Centro Integral de Efectividad

1. El Sistema Insights Discovery

2. Insights Diseñado recientemente en Escocia, el Modelo Insights ha impactado ya la vida de miles de personas y organizaciones en todo el mundo. Se trata de una moderna metodología para el desarrollo organizacional, a través del entendimiento de uno mismo, la valoración de las diferencias y la comunicación humana

3. Propósito Insights Encender el Espíritu Corporativo Transformando individuos, equipos y organizaciones

5. La Compañía Establecida en 1988 en Dundee, Escocia Sistema Insights Discovery desarrollado en 1996 Oficinas Corporativas: Escocia Creada y dirigida por padre e hijo, Andi y Andy Lothian Oficinas en más de 30 países Herramientas en más de 30 idiomas Miles de clientes a nivel mundial Dundee

6. La Compañía en Colombia Con sede en Bogotá se atienden el Suramérica y el resto de Colombia Representantes certificados: Gerardo González Uribe y Rafael Antonio Moñino Ramírez Establecida en 2010 en Bogotá, Colombia.

7. El Modelo Insights Insights reconoce cuatro preferencias básicas de personalidad las cuales asocia con colores (Los Colores Insights). Al mismo tiempo reconoce que cada individuo es único , al tener la presencia de los cuatro colores en diferentes proporciones. Los Colores Insights permiten una forma sencilla y a la vez profunda para entender nuestro comportamiento y comprender a quienes nos rodean. Los Colores Insights El hecho de que los cuatro estilos básicos de personalidad están en cada uno de nosotros implica un gran potencial para el desarrollo de las habilidades que demandan las diferentes situaciones y personas con que interactuamos. A partir de la comprensión que generan los Colores, el Modelo Insights ofrece propuestas concretas para mejorar nuestra capacidad de comunicación, efectividad personal, ventas, trabajo en equipo y habilidades de liderazgo

10. El Perfil Personal Insights El Perfil Personal Insights es un documento de 23 páginas que describe con extraordinaria precisión, sus preferencias de personalidad. No requiere la interpretación de un psicólogo y está diseñado para servir como herramienta para el desarrollo de habilidades. El Perfil mide con precisión la presencia de los cuatro colores en su personalidad Ejemplo del lenguaje claro y sencillo de entender del Perfil Insights

12. La Rueda Insights del Equipo Presenta en una sola Rueda Insights la posición de todos los miembros, lo cual muestra gráficamente la “personalidad del equipo” y permite comprender muchas de las situaciones y dinámicas que se dan al interior del mismo. Puede usarse como un criterio excelente para definir planes de acción para la dirección del equipo, para mejorar su efectividad y para definir su posible reestructuración. La Ruda del Equipo es una herramienta clave en nuestros talleres para Trabajo en Equipo

14. ITL – Insights Transformational Leadership El Modelo ITL resulta de una investigación exhaustiva sobre las nuevas tendencias en liderazgo. Logra una aproximación integral al liderazgo, tomando en cuenta ocho dimensiones y 40 facetas (o capacidades específicas) que todo líder debe manejar para ser capaz de inspirar y contribuir con la transformación de su persona, su equipo y su organización.

15. ITL – 40 competencias específicas Cada Dimensión del Modelo ITL tiene 5 capacidades (o competencias) específicas. A su vez, cada faceta toma vida a través de 5 comportamientos esenciales, lo que implica 200 comportamientos esenciales en el modelo completo. Esto nos permite ofrecer una dirección clara y una metodología muy concreta en el desarrollo de habilidades específicas.

16. Dimensión: Fomentando el Trabajo en Equipo Competencia: Manejando el Conflicto (Relacionarse abiertamente con el conflicto, buscando resolver a través de la disposición a trabajar hacia soluciones de ganar – ganar) Comportamientos Esenciales: - Se proactivo cuando te relaciones con el conflicto - Esfuérzate en ser cooperativo y asertivo, mientras reconoces posibilidades alternativas - Escucha las opiniones de los demás, hasta que notes que han reconocido que los entiendes - Entiende los intereses subyacentes de los demás, libre de tus propias tendencias, distorsiones y juicios - Busca satisfacer las necesidades y lo que quieren todas las partes en conflicto Ejemplo

18. DFC (Discovery Full Circle) Ofrece la visión, de acuerdo al Modelo Insights, que tiene el equipo del estilo de liderazgo de quien los dirige. La visión colorida que “Erika” tiene del estilo de liderazgo de su jefe Posición A: Sus preferencias de personalidad Posición B: Percepción de su grupo de retroalimentación

19. Ventas Efectivas Insights

21. Ventas Efectivas Insights

22. Ventas Efectivas Insights El programa de Ventas Efectivas Insights consta de 24 módulos de aprendizaje que corresponden con las diferentes etapas de la venta, los cuales exploran las habilidades y actitudes necesarias para ser eficaz en cada una de las áreas. Es posible aplicar el programa de aprendizaje integral, presentando todos los módulos de aprendizaje a través de talleres, material didáctico y sesiones de coaching grupal para el seguimiento de avances. También, es posible estudiar junto con la empresa las necesidades específicas del equipo de vendedores y diseñar un programa específico que incluya solo algunos de los módulos. Ejemplo de algunos de los módulos que se pueden incluir: - Establecimiento de objetivos de Venta - Aprendiendo a Escuchar - Conectando con el cliente (adaptación colorida) - El Poder de la Persuasión - Presentaciones Eficaces - Relaciones Continuas

24. Algunos de Nuestros Clientes En Latinoamérica Clientes Globales