Palestra no evento Search Masters Brasil, explicando todo o planejamento que uma loja virtual deve fazer a respeito de otimização para mecanismos de busca (SEO), bem como os desafios inerentes ao mercado de e-commerce brasileiro, que conta com um grande crescimento, ao mesmo tempo em que traz grandes desafios.

1. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
E-commerce SEO
do planejamento à conversão
por Diego Ivo, CEO da Conversion

2. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Quanto vale o tráfego de SEO?
Oportunidades & Desafios
do e-commerce brasileiro

3. E-commerce SEO | do planejamento à conversão

4. E-commerce SEO | do planejamento à conversão

5. E-commerce SEO | do planejamento à conversão

6. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
3% na plataforma
50% fornecedor50%
9,5% adiantamento 12x sem juros
10% impostos
47%
37,5%
27,5%
17,5% 10% custos operacionais
3% na plataforma
9,5% adiantamento 12x sem juros
10% impostos
10% custos operacionais
17,5% para marketing e lucros

7. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Cálculo Simples de ROI (Google Analytics)
Objetivo: adquirir novos clientes
Último Clique (Google Analytics e sem ‘branded keywords’)
ROI = Receita / Custo
Ex.: ROI 5 = R$100 (receita) / R$20 (custo)
Representa custo de 20% do faturado pela mídia

8. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
ROI Médio de AdWords chega a 5 (GA)
Para cada real investido, e-commerce fatura cinco reais.
Esse número representa 20% da receita gerada.
(2,5%)
17,5% - 20% =

9. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Você sabe qual o ROI de SEO?

10. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Com SEO é possível tornar o e-commerce lucrativo
12,2%
17,5% (margem) - 5,26% (SEO com ROI 19)

11. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Planejamento de SEO

12. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Trabalhando com uma metodologia

13. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Planejamento em números de cada Ciclo
6
meses
60
landing pages
1.00
0palavras

14. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Projetando os resultados
Volume de buscas: 1 milhão
Posiç ão mé dia em 12 meses: 5a. (3% de cliques)
(a) x (b) x (c) = R$630.000,00
Tráfego de head tail: 30 mil visitas (20%)
Tráfego de long tail: 150 mil visitas (80%)
Total de tráfego (a): 180 mil visitas
Taxa de Conversão do Site (b): 1%
Ticket Mé dio (b): R$350 (ticket médio e-commerce brasileiro. fonte:e-bit)

15. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Arquietura da Informação

16. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Escolher um campo semântico e palavras
Celular e Celulares (head tail)
iPhone
Smartpho
ne
Galaxy
Celular
LG
Celular
barato
Celular
Nokia
Celular
Android
Motorola
Celular
Vivo
Zte
Modem
3G
Celular
Sony
Motorola
Razr
Maxx
etc.
Long tail relacionada a celulares
2
180
>900

17. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Arquitetura da Informação focada em keywords
Home
Categoria 1
Subcategoria Subcategoria
Produto Categoria 2
Produto
Produto Produto

18. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Utilize Breadcrumbs!

19. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
SEO Landing Pages

20. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Itens mais importantes
<title> 1 palavra principal e + até duas palavras
<img> Deve ter boas imagens otimizadas e
indexáveis
<p> Texto de apoio ~200 palavras
Usabilidade Aumente a sua taxa de
conversão

21. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Conteúdo

22. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Não vale qualquer conteúdo
> Trabalhar com Guideline de Conteúdo
> Esqueleto de SEO
> Texto que transmita sentimento, conceito
e ajude a converter

23. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
On-Page

24. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Tenha o código mais moderno
Mobile Sites

25. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Grande desafio é implementação
> Faça todas as documentação de forma
clara para TI do cliente.
> Mantenha bom relacionamento.

26. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Autoridade e Reputação

27. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Força da Marca
> Só é possível otimizar um site que já seja bom.
> Marcas muito consultadas, independente do PageRank,
têm mais chances de ficarem bem posicionadas.
> Taxa de conversão é maior.

28. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Link Building
> No segmento de e-commerce, boa parte
dos blogs quer dinheiro.
> Guest Blog ainda funciona.
> Consiga links de seus fornecedores!

29. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Sinais Sociais
> Ter fan page movimentada
> Ter produtos compartilhados
> Ter boa reputação no ReclameAqui e
similares (aumenta taxa de conversão)

30. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Gestão de Projeto e Pessoas

31. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Estrutura de Equipe
Gerente
Redatores
Link
Builder
TI do
Cliente
Web
Analytics
Atendimen
to
On-Page
Cliente

32. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Software para Gerenciar Projetos
Não recomendo Basecamp e
similares, pois são limitados
Usamos softwares
baseados em GANTT como
Project

33. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Análise de Métricas e Resultados

34. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Posição de palavras-chave
> Revise semanalmente head e middle tail
> Analise gráfico das principais

35. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Tráfego e Receita
> Acompanhe diariamente
> Analise mensalmente

36. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Alguns cases

37. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
250 mil visitas mensais
307% no aumento das receitas em 6 meses
Segmento: Turismo

38. E-commerce SEO | do planejamento à conversão
+380% de aumento no tráfego em 7 meses
+R$300 mil em novas receitas
Segmento: Saúde

39. Marketing de Conversões é a solução
para aumentar o número de clientes
Obrigado!
@diegoivo
diego@conversion.com.br