1. New Product Development
‫مدرس‬
:
‫دهقان‬ ‫داوود‬
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫آموزشی‬ ‫وبینار‬

5. ‫تعاریف‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬ ‫برخی‬ ‫بررسی‬

6. ‫چیست؟‬ ‫محصول‬

7. ‫محصول‬ ‫کالسیک‬ ‫تعریف‬
‫نوع‬ ‫هر‬
‫کاال‬
‫یا‬
‫خدمتی‬
‫برای‬ ‫که‬
‫اقتصادی‬ ‫ارزش‬ ‫مشتری‬
‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫ایجاد‬
‫امکان‬ ،‫آن‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫پرداخت‬ ‫با‬ ‫مشتری‬
‫اقتصادی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫گردش‬
‫را‬
‫کند‬‫می‬ ‫فراهم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫برای‬
.

8. ‫کامودیتی‬ ‫یا‬ ‫اولیه‬ ‫کاالی‬
Commodity
‫؟‬

9. ‫کامودیتی‬
Commodity

10. ‫کامودیتی‬
Commodity

11. ‫کامودیتی‬ ‫یا‬ ‫اولیه‬ ‫کاالی‬
.
VS
‫محصول‬

12. ‫کامودیتی‬
Commodity
‫در‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫وقتی‬
‫بازار‬ ‫تمام‬
‫دارای‬ ،‫خود‬
‫تقریبا‬ ‫کیفی‬ ‫های‬‫ویژگی‬
‫یکسانی‬
‫و‬ ‫باشد‬
‫قیمت‬ ‫جز‬ ‫به‬
‫نتوان‬
‫تفاوت‬
‫ی‬ ‫آن‬ ‫های‬‫نمونه‬ ‫بین‬ ‫دیگری‬
،‫افت‬
،‫کاال‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫اصطالحا‬
‫کامودیتی‬ ‫یا‬ ‫اولیه‬ ‫کاالی‬
‫گویند‬‫می‬
.

13. ‫کامودیتی‬
Commodity ‫محصول‬

14. ‫مثل‬ ‫شرکتی‬ ‫چرا‬
Nestle
‫داره؟‬ ‫متنوع‬ ‫محصول‬ ‫همه‬ ‫این‬

15. ‫چیست؟‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬
New Product Development
(
‫مخفف‬ ‫شکل‬ ‫به‬
NPD
)
‫فرآیند‬
‫محصول‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫تبدیل‬
/
‫خدمت‬
‫است‬ ‫اجرا‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫جدید‬
.

16. ‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬
:
‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گام‬ ‫ی‬‫همه‬ ‫شامل‬
‫صفر‬ ‫ی‬‫نقطه‬ ‫از‬
(
‫ندا‬ ‫وجود‬ ‫چیز‬‫هیچ‬ ‫هنوز‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫رد‬
)
‫ی‬‫آماده‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫ای‬‫لحظه‬ ‫تا‬
‫شدن‬ ‫تجاری‬
‫عرضه‬ ‫و‬
‫بازار‬ ‫به‬
‫دهند‬‫می‬ ‫پوشش‬ ‫را‬ ‫است‬
.

17. ‫ساده‬ ‫خیلی‬ ‫زبان‬ ‫به‬
:
‫به‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫از‬
‫بازار‬ ‫و‬ ‫شرایط‬ ‫بررسی‬
‫ای‬‫لحظه‬ ‫تا‬ ،‫پردازید‬‫می‬
‫محص‬ ‫یک‬ ‫که‬
‫ول‬
‫فروش‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫برای‬
‫توسعه‬ ‫درگیر‬ ،‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫کارتان‬ ‫میز‬ ‫روی‬
‫یا‬ ‫محصول‬
Product Development
‫هستید‬
.

18. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫طراحی‬
‫که‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫طراحی‬
‫ممکن‬ ‫ی‬‫فاصله‬ ‫بیشترین‬
‫را‬
‫از‬
‫کامودیتی‬
‫باشد‬ ‫داشته‬
.

19. ‫تفاوت‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬
‫با‬ ‫جدید‬
‫محصول‬ ‫طراحی‬

20. ‫کلیدی‬ ‫اصطالح‬ ‫دو‬
‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬
•
‫محصول‬ ‫توسعه‬
Product Development
•
‫محصول‬ ‫طراحی‬
Product Design

21. ‫محصول‬ ‫طراحی‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫تفاوت‬
،‫واقع‬ ‫در‬
‫محصول‬ ‫طراحی‬
‫توانید‬‫می‬ ‫را‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫ی‬‫زیرمجموعه‬
‫نظر‬ ‫در‬
‫بگیرید‬
.
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫طراحی‬
‫محصول‬

22. ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬
Product Development
‫وقتی‬
‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬ ‫تا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫بازار‬
‫و‬ ‫ببینید‬ ‫را‬
‫فرصتی‬
‫محصو‬ ‫توسعه‬ ِ‫درگیر‬ ،‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ی‬‫عرضه‬ ‫برای‬
‫ل‬
‫یا‬
Product Development
‫هستید‬
.

23. ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫طراحی‬
Product Design
‫و‬ ‫دادید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫اولیه‬ ‫های‬‫بررسی‬ ‫و‬ ‫تحقیقات‬ ‫وقتی‬ ‫اما‬
‫پیاده‬ ‫و‬ ‫ایده‬ ‫درگیر‬
‫اجرایی‬ ‫جزئیات‬ ‫و‬ ‫سازی‬
‫محصول‬ ‫طراحی‬ ‫فاز‬ ‫وارد‬ ‫بگویید‬ ‫توانید‬‫می‬ ،‫شدید‬
‫یا‬
Product Design
‫اید‬‫شده‬
.

24. ‫جدید؟‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫چرایی‬
•
‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫افزایش‬ ‫مثل‬ ‫سنتی‬ ‫های‬‫اهرم‬ ‫نبودن‬ ‫مطمئن‬
•
‫پذیری‬ ‫انعطاف‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫مثل‬ ‫مفاهیمی‬ ‫دوچندان‬ ‫اهمیت‬
•
‫جدید‬ ‫محصوالت‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫گرایش‬

25. ‫مورد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بررسی‬ ‫طی‬
700
‫امريکايی‬ ‫شرکت‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫حاکی‬ ،‫است‬ ‫پذيرفته‬ ‫صورت‬
‫که‬ ‫است‬
35
%
‫سود‬ ‫از‬
‫واسطه‬ ‫به‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫اين‬
‫جديدی‬ ‫محصوالت‬
‫است‬ ‫بوده‬
‫اند‬ ‫کرده‬ ‫عرضه‬ ‫که‬
.

