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MODELO CANVAS
La herramienta del modelo de negocios en canvas sirve para poder estructurar las
acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar
así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en
un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitamos aquí
es que tengas un espíritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al momento de
desarrollarlo. Así pues, la estructura que sigue la herramienta de modelo de
negocios en canvas consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden:
1.PROPUESTADE
VALOR:
En esta parte del lienzo de
modelos de negocio
deberás describir la
propuesta que les darás a
tus clientes con tu producto
o servicio, aquí deberás
enfocarte en cuatro puntos
primarios al desarrollarlo:
•Los problemas que se le
resuelven al cliente al usar
tu producto.
•Las necesidades que
resolverá tu producto o
servicio.
•Qué valor le dará a tus
clientes que compren tu
producto o servicio.
•Las características del
producto que se resaltarán
para cada segmento del
mercado.
2.ATENCION AL
CLIENTE:
Este es el conjunto de
actividades
interrelacionadas que
ofrece un suministrador
con el fin de que el
cliente obtenga el
producto en el
momento y lugar
adecuado y se asegure
un uso correcto del
mismo.
El servicio al cliente es
una potente
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marketing.
Un buen servicio al
cliente puede llegar a
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promocional para las
ventas tan poderosas
como los descuentos,
la publicidad o la venta
personal.
3. CANALES DE
DISTRIBUCION:
Este punto es muy
básico y deberás
enfocarte en la cuarta
“P” de la
mercadotecnia, la
plaza, aquí deberás
analizar la forma que
tendrás para distribuir
tu producto, para que
así pueda llegar a tu
cliente final de forma
eficiente, por lo cual
deberás centrarte en
tres puntos
principales:
•La forma en que se
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mercado y al mismo
tiempo preguntarte:
¿cómo tú puedes
cambiar esto, al
integrarlo en la rutina
diaria de tus clientes?
•Analizar la forma en
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alcanzado.
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tu modelo de negocio
y al mismo tiempo
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4.SEGMENTOS
DE MERCADO:
Esta cuestión es
simple, debes
analizar el
mercado meta al
que tu producto
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forma en este
punto deberás
pensar: ¿Para
qué tipo de
personas estoy
creando valor con
mi producto?
Además de
reflexionar sobre
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5. FUENTES DE
INGRESO:
En esta sección se evalúa
tu modelo de negocios y tu
propuesta de innovación en
torno a lo que la gente está
dispuesta a pagar por ella.
La cuestión es resolver las
tres principales
interrogantes sobre cómo
obtendrás ingreso de tu
idea, estás interrogantes se
describen de la siguiente
manera:
•La cantidad de dinero que
la gente pagaría por tu
producto o que actualmente
paga por un producto
similar, sustituto o que paga
con un competidor.
•La forma en que
actualmente los clientes
pagan por un producto
similar al tuyo, así mismo
no debes de olvidar analizar
el supuesto en que si ellos
preferirían pagar de una
forma diferente a como lo
hacen actualmente.
•Finalmente analizar la
forma que tus fuentes de
ingreso y formas de pago
contribuirán a obtener los
márgenes que pretendes
obtener para que tu negocio
tenga el éxito deseado.
6. ACTIVIDADES
CLAVE:
Este punto es una
piedra angular de todo
el proceso de
generación de un
modelo de negocios al
utilizar la herramienta
de canvas o lienzo.
Aquí deberás definir las
partes de tu proceso o
de tus actividades que
son claves para que tu
producto tenga el éxito
deseado, en este paso
deberás enlistar todos
los puntos clave que no
pueden faltar en tu
negocio, un ejemplo de
esto serían: fuentes de
ingreso, relaciones con
los clientes, canales de
distribución claves o
características en tu
propuesta de valor que
no le pueden faltar a tu
producto o servicio.
7.RECURSOS
CLAVE:
El elemento de
recursos clave se
basa en encontrar los
recursos físicos,
intelectuales,
humanos y
financieros que harán
posible que tu modelo
de negocios sea una
verdadera propuesta
de alto valor y por
consiguiente sea un
éxito en el mercado.
Aquí deberás
preguntarte: ¿Cuáles
son los recursos que
en la ejecución de tu
modelo no pueden
faltar?
8. SOCIOS
CLAVE:
Este es uno de
los últimos puntos
que deberás
desarrollar y se
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todo el riesgo
potencial para tus
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producción, al
mismo tiempo
tratar de
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recursos de tu
negocio. Aquí
deberás enlistar:
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que deberás
obtener de tus
socios
comerciales a fin
de que todo el
ciclo de tu
negocio funcione
correctamente.
