O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Penetapan harga promosional

645 visualizações

Publicada em

  • My struggles with my dissertation were long gone since the day I contacted Emily for my dissertation help. Great assistance by guys from ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Penetapan harga promosional

  1. 1. PenetapanHargaPromosionalBentuk: a) PenetapanHargaKepemimpinan yang Rugi :Para produsenkehilangancitramerektersebutkarenapasarswalayandantokoserbaadayang menurunkanhargamerek-merekprodusentersebut b) PenetapanHargaPeristiwaKhusus: Para penjualakanmembuathargakhususpadamusimtertentuuntukmendapatkanlebihbanyakpelan ggan c) Rabat Kas: Pelangganditawarkanpotongan (rabat) kasuntukmerangsangpembelianmerekaatasprodukdalamperiodewaktutertentu d) PendanaanBunga-Rendah: Selainmengurangiharga, perusahaandapatmenawarkanpendanaanbunga-rendahkepadapelanggan. e) PerjanjianJaminandanPerbaikan: Perusahaan dapatmeningkatkanpenjualandenganmenambahkanjaminan gratis yang ditawarkanatauperjanjianperbaikan f) Diskon/PotonganPsikologis: Hal inimeliputipenguranganhargatinggiartifisialpadasuatuprodukdankemudianmenawarkanny adenganpotongan yang cukupberarti.PenetapanHargaDiskriminasiBentuk: a) PenetapanHargaSegemen-Pelanggan: Kelompokpelanggan yang berbedaditetapkanhargaberbeda-bedauntukprodukdanjasayang sama b) PenetapanHargaBentuk-Produk: Versi-versiproduk yang berbedaditetapkanhargaberbeda- bedasesuaidenganbiayamereka. c) PenetapanHarga Citra: Beberapaperusahaanakanmenetapkanhargaproduk yang samapadaduatingkatberbedadidasarkanatascitranya d) PenetapanHargaLokasi: Lokasi yang berbedaditetapkanharga yang berbedameskipunbiayanyaadalahsama e) PenetapanHargaWaktu: Hargadibedakanmenurutmusim, hariatau jam DiskriminasiHargadapatberjalandenganbaik, jika: 1) Pasarharusdapatdisegmentasikan, dansegmentersebutharusmenunjukkanintensistaspermintaanyangberbeda 2) Anggotasegmen yang berhargalebihrendahharustidakdapatmenjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang berhargalebihtinggi 3) Pesaingharusjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang berhargalebihtinggi
  2. 2. 4) Biayapemisahandankebijakanpasartidakbolehmelebihipendapatanekstra yang didapatdaridiskriminasiharga 5) Pelaksanaannyatidakbolehmengorbankankepentinganpelanggan 6) Bentuktertentudiskriminasitersebuttidakboleh illegalPenetapanHargaBauran-Produk a) PenetapanHargaLini-Produk: Perusahaan umumnyaakanmengembangkansuatuliniprodukdaripadahanyasatuproduktunggal. Dalambanyakliniperdangan, parapenjualmenggunakantitikharga yang sudahmapanbagiproduk-produkdalamlinimereka. b) PenetapanHargaFungsiTambahan: Banyakperusahaanmenawarkanprodukataufungsitambahanbersamaprodukutamamereka. c) PenetapanHargaProduk-Tawaran: Beberapaprodukmenghendakipenggunaanproduk yang menyokongatauproduktawanan. Terdapatbahaya, bagaimanapunjuga, dalampenetapanhargaproduk yang terlalutinggi d) PenetapanHargaDuaBagian: Perusahaan seringmenetapkan tariff tetapditambah tariff penggunaan variable. Perusahaan jasamenghadapimasalah yang samadenganpenetapanhargaproduktawaran, yaitu, berapa yang harusdikenakanuntukpelayanandasardanberapabagipenggunaan variable. Tariftetapharuscukuprendahuntukmerangsangpemakaianpelayanantambahan, dankeuntungandapatdiperolehdaritarifpengunaantersebut. e) PenetapanHargaProdukSampingan: Dalammenghasilkandaging yang sudahprosesan, produkminyakdankimialainnya, seringterdapatproduksampinganJikaproduksampinganmemilikinilaisedikitdanmembutuhk anbiayauntukmemprosesnyalebihlanjut, iaakanmempengaruhipenetapanhargaprodukutama. Beberapapendapatan yang diperolehdariproduksampinganakanmempermudahperusahaanuntukmenetapkanharga yang lebihrendahpadaprodukutamanyajikaditetapkanolehpersaingan yang ada. f) PenetapanHarga Kumpulan Produk: Para penjualakanseringmengumpulkanproduk- produkmerekapadasekumpulanharga.MemulaidanMenanggapiPerubahanHargaSetelahmengembangkanstrategidanstrukturharga, perusahaanakanmenghadapisituasi dimanamerekaakanmenginginkanuntukmenurunkanataumenaikkanharga. a) MemulaiPenurunanHarga Beberapasituasisepertikelebihankapasitasmungkinmengakibatkanperusahaanmenurunkan harganya, meskipuniamungkinmenantangperangharga. Perusahaan memerlukanusahatambahandanmungkinmeninggalkanpenetapanharga “ikutipemimpin” danberalihkepenetapanharga ”agresif” untukmemompapenjualanya.
  3. 3. Tetapidalammemulaipenurunanharga, perusahaanmungkinmenghadapiperangharga,ketikaperangberusahamenjagapangsapasarmereka.Keadaanlainnyaadalahpangsapasar yang semakinmenurun. Perusahaanjugaakanmelauipenurunanhargadalamusahauntukmenguasaipasarmelaluipenurunanharga.Perusahaan lainmulaimenurunkanhargalebihrendahdaripadapesaingataumemulaipenurunanhargadenganharapanuntukmemperolehpangsapasar yang akanmembawapenurunanbiayamelalui volumeyang lebihbesar. Tetapistrategiinijugamemilikibeberaparisiko:a. JebakanMutu-Rendah: Konsumenakanmemnganggapbahwamutunyaadalah di bawahpesaing yang memilikihargalebihtinggib. JebakanPangsa-PasarMudahGoyah: Hargalebihrendahakanmeningkatkanpangsapasartetapibukanloyalitas (kesetian) pasar.Konsumenakanberalihkeperusahaan yang menawarkanharga yang lebihmurah yang datangkemudianc. JebakanKantung-Tipis: Pesaing yang berhargalebihmahalmungkinmenurunkanhargadanmemilikiketahanan yang lebih lama karenacadangankas yang lebihtebalPerusahaan akanmempertimbangkanuntukmenurunkanhargadalammassaresesiekonomi.Lebihsedikitkonsumen yang akanmembeliversiprodukberhargalebihmahal.

×