26. ‫مرحله‬ ‫کدام‬ ‫در‬
‫پروسه‬ ‫از‬
NPD
‫شما‬ ‫سازمان‬
‫تع‬ ‫بیشترین‬
‫امل‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫را‬
‫دارد؟‬

27. 7
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫گام‬

28. 7
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫گام‬
.1
‫فرصت‬ ‫یافتن‬ ‫و‬ ‫پردازی‬‫ایده‬
.2
‫ایده‬ ‫غربالگری‬
.3
‫بازبینی‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬
.4
‫بازار‬ ‫استراتژی‬
/
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬
.5
‫محصول‬ ‫توسعه‬
.6
‫بازار‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫تست‬
.7
‫سازی‬‫تجاری‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬

29. -1
‫فرصت‬ ‫یافتن‬ ‫و‬ ‫پردازی‬‫ایده‬

30. ‫فرصت‬ ‫یافتن‬ ‫و‬ ‫پردازی‬‫ایده‬
‫از‬ ‫وقتی‬ ،‫محصول‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫ادبیات‬ ‫در‬
‫فرصت‬
/
‫ایده‬
،‫زنیم‬‫می‬ ‫حرف‬
‫تشخیص‬ ‫منظورمان‬
‫گویی‬ ‫پاسخ‬ ‫قابل‬ ‫نیاز‬ ‫یک‬
‫است‬
.

31. ‫پاسخگویی‬ ‫قابل‬ ‫نیاز‬ ‫مفهوم‬
‫وقتی‬
‫نیازی‬
‫ما‬ ‫که‬ ‫دادیم‬ ‫تشخیص‬ ‫را‬
‫گویی‬ ‫پاسخ‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫توانیم‬‫می‬
‫ب‬
‫آن‬ ‫ه‬
‫یک‬ ‫بگوییم‬ ‫توانیم‬‫می‬ ،‫برداریم‬ ‫گام‬
‫فرصت‬
‫ایم‬‫یافته‬
.
‫فرص‬ ‫یک‬ ‫واقعا‬ ،‫ایم‬‫کرده‬ ‫مشاهده‬ ‫چه‬‫آن‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫نشان‬ ‫بیشتر‬ ‫های‬‫بررسی‬
‫ت‬
‫است‬ ‫بوده‬ ‫تحلیلی‬ ‫خطای‬ ‫یک‬ ‫صرفا‬ ‫که‬‫این‬ ‫یا‬ ‫بوده‬
.

32. ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫راه‬ ‫دو‬
‫فرصت‬
/
‫جدید‬ ‫ایده‬
:

33. ‫فرصت‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫راه‬ ‫دو‬
/
‫جدید‬ ‫ایده‬
:
‫ایده‬
1

34. ‫ایده‬ ‫مثال‬
•
‫محروم‬ ‫مناطق‬ ‫در‬ ‫روستایی‬ ‫آنالین‬ ‫وکار‬‫کسب‬
•
‫اینترنتی‬ ‫تاکسی‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬‫راه‬
•
‫دیدم‬ ‫اروپا‬ ‫سفر‬ ‫توی‬ ‫که‬ ‫جالب‬ ‫سایت‬‫وب‬ ‫یک‬

35. ‫فرصت‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫راه‬ ‫دو‬
/
‫جدید‬ ‫ایده‬
:
‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬
2

36. «
‫دارم‬ ‫اشتیاق‬ ‫و‬ ‫شور‬ ‫من‬
»
«
‫دارم‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫ایده‬ ‫من‬
»
‫از‬
‫به‬
‫رفتن‬ ‫برای‬ ‫هایی‬‫روش‬

37. ‫شغلی‬ ‫مسیر‬ ‫و‬ ‫دانش‬
•
‫یا‬ ‫تحصیالت‬ ‫اصلی‬ ‫تمرکز‬
‫است؟‬ ‫بوده‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫شغلی‬ ‫مسیر‬
‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬

38. ‫مثال‬
7mobile.ir

39. ‫توانمندی‬
•
‫هایی‬‫زمینه‬ ‫چه‬ ‫در‬
‫دارید؟‬ ‫بیشتری‬ ‫مهارت‬
‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬

40. ‫مثال‬
Roocket.ir

41. ‫ارتباطات‬
•
‫صنایع‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫شناسید‬‫می‬ ‫را‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬
‫باشند؟‬ ‫داشته‬ ‫تخصص‬ ‫گوناگون‬
•
‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫مدیران‬ ‫آیا‬
‫شناسید؟‬‫می‬
‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬

42. ‫مثال‬
nobaan.com

43. ‫شهرت‬
•
‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شریکتان‬ ‫یا‬ ‫شما‬
‫هستید؟‬ ‫معروف‬
‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬

44. ‫مثال‬
zhaket.com

45. ‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬
‫کاری‬‫تجربه‬
•
‫چه‬ ،‫خود‬ ‫قبلی‬ ‫مشاغل‬ ‫در‬
‫یا‬ ‫ها‬‫ناکارآمدی‬
«
‫آزار‬ ‫نقاط‬
‫ای‬‫دهنده‬
»
‫داشت؟‬ ‫وجود‬

46. ‫پنا‬‫قائم‬ ‫یوسف‬ ‫مرحوم‬
‫ه‬ ‫پناه‬‫قائم‬ ‫برادران‬
‫کشمون‬ ‫موسسین‬

47. ‫مثال‬
keshmoon.com

48. ‫مهارت‬ ،‫تخصص‬
‫اشتیاق‬ ‫و‬
‫بازار‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫اشتیاق‬
‫مشخص‬
/
‫شخصی‬ ‫دغدغه‬
•
‫جامعه‬ ‫آموزش‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫ارتقای‬ ‫ایده‬ ‫آیا‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫زده‬ ‫هیجان‬ ‫را‬ ‫شما‬
•
‫که‬ ‫اید‬‫دیده‬ ‫جامعه‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫مشکل‬ ‫یک‬ ‫آیا‬
‫است؟‬ ‫نیز‬ ‫شما‬ ‫شخصی‬ ‫دغدغه‬

49. ‫مثال‬
nivoapp.com

50. ‫جدید‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫برای‬
‫پرسش‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬
:
‫خههههوبی‬ ‫بههههه‬ ‫را‬ ‫کههههاری‬ ‫چههههه‬
‫و‬ ‫هههم‬‫ه‬‫ده‬ ‫هههام‬‫ه‬‫انج‬ ‫هههوانم‬‫ه‬‫ت‬‫می‬
‫بهههههههه‬ ‫نهههههههرا‬ ‫دارم‬ ‫عالقهههههههه‬
‫دهم؟‬ ‫ادامه‬ ‫طوالنی‬ ‫مدت‬

51. ‫که‬ ‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫این‬ ‫به‬
‫مشکلی‬ ‫چه‬
‫رو‬
‫از‬
‫گروهی‬ ‫چه‬
‫کنید؟‬ ‫حل‬ ‫تونید‬‫می‬

52. ‫وکار‬‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬
‫خالقانه‬ ‫ایجاد‬ ‫یعنی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
‫جدید‬ ‫کامال‬
‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬
‫نداشته‬ ‫وجود‬
‫نادرست‬ ‫باور‬
!

