3° CEO - FORUM - Insights Positivos em meio a uma crise

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3° CEO - FORUM - Insights Positivos em meio a uma crise

  1. 1. CEO FÓRUM Centro Tecnológico de Sorocaba 24 de Junho de 2015 Obtendo Resultados e Agregando Valor
  2. 2. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  3. 3. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  4. 4. CEO FÓRUM Conjunturas Econômicas Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  5. 5. “Those who fail to remember the past are condemned to repeat it.” George Santayana (1863–1952) Spanish-American Philosopher
  6. 6. CONJUNTURA
  7. 7. Conjuntura Geral • Finalizar Contas 2014 • Previsão 2015 • O Que Significa Para as Empresas? • Blindando Seu Balanço
  8. 8.  Inflação 6.41% (IPCA)  Crescimento PIB 0.1%  Taxa SELIC 11.75%  Taxa do Dólar R$ 2.65 Fontes: BACEN / IBGE Conjuntura Econômica: Como Fechou 2014?
  9. 9. Preços Controlados Os Reajustes Atrasados (Pós-Eleição) Já Estão Aqui . . . .
  10. 10. Nossa Previsão ÚLTIMO REALIDADE CEO FORUM 1º SEM. 2015 - Energia Elétrica > 20% 25% - Gasolina > 20% 11% - Inflação 7.5% - 9.0% 8.47% (IPCA) - Crescimento PIB Zero -1.6% (1ºTrim.) - Taxa SELIC 12.50% 13.75% - Taxa do Dolar R$ 2.55 R$ 3.10 Fontes: IBGE / BACEN / Estimativa Grupo IM Conjuntura Econômica: Perspectiva 2015
  11. 11. Lembra Deles?
  12. 12. Como Andou Este Filme?
  13. 13. Balança Comercial +5.0 (2.0) (4.0) Saldo Transações com Exterior (80.0) (88.0) (91.0) Investimentos Internacionais +63.0 +63.0 +65.0 Queima de Reservas (17.0) (25.0) (26.0) Contas Externas 2014 US$ Bilhões BACEN Estimativa IM REAL 2014
  14. 14. Contas Públicas: 2014 Status Desde o Último CEO FORUM: Continua Uma Incógnita Superavit Primário Meta 2014 R$116.1 Bi 1,90% do PIB Acum. Junho 2014 R$ 68.5 Bi 1,36% do PIB Acum. Set. R$ -25.5 Bi - 0,42% do PIB REAL 2014 R$ 10.1 BI 0,17% do PIB Insuficiência (R$ 106 Bi) Razão Oficial: “Crise Econômica Internacional” Fonte: BACEN / ESTADÃO
  15. 15. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2013? Contas Públicas 39,7 64,7 102,5 117,9 155,6 196,3 267,8 0 50 100 150 200 250 300 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Dívida Bruta Total da Petrobras R$ Bilhões Fonte: Petrobras + 575%
  16. 16. A Divida da Petrobras: Como Fechou 2014? Contas Públicas 39.7 64.7 102.5 117.9 155.6 196.3 267.8 351.0 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Dívida Bruta Total da Petrobras R$ Bilhões Fonte: Petrobras 784%
  17. 17. Choque Externo em 2015? Cenário  Queda de Preço do Petróleo no Mercado Internacional  Desaceleração da Economia Chinesa  Saída da Grécia do Euro  Brasil Perde “Investment Grade” Implicações  Menos Pressão Ajustes 2° Semestre  Viabilidade do Pré-Sal Ameaçada  Preços de Commodities em Queda  Deterioração nas Reservas Brasileiras  Possível Crise no Mercado Cambial  Potencial Valorização Grande do US$  Êxodo Cambial Grande  Desvalorização Significativa do Real
  18. 18. O que podemos esperar para o resto de 2015 ?
