SÓ PRECISA DE
VOCÊ
DISCURSO DE VENDAS!
10 SLIDES
NO SEU
APRESENTE-SE
SEU NOME, POSIÇÃO QUE OCUPA NA EMPRESA, EMPRESA, RAMO DE ATIVIDADE
CONTE UMA HISTÓRIA
ADULTOS TENDEM A SE COLOCAR NO LUGAR DE PERSONAGENS DE HISTÓRIAS REAIS
OU IDENTIFICA-LOS COM ALGUÉM QUE...
PROBLEMA / OPORTUNIDADE
ILUSTRE PARA SEU PÚBLICO A DOR QUE VOCÊ ESTÁ ALIVIANDO OU O PRAZER QUE
ESTÁ PROPORCIONANDO A QUEM ...
DOR / RECOMPENSA
A DOR DA PERDA DE UMA OPORTUNIDADE É TÃO PODEROSA QUANTO OS SENTIMENTOS
DE NOSTALGIA. MOSTRE AO SEU PÚBLI...
PROPOSTA DE VALOR
COMO SEU PRODUTO OU SERVIÇO PODE AJUDAR SEU CLIENTE E QUAL O VALOR DE SE
ALIVIAR A DOR OU DE PROPORCIONA...
FÓRMULA MÁGICA
DESCREVA A TECNOLOGIA, INGREDIENTE SECRETO, RECEITA MILAGROSA OU MÁGICA
POR TRÁS DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO ...
PROVA SOCIAL
PESSOAS SE IDENTIFICAM COM PESSOAS. POR ISSO HISTÓRIAS SÃO TÃO
PODEROSAS E POR ISSO VOCÊ PRECISA DE TESTEMUNH...
GATILHO MENTAL
FAÇA COM QUE AS PESSOAS LEMBREM-SE DE VOCÊ, DOS SEUS PRODUTOS E DOS SEUS
SERVIÇOS CRIANDO GATILHOS MENTAIS....
RESUMO
FAÇA UM APANHADO DE TUDO QUE FOI FALADO EM UM RESUMO SUCINTO PARA QUE
SEU PÚBLICO SE LEMBRE DO QUE FOI CONVERSADO.
ENCERRAMENTO
AGRADEÇA DIZENDO SEU NOME, O NOME DA SUA EMPRESA, MAS PRINCIPALMENTE
NESSE MOMENTO É DAR ÊNFASE NO GATILHO ME...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Você só precisa de 10 Slides na sua apresentação de vendas

1.010 visualizações

Publicada em

Você precisa de apenas 10 slides em uma apresentação efetiva de vendas.

Publicada em: Vendas
0 comentários
3 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.010
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
103
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
37
Comentários
0
Gostaram
3
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Você só precisa de 10 Slides na sua apresentação de vendas

  1. 1. SÓ PRECISA DE VOCÊ DISCURSO DE VENDAS! 10 SLIDES NO SEU
  2. 2. APRESENTE-SE SEU NOME, POSIÇÃO QUE OCUPA NA EMPRESA, EMPRESA, RAMO DE ATIVIDADE
  3. 3. CONTE UMA HISTÓRIA ADULTOS TENDEM A SE COLOCAR NO LUGAR DE PERSONAGENS DE HISTÓRIAS REAIS OU IDENTIFICA-LOS COM ALGUÉM QUE CONHECEM. AO CONECTAR SEU PÚBLICO COM UMA HISTÓRIA, O TEMPO DA SUA JANELA DE ATENÇÃO É EXTENDIDO E VOCÊ TEM A OPORTUNIDADE DE FALAR DO PROBLEMA ENFREANDO NA SUA HISTÓRIA.
  4. 4. PROBLEMA / OPORTUNIDADE ILUSTRE PARA SEU PÚBLICO A DOR QUE VOCÊ ESTÁ ALIVIANDO OU O PRAZER QUE ESTÁ PROPORCIONANDO A QUEM ESTÁ OUVINDO VOCÊ.
  5. 5. DOR / RECOMPENSA A DOR DA PERDA DE UMA OPORTUNIDADE É TÃO PODEROSA QUANTO OS SENTIMENTOS DE NOSTALGIA. MOSTRE AO SEU PÚBLICO, DE MANEIRA SUTIL, O TAMANHO DA DOR QUE ELE ENFRENTARÁ SE NÃO UTILIZAR SEU PRODUTO OU SERVIÇO OU A RECOMPENSA QUE RECEBERÁ CASO UTILIZE.
  6. 6. PROPOSTA DE VALOR COMO SEU PRODUTO OU SERVIÇO PODE AJUDAR SEU CLIENTE E QUAL O VALOR DE SE ALIVIAR A DOR OU DE PROPORCIONAR O PRAZER QUE VOCÊ PROPÔS?
  7. 7. FÓRMULA MÁGICA DESCREVA A TECNOLOGIA, INGREDIENTE SECRETO, RECEITA MILAGROSA OU MÁGICA POR TRÁS DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO E COMO ELE SE DIFERENCIA DO MERCADO. AQUI QUANTO MENOS TEXTO E MAIS INFOGRÁFICOS, IMAGENS, ESTATÍSTICA EM GRÁFICOS MELHOR. SE VOCÊ TEM UMA DEMONSTRAÇÃO, ESSA É A HORA DE MOSTRA- LA. SE UMA FOTO VALE MAIS QUE 1000 PALAVRAS, UMA DEMONSTRAÇÃO VALE MAIS QUE 1.000.000 SLIDES.
  8. 8. PROVA SOCIAL PESSOAS SE IDENTIFICAM COM PESSOAS. POR ISSO HISTÓRIAS SÃO TÃO PODEROSAS E POR ISSO VOCÊ PRECISA DE TESTEMUNHOS SOBRE SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS. LEMBRE-SE: SEU CLIENTE É SEU MELHOR VENDEDOR!
  9. 9. GATILHO MENTAL FAÇA COM QUE AS PESSOAS LEMBREM-SE DE VOCÊ, DOS SEUS PRODUTOS E DOS SEUS SERVIÇOS CRIANDO GATILHOS MENTAIS. UMA CORRETORA DE CÂMBIO PODE SER REFERENCIADA TODA VEZ QUE SE ESCUTAR QUE UM AMIGO VAI VIAJAR. UM DENTISTA QUANTO VIRMOS ALGUÉM RECLAMANDO DE DOR DE DENTES. UM CALHEIRO SEMPRE QUE NOS DEPARARMOS COM UMA GOTEIRA E ASSIM POR DIANTE. QUAL É O SEU GATILHO?
  10. 10. RESUMO FAÇA UM APANHADO DE TUDO QUE FOI FALADO EM UM RESUMO SUCINTO PARA QUE SEU PÚBLICO SE LEMBRE DO QUE FOI CONVERSADO.
  11. 11. ENCERRAMENTO AGRADEÇA DIZENDO SEU NOME, O NOME DA SUA EMPRESA, MAS PRINCIPALMENTE NESSE MOMENTO É DAR ÊNFASE NO GATILHO MENTAL QUE VOCÊ QUER QUE SEUS INTERLOCUTORES LEVEM DESSA APRESENTAÇÃO.

×