Cette grille d'évaluation des profils commerciaux développée par AssessFirst détaille l'ensemble des critères que vous devez impérativement valider lorsque vous recrutez des profils commerciaux (sédentaires, terrain, one shot, grands comptes...). Pour plus d'informations : www.assessfirst.com

1. La grille d’évaluation des commerciaux
Pour remplir la grille d’évaluation des commerciaux :
Complétez cette grille juste après avoir conduit l’entretien. Utilisez toutes les possibilités offertes par l’échelle de réponse pour retranscrire
votre perception du mode de fonctionnement du candidat : 1 pour « le candidat ne présente pas du tout le comportement » / 6 pour « le
candidat présente le comportement à un niveau exceptionnel ». N’oubliez pas que les critères sont tous indépendants les uns des autres. La
réponse apportée à l’un des critères ne doit pas influencer les réponses que vous apportez aux autres critères. Une fois toutes les réponses
apportées, calculez le score moyen du candidat sur les 4 piliers de l’efficacité commerciale (score sur 36).
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Prénom : Nom :
Profession : Date de l’entretien :
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Enthousiasme 1 2 3 4 5 6
Semble énergique et volontaire.
Créer la relation
Est inspirant, incite à le suivre, « donne envie ».
( /36)
Assurance 1 2 3 4 5 6
Fait facilement le premier pas pour aller à la rencontre de l’autre.
Entame facilement la conversation, maîtrise le « small talk ».
Attention aux autres 1 2 3 4 5 6
Crée une connexion émotionnelle avec ses interlocuteurs.
Accepte d’étudier d’autres arguments que les siens sans se braquer.
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Sens de la persuasion 1 2 3 4 5 6
Influencer les autres (
Cherche à faire passer ses idées, ses points de vue, sa manière de voir les choses.
Utilise des techniques d’influence efficaces et variées.
Qualité de l’élocution / Expressivité 1 2 3 4 5 6
/36)
S’exprime de manière fluide, possède un ton de voix agréable.
Module son expression, ses émotions et impulse un rythme à son discours.
Richesse du vocabulaire 1 2 3 4 5 6
A recours à un vocabulaire imagé, reste concret dans ses exemples.
Utilise des mots positifs et des expressions dynamisantes.
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Créativité 1 2 3 4 5 6
« Manager » la relation
Trouve facilement de nouvelles sources d’affaires.
Imagine des solutions originales pour résoudre les problèmes.
et les affaires
( /36)
Organisation 1 2 3 4 5 6
Structure son approche, se fixe des stratégies bien définies.
Possède un plan d’action précis pour mettre sa stratégie à exécution.
Persévérance 1 2 3 4 5 6
Est capable de faire preuve de ténacité, quels que soient les obstacles rencontrés.
Termine ce qu’il entreprend, quoi qu’il arrive.
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Soutenir son action sur
Sens du dépassement 1 2 3 4 5 6
Cherche concrètement à faire toujours plus.
Fait preuve de peu de complaisance vis-à-vis de lui-même.
( /36)
la durée
Sens de la compétition 1 2 3 4 5 6
Ne supporte pas d’occuper la seconde place.
A démontré une forte capacité à affronter les autres.
Recherche du profit maximal 1 2 3 4 5 6
Est accroc à la « money », aspire à s’enrichir réellement.
Fait preuve de matérialisme, s’est fixé des besoins très élevés.
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2. Outils d’évaluation RH et tests de recrutement
A propos d’AssessFirst :
AssessFirst développe des tests de personnalité, de motivation, d'aptitudes et des évaluations 360° qui
aident les entreprises à prendre de meilleures décisions de recrutement, de management et de
développement de leurs candidats et collaborateurs.
Aujourd'hui, plus de 12 personnes (environ 350 sociétés clientes) utilisent quotidiennement nos
1200 0
outils pour recruter, manager, développer et fidéliser les compétences de leurs collaborateurs. Parmi
nos utilisateurs : Gaz de France, Groupe Les Mousquetaires, Groupe Auchan (ATAC), VVF Vacances,
Quick…).
Depuis 2002, nous contribuons à révolutionner le paysage du recrutement et de la gestion des talents
en mettant à dispositions des opérationnels et des professionnels RH des outils fiables et des solutions
pratiques pour évaluer la personnalité, les motivations et les aptitudes.
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La méthode PSV20 : évaluez la personnalité et les compétences !
Bien plus qu'un simple test de personnalité, PSV20 est une méthode d'évaluation concrète et
pragmatique capable d'apporter des réponses claires aux questions essentielles que vous vous
posez concernant le mode de fonctionnement et le potentiel des personnes au travail (y
compris pour les profils commerciaux).
La puissance de la méthode PSV20 réside en sa capacité à apprécier aussi bien la personnalité
que le potentiel de compétences de vos évalués, le tout au travers d'un même questionnaire
(10 min de passation).
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Vous souhaitez tester nos outils ?
Rien de plus simple ! Il vous suffit de vous connecter sur notre site interne à l’adresse suivante :
internet
http://www.psv20.com
Prenez 10 minutes pour compléter le questionnaire PSV20, nous vous ferons parvenir gratuitement et sans aucun engagement
de votre part l’intégralité de vos rapports d’évalua
d’évaluation (offre réservée aux professionnels RH).
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