O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
انواع تیپ شناس ی شخصیتی 
و نحوه مذاکرات با آنها 
تهیه و تنظیم : داریوش سنقری
MBTI Physiologic types & Negotiations 
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت 
• آزمون روانشناس ی تیپ شخصیتی برگرفته از نام پدیدآور...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
MBTI Physiologic types & Negotiations 
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
MBTI Physiologic types & Negotiations 
به چه سئوالاتی را پاسخ می دهد؟ (MBTI ( تیپ شخصیتی 
• آزمون تیپ شخصیتی تلاش می کند ب...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر: 
درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraver...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر:
MBTI Physiologic types & Negotiations 
I vs. E • درونگرای در برابر برونگرایی
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Introversion I • مشخصات انسانهای درونگرا 
• - افرادی محافظه کار، مستقل، تکرو، خجالت...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد درونگرا 
• خیلی زود به اصل مطلب بپردازید. 
- وارد زندگی شخص...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Extraversion E • مشخصات انسانهای برونگرا 
• برون گراها افرادی اجتماعی، دوستدار دیگر...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد برونگرا 
• بلافاصله بر روی اصل موضوع متمرکز نشوید. 
- در شر...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
S vs. N ) • حس ی در برابر شهودی )شمی
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Sensing S • مشخصات انسانهای حس ی 
• - ترجیح می دهند با استفاده از حواس پنجگانه به آ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد حس ی 
• بیشتر به زمان حال فکر میکنند تا آینده 
• توجه به گذ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Intuitive N ) • مشخصات انسانهای شهودی)شمی 
• - ترجیح می دهند با دیدن " تصویر بزرگ ا...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد شهودی )شمی( 
• ارائه تصویر بزرگ یا کلیات در ابتدای مذاکره 
...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
T vs. F • متفکر در برابر احساساتی
MBTI Physiologic types & Negotiations 
-Thinking T • مشخصات انسانهای متفکر یا منطقی 
در تصمیم گيری از تفکر استفاده می کنند...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد متفکر یا منطقی 
• - گفتگو و مذاکرات باید مختصر و مفید باشد ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Feeling F • مشخصات انسانهای احساس ی 
• - - به احساسات دیگران توجه می کنند. 
- نیازه...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد احساساتی 
• - معرفی کامل خودمون در ابنتدای مذاکره تا طرف مق...
THINKING/FEELING 
(Myers-Briggs Dimensions - Richard, 1994) 
81% 
19% 
60% 
40% 
Thinking 
Feeling 
35% 
65% 
66% 
34% 
La...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• قضاوتگرا )قانوانگرا – منضبط ( در برابر دریافتگر )ملاحظه کار یا 
P vs. J ) ادراکی
MBTI Physiologic types & Negotiations 
Judging J • مشخصات انسانهای قضاوتگرا 
• - تابع قانون بوده و بر اساس آن برنامه خودشا...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد قضاوتگرا 
• - در ارتباط با این افراد بشدت در مورد زمان قرار...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
- Perceiving P • مشخصات انسانهای دریافتگرا 
قوانين را خودشان تعیين می کنند. 
- در ا...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• نحوه مذاکراه با افراد دریافتگرا 
• - در مذاکرات و گفتگو با این افراد باید ایده ها...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر: 
درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraver...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت 
ویژگی های شخصیتی : • 
• افرادي رك، ص...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت 
شرايط كاري مطلوب آنها : • 
• وجود ام...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت 
نقاط قوت کاری آنها : • 
قدرت مشاهده ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت 
نقاط ضعف كاري آنها : • 
• نداشتن ديد...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت 
ویژگی های شخصیتی : • 
• افرادي آرام، ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت 
شرايط كاري مطلوب آنها : • 
• وجود محي...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت 
نقاط قوت کاری آنها : • 
توجه به واقعی...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا-حس ی-متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت 
نقاط ضعف کاری آنها : • 
• مقاومت كردن د...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت 
ویژگی های شخصیتی : • 
• اشخاص ي آر...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت 
شرایط كاري مطلوب آنها : • 
• : 
• ...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت 
نقاط قوت کاری : • 
• : 
• توجه و ت...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا-حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت 
نقاط ضعف کاری : • 
• بی میلی در قبو...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت 
ویژگی های شخصیتی : • 
• افرادي آرام،...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت 
شرايط كاري مطلوب آنها : • 
• : 
• وج...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت 
نقاط قوت کاری : • 
• : 
• انعطاف پذی...