53. ‫شکست‬ ‫ماده‬ ‫یا‬ ‫باشید‬ ‫نابغه‬ ‫یا‬
!
‫ای‬‫چاره‬ ،‫کنید‬‫می‬ ‫فکر‬ ‫اینگونه‬ ‫اگر‬
‫اینکه‬ ‫جز‬ ‫ندارید‬
‫باشید‬ ‫نابغه‬ ‫یک‬
‫و‬
‫به‬
‫زیادی‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬
‫داشته‬ ‫دسترسی‬
‫اینصورت‬ ‫غیر‬ ‫در‬ ،‫باشید‬
‫ها‬‫شکست‬
‫ی‬
‫بزرگی‬
‫است‬ ‫انتظارتان‬ ‫در‬
.

54. ‫دنیا‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫مطرح‬ ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫مقایسه‬
Amazon ‫‌کاال‬
‫ی‬‫دیج‬
Uber ‫اسنپ‬
YouTube ‫آپارات‬
Google Play ‫‌بازار‬
‫ه‬‫کاف‬
Groupon ‫‌برگ‬
‫ت‬‫ن‬
Craigslist ‫دیوار‬
Netflix ‫فیلیمو‬

56. ‫نیستیم‬‫جابز‬‫استیو‬‫ما‬
!
‫مسیر‬‫شروع‬‫در‬‫حداقل‬‫یا‬
‫با‬‫جابز‬‫استیو‬‫یک‬‫مانند‬
31
‫نیستیم‬‫تجبره‬‫سال‬
!

57. ‫وکار‬‫کسب‬ ‫اندازی‬‫راه‬
‫نیست‬ ‫این‬
‫با‬ ‫که‬
‫انقالبی‬ ‫محصول‬
‫بازاری‬ ‫وارد‬
‫رقیب‬ ‫بدون‬
‫ش‬
‫وید‬
‫ذه‬ ‫به‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫و‬
‫ن‬
‫باشد‬ ‫نکرده‬ ‫خطور‬ ‫کسی‬
.

58. ‫یعنی‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬
‫نوآوری‬
‫بازطراحی‬ ‫در‬
‫ارکان‬ ‫برخی‬
‫موجو‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
‫د‬
‫و‬
‫رقبا‬ ‫از‬ ‫ارکان‬ ‫بقیه‬ ‫تقلید‬
‫است‬ ‫درست‬ ‫بله‬
‫رقبا‬ ‫از‬ ‫تقلید‬

59. ‫یعنی‬ ‫وری‬ ‫نو‬ ‫و‬
‫که‬ ‫بکنید‬ ‫کاری‬
‫به‬ ‫نسبت‬
‫رقبا‬
‫یک‬
‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫بیاورید‬ ‫بدست‬

60. ‫کنیم؟‬ ‫پیدا‬ ‫روز‬‫به‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫کجا‬ ‫از‬
producthunt.com
angel.co/companies
launchingnext.com
launchfeed.com
betalist.com
kickstarter.com
ulule.com
indiegogo.com

61. ‫تکنیک‬ ‫معرفی‬
‫اسکمپر‬
SCAMPER

62. ‫جایگزینی‬
Substitute
•
‫کدام‬
‫مواد‬
‫اولیه‬
‫و‬
‫کدام‬
‫ذخایر‬
‫و‬
‫منابع‬
‫را‬
‫توان‬‫می‬
‫با‬
‫چیز‬
‫دیگری‬
‫جایگزین‬
‫کرد‬
‫تا‬
‫محصول‬
‫بهتر‬
‫بشود؟‬
•
‫از‬
‫چه‬
‫محصول‬
‫یا‬
‫فرایند‬
‫ساخت‬
‫دیگری‬
‫توان‬‫می‬
‫استفاده‬
‫کرد؟‬
•
‫به‬
‫جای‬
‫های‬‫قانون‬
،‫فعلی‬
‫چه‬
‫های‬‫قانون‬
‫دیگری‬
‫توان‬‫می‬
‫وضع‬
‫کرد؟‬
•
‫آیا‬
‫توان‬‫می‬
‫همین‬
‫محصول‬
‫را‬
‫برای‬
‫یک‬
‫کاربرد‬
‫دیگر‬
‫به‬
‫خدمت‬
‫گرفت‬
‫یا‬
‫آن‬
‫را‬
‫به‬
‫ج‬
‫ای‬
‫یک‬
‫محصول‬
‫دیگر‬
‫استفاده‬
‫کرد؟‬
•
‫اگر‬
‫نگرش‬
‫و‬
‫مان‬‫حس‬
‫را‬
‫نسبت‬
‫به‬
‫این‬
‫محصول‬
‫تغییر‬
‫بدهیم‬
،
‫چه‬
‫اتفاقی‬
‫افت‬‫می‬
‫د؟‬

63. ‫مثال‬
:
‫جایگزینی‬
‫سبز‬ ‫شوینده‬
:
‫ماده‬ ‫کردن‬ ‫جایگزین‬
‫خنثی‬
‫های‬‫حالل‬ ‫جای‬ ‫به‬
‫اسید‬
‫و‬
‫باز‬
‫برا‬
‫ی‬
‫ماشین‬ ‫قطعات‬ ‫شستشوی‬

64. ‫ترکیب‬
Combine
•
‫اگر‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
‫با‬
‫یک‬
‫محصول‬
‫دیگر‬
‫ترکیب‬
‫کنیم‬
،
‫چه‬
‫چیز‬
‫جدیدی‬
‫ساخته‬
‫شود؟‬‫می‬
•
‫اگر‬
‫اهداف‬
‫مختلف‬
‫را‬
‫با‬
‫هم‬
‫ترکیب‬
‫کنیم‬
‫چه‬
‫اتفاقی‬
‫افتد؟‬‫می‬
•
‫چه‬
‫چیزهایی‬
‫را‬
‫توانیم‬‫می‬
‫با‬
‫هم‬
‫ترکیب‬
‫کنیم‬
‫تا‬
‫کاربردهای‬
‫این‬
‫محصول‬
‫به‬
‫بیشترین‬
‫حدش‬
‫برسد؟‬
•
‫چطور‬
‫توانیم‬‫می‬
‫استعدادها‬
‫و‬
‫منابع‬
‫موجود‬
‫را‬
‫با‬
‫هم‬
‫ترکیب‬
‫کنیم‬
‫تا‬
‫رویکرد‬
‫جدی‬
‫دی‬
‫به‬
‫این‬
‫محصول‬
‫دست‬‫به‬
‫آوریم؟‬

65. ‫مثال‬
:
‫ترکیب‬
‫بانک‬ ‫بلو‬
:
‫استارتاپ‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫بانکداری‬ ‫ترکیب‬

66. ‫کردن‬ ‫مناسب‬
(
‫دادن‬ ‫تطبیق‬
)
‫دیگر‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫برای‬
Adapt
•
‫چطور‬
‫شود‬‫می‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
‫طوری‬
‫تغییر‬
‫داد‬
‫که‬
‫یک‬
‫استفاده‬
‫متفاوت‬
‫داشته‬
‫ب‬
‫اشد‬
‫یا‬
‫هدف‬
‫متفاوتی‬
‫را‬
‫برآورده‬
‫کند؟‬
•
‫این‬
‫محصول‬
‫به‬
‫چه‬
‫محصوالت‬
‫دیگری‬
‫شباهت‬
‫دارد؟‬
•
‫از‬
‫چه‬
‫چیزی‬
‫یا‬
‫چه‬
‫کسی‬
‫توان‬‫می‬
‫برای‬
‫ایجاد‬
‫تغییر‬
‫در‬
‫این‬
‫محصول‬
‫اقتباس‬
‫کرد؟‬
•
‫چه‬
‫محصوالت‬
‫و‬
‫های‬‫ایده‬
‫دیگری‬
‫هستند‬
‫که‬
‫توانند‬‫می‬
‫بخش‬‫الهام‬
‫ما‬
‫باشند؟‬