  19. 19. Sinais Vitais da Mercado
  20. 20. Perspectivas Setoriais 2015 “Sinais Vitais” Vindo do Mercado: Diretor – Multinacional Setor Equipamentos Construção Pesada / Infraestrutura: • Perspectivas: - Vendas 35% em queda vs. 2014 - Investimentos do Governo menos 50% - Linhas do BNDES ainda funcionando mas com restrições dos bancos inter- mediários – custo: 18% a.a. - Exportações compensando uma parte da queda das vendas no mercado doméstico
  21. 21. Perspectivas Setoriais 2015 “Sinais Vitais” Vindo do Mercado: Diretor Geral – Empresa de Capital Nacional Líder no Setor de Varejo: • Perspectiva 2015: - Vendas 10% abaixo de um fraco 2014 - Novos lançamentos de Shopping Malls cancelados até 2017 - Recessão aguda vai atravessar 2015 e também 2016 - Governo vai manter SELIC e a carga tributária alta para fugir de cortes necessárias no custo do setor público
  22. 22. Perspectivas Setoriais 2015 “Sinais Vitais” Vindo do Mercado: Diretor Executivo – Empresa de Capital Nacional no Setor de Alimentos: • Perspectiva 2015: - Vendas 15% melhor vs. 2014 apesar de 8% de aumento de preços (1º Sem.) - Investimento na marca e aumento do Dólar tem sido fatores chaves (1º Sem.) - 2º Sem. será difícil – controle de custos e gestão de balanço serão fatores críticos - 2016 será mais favorável devido a posicionamento estratégico de produtos e câmbio alto . . . .
  23. 23. E agora José?
  24. 24. “When The Going Gets Tough, The Tough Get Going.” American Proverb
  25. 25. Blindando Seu Balanço Ciclo de Caixa em Equilibro - Recebíveis: 45 dias - Contas a Pagar: (75 dias) - Estoques: 60 dias “Time To Cash” = 30 Dias
  26. 26. Blindando Seu Balanço Gestão de Balanço Contínuo - Revisões Mensais - Inadimplência - Estoques Sem Rotação
  27. 27. Blindando Seu Balanço Gestão de Balanço Contínuo - Outros Ativos Sem Liquidez - Inventários Físicos Periódicos - Integridade do Ativo Fixo
  28. 28. Blindando Seu Balanço Oportunidades / Ameaças “Escondidas”  Reestruturando Passivo Bancário  Realizando Créditos Não Aproveitados  Identificando e Eliminando Contingências  Otimizando Tributos Futuros – Sem Contingências
  29. 29. Desafios  Inflação Alta e Déficits Aprofundarão a Recessão  Seca e Racionamento Pressionarão Ainda Mais  Governo Fará Ajustes Profundos e Impopulares  O Gestor Terá que Inovar Para Sobreviver a Crise
  30. 30. Qualquer Semelhança . . . é mera confusão! Fábio SiqueiraGary Sinise
  31. 31. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  32. 32. CEO FÓRUM Caçadores de Resultados Fábio Siqueira Obtendo Resultados e Agregando Valor
  33. 33. O Brasil passou de Prodígio a .....
  34. 34. Problema O que aconteceu? Prometeu e não Entregou!
  35. 35. “Nas cordas, mas não nocauteado!”
  36. 36. “Nas cordas, mas não nocauteado!”
  37. 37. “Vento e inimigo é melhor pegar de frente” _ditado espanhol
  38. 38. A Palavra “CRISE” em Chinês Perigo 危 機 Pronúncia: Wéijī Oportunidade
  39. 39. Qual a sua proposição de Valor? Quem trabalha para você? Existe sinergia em seu time? O que você conhece do seu mercado e cliente? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar você da crise)
  40. 40. Qual a sua proposição de Valor? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar você da crise)
  41. 41. Como você agrega valor ao seu cliente?
  42. 42. Em tempos de crise, a pergunta chave a fazer é... “Como eu posso ajudar os meus clientes a obter resultados?” Caçadores de Resultados
  43. 43. Criar Valor Sem Aumentar Custos Custos Valor para o Comprador Inovação de Valor
  44. 44. Quem trabalha para você? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar você da crise)
  45. 45. Agregam Valor ao Negócio? São Caçadores de Resultados?