MBTI Physiologic types & Negotiations 
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت 
نقاط ضعف کاری : • 
• : 
• دشواری در ...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

انواع تیپ شناسی شخصیتی

3.555 visualizações

Publicada em

برای شناسایی تیپهای مختلف استفاده شده MBTI در این روش از مدل

Publicada em: Negócios

انواع تیپ شناسی شخصیتی

  1. 1. انواع تیپ شناس ی شخصیتی و نحوه مذاکرات با آنها تهیه و تنظیم : داریوش سنقری
  2. 2. MBTI Physiologic types & Negotiations چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت • آزمون روانشناس ی تیپ شخصیتی برگرفته از نام پدیدآورندگان آن مایرز - بریگز به اختصار می باشد. این Myers-Briggs Type Indicator نامیده می شود که مخفف MBTI آزمون که یکی از معروف ترین و شاید معروف ترین و پرکاربرد ترین آزمون های روانشناس ی و شناخت شخصیت است، بر اساس نظریات کارل گوستاو یونگ پایه گذاری شده، و اف راد رو به ١٦ تیپ شخصیتی دسته بندی می کند. اين ابزار روانشناختی، يک ابزار خودسنجی و پرسشنامه اي بسته؛ شامل ١٠٠ تا ١٦٠ پرسش است که ترجيحات افراد را با ١٦ گروه شخصيتی بيان می دارد.
  3. 3. MBTI Physiologic types & Negotiations چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
  4. 4. MBTI Physiologic types & Negotiations چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
  5. 5. MBTI Physiologic types & Negotiations به چه سئوالاتی را پاسخ می دهد؟ (MBTI ( تیپ شخصیتی • آزمون تیپ شخصیتی تلاش می کند به چهار سئوال زیر پاسخ دهد؟ ١.شناسايی اين که ما با دنيا چگونه تبادل و تعامل می کنيم؟ ٢.انرژی خود را به کجا هدايت می کنيم؟ ٣.اطلاعات را چگونه جمع آوری می کنيم؟ ٤.چگونه تصميم می گيريم و ترجيح می دهيم در شرايط سازمان يافته فعاليت کنيم يا استقلال بيشتری داشته باشيم؟
  6. 6. MBTI Physiologic types & Negotiations • انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر: درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraversion • شهودی)شمی( Intuitive vs. حس ی Sensing • احساساتی Feeling vs. متفکر Thinking • Perceiving vs. ) قضاوتگر)منضبط ویا قانونگرا Judging • دریافتگر)ملاحظه کار یا ادارکی(
  7. 7. MBTI Physiologic types & Negotiations • انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر:
  8. 8. MBTI Physiologic types & Negotiations I vs. E • درونگرای در برابر برونگرایی
  9. 9. MBTI Physiologic types & Negotiations Introversion I • مشخصات انسانهای درونگرا • - افرادی محافظه کار، مستقل، تکرو، خجالتی، خوددار، یکنواخت و متعادل و کمرو هستند. - از درون خود انرژی می گيرند. - موضوعات را در ذهن خود ارزیابی می کنند. - اطلاعات شخص ی را به ندرت با دیگران در میان می گذارند. - بیشتر گوش می دهند و کمتر حرف می زنند. - اشتیاقشان را برای خود نگه می دارند. - دوست ندارند مرکز توجه باشند. - قبل از هر عملی فکر می کنند.
  10. 10. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد درونگرا • خیلی زود به اصل مطلب بپردازید. - وارد زندگی شخص ی آنها نشوید. ً - تغیير ندهید موضوع صحبت را مرتبا . - حریم شخص ی اورا رعایت کنید. - گوینده خوبی باشید. - با این افراد دقیق باشید و با ذکر جزئیات مذاکره کنید.