67. ‫مثال‬
:
‫کردن‬ ‫مناسب‬
(
‫دادن‬ ‫تطبیق‬
)
‫کاغذهای‬
Sticky Note
‫چسبد‬‫نمی‬ ‫که‬ ‫چسبی‬

68. ‫اصالح‬
Modify
•
‫چطور‬
‫توانیم‬‫می‬
‫شکل‬
‫و‬
‫قیافه‬
‫مان‬‫محصول‬
‫را‬
‫بهتر‬
‫کنیم‬
‫یا‬
‫کاری‬
‫کنیم‬
‫که‬
‫حس‬
‫خوبی‬
‫به‬
‫مخاطب‬
‫بدهد؟‬
•
‫اضافه‬
‫کردن‬
‫چه‬
‫چیزی‬
‫به‬
‫این‬
،‫محصول‬
‫آن‬
‫را‬
‫بهتر‬
‫کند؟‬‫می‬
•
‫چه‬
‫ویژگی‬
‫هست‬
‫که‬
‫اگر‬
‫روی‬
‫آن‬
‫تاکید‬
‫کرده‬
‫و‬
‫ترش‬‫برجسته‬
،‫کنیم‬
‫ارزش‬
‫مان‬‫محصول‬
‫را‬
‫باالتر‬
‫برد؟‬‫می‬
•
‫تقویت‬
‫کردن‬
‫و‬
‫بهتر‬
‫کردن‬
‫چه‬
‫جزئی‬
‫از‬
‫این‬
‫محصول‬
‫تواند‬‫می‬
‫به‬
‫خلق‬
‫شدن‬
‫یک‬
‫محصول‬
‫جدید‬
‫بیانجامد؟‬

69. ‫مثال‬
:
‫اصالح‬
‫فشاری‬ ‫خودکار‬
4
‫رنگ‬

70. ‫دیگر‬ ‫کاربرد‬
Put to Another Use
•
‫آیا‬
‫توانیم‬‫می‬
‫از‬
‫همین‬
‫محصول‬
‫در‬
‫یک‬
‫حوزه‬
‫دیگر‬
‫استفاده‬
‫کنیم؟‬
‫مثال‬
‫در‬
‫یک‬
‫ای‬‫شاخه‬
‫دیگر‬
‫از‬
‫کسب‬
‫و‬
‫کار؟‬
•
‫این‬
‫محصول‬
‫به‬
‫درد‬
‫چه‬
‫افراد‬
‫دیگری‬
‫تواند‬‫می‬
‫بخورد؟‬
‫چه‬
‫افراد‬
‫دیگری‬
‫توانند‬‫می‬
‫ب‬
‫ازار‬
‫هدف‬
‫این‬
‫محصول‬
‫باشند؟‬
•
‫در‬
‫یک‬
‫شرایط‬
‫دیگر‬
‫یا‬
‫در‬
‫یک‬
‫محیط‬
‫متفاوت‬
،
‫عملکرد‬
‫این‬
‫محصول‬
‫چه‬
‫شکلی‬
‫پی‬
‫دا‬
‫کند؟‬‫می‬
•
‫امکانش‬
‫هست‬
‫که‬
‫ضایعات‬
‫این‬
‫محصول‬
‫بازیافت‬
‫شده‬
‫و‬
‫چیز‬
‫جدیدی‬
‫از‬
‫آن‬
‫ساخته‬
‫شود؟‬

71. ‫مثال‬
:
‫دیگر‬ ‫کاربرد‬
‌‫فروش‌تابلوی‌یک‌موز‌واقعی‌با‌قیمت‬
120
‫هزار‌دالر‬
!

72. ‫حذف‬
Eliminate
•
‫چگونه‬
‫توانیم‬‫می‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
‫تر‬‫بهینه‬
‫یا‬
‫تر‬‫ساده‬
‫کنیم؟‬
•
‫کدام‬
‫اجزا‬
،
‫ها‬‫قانون‬
‫یا‬
‫ها‬‫ویژگی‬
‫قابل‬
‫حذف‬
‫هستند؟‬
•
‫چه‬
‫چیزی‬
‫را‬
‫توانیم‬‫می‬
‫کمتر‬
‫کنیم‬
‫یا‬
‫تاثیرش‬
‫را‬
‫به‬
‫حداقل‬
‫برسانیم؟‬
•
‫چطور‬
‫توانیم‬‫می‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
،‫تر‬‫کوچک‬
،‫تر‬‫سریع‬
‫تر‬‫سبک‬
‫یا‬
‫تر‬‫جالب‬
‫کنیم؟‬
•
‫اگر‬
‫یک‬
‫بخش‬
‫از‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
‫از‬
‫آن‬
‫جدا‬
‫کنیم‬
‫چه‬
‫اتفاقی‬
‫افتد؟‬‫می‬
‫چه‬
‫چیزی‬
‫به‬
‫جای‬
‫آن‬
‫بخش‬
‫توانیم‬‫می‬
‫بگذاریم؟‬

73. ‫مثال‬
:
‫حذف‬
‫ها‬‫هندزفری‬ ‫و‬ ‫شارژرها‬ ‫حذف‬

74. ‫کردن‬ ‫وارونه‬
Reverse
•
‫اگر‬
‫این‬
‫پروسه‬
‫را‬
‫کال‬
‫برعکس‬
‫کنیم‬
‫چه‬
‫شود؟‬‫می‬
‫اگر‬
‫ترتیب‬
‫وقایع‬
‫را‬
‫عوض‬
‫کنیم‬
‫چط‬
‫ور؟‬
•
‫چه‬
‫اتفاقی‬
‫افتد‬‫می‬
‫اگر‬
‫سعی‬
‫کنیم‬
‫دقیقا‬
‫برعکس‬
‫کاری‬
‫که‬
‫خواهیم‬‫می‬
‫بکنیم‬
‫را‬
‫انج‬
‫ام‬
‫بدهیم‬
‫؟‬
•
‫جایگزین‬
‫کردن‬
‫کدام‬
‫یک‬
‫از‬
‫اجزای‬
‫سازنده‬
‫باعث‬
‫شود‬‫می‬
‫ترتیب‬
‫انجام‬
‫کارها‬
‫تغییر‬
‫کن‬
‫د؟‬
•
‫کدام‬
‫ها‬‫ت‬ َ
‫م‬ ِ
‫س‬
‫یا‬
‫ها‬‫جایگاه‬
‫را‬
‫توانیم‬‫می‬
‫برعکس‬
‫کنیم‬
‫یا‬
‫تغییر‬
‫دهیم؟‬
•
‫اگر‬
‫خواستیم‬‫می‬
‫سیستم‬
‫این‬
‫محصول‬
‫را‬
‫از‬
‫اول‬
‫بچینیم‬
،
‫چطور‬
‫اینکار‬
‫را‬
‫انجام‬
‫دادیم‬‫می‬
‫؟‬

