1. POR:
HUGO ALEJANDRO ROLDAN
DAVID ISAZA
HENRY MORALES
JUAN GUILLERMO CRESPO
CARLOS MARIO TOBON MORENO
GRUPO 102058_244

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El foco del planteamiento esta en
encontrar un mecanismo que
permita ayudar a los pequeños y
medianos agentes del sector rural
a comercializar cualquier producto
agrícola o animal, siguiendo unos
lineamientos por medio de
asesorías que permitan encontrar
la viabilidad de lo que desean
comercializar y que a la vez en la
medida de lo posible brinde
beneficios para la región en donde
se produzca el producto en sí.
¿Cómo pueden los pequeños
productores agrícolas comercializar
sus productos, aumentando su
rentabilidad y eliminando
intermediarios?
Es necesario estudiar como el producto
a comercializar pueda ser competitivo y
ajustable a las siguientes variables:
• Proceso Físico del producto
• Rentabilidad
• Equilibrio del mercado
• Proyección comercial a futuro
• Normatividad
• Estudio zonal
• Aporte a la región

3. JUSTIFICACIÓN
La implementación de un modelo
de comercialización que le
permita a cada campesino del
país llevar sus productos al
consumidor
final
se
hizo
necesaria.
Las grandes superficies en
Colombia comercializan gran
cantidad de productos agrícolas,
pero estos son comprados a
través
de
cooperativas
e
intermediarios,
además
con
condiciones de precio que no son
viables económicamente para
ningún pequeño o mediano
cosechero.
La
poca
preparación
y
desconocimiento
de
los
campesinos en temas relacionados
con
la
administración
y
comercialización de sus productos
son factores que sobresalen al
momento de buscar razones para
este fenómeno, existen otras
variables como la entrada en
vigencia del TLC y el costo de los
insumos agropecuarios.

4. OBJETIVO GENERAL
Identificar situaciones problemas y necesidades existentes en la
comercialización actual de productos que orienten y sustenten la
elección de alternativas de solución en la comercialización de
productos agrícolas y animales, estableciendo la magnitud de la
necesidad existente en la comercialización de dichos productos.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Crear un modelo viable de comercialización que beneficie de
forma eficaz a grandes, medianos y pequeños productores
bajo lineamientos y parámetros versátiles y efectivos.
• Buscar incrementar los ingresos de la población rural por
medio de la generación de nuevos modelos comerciales y
enlaces directos entre proveedores y compradores.

6. MARCO CONTEXTUAL
El proyecto se compone de un conjunto de
factores y de variables externas que originan una
serie de condiciones ambientales y comerciales
que influyen en el modelo de trabajo entre el
triangulo cuyos vértices son nuestra empresa,
productores y compradores. Con los productos
agrícolas y animales se ven involucrados dos
aspectos muy importantes que son: el proceso
físico; el cual consiste en las etapas de siembra,
reproducción, recolección, empaquetado del
producto,
el
transporte,
procesamiento,
almacenamiento y finalmente la venta. El otro
aspecto es la fijación del precio de venta al
consumidor final, el cual depende muchos
factores que pueden aumentar o disminuir los
precios de los productos, algunos de éstos
factores son; la oferta y la demanda, la calidad del
producto, el costo de producción, los costos de
flete y la abundancia o escases del producto.

7. REFERENTES CONCEPTUALES
A través del presente Proyecto, y tomando como punto de partida la conjugación de
actividades del campesino y los empresarios agrícolas y ecológicas, se demostrará
como el binomio integrado por las empresas privadas y las entidades del Estado
pueden combatir con espacios de participación los principales problemas que hoy
afectan a la comunidad campesina colombiana como son: las nuevas importaciones
del TLC, las plagas en los campos y un sin número de factores que aquejan toda esta
agremiación.
La legislación Colombiana a través del
Ministerio de Agricultura establece como un
derecho de todo ciudadano tener escenarios
para la realización de sus actividades, y es un
deber del estado y la sociedad, brindar los
espacios propicios para el desarrollo de estas
actividades campesinas.
Esto nos demuestra que se hacen necesaria la vinculación más comprometida de
entidades cuyas funciones son la creación de espacios, de participación comunitaria
y programas que beneficien los buenos procesos formativos de los campesinos y los
gremios en el momento de comercializar sus productos encaminados al
mejoramiento de la calidad de vida de todos los colombianos.

8. IDENTIFICACIÓN DEL SERVICIO
El proyecto ofrecerá un medio para la comercialización de
cualquier producto agropecuario o pecuario, de manera tal que
los pequeños productores rurales puedan comercializar sus
productos directamente con los compradores finales con ayuda
de nuestra empresa, quien proveerá los mecanismos de
información, contacto entre compradores y productores y
asesorias comerciales que permitan una segura y efectiva
comercialización de los productos con márgenes de ganancia
mas altos para los pequeños productores rurales.

9. BENEFICIARIOS DE NUESTROS SERVICIOS
• Pequeños
productores
campesinos que no cuentan
con los recursos, contactos y
asesoría para comercializar
sus productos con menos
intermediarios.
• Zonas rurales que por medio
de
nuestro
proyecto
incrementaran su poder
adquisitivo en pro del
desarrollo de su comunidad.