9. ESTRUCTURADE
COSTOS:
Llegamos al último punto,
aquí deberás definir la
estrategia que deberá
seguir tu modelo de
negocio para mantener la
estructura de costos de tu
empresa, deberás decidir
entre tener una empresa
que se enfoque en
mantener los costos bajos o
en ser un negocio que se
enfoque en crear valor a un
precio más alto. Es
importante que evalúes en
tu análisis los tres puntos
siguientes:
•Los recursos clave de tu
negocio que son los más
caros y ¿Cómo podrás
reducirlos?
•Las actividades clave de tu
modelo que son las más
costosas.
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importantes que van de
mano a la realización de tu
modelo de negocios.
Para casi terminar esta
entrega me gustaría
anexarte un par de
imágenes, una en español y
otra en inglés donde podrás
encontrar de forma gráfica
como se estructura la
herramienta de lienzo de
modelo de negocios para
que tú puedas crear el tuyo
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5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas

  • 1. MODELO CANVAS La herramienta del modelo de negocios en canvas sirve para poder estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitamos aquí es que tengas un espíritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al momento de desarrollarlo. Así pues, la estructura que sigue la herramienta de modelo de negocios en canvas consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden:
  • 2. 1.PROPUESTADE VALOR: En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberás describir la propuesta que les darás a tus clientes con tu producto o servicio, aquí deberás enfocarte en cuatro puntos primarios al desarrollarlo: •Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto. •Las necesidades que resolverá tu producto o servicio. •Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio. •Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado. 2.ATENCION AL CLIENTE: Este es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es una potente herramienta de marketing. Un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para las ventas tan poderosas como los descuentos, la publicidad o la venta personal. 3. CANALES DE DISTRIBUCION: Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de la mercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, por lo cual deberás centrarte en tres puntos principales: •La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes? •Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado. •Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que te ayude a hacer eficientes tus costos. 4.SEGMENTOS DE MERCADO: Esta cuestión es simple, debes analizar el mercado meta al que tu producto está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes que atenderás con tu producto o servicio. De igual forma en este punto deberás pensar: ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi producto? Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu producto que actualmente no se está resolviendo.
  • 3. 5. FUENTES DE INGRESO: En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de innovación en torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. La cuestión es resolver las tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingreso de tu idea, estás interrogantes se describen de la siguiente manera: •La cantidad de dinero que la gente pagaría por tu producto o que actualmente paga por un producto similar, sustituto o que paga con un competidor. •La forma en que actualmente los clientes pagan por un producto similar al tuyo, así mismo no debes de olvidar analizar el supuesto en que si ellos preferirían pagar de una forma diferente a como lo hacen actualmente. •Finalmente analizar la forma que tus fuentes de ingreso y formas de pago contribuirán a obtener los márgenes que pretendes obtener para que tu negocio tenga el éxito deseado. 6. ACTIVIDADES CLAVE: Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aquí deberás definir las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu producto tenga el éxito deseado, en este paso deberás enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu negocio, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribución claves o características en tu propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio. 7.RECURSOS CLAVE: El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo de negocios sea una verdadera propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el mercado. Aquí deberás preguntarte: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución de tu modelo no pueden faltar? 8. SOCIOS CLAVE: Este es uno de los últimos puntos que deberás desarrollar y se basa en que debes reducir todo el riesgo potencial para tus procesos de producción, al mismo tiempo tratar de optimizar los recursos de tu negocio. Aquí deberás enlistar: quiénes serán tus socios comerciales clave, tus proveedores clave y los recursos clave que deberás obtener de tus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de tu negocio funcione correctamente.
  • 4. 9. ESTRUCTURADE COSTOS: Llegamos al último punto, aquí deberás definir la estrategia que deberá seguir tu modelo de negocio para mantener la estructura de costos de tu empresa, deberás decidir entre tener una empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se enfoque en crear valor a un precio más alto. Es importante que evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes: •Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos? •Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas. •Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo de negocios. Para casi terminar esta entrega me gustaría anexarte un par de imágenes, una en español y otra en inglés donde podrás encontrar de forma gráfica como se estructura la herramienta de lienzo de modelo de negocios para que tú puedas crear el tuyo y lo implementes al desarrollar una idea de negocio.