75. ‫ک‬ ‫فکر‬ ‫هم‬ ‫برعکسش‬ ‫به‬ ‫کنی‬‫می‬ ‫فکر‬ ‫چی‬ ‫هر‬ ‫به‬
‫ن‬

76. ‫مشکل‬ ‫بزرگترین‬
‫که‬ ‫است‬ ‫زمانی‬
‫هیچگونه‬
‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫مشکلی‬
‫باشد‬
.
«
‫دهه‬ ‫در‬ ‫تویوتا‬ ‫تولید‬ ‫سیستم‬ ‫پیشتاز‬ ،‫اونو‬ ‫تایچی‬
۱۹۵۰
»

78. ‫نیست؟‬ ‫هست؟‬ ‫اجرا‬ ‫قابل‬ ً‫الزاما‬ ‫ای‬‫ایده‬ ‫هر‬

79. ‫پس‬
:
‫نیست‬ ‫ایده‬ ‫نباشد‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫ای‬‫ایده‬
):

80. -2
‫ایده‬ ‫غربالگری‬

81. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫ها‬‫ایده‬ ‫کردن‬ ‫غربال‬ ‫چرا‬
‫که‬ ‫اند‬‫نشده‬ ‫موفق‬ ‫علت‬ ‫این‬ ‫به‬ ،‫خورده‬ ‫شکست‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫گری‬ ‫غربال‬ ‫ی‬‫مرحله‬ ‫در‬
‫یک‬ ‫اند‬‫نتوانسته‬ ،
‫داده‬ ‫تشخیص‬ ‫را‬ ‫ضعیف‬ ‫ی‬‫ایده‬
‫ح‬ ‫و‬
‫ذف‬
‫بگردند‬ ‫بهتر‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫دنبال‬ ‫و‬ ‫کنند‬
.

82. ‫که‬ ‫بود‬ ‫مراقب‬ ‫باید‬
:
•
‫خاطر‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬
‫محصول‬ ‫بودن‬ ‫جدید‬
‫بگوین‬ ‫ها‬‫خیلی‬ ،‫شما‬
‫د‬
‫که‬
‫ناموفق‬
‫بود‬ ‫خواهد‬
.
•
‫است‬ ‫ممکن‬ ‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬
‫دیگران‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫اعتنایی‬‫بی‬
‫که‬ ‫شود‬ ‫باعث‬ ،
‫پرداخت‬ ‫را‬ ‫شکست‬ ‫ی‬‫هزینه‬
‫کنید‬
.
•
‫و‬ ‫ها‬‫تصمیم‬ ‫همین‬ ‫در‬ ،‫هم‬ ‫ناموفق‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫مدیران‬ ‫بین‬ ‫فرق‬ ،‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬
‫هاست‬‫تشخیص‬
.

83. ‫است‬ ‫مهم‬ ‫ها‬‫ایده‬ ‫کردن‬ ‫غربال‬ ،‫پس‬

84. ‫ایده‬ ‫غربالگری‬ ‫تکنیک‬
‫بین‬ ‫از‬ ‫چطور‬
‫ایده‬ ‫چند‬
‫رو‬ ‫ایده‬ ‫یک‬
‫انتخاب‬
‫کنیم؟‬
‫ایشاهلل؟‬
‫دوماد‬
‫میشه‬
‫کی‬

85. ‫ایده‬ ‫غربالگری‬ ‫ماتریس‬
‫‌گیر‬
‫ه‬‫نتیج‬
‫ی‬ ‫سوال‬
8 ‫سوال‬
7 ‫سوال‬
6 ‫سوال‬
5 ‫سوال‬
4 ‫سوال‬
3 ‫سوال‬
2 ‫سوال‬
1 ‫سواالت‬
‌‫ایده‌شماره‬
‫یک‬
‫ایده‌شماره‌دو‬
‌‫ایده‌شماره‬
‫سه‬
10
=
‫منره‬‫بیشرتین‬
0
=
‫منره‬ ‫کمرتین‬

86. ‫ایده‬ ‫غربالگری‬ ‫ماتریس‬ ‫سواالت‬
.1
‫عالقه‬
‫فرصت؟‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫به‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
.2
‫اجتماعی‬ ‫سرمایه‬
‫فرصت؟‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
.3
‫های‬‫مهارت‬ ‫و‬ ‫توانایی‬
‫فرصت؟‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
.4
‫میزان‬
‫زمان‬
‫پنجره‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫فرصت‬
‫؟‬
.5
‫میزان‬
‫سودآوری‬
‫است؟‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
.6
‫میزان‬
‫ارزش‬ ‫خلق‬
‫نهایی؟‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫جامعه‬ ،‫من‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
.7
‫میزان‬
‫ریسک‬
‫است‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
(
‫پیروزی‬ ‫احتمال‬
)
‫؟‬
.8
‫مالی‬ ‫توان‬
‫است؟‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬ ‫سازی‬‫پیاده‬ ‫برای‬ ‫وتیمم‬ ‫من‬

87. ‫موزشی‬ ‫اپلیکیشن‬
Vs.
‫جواهرات‬ ‫نالین‬ ‫فروش‬
‫‌گیر‬
‫ه‬‫نتیج‬
‫ی‬ ‫سوال‬
8 ‫سوال‬
7 ‫سوال‬
6 ‫سوال‬
5 ‫سوال‬
4 ‫سوال‬
3 ‫سوال‬
2 ‫سوال‬
1 ‫سواالت‬
71 8 10 10 3 10 10 10 10
‌‫اپلیکیشن‬
‌‫آموزشی‬
46 2 5 3 10 10 8 2 6
‫فروش‌آنالین‬
‫جواهرات‬
1
-
‫عالقه‬
‫فرصت؟‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫به‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
2
-
‫اجتماعی‬ ‫سرمایه‬
‫فرصت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
‫؟‬
3
-
‫های‬‫مهارت‬ ‫و‬ ‫توانایی‬
‫فرصت؟‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫در‬ ‫تیمم‬ ‫و‬ ‫من‬
4
-
‫میزان‬
‫زمان‬
‫پنجره‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫فرصت‬
‫؟‬
5
-
‫میزان‬
‫سودآوری‬
‫است؟‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
6
-
‫میزان‬
‫ارزش‬ ‫خلق‬
‫نهایی؟‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫جامعه‬ ،‫من‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
7
-
‫میزان‬
‫ریسک‬
‫است‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬
(
‫پیروزی‬ ‫احتمال‬
)
‫؟‬
8
-
‫مالی‬ ‫توان‬
‫است‬ ‫چقدر‬ ‫فرصت‬ ‫این‬ ‫سازی‬‫پیاده‬ ‫برای‬ ‫وتیمم‬ ‫من‬
‫؟‬
10
=
‫منره‬ ‫بیشرتین‬
0
=
‫منره‬ ‫کمرتین‬
‫از‬
80

88. -3
‫بازبین‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬
‫ی‬

89. ‫بازبینی‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬
،‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫اید‬ ‫از‬ ‫دقیق‬ ‫ای‬ ‫نسخه‬ ‫ساختن‬
‫و‬ ‫ه‬
‫کاربر‬ ‫های‬ ‫داستان‬
‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫باید‬
.