  11. 11. MBTI Physiologic types & Negotiations Extraversion E • مشخصات انسانهای برونگرا • برون گراها افرادی اجتماعی، دوستدار دیگران، باجرأت، فعال، سرخوش، با انرژی، خوشبين، دوستدار هیجان و تحریک و امیدوار به موقعیت هایشان و آینده، کنجکاو و در عمل قاطع، فعال و اهل گفتگو هستند. • - از دیگران انرژی می گيرند. • - با صدای بلند فکر می کنند. • - دوست دارند مرکز توجه باشند. • - اطلاعات شخص ی خود را به راحتی با دیگران در میان می گذارند. • - اول عمل و بعد فکر می کنند. • - بیشتر از گوش دادن، حرف می زنند. • - مشتاقانه با دیگران ارتباط برقرار می کنند.
  12. 12. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد برونگرا • بلافاصله بر روی اصل موضوع متمرکز نشوید. - در شروع مذاکرات با انرژی و شادابی بیشتری برخورد کنید. - در زمان خوش و بش نباید حرف او را قطع کنید. - از بی توجهی بيزارند. - از پند و نصیحت شنیدن خوششان نمی آید. - اگر در مذاکره احساسات آن ها ارضاء نشود،هیچ وقت با شما قرارداد نمی بندند. - تا می توانید از آن ها تعریف کنید.
  13. 13. MBTI Physiologic types & Negotiations S vs. N ) • حس ی در برابر شهودی )شمی
  14. 14. MBTI Physiologic types & Negotiations Sensing S • مشخصات انسانهای حس ی • - ترجیح می دهند با استفاده از حواس پنجگانه به آنچه اطرافشان می گذرد پی ببرند. - به هر آنچه که در اطرافشان وجود دارد، توجه می کنند و آن را به خوبی درک می کنند. - به آنچه که مطمئن و منسجم است، اعتماد می کنند. - تنها در صورت قابل اجرا بودن، از ایده های جدید استقبال می کنند. - واقع گرا هستند. - دوست دارند از مهارت های موجود استفاده کنند. - به زمان حاضر توجه دارند
  15. 15. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد حس ی • بیشتر به زمان حال فکر میکنند تا آینده • توجه به گذشته مذاکرات و موارد مطرح شده قبلی توجه دارند. • در مذاکرات به جزئیات بیش از حد توجه میکنند • فقط در مورد مسائل واقعی و حقیقی گفتگو می کنند • برای موفقیت در برابر آنها ارائه دادن شواهد و مدارک قابل استناد • ارائه مدارک و مثالهای کاربردی و واقعی در جهت و راستای موضوع مذاکره • مذاکره مستقیم بدون وارد شدن به حاشیه پردازی • مذاکراه بصورت مرحله به مرحله و منطقی و مرتب و منظم
  16. 16. MBTI Physiologic types & Negotiations Intuitive N ) • مشخصات انسانهای شهودی)شمی • - ترجیح می دهند با دیدن " تصویر بزرگ از آنچه هست" و تمرکز بر پیوندها و ارتباطات موجود میان حقایق، اط لاعات را درک کنند. - ترجیح می دهند با درک و دیدن امکانات جدید )خلاقیت( و روشهای مختلفانجام کارها، اطلاعات را جمع آوری کنند. - دوستدار ایده های جدید) بدون توجه به قابل اجرا بودن یا نبودن( بوده و عاشق نوآوری وتخیل اند. - برای نوآوری و تخیل بهای فراوان قائل هستند. - دوست دارند مهارت های جدید را بیاموزند. - به اطلاعات دقیق توجه ندارند. - به آینده توجه دارند.
  17. 17. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد شهودی )شمی( • ارائه تصویر بزرگ یا کلیات در ابتدای مذاکره • عدم ورود به جزئیات مذاکره تا زمانی که خودشان بخواهند • اگر این افراد در مذاکره یک تئوری یا ایده را مطرح کردند هرگز از ایشان نخواهید وارد جزئیات آن شود و هرگز بیش از حد بر این موضوع تاکید نکنید. • پذیرفتن و قبول کردن مذاکره توسط افراد حس ی براحتی از روی چهره این افراد قابل مشاهده است. • در مذاکره با این افراد باید صبور بود • اجازه بدهیم از آمال و آرزوهاشون صحبت کنند و تشویق و ایجاد دلگرمی در زمان ابراز تخیلات و تصورات آنها در مورد موضوع مذاکره
  18. 18. MBTI Physiologic types & Negotiations T vs. F • متفکر در برابر احساساتی
  19. 19. MBTI Physiologic types & Negotiations -Thinking T • مشخصات انسانهای متفکر یا منطقی در تصمیم گيری از تفکر استفاده می کنند )به نتایج منطقی انتخاب و عمل توجه دارند(. - سعی دارند از لحاظ فکری خود را از یک موقعیت جدا کرده و بی طرفانه و به شکل عینی آن را آزموده و علت و معلول را تجزیه و تحلیل کنند. - تحت تاثير میل به موفقیت، انگيزه پیدا می کنند. - در تصمیم گيری، تحلیل های غير شخص ی دارند. - عیب و ایرادها را می بینند و انتقاد می کنند. - ممکن است بی ترحم، بی احساس و بی توجه به حساب آیند. - به حقیقت بیش از ادب بها می دهند. - احساسات را در گرو منطقی بودن می پذیرند.