10. ESTUDIO DE MERCADO
Nuestro modelo de comercialización va dirigido a los productores en general del
sector agropecuario, El cual se ofertará a todos y cada uno de los productores en
las diferentes regiones del país. Como estudio del mercado se realizo una
encuesta en diferentes zonas del país y se obtuvieron muy buenos resultados
ANALISIS DE LA DEMANDA
Zonas donde se realizo la encuesta
Antioquia
A la pregunta si Pagaría por un servicio
que le permitiera vender sus productos
Directamente, se obtuvieron los siguientes
Resultados.
Otro
Eje cafetero
18%
Valle
Nariño
82%
Cundinamarca
si
no
Con las respuestas obtenidas en la encuesta realizada nos damos cuenta que los
Agricultores necesitan con urgencia un modelo agropecuario como el que
Queremos Implementar.

11. ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
Asesoría e información completa
del mercado local y nacional.
Asesorías sobre insumos para el
Agro y técnicas de aplicación.
http://www.earth-brand.org/images/secundaria/insumo1.jpg
http://economia.com.ve/wp-content/uploads/2012/10/oferta-y-demanda.jpg
El agro en nuestro país está muy descuidado, abandonado y los agricultores tienen
que defenderse como puedan y muchas veces cometen errores costosos porque no
cuentan con buena información y asesorías que les permitan obtener los
conocimientos fundamentales para el cultivo y posterior venta de sus productos.

12. ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE PRECIOS
A la pregunta realizada sobre cuánto estaría en capacidad de pagar
mensualmente por el servicio, se obtuvieron los siguientes resultados.
100%
80%
60%
40%
20%
0%
$ 100.000 $ 200.000 $ 400.000 mas de $ $
a$
a$
a$
600.000
200.000 400.000 600.000

13. ESTUDIO TÉCNICO
COMO SE VA A LLEVAR A CABO
PROBLEMA
IDEAS PARA LA
SOLUCIÓN
DISEÑO
ANTEPROYECTO
DISEÑO
PROYECTO
EJECUCIÓN
EVALUACIÓN

14. ESTUDIO TÉCNICO
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
DEPARTAMENTO: ANTIOQUIA
SUB REGIÓN: ORIENTE
• Es la segunda subregión del departamento
más poblada.
• Riqueza hidrográfica.
• Es una gran despensa del valle de Aburrá y
cuenta con una producción agrícola bastante
importante, entre las que se destacan
papa, frijol, ganadería porcicultura e
industrias avícolas.
• Las vías de acceso a los municipios están en
buenas condiciones, además es atravesada
por una de las principales troncales del
país, la autopista Medellín Bogotá.
• Cercanía a la capital y área metropolitana.

15. ESTUDIO TÉCNICO
RECURSO HUMANO
Personal en cada sede que pueda
desplazarse a
visitar clientes
potenciales, otra persona que este al
tanto de la información entre clientes
y proveedores, también se requiere de
personal que esté constantemente
buscando información y actualizando
la base de datos.

16. ESTUDIO TÉCNICO
MAQUINARIA Y EQUIPO
computadores
para
el
acceso
a
Internet, plataforma informática y montaje de
la red VPN. Dado que este es un proyecto se va
a comercializar un servicio la inversión inicial es
poca, la mayor inversión es en mano de obra
de cada uno de los socios.

17. Resultados del estudio técnico
Sede del el proyecto en el departamento de
Antioquia, Medellín, hemos dispuesto de una oficina con conexión
a Internet en cada departamento donde se abrió
mercado, plataforma informática, donde los clientes potenciales
tienen acceso a una página web para consultar información.
personal outsorcing que prestará apoyo en aspectos
técnicos, para el acceso a Internet, plataforma informática y
montaje de la red VPN, se tubo en cuenta la contratacion de
personal idoneo para dichas sedes y los primeros aporte
económicos son hechos de bolsillo de los socios.

18. CONCLUSIONES
• Este proyecto tienen gran importante en la formación del campesino
y al pequeño empresario agropecuario, representa una alternativa
eficaz para el beneficio propio y de otros que necesitan de este
acompañamiento.
• Debemos ser mediadores de las instituciones comerciales y la
comunidad consumidora, este proyecto debe salir avante para poder
servir como debe ser, que logren cambiar la realidad en beneficio de
una mejor calidad de vida para la comunidad y el individuo
productor mas pequeño.
• las comunidades campesinas de nuestro país están notablemente por
debajo de los grandes empresarios, quienes han marginado al
campesino y lo han llevado poco a poco a la quiebra

19. Referencias bibliográficas
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•
•
investtigacion, w. p. (11 de 01 de 2013). www.unadvirtual.edu.co. . recuperado el 13
de 10 de 2013, de www.unadvirtual.edu.co. proyecto de investtigacion.
proyectos, w. d. (12 de 06 de 2013). www.unadvirtual.edu.co. recuperado el 12 de 11
de 2013, de www.unadvirtual.edu.co/modulo de diseñode proyectos.
(http://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenidos_pdf/modulo4.pdf, 2011)
(http://www2.uacj.mx/IADA/OfertaAcademica/MaestriaDesarrollo/anteproyecto.pdf, 2
011)
(http://www.slideshare.net/ancadira/el-anteproyecto-de-investigacin-2192513, 2013)

20. POR:
HUGO ALEJANDRO ROLDAN
DAVID ISAZA
HENRY MORALES
JUAN GUILLERMO CRESPO
CARLOS MARIO TOBON MORENO
GRUPO 102058_244