Es gibt verblüffend einfache Methoden wie Sie brachliegendes Umsatzpotenzial erschließen. Fangen Sie einfach damit an effiziente Vertriebsmeetings durchzuführen. Und Sie werden staunen, was passiert.

1. Günter W. Heini
verblüffend einfachen Methoden
Herausforderung
- der Mann, der Ihnen zeigt, wie Sie
mit
mehr Umsatzpotenzial
erschließen!
Herausforderung! Machen Sie 78 % mehr
Umsatz!
Ihr Chef gibt Ihnen eine Hammer-Hammer
Herausforderung:
"Machen Sie 78 % mehr Umsatz
Der Hammer! Wie soll das gehen, fragen Sie sich? Auf dem Heimweg stellen Sie sich
Fragen:
1. Was ist meine Strategie?
2. Wie gehe ich vor?
Ehrlich gesagt, Sie schlafen ganz schlecht
haben Sie einen genialen Plan:
- innerhalb eines Jahres!
schlecht, eigentlich gar nicht. Aber am nächsten Morgen
Alle Verantwortlichen müssen an einen Tisch
Produktmanagement, Einkauf und die Geschäftsführung.
Jeden Monat ein Meeting für z
eeting zwei Stunden. Was brauchen Sie für dieses Meeting?
1. Eine Liste der Kunden!
2. Eine Liste der Interessenten!
Mehr nicht! Und so sieht die Liste aus:
Umsatz €
Kunde A
Kunde B
Kunde C
- Vertrieb, Konstruktion, Marketing,
Und zwar regelmäßig!
Potenzial € Wettbewerb USP
Und dann stellen Sie sich diese 4 Fragen zu jedem Kunden (dasselbe machen Sie auch mit
den Interessenten):
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo und wie können wir den Wettbewerb verdrängen?
Jahres!"
zwei
ht. wei Unser
Angriffspunkt

2. Und wenn diese Fragen zu jedem Kunden beantwortet sind, gibt es drei konkrete Schritte:
1. Was machen wir jetzt konkret?
2. Wer macht was?
3. Bis wann machen wir es?
Und ganz konkret sieht das dann so aus:
Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status kontrollieren!
Sie fragen sich jetzt, was der ganze Aufwand bringt?
5 klare Vorteile für diese Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichtet!
4. Ständig neue Lösungen! Innovationen!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
Und jetzt mal ganz ehrlich:
Mein Rat:
Fangen Sie direkt an und legen Sie das erste
Meeting bereits fest!!!
Kunde A:
1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von 1,2 Mill. €.
2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für das bisherige Produkt. Bis zum
10.09.
3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am 21.09.
4. Vorstellung der Zusatzlösung beim Kunden am 29.09.
Können Sie sich einen leichteren und
besseren Weg vorstellen wie Sie 78 %
und mehr Umsatz gewinnen?

3. Sie haben noch Fragen und sind unsicher? Kein Problem, lassen Sie uns reden.
Tel. 06268/2110016 oder E-Mail: guenter.heini@t-online.de
Über mich
Günter W. Heini absolvierte nach einer Ausbildung zum Industriemechaniker ein Studium des
Maschinenbaus mit dem Abschluss zum Diplom Ingenieur Maschinenbau. Über den
klassischen Weg der Konstruktion und Entwicklung wechselte er in den internationalen
Vertrieb.
In über 15 Jahren erfolgreicher Vertriebs- und Marketingtätigkeit organisierte er den
Vertriebsaufbau internationaler Konzerne, entwickelte eine kontinuierliche Pressearbeit und
sorgte für eine Vernetzung der Vertriebspartner. Er beherrscht die Terminologie des
Maschinenbaus und weiß, welche Strategien im globalen Wettbewerb zu einem erfolgreichen
und kontinuierlichem Wachstum führen.
Diese Erfahrungen fließen ein in seine Werbeagentur und Unternehmensberatung für
Vertriebsoptimierung. Mit verkaufsstarken Werbetexten für Webseiten, Mailings, Broschüren
und Geschäftsberichten optimiert er die Verkaufsprozesse seiner Kunden. Und hilft Ihnen die
Möglichkeiten des Web 2.0 (Soziale Netzwerke etc., Blog) gewinnbringend zu nutzen.
Er bietet seinen Kunden komplette Kommunikations- und PR-Konzepte und übernimmt die
Koordination der kompletten Öffentlichkeitsarbeit, schreibt Blog- und Fachartikel und sorgt
für eine permanente Berichterstattung.
Dies führt unweigerlich zu mehr Anfragen, mehr Angeboten, mehr Aufträgen, mehr Gewinn
und mehr Arbeitsplätzen!
Sie finden ihn bei:
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