90. ‫بازبینی‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬ ‫مزایای‬
•
‫ایده‬ ‫مشکالت‬
‫شوند‬ ‫می‬ ‫کشف‬ ‫زودتر‬
•
‫زودتر‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫تیم‬
‫کند‬ ‫اصالح‬ ‫را‬ ‫مسیر‬
•
‫فنی‬ ‫های‬ ‫بدهی‬
‫شوند‬ ‫نمی‬ ‫انباشته‬

91. ‫یا‬ ‫فنی‬ ‫بدهی‬
Technical Debt

92. ‫یا‬ ‫فنی‬ ‫بدهی‬
Technical Debt

93. ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬ ‫مراحل‬
.1
‫سود‬ ‫نسبت‬ ‫کردن‬ ‫ی‬ ّ
‫کم‬
/
‫درد‬
.2
‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬ ‫انجام‬
.3
‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.4
‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
.5
‫مفهوم‬ ‫تست‬

94. 1
.
‫سود‬ ‫نسبت‬ ‫کردن‬ ‫کمی‬
/
‫مساله‬
(
‫یا‬ ‫درد‬
Pain
)
•
‫ک‬ ‫ایجاد‬ ‫کاربر‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫روشن‬ ‫تصویری‬ ‫باید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬
‫ند‬
.
•
‫کند؟‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫چقدر‬ ‫و‬ ‫چرا‬ ‫مشتری‬ ‫بدانیم‬ ‫باید‬ ‫اصل‬ ‫در‬

95. 2
.
‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬ ‫انجام‬

96. ‫رقبا؟‬ ‫تحلیل‬ ‫مزایای‬

97. ‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫مزایای‬
•
‫دارد‬ ‫کمبود‬ ‫رقیب‬ ‫که‬ ‫جایی‬
•
‫کجاست‬ ‫بهبود‬ ‫برای‬ ‫زمینه‬
•
‫بازار‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫سفید‬ ‫فضای‬

98. ‫تحلیل‬ ‫نالین‬ ‫ابزار‬
‫شما‬ ‫رقبای‬

99. ‫تحلیل‬ ‫نالین‬ ‫ابزار‬
‫شما‬ ‫رقبای‬
yun.ir/comp-rival

100. 3
.
‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•
‫است؟‬ ‫نوآورانه‬ ‫ویژگی‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬
•
‫کند؟‬‫می‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫مشکل‬ ‫ویژگی‬ ‫این‬ ‫چگونه‬

101. 4
.
‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫کند؟‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬ ‫چرا‬
‫چیست؟‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شما‬ ‫برتری‬ ‫مهمترین‬

102. 5
.
‫مفهوم‬ ‫تست‬

103. ‫مفهوم‬ ‫تست‬ ‫مراحل‬
.1
‫شناسایی‬
‫تمرکز‬ ‫گروه‬
‫توسعه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫یعنی‬ ،
‫برند‬ ‫می‬ ‫سود‬
.
.2
‫ارزیابی‬
‫دیگری‬ ‫های‬ ‫گزینه‬
‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬
‫تمرکز‬ ‫گروه‬
‫شود‬ ‫ارائه‬
.
.3
‫توسعه‬
‫خطا‬ ‫بدون‬ ‫طرح‬ ‫یک‬
‫تمام‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ،‫بازاریابی‬ ،‫ویژگی‬ ‫توسعه‬ ‫از‬ ‫مراحل‬
.
.4
‫دادن‬ ‫قرار‬
‫مشتریان‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫های‬‫ویژگی‬
‫منظور‬ ‫به‬
‫کشف‬ ‫و‬ ‫یافتن‬ ‫قابلیت‬ ‫افزایش‬
.

104. ‫مفهوم‬ ‫توسعه‬ ‫مراحل‬
.1
‫سود‬ ‫نسبت‬ ‫کردن‬ ‫ی‬ ّ
‫کم‬
/
‫درد‬
.2
‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬ ‫انجام‬
.3
‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.4
‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
.5
‫مفهوم‬ ‫تست‬

105. 4
-
‫بازار‬ ‫استراتژی‬
/
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬

106. ‫بازار‬ ‫استراتژی‬
/
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬
•
‫نویس‬ ‫پیش‬ ‫تهیه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬
‫دست‬ ‫برای‬ ‫راهی‬
‫یابی‬
‫هدف‬ ‫مخاطبان‬ ‫به‬
‫است‬
.
•
،‫روش‬ ‫ترین‬ ‫ساده‬ ‫و‬ ‫بهترین‬ ‫شاید‬
‫از‬ ‫پیروی‬
P
4
‫کارتی‬ ‫مک‬ ‫بازاریابی‬
‫برای‬
‫باشد‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫پروژه‬
.

107. ‫محصول‬
Product
‫مفهومی‬ ‫آزمایش‬ ‫گزارش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫محصول‬ ‫کردن‬ ‫نهایی‬
‫اهداف‬
:
•
‫محصول‬ ‫طراحی‬
•
‫برندسازی‬ ‫استراتژی‬
•
‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫خدمات‬ ‫سطح‬

108. ‫قیمت‬
Price
‫استراتژی‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫حاشیه‬ ‫برآورد‬ ،‫محصول‬ ‫مجوز‬ ‫صدور‬ ‫هزینه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫استراتژی‬
‫نظیر‬ ‫بی‬ ‫بازاریابی‬
‫اهداف‬
:
•
‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫استراتژی‬
•
‫تخفیف‬ ‫های‬ ‫سیاست‬
•
‫پرداخت‬ ‫های‬ ‫حالت‬
(
‫و‬ ‫اقساطی‬ ،‫آنالین‬ ،‫نقد‬
)...