  46. 46. Um Caçador de Resultados Tem a Bala de Prata Inteligência - Competência – Experiência Capacidade de Análise
  47. 47. Você Deve Ter os Três Rápido Melhor Barato
  48. 48. Existe Sinergia em Seu Time? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar você da crise)
  49. 49. Os profissionais 20% mais talentosos produzem 120% mais que a média Os 3% melhores produzem 250% mais Pesquisa Guerra por Talentos – Mckinsey 2002 A Equipe Faz a Diferença
  50. 50. "As únicas coisas que acontecem naturalmente dentro de uma equipe são atritos, confusão e má performance. Todas as outras coisas são resultados de liderança". _Peter Drucker
  51. 51. “Gestores ao invés de MBAs”
  52. 52. O que você conhece do seu mercado e cliente? As 4 Perguntas Inteligentes (podem tirar você da crise)
  53. 53. Mergulhando no Mundo do Cliente O que sabemos O que não sabemos sobre os nossos clientes? 20% 80%
  54. 54. Algumas informações pessoais do proprietário Região de atuação Nível preço praticado para ele Nível de preço da concorrência na região Volume de vendas para ele Sazonalidade de sua região Faturamento para ele Margens Faturamento dele Linha de sucessão Perfil pessoal Investimentos no negócio Seu estilo de liderança Seu estilo de empreender Demografia de sua região Nível de efetividade da gestão – KPIs Share of wallet Nível de satisfação de seus clientes Nível de profissionalização da equipe Nível de comprometimento da equipe
  55. 55. Gerando Demanda
  56. 56. “Toda grande mudança começa como dominós em queda.” _B. J. Thornton O Efeito Dominó
  57. 57. Clientes existentes com novas necessidades B Novos clientes com novas necessidades C A Clientes existentes com necessidades existentes D Novos clientes com necessidades existentes A Matriz de Crescimento CLIENTES NECESSIDADES Existentes Novos ExistentesNovas
  58. 58. Como você entrega valor ao seu cliente?
  59. 59. Criando Diferencial COMMODITY PRODUTO SERVIÇO EXPERIÊNCIA R$ 0,02 Por Xícara R$ 1,00 Por Xícara R$ 3,00 Por Xícara R$ 10,00 Por Xícara Fonte: Experience Economy
  60. 60. Não importa qual seja a condição de mercado Não importa em qual posição de mercado você esteja Nunca pare de fazer seu Marketing Todo dia é dia de entrar em contato com clientes O Desafio do Crescimento
  61. 61. Ligue na Segunda-feira Visite na Terça-Feira Envie um e-mail na Quarta-feira Convide para um evento na Quinta-Feira Tenha algo no seu web site que faça o cliente visitá-lo na Sexta-feira O Desafio do Crescimento
  62. 62. Inteligência Competência Experiência O Desafio do Crescimento
  63. 63. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  64. 64. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  65. 65. CEO FÓRUM Conceito de Interim Management Waldyr Bastos Obtendo Resultados e Agregando Valor
  66. 66. Interim Management Inteligência, Competência e Experiência Obtendo Resultados e Agregando Valor
  67. 67. Interim Management Um Doutor Corporativo Fazemos o Diagnóstico Prescrevemos o Tratamento Realizamos o Procedimento
  68. 68. Visão Geral do Processo de Interim Management Os 3 Estágios
  69. 69. Escanear o Ambiente
  70. 70. Mapear Solução
  71. 71. man Implementar
  72. 72. O Desafio do Interim Management
  73. 73. Gerar Resultados
  74. 74. Desenvolvimento de Novos Negócios Geração de Demanda Recuperação Fiscal e Planejamento Tributário Gestão de Crises e Turn Around Planejamento Estratégico Quando Recorrer ao Interim Management?