  20. 20. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد متفکر یا منطقی • - گفتگو و مذاکرات باید مختصر و مفید باشد بدون حواش ی و مطالب پراکنده • - گفتگو و مذاکرات باید منطقی و استدلالی با مدارک و دلایل منطقی • - پرهيز از گفتگوهای بی هدف و توضیحات اضافی و خارج چارچوب • - گفتگو و مذاکرات انتقادی باید هوشمندانه و قابل اثبات و مشاهده باشد. • - گفتگو و مذاکرات باید همیشه با حفظ آرامش و معقول و مستدل باشد • - فکر نکنید افراد منطقی برای احساسات طرف مقابل ارزش قائل نیستند • - احساسات و هیجانهای در گفتگو و مذاکرات در داوری و تصمیم این افراد مهم هستند.
  21. 21. MBTI Physiologic types & Negotiations Feeling F • مشخصات انسانهای احساس ی • - - به احساسات دیگران توجه می کنند. - نیازها و ارزش ها را درک می کنند و احساساتشان را نشان می دهند. - تحت تاثير میل به قدردانی شدن، انگيزه پیدا می کنند. - به طور طبیعی علاقه به راض ی کردن دیگران دارند. - ممکن است بیش از اندازه احساس ی و عاطفی ارزیابی شوند. - به ادب بیش از حقیقت بها می دهند. - برای هر احساس ی ارزش قائل اند.
  22. 22. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد احساساتی • - معرفی کامل خودمون در ابنتدای مذاکره تا طرف مقابل کاملا ما رو شناسائی کند ) حاشیه پردازی قبل از ورود به اصل مذاکرات ( • - در مذاکرات با این افراد سعی کنید ظاهری مرتب و آراسته بهمراه ایجاد یک حس دوستانه در طرف مقابل • - در ابتدای مذاکره سعی کنیم نشان بدهیم نقاط اشتراک مذاکرات رو . • - در مذاکرات با افراد احساساتی اظهار کردن ایده های ما واکنش طرف مقابل رو بخوبی نشان می دهد و براحتی می توان بر اساس ان برخورد واکنش متقابل درست را انجام داد. • - در مذاکرات و گفتگوها با این افراد نحوه ارتباط برقرار کردن اهمیت معادل خود موضوع ارتباط دارد. • - اجازه بدهیم در مذاکرات و گفتگو با این افراد مسائلی غيرواقعی توسط این افراد مطرح گردد.
  23. 23. THINKING/FEELING (Myers-Briggs Dimensions - Richard, 1994) 81% 19% 60% 40% Thinking Feeling 35% 65% 66% 34% Lawyers - Male Lawyers - Female Most Males Most Females
  24. 24. MBTI Physiologic types & Negotiations • قضاوتگرا )قانوانگرا – منضبط ( در برابر دریافتگر )ملاحظه کار یا P vs. J ) ادراکی
  25. 25. MBTI Physiologic types & Negotiations Judging J • مشخصات انسانهای قضاوتگرا • - تابع قانون بوده و بر اساس آن برنامه خودشان را بطور دقیق مشخص می کنند. - بر انجام کارها در سر وقت تعیين شده پافشاری می کنند. - اهدافی را در محل کار برای خود در نظر می گيرند تا به موقع به آنها برسند. - ترجیح آنها اول کار و بعد بازی است. - از اخلاق کاری بالایی برخوردارند. - ترجیح می دهند بدانند که چه می کنند.
