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华润·凤凰城案例分析

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华润·凤凰城案例分析

  1. 1. 华润 · 凤凰城案例分析 上海地汇投资管理有限公司 SHANGHAI DCHUI INVESTMENT MANAGEMENT CO.,LTD.
  2. 2. Contents 影响力 1 凤凰涅磐 2 启示录 3
  3. 3. 影响力 ——关于项目
  4. 4. 影响力 <ul><li>2007 年,凤凰城获得由联合国人居署,建设部中国建筑文化中心颁布的“武汉人居文化示范楼盘”的荣誉 </li></ul><ul><li>华润置地,因此荣获“武汉地产十大品牌企业” </li></ul><ul><li>2005 武汉十大优秀规划小区 </li></ul><ul><li>2005 中国经典示范楼盘 </li></ul>
  5. 5. <ul><li>目前均价达到 5500 元 / 平方米 </li></ul><ul><li>最高价达到 9800 元 / 平方米 </li></ul>影响力
  6. 6. <ul><li>凤凰城 </li></ul><ul><li>板式楼经典之作 </li></ul>影响力
  7. 7. <ul><li>武汉凤凰城是华润置地在武汉城市一环线内的经典项目。项目总建筑面积约为 15 万平米,总占地面积为 50464.45 平米,容积率为 2.8 ,建筑密度为 20% ,绿化率高达 53% 。 </li></ul><ul><li>整体空间布局整齐大气,由 10 栋 33 层高层板楼围合而成,并尽可能地将住宅单体与规划道路平齐,扩大小区中心的绿地面积,以社区中心水体为核心景观,逐渐过渡到组围乃至居住空间,与景观空间相互渗透,形成独特的、具有东南亚园林风情的、高层低密度的舒适生活空间。 </li></ul>影响力
  8. 8. 影响力
  9. 9. 影响力 十大亮点 01 .艺术馆 …………… 国际化文化住区,艺术生活氛围 02 .商业街 …………… 泰式园林,生态商业建筑街区 03 .户型 ……………… 户户朝南,南北通透,全明厨卫,超宽阳台 04 .大开窗 …………… 实用率 85 %, 270 o 全景飘窗 05 .架空层 …………… 5.1m 架空层,将绿化、景观延伸周围 06 .泰式园林 ………… 28000m2 双层叠错中心园林,尽显精致尊贵 07 .双会所 …………… 商业会所与运动会所,双会所设置 08 .大堂 ……………… 五星级入户大堂,景观一览无余 09 .建筑 ……………… 简约、高贵,现代主义风格立面 10 .生态车库 ………… 立体绿化半开敞阳光生态车库
  10. 10. 影响力
  11. 11. 影响力
  12. 12. 影响力
  13. 16. 影响力
  14. 17. 影响力
  15. 18. 影响力 凤凰城的建筑形态属于并不多见的“高层薄板”,通风采光性能更好。建筑褐色外衣显得高雅庄重。                                                                                                                                                                                                                                    
  16. 19. 影响力
  17. 20. 影响力
  18. 21. 影响力
  19. 22. 影响力
  20. 23. 影响力
  21. 24. 影响力
  22. 25. 凤凰涅磐 ——凤凰是如何炼成的?
  23. 26. 凤凰涅磐 2003 年,华润置地进入武汉……                                                                                                       
  24. 27. 凤凰涅磐 规划设计 项目开发研判 (可行性研究) 市场调研 项目定位 产品建议 营销策略 销售执行 立项 土地 工程建设 销售 物业管理
  25. 28. 凤凰涅磐 项目开发决策研判 发展建议 营销策略 销售执行过程调控 后续跟踪服务 项目定位
  26. 29. <ul><li>第一步 开发决策研判 </li></ul><ul><li>(参考:积玉桥地块开发价值判断) </li></ul>凤凰涅磐
  27. 30. 凤凰涅磐 <ul><li>第二步 产品策划 </li></ul><ul><li>(参考:积玉桥项目市场定位及产品策划、项目产品建议书、积玉桥项目户型调整建议) </li></ul>
  28. 31. 本项目初始设计方案 2 梯 4 户,与武汉市其他楼盘比较,并没有较大的差异。
  29. 32. 凤凰涅磐 <ul><li>第三步 营销策划 </li></ul><ul><li>(参考:复兴城市中心的尊荣) </li></ul>
  30. 33. 华润品牌 华润 品牌 产品 运作 能力 政府 资源 华润资源 整合国际、国内知名的规划、 设计、景观、物业等专业资 源,从而打造出一流的产品。 保持与政府良好的合作关系, 运用政府资源可以运作出大 手笔的事件营销 在与竞争对手条件相当的 情况下,具有中资机构背 景的企业品牌将在竞争中 占据主动。
  31. 34. 凤凰涅磐 <ul><li>第四步 销售执行 </li></ul><ul><li>(参见:销售执行报告和价格表方案) </li></ul>
  32. 35. 启示录 ——几点启示
  33. 36. 启示录 <ul><li>策划为什么? </li></ul><ul><li>—— 提供决策依据 </li></ul><ul><li>—— 降低投资风险 </li></ul><ul><li>—— 提出操作思路 </li></ul><ul><li>—— 解决实际问题 </li></ul>
  34. 37. <ul><li>策划是一个过程 </li></ul><ul><li>—— 全程服务的观念 </li></ul><ul><li>—— 贴身服务的观念 </li></ul><ul><li>—— 强调细节的观念 </li></ul><ul><li>“ 细节决定一切” </li></ul><ul><li>“ 项目成败取决于前期” </li></ul>启示录
  35. 38. 启示录 <ul><li>原则性与灵活性 </li></ul><ul><li>—— 争议的处理:在调整中完善 </li></ul>
  36. 39. 谢谢各位!
  37. 40. 谢谢各位! 上海地汇投资管理有限公司 SHANGHAI DCHUI INVETMENT MANAGEMENT CO.,LTD.

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