Apresentação sobre alguns canais utilizado pela Coca-Cola.

1. Canais de
distribuição
Coca Cola

2. Introdução – Canal de distribuição
 O canal de distribuição é a estrutura de unidades organizacionais
dentro da empresa, e agentes e firmas comerciais fora dela,
atacadistas e varejistas, por meio dos quais uma mercadoria, um
produto ou um serviço são comercializados. (American Marketing
Association).
 Empresa jurídica ou mesmo uma pessoa física na maioria das vezes,
não consegue atender á todos os consumidores sozinho e utilizar
distribuidores e intermediários entre outros para atender os
consumidores finais.
 O marketing é o responsável pelos canais de vendas; promoção do
produto ou serviço. A logística pela viabilidade de atendimento ao
consumidor no tempo certo, no lugar certo com o menor custo
possível e com uma melhor qualidade.
 As estruturas dos canais de distribuições são funcionais onde
encontramos o produto, o atacadista, o varejista, os agentes
intermediários e os consumidores.

3.  Qual o tipo do canal de distribuição?
Canal de distribuição – Coca
Cola

4. Canal de distribuição – Coca
Cola No caso da Coca cola a opção escolhida foi pelas franquias
industriais aonde os franqueados trabalham com a marca,
mercadorias e até com o design de lojas fornecidas pela Coca
Cola.
 Vantagens das franquias é que trabalham com a marca já
consolidada no mercado, menor risco e possibilidade de expansão
no volume de vendas por já ter um sistema de vendas e de
compras organizado.
 Desvantagens está no fato de não ter liberdade para gerir certas
tomadas de decisões, pouca variedade de produtos, diminuição
da rentabilidade prevista e falta da possibilidade de criação ou
modificação do produto.

5.  A operação das franquias divide-se em duas:
 Engarrafamento e distribuição
Canal de distribuição – Coca
Cola

6.  Engarrafamento: O “concentrado” é comprado da filial da Coca-
Cola Indústrias Ltda.(RJ) onde este xarope será engarrafado após
passa pelas refresqueiras na linha de produção.
Canal de distribuição – Coca
Cola

7. Franquias Industriais Distribuidores
Mercado Frio(bares,
lanchonetes).
Mercado do
lar(supermercados, mer
cearias).
Mercado
especial(escola,
indústrias, clubes)
Consumidores finais
Canal de distribuição – Coca
Cola

8.  A distribuição é uma das partes mais importantes, que levará o
produto acabo ao consumidor final.
 O canal é como esse processo é estabelecido. No caso da coca
cola apresentam os seguintes canais:
 Mercado frio(bares, lanchonetes, etc.)
Canal de distribuição – Coca
Cola

9.  Mercado do lar(supermercados, mercearias, etc.)
Canal de distribuição – Coca
Cola

10.  Mercado especial(escolas, indústrias, clubes, etc.)
Canal de distribuição – Coca
Cola

11. Canal de distribuição – Coca
ColaCanal Hibrido – é um dos canais utilizados pela Coca-Cola.

12.  Nesta apresentação temos um dois muitos canais usados pela
Coca-Cola até o consumidor final.
 Além dos fatores apresentados aqui, temos outros fatores com
grande importância nos canais de comercialização da Coca-Cola,
que irá interferir na distribuição a ser selecionadas, diretamente ou
indiretamente, tendo em vista o valor de custo e viabilidade para
obter o retorno adequado sobre o investimento realizados.
 Um das grandes vantagens da Coca-Cola é a grande rede de
distribuição e pulverização da marca e produto em todos os
seguimentos, desde: Atacadistas; varejistas; distribuidores. Tornando
sempre disponível o produto ao consumidor.
Canal de distribuição – Coca
Cola

13. Bibliografia
 www.coladaweb.com/administração/canais-de-distribuição.
(Acesso: 05/09/13).
 http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-
negocios/quais-as-vantagens-e-desvantagens-de-se-ter-uma-
franquia/69949/ (Acesso: 14/09/13)
 http://mktestudo.blogspot.com.br/2011/10/estrategia-de-canais-
de-marketing.html (Acesso: 14/09/13)
 Realizado por: Antônio márcio; Thiago oliveira; Idene M. Santos(2º
período de Logística – Universidade Castelo Branco – Realengo)