  75. 75. Gestão da Cadeia de Suprimento e Distribuição Profissionalização de Empresas Familiares Restruturação de Passivo Bancário Fusão ou Aquisição Plano de Sucessão Quando Recorrer ao Interim Management?
  76. 76. Nosso Time Multidisciplinar
  77. 77. As Origens Do Nosso Time
  78. 78. Interim Management A Diferença Está na Experiência! www.grupopanna.com.br/im
  79. 79. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  80. 80. CEO FÓRUM Liderança na Crise Best People, Best Results Daniel Luz Obtendo Resultados e Agregando Valor
  81. 81. Nunca desperdice uma boa crise. _ Lee Myung – Bak, presidente da Coréia do Sul e ex CEO da Hyundai
  82. 82. Não querer ver, não significa que não exista
  83. 83. Primeiro Você!
  84. 84. Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Sabedoria Asiática Milenar _Sun Tzu (544 a.C. – 496 a.C.)
  85. 85. Olhe lá fora! Faça uma varredura no horizonte, encontre valor e crie oportunidades.
  86. 86. Olhe para dentro! O perigo da paralisia em tempos turbulentos.
  87. 87. Estratégias 1 Processos 2 Caixa 3Pessoas 4 4 Áreas críticas de tomada de decisão:
  88. 88. Liderança “Gerencie os processos, mas lidere as pessoas” _John Kotter
  89. 89. Pessoas Melhores, Melhores Resultados.
  90. 90. O Legado de Jetro para a Administração Moderna The Ten Commandments, de 1956
  91. 91. Êxodo 18: 13 – 27 Primeiro registro histórico de estrutura hierárquica (1000 – 100 – 50 – 10)
  92. 92. Lições da Tradição Hebraica ...Sua tarefa será ensinar a eles as normas e as instruções, mostrar como viver e o que fazer. Escolha homens competentes...
  93. 93. Se a única ferramenta que você tem é um martelo, tudo começa a parecer com um prego. _ Abraham Maslow II Seminário de Instrutores e Gestores de Educação dos Correios
  94. 94. The ICE Factor Inteligência Competência Experiência
  95. 95. C IB- Nível BAIXO Nível ALTO NívelBAIXONívelALTO GeraçãodeResultados Adequação Comportamental B+ The ICE Man Topgrading _Bradford Smart
  96. 96. A pessoa certa faz grande diferença Source: McKinsey War for Talent Study Quanto mais um High Performer produz anualmente quando comparado à média? 40% + produtividade em posições operacionais 49% + Lucratividade em posições de gerencia geral 67% + Ganhos em posições de vendas
  97. 97. A pessoa certa no lugar certo... Significa: Alto desempenho e resultados assegurados
  98. 98. Sucesso na Crise Inteligência; Competência; Experiência.
  99. 99. Slides disponíveis em http://www.slideshare.net/daniel.luz Contato: 15 99126 5571 daniel.luz2020@hotmail.com
  100. 100. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  101. 101. AGENDA 08:30 às 09:00 Welcome Coffee 09:00 às 09:15 Abertura do Fórum – Geraldo Almeida | Secretário de Desenvolvimento Econômico e do Trabalho de Sorocaba 09:15 às 09:45 Conjunturas Econômicas – Joseph Matthews | Gestor Principal do Interim Management 09:45 às 10:15 Caçadores de Resultados – Fábio Siqueira | Gestor Executivo do Interim Management 10:15 às 10:30 Coffee Break 10:30 às 10:45 Conceito Interim Management – Waldyr Bastos I Gestor Executivo do Interim Management 10:45 às 11:15 Liderança na Crise – Daniel Luz | Gestor Executivo do Interim Management 11:15 às 11:45 Painel de Discussão + Perguntas & Respostas com Painelistas 11:45 às 12:00 Encerramento – Joseph Matthews Obtendo Resultados e Agregando Valor
  102. 102. Conjuntura Desafiadora à Frente

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