109. ‫ترویج‬
Promotion
‫تمایز‬ ‫دالیل‬
‫حل‬ ‫راه‬
‫شما‬ ‫جدید‬
‫م‬ ‫ویژگی‬ ‫یا‬ ‫قوت‬ ‫نقطه‬ ‫کردن‬ ‫برجسته‬ ‫با‬ ‫رقبا‬ ‫از‬
‫نحصر‬
‫فرد‬ ‫به‬
‫اهداف‬
:
•
‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫تبلیغات‬ ‫استراتژی‬ ‫کردن‬ ‫متعادل‬
•
‫رسانه‬ ‫یافتن‬
‫مخاطبان‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬ ‫برای‬ ‫هایی‬
‫هدف‬

110. ‫جاگذاری‬
Placement
‫ک‬ ‫مشکالت‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫اینکه‬ ‫درباره‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫تعامل‬
‫لیدی‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مشتری‬
‫اهداف‬
:
•
‫محصول‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫کردن‬ ‫نهایی‬
•
‫محصول‬ ‫توزیع‬ ‫محدوده‬ ‫تعریف‬
(
‫جهانی‬ ‫یا‬ ‫محلی‬ ‫مثال‬
)

111. ‫پس‬
4P
‫بازاریابی‬
)
‫کارتی‬ ‫مک‬
(
‫بودن؟‬ ‫چیا‬

112. 5
-
‫محصول‬ ‫توسعه‬

113. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫مراحل‬
:
.1
‫طراحی‬
PoC
‫اولیه‬ ‫مفهوم‬ ‫اثبات‬ ‫یا‬
.2
‫اولیه‬ ‫نمونه‬ ‫توسعه‬
.3
‫ساخت‬
MVP

114. ‫و‬ ‫عکس‬
‫مکث‬
‫محصول‬ ‫این‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫به‬
‫کاربردی‬
‫هست؟‬
‫هست‬ ‫حاضر‬ ‫کسی‬
‫بابتش‬
‫پول‬
‫بده؟‬

115. ‫های‬‫تفاوت‬
PoC
‫و‬
MVP
‫و‬
Prototype

116. ‫های‬‫تفاوت‬
PoC
‫و‬
MVP
‫و‬
Prototype
‫زمان‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬

117. ‫اصلی‬ ‫فاز‬ ‫سه‬
Product Market Fit

119. ‫از‬ ‫بیش‬ ‫ساالنه‬
30،000
‫جدید‬ ‫محصول‬
‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫معرفی‬
95
‫شکست‬ ‫نها‬ ‫درصد‬
‫خورند‬ ‫می‬
.
-
، ‫کریستنسن‬ ‫کلیتون‬
HBR

120. ‫هدف‬
PoC
‫یا‬
Proof of Concept
*
‫لغوی‬ ‫معنی‬
Proof of Concept
=
‫اثبات‬
‫مفهوم‬
‫این‬ ‫آیا‬ ‫اینکه‬ ‫به‬ ‫بردن‬ ‫پی‬ ‫برای‬
‫فنی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫ایده‬
‫خ‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫پذیر‬ ‫امکان‬
‫یر؟‬

121. ‫کلی‬ ‫شمای‬
‫پروسه‬
PoC

122. ‫استفاده‬ ‫از‬ ‫هدف‬
PoC
‫چیست؟‬
.1
‫کنید‬ ‫تأیید‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫بودن‬ ‫عملی‬
.2
‫کنید‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬ ‫منابع‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫در‬
.3
‫ایده‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫برای‬ ‫ذینفعان‬ ‫کردن‬ ‫متقاعد‬
.4
‫بگیرید‬ ‫ایده‬ ‫احتمالی‬ ‫خطرات‬ ‫درباره‬ ‫ابتدا‬ ‫همان‬ ‫از‬

123. ‫از‬ ‫واقعی‬ ‫مثال‬ ‫یک‬
PoC
‫مفهوم‬ ‫اثبات‬ ‫یا‬

124. ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫یک‬ ‫پروتوتایپ‬

125. ‫خودرو‬ ‫پروتوتایپ‬

126. ‫اولیه‬ ‫نمونه‬ ‫از‬ ‫هدف‬
‫یا‬
Prototype
‫چیست؟‬
•
‫کنید‬ ‫تجسم‬ ‫را‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫عملکرد‬
•
‫کنید‬ ‫تأیید‬ ‫را‬ ‫کاربر‬ ‫تجربه‬ ‫طراحی‬
•
‫کنید‬ ‫کمک‬ ‫محصول‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫بازخورد‬ ‫دریافت‬ ‫به‬
•
‫بالقوه‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬

127. ‫ببرید؟‬ ‫نام‬ ‫را‬ ‫تولد‬ ‫کیک‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫مراحل‬
‫سوال‬

130. ‫نکته‬
‫برای‬
‫آزمایش‬
‫یک‬ ‫کردن‬
‫جدید‬ ‫غذای‬
‫یک‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
‫رستوران‬
‫نیست‬
.
‫کنید‬ ‫آزمایش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جدید‬ ‫غذای‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫دکه‬ ‫یک‬ ‫با‬
.

131. MVP
‫چیست؟‬
‫کارآفرینی‬ ‫ی‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫مطرح‬ ‫مفاهیم‬ ‫ترین‬‫مهم‬ ‫از‬ ‫یکی‬
MVP
‫یا‬
Minimum Viable Product
‫است‬
.
‫اجرا‬ ‫قابل‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬

132. ‫از‬ ‫واقعی‬ ‫های‬‫مثال‬
MVP

133. ‫یا‬ ‫متن‬ ‫ویرایشگر‬
Text Editor
‫مثال‬
1

134. ‫برای‬
MVP
‫یک‬
‫متن‬ ‫ویرایشگر‬
‫چه‬
‫هایی‬‫ویژگی‬
‫ضروری‬
‫است؟‬

135. ‫برای‬
MVP
‫یک‬
‫متن‬ ‫ویرایشگر‬
‫چه‬
‫هایی‬‫ویژگی‬
‫ضروری‬
‫است؟‬

136. ‫خوبه‬ ‫خیلی‬ ‫کامل‬ ‫محصول‬
‫وقتش‬ ‫به‬ ‫ولی‬
!

137. ‫خوبه‬ ‫خیلی‬ ‫کامل‬ ‫محصول‬
‫وقتش‬ ‫به‬ ‫ولی‬
!

138. MVP
‫نهایی‬ ‫محصول‬

139. ‫وب‬ ‫مروگر‬ ‫یک‬
‫مثال‬
2

140. ‫برای‬
MVP
‫وب‬ ‫مرورگر‬ ‫یک‬
‫چه‬
‫است؟‬ ‫ضروری‬ ‫هایی‬‫ویژگی‬

141. ‫وب‬ ‫مرورگر‬ ‫یک‬ ‫ضروری‬ ‫های‬‫ویژگی‬
•
‫وب‬ ‫صفحه‬ ‫تفسیر‬ ‫و‬ ‫نمایش‬
•
‫های‬‫دکمه‬
back
‫و‬
forward
•
‫کردن‬ ‫وارد‬ ‫نوار‬
URL
•
‫دکمه‬
Home

142. ‫مرورگر‬ ‫یک‬ ‫ضروری‬ ‫غیر‬ ‫های‬‫ویژگی‬

143. ‫ساخت‬ ‫های‬‫مزیت‬
MVP
•
‫وکار‬‫کسب‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬
•
‫هزینه‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫در‬ ‫جویی‬‫صرفه‬
•
‫دادن‬ ‫انجام‬ ‫کلمه‬ ‫از‬ ‫واضح‬ ‫تعریف‬
•
‫کمتر‬ ‫ریسک‬

144. ‫کمک‬ ‫به‬
MVP
‫شوید‬ ‫ستاره‬
!
‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ناپسند‬ ‫استارتاپ‬
‫کنید‬ ‫تبدیل‬ ‫داشتنی‬ ‫دوست‬ ‫و‬ ‫پایدار‬ ،‫پذیر‬‫مقیاس‬
.

