio
  47. 47. Hay que leer
  48. 48. O también escuchar
  49. 49. Busca la disrupción en tu modelo de negocio, antes que alguien más lo haga.
  50. 50. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Matar la gallina de huevos de oro
  51. 51. 4. Organización y procesos
  52. 52. Hablar de INNOVACIÓN esta de moda
  53. 53. Lo digital como protagonista de innovación
  54. 54. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Lo digital como protagonista de innovación Los que haces hoy Lo que deberías hacer
  55. 55. Mercadeo y Comunicaciones Servicio al Cliente Ventas Recursos Humanos … Tecnología Mercadeo y Comunicaciones Servicio al Cliente Ventas Recursos Humanos … Tecnología Transformación Digital Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Lo digital como protagonista de innovación
  56. 56. Puedes diseñar estrategias para apoyar e incubar internamente emprendimientos y proyectos de innovación. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Lo digital como protagonista de innovación
  57. 57. Tener nuevas IDEAS no es suficiente
  58. 58. Proceso. Compromiso. Recursos. Compensación.
  59. 59. Ver fuera del Core de Negocio
  60. 60. Pensar y actuar como un startup
  61. 61. Puedes invertir e involucrarte con emprendedores y otros jugadores externos. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Lo digital como protagonista de innovación
  62. 62. Proceso. Compromiso. Recursos. Compensación.
  63. 63. 95
  64. 64. Hay que leer
  65. 65. O también escuchar
  66. 66. 5. Liderazgo Digital
  67. 67. • Hay que construir un equipo gerencial que sea pro-digital • Hay que asegurar que exista un geek en la junta directiva • Si la junta tiene un IQ digital bajo, la compañía tendrá un IQ digital bajo. • Calve tener un Chief Digital Officer Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Ejemplo desde la casa del emperador
  68. 68. “If you can't understand the new world of digital, fire yourself” George Colony CEO Forrester Research
  69. 69. Herramientas que pueden usar
  70. 70. 6. Plataformas Ágiles
  71. 71. Rezagadas Estáticas Anticuadas Costosas Super-robustas Ágiles En la nube Fáciles de usar Baratas Personalizables Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Herramientas modernas Los que usas hoy Lo que deberías usar
  72. 72. Herramientas modernas
  73. 73. APIs son el arma secreta para abrazar la verdadera transformación digital
  74. 74. “There is only one boss. The customer. And he can fire everybody in the company from the chairman on down, simply by spending his money somewhere else.” “Sólo hay un jefe. El cliente. Y puede despedir a cualquiera en la empresa, desde el Presidente hacia abajo, simplemente gastando su dinero en otro lugar." Sam Walton Fundador Wal-mart
  75. 75. ¡Muchas Gracias! Nos vemos en la próxima. Diego A. Peñuela Founder/CEO BackStartup diego@backstartup.com +57 316 2697465
  76. 76. Fail fast to succeed faster Las empresas ya no pueden darse el lujo de perder tiempo y recursos implementando nuevas herramientas que no ofrecen ningún valor real.
  77. 77. Herramientas que puedes usar
  78. 78. Herramientas que puedes usar
  79. 79. Herramientas que puedes usar
  80. 80. Herramientas que puedes usar
  81. 81. Herramientas que puedes usar
  82. 82. EXTRA BONUS
  83. 83. ¿Estás seguro que tu cargo va a seguir existiendo en 5 años?
  84. 84. TRES NIVELES DE TRANSFORMACIÓN PREPARSE PARA SEGUIR SIENDO RELEVANTE ASIMILAR Y ENTENDER LOS CAMBIOS NUNCA PARAR DE APRENDER ¿Qué podemos transformar? En nosotros mismos
  85. 85. 1.Asimilar y entender los cambios
  86. 86. CLIENTE COMPETENCIAEMPRESA CLIENTE COMPETENCIAEMPRESA ? Self-service Inbound Herramientas Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Entender el cambio ¿Qué fue lo que pasó?
  87. 87. COMIDA 32% ROPA 44% ELECTRÓNICOS 32% B2B 75% Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. El proceso de compra cambió Ahora es asistido por internet y herramientas digitales
  88. 88. Conocer y aprender Consideración Decisión El proceso de compra B2B. Lo que pasaba antes. Entender el cambio ¿Qué fue lo que pasó? Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting.
  89. 89. Conocer y aprender Consideración Decisión El proceso de compra B2B. Lo que pasa ahora. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Entender el cambio ¿Qué fue lo que pasó?
  90. 90. Conocer y aprender Consideración Decisión El proceso de compra B2B. Lo que va a pasar. Entender el cambio ¿Qué fue lo que pasó? Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting.
  91. 91. “1 millón de personas de ventas en el sector B2B en Estados Unidos perderán sus puestos de trabajo a manos del comercio electrónico de self-service para el año 2020” Pronóstico Forrester Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting.
  92. 92. “En 2020 los clientes gestionarán el 85% de su relación comercial con una empresa… sin hablar con un ser humano” Pronóstico Gartner Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting.
  93. 93. La forma como compramos ha cambiado… la forma de vender también debe cambiar. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Entender el cambio ¿Qué fue lo que pasó?
  94. 94. 2. Prepararse para seguir siendo relevante
  95. 95. 2015 Vendedor 1.0 2017 Vendedor 2.0 Lo digital… va de ladito Lo digital… lo más importante Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Debes mejorar tus habilidades digitales
  96. 96. Perfil en Linkedin Presentaciones Archivos en la nube CRM Inglés Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Debes mejorar tus habilidades digitales 2015 Vendedor 1.0 Lo digital… va de ladito
  97. 97. Construye y usa redes sociales (follow, listen, engage) = mucho tiempo Se promociona (experto o líder en el área) = blogs, ppts, ebooks Contenido + Conversaciones (desarrollar embajadores) Agrega Valor (se un consultor de verdad) = aprende de las necesidades del cliente antes de vender un producto. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Debes mejorar tus habilidades digitales 2017 Vendedor 2.0 Lo digital… lo más importante
  98. 98. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Debes mejorar tus habilidades digitales Conocer y aprender Consideración Decisión El proceso de compra B2B debe pasar de esto…
  99. 99. Basado en contenido publicado por Duval Union Consulting. Debes mejorar tus habilidades digitales Conocer y aprender Consideración Decisión A convertirse de nuevo en esto… Construir y realmente usar tus redes sociales. Convertirte en un verdadero líder en tu industria. Convertirte en super consultor de tu producto.
  100. 100. 3. Nunca parar de aprender ¡NUNCA!
  101. 101. “Personas que no invierten 5 horas a la semana aprendiendo en línea, se están haciendo obsoletas.” Randall Stephenson AT&T CEO
  102. 102. Herramientas que pueden usar
  103. 103. Herramientas que pueden usar
  104. 104. Herramientas que pueden usar
  105. 105. Hay que leer
  106. 106. O también escuchar
  107. 107. Asistan a eventos
  108. 108. Asistan a eventos
  109. 109. Asistan a eventos
  110. 110. Asistan a eventos
  111. 111. Ecosistema local de innovación
  112. 112. ¡Muchas Gracias! Nos vemos en la próxima. Diego A. Peñuela Founder/CEO BackStartup diego@backstartup.com +57 316 2697465

×