  26. 26. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد قضاوتگرا • - در ارتباط با این افراد بشدت در مورد زمان قرار بسیار حساسیت بالایی دارند. • - در ارتباط با نحوه مذاکراه و یا متن قرارداد این افراد بسیار حساس بوده و در مورد تک تک موارد قرارداد یا مذاکره بسیار جدی هستند. • - در ارتباط با نحوه برخورد به هیچ عنوان وارد حواش ی مذاکره نشوید • - در ارتباط با این افراد از گفتگوهای بی مورد بپرهيزید. • - در ارتباط با این افراد از شوخی باید بشدت پرهيز نمود
  27. 27. MBTI Physiologic types & Negotiations - Perceiving P • مشخصات انسانهای دریافتگرا قوانين را خودشان تعیين می کنند. - در انجام کارهایی که از قبل پیش بینی نشده یا فعالیت هایی که به سرعت و واکنش فور ی نیاز دارد، موفق هستند. - ترجیح آنها اول لذت بعد کاراست. - زمان را منبعی تمام نشدنی می دانند. - خود را با موقعیت های جدید تطبیق می دهند. - به چگونگی انجام کار تاکید دارند.
  28. 28. MBTI Physiologic types & Negotiations • نحوه مذاکراه با افراد دریافتگرا • - در مذاکرات و گفتگو با این افراد باید ایده ها و امکانات جدید ایجاد نمود • - در مذاکرات باید زمان لازم جهت خلاقیت و نوآوری را به این افراد داد • - در مذاکرات با این افراد باید حس استقلال و تصمیم گيری شخص ی این افراد حفظ ش ود • - در مذاکرات با این افراد نباید به کلیات و اصول مذاکرات خیلی اصرار داشت شاید یک اتفاق آنی مسير کل مذاکرات را عوض کند که باید در آن مسير گام برداشت. • - در مذاکرات با این افراد نباید اصلا عجله نمود زمان لازم باید سپری شود تا به هدف نهایی برسیم.
  29. 29. MBTI Physiologic types & Negotiations • انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر: درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraversion • شهودی)شمی( Intuitive vs. حس ی Sensing • احساساتی Feeling vs. متفکر Thinking • Perceiving vs. ) قضاوتگر)منضبط ویا قانونگرا Judging • دریافتگر)ملاحظه کار یا ادارکی(
  30. 30. MBTI Physiologic types & Negotiations چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
  31. 31. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت ویژگی های شخصیتی : • • افرادي رك، صادق، عملگرا، منطقي، كنجكاو، آرام و ساكت اند. • انعطاف پذير بوده و با شرايط مختلف مي توانند خود را سازگار كنند. • امور مختلف را به خوبي تحليل مي كنند و معمولا برداشت هاي • شخص ي خود را در آن وارد نمي كنند. • داراي توانايي مكانيكي بسيار خوبي هستند. • آنچه عيني بوده و واقعيت دارد را مي پذيرند. • افرادي به ظاهر آرام هستند ولي در جمع دوستان نزديك خود، • بسيار پرشور و شاد هستند. • علاقمند به فعاليت هاي ورزش ي و اجتماعي هستند.
  32. 32. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت شرايط كاري مطلوب آنها : • • وجود امكان بهره گيري از علم و آگاهی فنی فرد در جهت رفع مشكلات ديگران • وجود محيطي پويا، چالش ي، منعطف و بدور از مقررات زیاد و دست و پا گير • داشتن استقلال كاری همراه با حداقل بودن نظارت دیگران بر کار فرد • عدم تمایل به نظارت داشتن بیش از اندازه بر کار دیگران • وجود فرصت كافي براي توجه به علايق و سرگرمي های خود • عدم نياز به انجام كارهاي روزمره و رعايت كردن زیاد مقررات • با محصولات و خدمات واقعي و عيني سر و كار داشتن • وجود امكان رشد مهارت ها و توانمندي ها در سطح استادی • وجود امکان شناسایی منابع موجود و بهره برداری از آنها به کارآترین • شکل ممکن • کاری پویا و تفریحی و وجود امکان )گهگاهی( • خروج از محیط کار و قدم زدن در طبیعت