145. MVP
‫چیست؟‬
‫است‬ ‫اجرا‬ ‫قابل‬ ‫محصولی‬
‫است‬ ‫اساسی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫دارای‬ ‫تنها‬ ‫که‬
.

146. ‫ایجاد‬ ‫اهداف‬
MVP
•
‫کنید‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫نهایی‬ ‫کاربران‬ ‫از‬ ‫اولیه‬ ‫بازخورد‬
•
‫کنید‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫سریع‬ ‫خیلی‬ ‫را‬ ‫محصول‬
•
‫شوید‬ ‫متمرکز‬ ‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬ ‫روی‬
•
‫کنید‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬ ‫منابع‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫پول‬ ،‫زمان‬ ‫در‬
•
‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫یادگیری‬ ‫حداکثر‬ ‫کاربران‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫از‬

148. ‫های‬‫تفاوت‬ ‫پس‬
PoC
‫و‬
MVP
‫و‬
Prototype
‫بودن؟‬ ‫چیا‬

149. 6
-
‫بازار‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫تست‬

150. ‫بازار‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫تست‬
‫شویم‬‫می‬ ‫محصول‬ ‫تست‬ ‫ی‬‫مرحله‬ ‫وارد‬ ،‫محصول‬ ‫ی‬‫توسعه‬ ‫از‬ ‫پس‬
.

151. ‫امید؟‬ ‫نا‬ ‫یا‬ ‫باشد‬ ‫امیدوار‬ ‫زیر‬ ‫استارتاپ‬ ‫یا‬
‫سوال‬
‫بازار‬‫کافه‬ ‫از‬ ‫دانلود‬ ‫تعداد‬
:
100
‫بار‬ ‫هزار‬
‫فعال‬ ‫نصب‬ ‫تعداد‬
:
2
‫نصب‬ ‫هزار‬

152. ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬
CAC
Client Acquisition Cost

153. CAC / Customer acquisition cost
‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫محاسبه‬ ‫فرمول‬
‫‌های‬
‫ه‬‫هزین‬
‫فروش‬
:
•
‫دستمزد‬
‫کارمندان‬
•
‫هزینه‬
‫های‬
‫تولید‬
‫محتوا‬
•
‫هزینه‬
‫های‬
‫فنی‬
•
‫هزینه‬
‫های‬
‫انتشار‬
•
‫هزینه‬
‫های‬
‫تولید‬
•
‫هزینه‬
‫نگهداری‬

154. ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫محاسبه‬ ‫مثال‬
‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫کنیم‬ ‫می‬ ‫فرض‬ ،‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
5
‫فروش‬ ‫در‬ ‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫و‬
10
‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫هزینه‬
.
‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫با‬
1000
‫جدید‬ ‫مشتری‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫جذب‬ ‫اخیر‬ ‫ماه‬ ‫سه‬ ‫در‬
.
‫بنابراین‬
CAC
‫برابر‬
15000
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تومان‬
(
5،000،000
+
10،000،000
/ )
1000
=
15،000
‫تومان‬

155. ‫هزینه‬
CAC
‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫سوال‬
‫فروش‬ ‫هزینه‬
:
20
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫بازاریابی‬ ‫هزینه‬
:
50
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫تعداد‬
:
2
‫نفر‬ ‫هزار‬

156. ‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬
CAC
‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫سوال‬
‫فروش‬ ‫هزینه‬
:
20
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫بازاریابی‬ ‫هزینه‬
:
50
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫تعداد‬
:
2
‫نفر‬ ‫هزار‬
35
‫تومان‬ ‫هزار‬
=
CAC

157. ‫کرده‬ ‫پرداخت‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬
average revenue per user (ARPU)

158. ‫یا‬ ‫کرده‬ ‫پرداخت‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬
ARPU
‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫سوال‬
‫در‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫درآمد‬
1
‫اخیر‬ ‫ماه‬
:
30
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫در‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬
1
‫اخیر‬ ‫ماه‬
:
2000
‫نفر‬

159. ‫یا‬ ‫کرده‬ ‫پرداخت‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬
ARPU
‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫سوال‬
‫در‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫درآمد‬
1
‫اخیر‬ ‫ماه‬
:
30
‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫در‬ ‫کاربران‬ ‫تعداد‬
1
‫اخیر‬ ‫ماه‬
:
2000
‫نفر‬
15
‫تومان‬ ‫هزار‬
=
ARPU
30.000.000
2000
= 15.000

160. ‫مشتریان‬ ‫ریزش‬ ‫نرخ‬
Churn rate

161. ‫مشتریان‬ ‫ریزش‬ ‫نرخ‬
Churn rate

162. ‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫ریزش‬ ‫نرخ‬ ‫سوال‬
‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫تعداد‬
:
50.000
‫نفر‬
‫کاربران‬ ‫کل‬ ‫تعداد‬
:
200.000
‫نفر‬

163. ‫کنید‬ ‫حساب‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫ریزش‬ ‫نرخ‬ ‫سوال‬
‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫تعداد‬
:
50.000
‫نفر‬
‫کاربران‬ ‫کل‬ ‫تعداد‬
:
200.000
‫نفر‬
25
‫درصد‬
=
Churn rate
50.000
200.000
= 25
%

164. ‫وری‬ ‫یا‬
CAC
Churn Rate

165. ‫موفقیت‬ ‫سنجش‬ ‫های‬‫روش‬
MVP
‫ساخت‬ ‫از‬ ‫بعد‬

166. 7
-
‫سازی‬‫تجاری‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬

167. ‫مراحل‬
‫اصلی‬
‫سازی‬ ‫تجاری‬

168. ‫فرایند‬ ‫مزایای‬
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬
•
‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫ایده‬ ‫فنی‬ ‫سنجی‬ ‫امکان‬ ‫بررسی‬ ‫به‬
•
‫کند‬ ‫می‬ ‫تضمین‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫عرضه‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تری‬ ‫سریع‬ ‫زمان‬
•
‫کند‬ ‫می‬ ‫برطرف‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫نیازهای‬ ‫موثر‬ ‫طور‬ ‫به‬
•
‫کند‬ ‫می‬ ‫برابر‬ ‫چند‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬
•
‫دهد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫فنی‬ ‫بدهی‬
•
‫رساند‬‫می‬ ‫حداقل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫فرصت‬ ‫هزینه‬

169. ‫مهم‬ ‫تذکر‬
‫سای‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫طراحی‬ ‫فرایند‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫مراحل‬ ‫از‬ ‫وقتی‬
‫ر‬
‫خاط‬ ‫به‬ ‫باید‬ ،‫کنیم‬‫می‬ ‫صحبت‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اصطالحات‬
‫ر‬
‫مراحل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬
‫الگوریتم‬ ‫یک‬ ‫مانند‬ ‫نیست‬ ‫قرار‬
‫به‬
‫مکانیکی‬ً ‫کامال‬ ‫شکل‬
‫شوند‬ ‫اجرا‬
.

170. ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫کتاب‬ ‫چند‬ ‫معرفی‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫طراحی‬

175. Davooddehghan.ir
instagram.com/davooddehghan65
‫من‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ‫های‬‫راه‬