1. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
Transporte Privativo
Eventual
uma cadeia de valor
a ser organizada

2. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
transporte privativo
eventual
MICE: meetings, incentives, conferences and events (ou exhibitions)

3. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
ievc 2012 – R$ 32,31 bi
ievc 2013 – R$ 36,79 bi
60%
viagens
no Brasil
ievc: indicadores econômicos de viagens corporativas

4. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
viagens corporativas
R$
36,79
bi
47%
6% 13%

5. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
t/e/mmc’s
cadeia de valor ‘as is’
tmc’s
obt’s
tmc: travel management company
obt: online booking tool
e/mmc: event/meeting management company
gerenciável
empresas de
‘logística’
frotistas

6. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
atores
empresas de
‘logística’ frotistas
Flytour
CWT
Avipam
Kontik
Maringá
Alatur
MM Eventos
Central de
Eventos
Renase
Nascimento
Argo IT
Reserve
Lemontech
Avon
Santander
Bayer
Basf
IBM
BMS
Dupont
Eli Lilly
Hypermarcas
Kraft
Pfizer
Mckinsey
(...)
Shift
Masters
Five
Passaggio
(SP) 000’s
Transcomin
MGP
RioCidade
Salutaris
(...)
gerenciável

7. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
semi ou
não-gerenciada
e/mmc’s
‘assistência’
logística
(...)
Bayer – Carlson Wagonlit Travel – five transportes – viação
transcomin/camkar
~R$ 70M
(2013/apenas S.P.)
Expandindo...

8. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
processo operacional – ‘as is’
e/mmc’s
logística frotista

9. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
mercado
cada em
10 >’s 11,5M
doméstico/ano
cada 1% 115k r$ 175 r$ 20M
20% (comissão) r$ 4M R.O.B.

10. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
modelo de negócios
Plateleira
virtual, com
controle dos
preços

11. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
Validação contínua
Designing a starting model
Iteratively adapting your starting model in response to market
feedback
Scaling it when you nailed it

12. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
obt’s
10>’s tmc’s 5 obt’s
Ano 1
Flytour
CWT
Reserve
Argo IT
Lemontech
Web servicesserviço
negócio
conteúdo

13. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
Ano 2
serviço
negócio
conteúdo
outgoing & incoming: exportativo e receptivo
gds’s: Global Distribution Systems
congêneres
internacional
Web services
outgoing
& incoming
gds’s

14. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
Ano 3
serviço
negócio
conteúdo
‘e-car.com’
cauda longa
b2b
b2c
Web
services

15. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
cadeia de valor ‘to be’
empresas de
‘logística’
(passam a prestar serviços de
assistência e organização de
transporte, mas não
intermediá-los)
gerenciável

16. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
processo operacional – ‘to be’

17. Conteúdo confidencial e proprietário IS Advisory Services Ltda. Reprodução não autorizada. Fevereiro de 2014
projeções econômicasANO 1 - 2014/2015 ANO 2 - 2015/2016 ANO 3 - 2016/2017
Total Total Total
E-CAR.COM
VENDAS 8.730 32.991 87.177
Receitas Operacional Bruta
Faturamento 1.747 6.598 17.435
1.747 6.598 17.435
Impostos
6,0% 11,25% -105 -557 -1.961
RECEITA OPER. LÍQUIDA 1.642 6.041 15.474
Custo Serviços Vendidos
-909 -2.037 -4.925
LUCRO BRUTO 734 4.004 10.549
Despesas Administrativas e Gerais
-278 -248 -529
Outras Despesas
-339 -858 -2.213
LUCRO ANTES DO I.R. 117 2.897 7.807
LUCRO LÍQUIDO 117 2.897 7.807
EBITDA
145 2.931 7.841
9% 49% 51%