  33. 33. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت نقاط قوت کاری آنها : • قدرت مشاهده فراوان و حافظه بسیار قوی • توانایی حفظ آرامش در شرایط بحرانی • توانایی کار بهتر با وظایف تعریف شده و محصولات ملموس • توانایی خوب در کار با دست • توانایی کار به تنهایی یا در کنار افراد مورد احترام شان • توانایی نظم دهی به داده های اطلاعاتی • انعطاف پذیری خوب • توجه به واقعیات و داشتن عقل و منطق در کارها • توانایی استفاده درست از امکانات موجود • ریسک پذیری •
  34. 34. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت نقاط ضعف كاري آنها : • • نداشتن ديد بلند مدت و عدم تشخيص فرصت ها • دشواری در تصميم گيري صحيح در برخي موارد • عدم علاقه به مقررات و قوانين شدید • بي حوصله شدن سريع • بی علاقگی در سازمان دهي و آمادگی قبلی در کارها • عدم علاقه به نظريه هاي پيچيده و انتزاعی • عدم توجه به احساسات ديگران • علاقمند به ارتباطات كلامي • دشواری در انجام كارها در موعد مقرر
  35. 35. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت ویژگی های شخصیتی : • • افرادي آرام، جدي، مسئول، متعهد، دقيق، بسيار عملگرا و واقع بين هستند. • در انجام امور نظم و دقت زيادي داشته و بر مبناي اصول خود عمل مي كنند. • بسيار منطقي بوده و بر انجام صحيح و به موقع كارها تاكيد دارند. • تغيير باورهاي آنها بسيار سخت است و در • هر شرايطي آنچه به آن معتقدند را بيان مي كنند. • بر استفاده از تجربيات گذشته خود تاكيد زيادي دارند. • بر رعايت اصول و قوانين تاكيد زيادي داشته و در • صورت عدم رعايت ديگران، با آنها برخورد سختي مي كنن
  36. 36. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت شرايط كاري مطلوب آنها : • • وجود محيطي با اهداف عيني و با سختاری مشخص و تعریف شده • داراي نتايج كاري ملموس و قابل اندازه گيري • وجود امكان استفاده كافي و درست از توانمندي هاي آنها • كاري با ماهيت فني • وجود امكان دادن مسئوليت هاي زياد به آنها • اهداف تعيين شده و مشخص • ارزش قائل شدن برای تجربيات قبلی آنها • وجود محيطي باثبات بدون نیاز به ريسك هاي غير ضروري • داشتن محيط كاري مستقل و فرصت کافی برای انجام کار به تنهایی و • با تمرکز بالا • امكان استفاده از روش هاي استاندارد جهت ارائه یک محصول یا • خدمت واقعی
  37. 37. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت نقاط قوت کاری آنها : • توجه به واقعیات و جزئیات • دقت بالا و انجام به موقع کارها • آمادگی برای اجرای قوانين و مقررات • مهارت های سازمانی قوی • توانایی کار فردی • اعتقاد به ساختارهای سنتی و کار در آنها • مسئولیت پذیری زیاد • اخلاق کاری • تلاش جدی برای رسیدن به اهداف خود • داشتن دیدگاه های واقع بینانه •
  38. 38. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا-حس ی-متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت نقاط ضعف کاری آنها : • • مقاومت كردن در برابر تغيير • بي توجهي به تاثير کارها و تصمیمات روی ديگران • نداشتن ديد كلي نگر و جامع • نداشتن انعطاف كافي • عدم توجه كافي به نيازهاي آتي • عدم تحمل فرآيندهاي وقت گير • عدم تمايل به پذيرش روش ها و ايده هاي جديد • ريسك پذيري بسيار كم
  39. 39. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت ویژگی های شخصیتی : • • اشخاص ي آرام، مهربان، وفادار، متعهد، واقع بين، سخت كوش و هوشيار هستند. • معمولا احساسات شخص ي خود را بروز نمي دهند و • به علايق و احساسات سايرين اهميت مي دهند. • در برخورد با موقعيت ها و شرايط، در صورت لزوم واكنش هاي • تند و صريحي دارند. • دوستدار كمك به ديگران و حل مشكلات آنها هستند. • در انجام امور، از اخلاق كاري بالايي برخوردار بوده • و به جزئيات توجه خاص ي دارند. • افرادي دقيق، متعهد و بسيار مسئول اند و به سنت ها بها مي دهند. • تصميم گيرندگاني خوب و موثر هستند. • داراي راوبط اجتماعي صميمانه و گرمي هستند و روابط دوستي خوبي دارند.
  40. 40. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت شرایط كاري مطلوب آنها : • • : • وجود شرايطي براي كار روي پروژه هاي عملي و ملموس در جهت كمك به ديگران • وجود شرایط نیازمند به مشاهده و ملاحظه دقیق و توجه به جزئيات • وجود محيطي سازمان يافته • توجه و تمركز بر رويه هاي استاندارد • وجود محيط كاري مستقل و بدور از مزاحمت دیگران • وجود امكان كار با افرادي هم جهت با ارزشهاي آنها • عدم نياز به ارائه مرتب كار خود در حضور ديگران • امکان کار روی یک پروژه در هر لحظه
  41. 41. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت نقاط قوت کاری : • • : • توجه و تمرکز زیاد • علاقه به کمک به دیگران • نگرش واقع بینانه و عملی و اخلاق کاری قوی • توجه به جزئیات و مهارت های سازمانی قوی • مهارت همکاری زیاد با دیگران و ایجاد روابط هماهنگ با آنها • وفاداری و صمیمیت در یک ساختار سنتی • مسئولیت پذیری بالا • علاقه به استفاده از روش های آزموده شده و مشخص • توانایی حفظ سنت های سازمانی
  42. 42. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا-حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت نقاط ضعف کاری : • • بی میلی در قبول ايده هاي جديد و نو • عدم تمايل به تغيير در رويه ها • توجه به زمان حال و بي توجهي به آينده • دشواری در پذیرش انتقاد • عدم انعطاف پذیری کافی • علاقمندي به قبول مسئوليت فراوان و بیش از اندازه • گرایش به مایوس شدن اگر احساس کنند که دیگر • مورد نیاز نیستند.
  43. 43. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت ویژگی های شخصیتی : • • افرادي آرام، حساس، محتاط، صبور و منعطف هستند. • ظاهري آرام دارند ولي در انجام امور بسيار با انگيزه و پرشور عمل مي كنند. • معمولا بر مبناي ارزش هاي خود قضاوت مي كنند. • افرادي كم حرف هستند ولي معمولا ميان دوستان و آشنايان خود از اين حالت • بيرون مي آيند. • معمولا ديگران به سختي مي توانند آنها را بشناسند زيرا خود را به شكلي كه • هستند بروز نمي دهند. • در حال زندگي مي كنند و علاقه اي به برنامه ريزي براي آينده ندارند. • پذيراي نظرات ديگران بوده و به راحتي با آنها كنار مي آيند. • علاقه اي به كنترل و رهبري ديگران نداشته و همواره با آنها همدل و همراه هستند. • در انجام كارها بسيار صبور و آرام هستند و هيچ عجله اي ندارند. • در كار گروهي قوي هستند و بيشتر تمايل دارند كه مديريت شوند.
  44. 44. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت شرايط كاري مطلوب آنها : • • : • وجود محيط كاري شاداب توام با همکاری با دیگران • لزوم توجه به جزئيات • هم جهت بودن كار با ارزشهاي فرد • وجود استقلال كاري • وجود امكان کار در کنار همکاران سازگار با فرد • وجود امكان رشد و پيشرفت درونی • وجود شرایط استفاده از سلیقه خود در کارها • مجبور نبودن برای سخنرانی کردن پیوسته برای دیگران • وجود امکان رسیدگی سریع به مسایل
  45. 45. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت نقاط قوت کاری : • • : • انعطاف پذیری بالا • توجه به نیازها و خواسته های دیگران • گرمی و سخاوت • وفاداری به اشخاص و سازمان • توجه به جزئیات )به خصوص جزئیات مربوط به افراد( • توجه به نیازهای موجود • تمایل به حمایت از اهداف سازمانی • توانایی ارزیابی شرایط جاری • ریسک پذیری • قبول ایده ها و روش های جدید
  46. 46. MBTI Physiologic types & Negotiations درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت نقاط ضعف کاری : • • : • دشواری در تصميم گيری منطقی • دشواری در انتقاد از ديگران • عدم علاقه به انجام پروژه هاي بزرگ • پذیرش وضع موجود و عدم توجه به موضو عات عمیق تر • شخص ي كردن انتقادات • عدم علاقه به رويه ها و قوانين زياد • عدم علاقه به سازمان دهی و تدارک دیدن از قبل • عدم دفاع مناسب از نظرات و ایده های خود • دشواری در انجام به موقع کارها

×