SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 6
Baixar para ler offline
Trabalho escrito plano e estratégia de marketing
Definição do Planejamento de Marketing

Um plano de marketing é um documento escrito que detalha as ações
necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um
planejamento para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de
produtos. Os planos de marketing podem cobrir entre um e cinco anos. Um
bom plano de marketing deve basear-se numa sólida estratégia de marketing,
caso contrário este será de pouca utilidade.

Normalmente é composto das seguintes partes:

      Resumo executivo e sumário;
      Situação atual de marketing;
      Análise de oportunidades e questões;
      Objetivos;
      Programas de ação;
      Demonstrativo de resultados projetados;
      Implementação;
      Controles e Realimentação;
Objetivos de um planejamento de marketing

Os objetivos de marketing devem ser os meios para que se consiga
atingir seus objetivos de vendas.
Quando se executa através dos dados do mercado-alvo e de segmento
de mercado, a organização determina objetivos de marketing que
abordem cada grupo, esses objetivos seguem as mesmas regras que os
objetivos de vendas e devem ser mensuráveis, quantificáveis (o que
significa que há um valor atribuído para cada um) e com prazo
específico.
Deve atribuir um objetivo de marketing que trate de cada grupo em seu
mercado-alvo, por esta razão a organização precisa ter bons dados
sobre o tamanho de seu mercado, mercado potencial e a sua base de
clientes atual. Para estes dados é preciso acrescentar informações tais
como: oportunidades reconhecidas, índices de compra dos seus clientes
e outras questões comportamentais; estas informações o ajudarão a
estimar os números que você precisa para anexar os seus objetivos de
marketing.
Etapas do Planejamento de Marketing



Planejamento: A etapa de planejamento consiste em levantar informações
sobre a empresa, sobre o mercado onde ela deseja atuar, bem como os
potenciais clientes, colaboradores e fornecedores. Essa etapa também
compreende a elaboração de objetivos e metas, além das estratégias de
marketing que serão realizadas para a conquista dos resultados desejados;

Implementação: Depois que as informações essenciais a respeito da empresa,
do mercado, dos clientes, fornecedores e colaboradores, são levantadas, inicia-
se a fase de implementação que, por sua vez, é composta de um plano de
ação, a criação de um cronograma é de extrema importância nesse processo;

Controle e Avaliação: Essa etapa compreende a implantação de ações
corretivas e preventivas em torno das ações e do planejamento de marketing
em geral.
Definição das Estratégias de Marketing



A expressão Estratégia de Marketing designa um conjunto de objetivos de
marketing, planos, políticas e ações desenvolvidas para atingi-los. Os objetivos
de marketing estão geralmente relacionados com objetivos comerciais,
notoriedade, imagem, grau de satisfação dos stackholders, etc.

A estratégia de marketing define os princípios amplos pelos quais a unidade de
negócio espera realizar seus objetivos de marketing em um mercado-alvo.

Portanto, a estratégia é a regra para tomar decisões determinadas pelo escopo
produto/mercado, vetor de crescimento, vantagem competitiva e sinergia.
Objetivos da Elaboração da estratégia de marketing

Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos. Estratégias de
Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing.
Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e
seqüências de ação (tática) num todo coerente da organização. O objetivo de
uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir
eficazmente e eficientemente a sua missão.

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVMix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVRobson Costa
 
Introdução ao marketing
Introdução ao marketingIntrodução ao marketing
Introdução ao marketingThayse Beckner
 
Branding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaesBranding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaesDiego Gervaes
 
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...Rafael Rez
 
aula 01 - pesquisa de mercado
aula 01 - pesquisa de mercadoaula 01 - pesquisa de mercado
aula 01 - pesquisa de mercadoThiago Ianatoni
 
Marca e Identidade: Como começar
Marca e Identidade: Como começarMarca e Identidade: Como começar
Marca e Identidade: Como começarRenato Melo
 
Branding - Gestão de Marcas
Branding - Gestão de MarcasBranding - Gestão de Marcas
Branding - Gestão de MarcasBreno Brito
 
Palestra Marketing Digital - Slides
Palestra Marketing Digital - SlidesPalestra Marketing Digital - Slides
Palestra Marketing Digital - SlidesWillian Vieira
 
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKT
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKTMaterial da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKT
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKTABRACOMEX
 
Ambientes de Marketing - Macro e Micro
Ambientes de Marketing - Macro e MicroAmbientes de Marketing - Macro e Micro
Ambientes de Marketing - Macro e MicroDiego Andreasi
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégicoADM Soluções
 
Tema03 fundamentos do mix de marketing
Tema03 fundamentos do mix de marketingTema03 fundamentos do mix de marketing
Tema03 fundamentos do mix de marketingmaestrabia
 
Aula Segmentação de Mercado
Aula   Segmentação de MercadoAula   Segmentação de Mercado
Aula Segmentação de MercadoRafael Gonçalves
 
Marketing digital
Marketing digitalMarketing digital
Marketing digitalBig Fuga
 

Mais procurados (20)

Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVMix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
 
Branding - O valor da marca
Branding - O valor da marcaBranding - O valor da marca
Branding - O valor da marca
 
Introdução ao marketing
Introdução ao marketingIntrodução ao marketing
Introdução ao marketing
 
Branding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaesBranding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaes
 
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...
Marketing Básico: Conceitos Simplificados - http://www.novaescolamarketing.co...
 
Briefing
BriefingBriefing
Briefing
 
aula 01 - pesquisa de mercado
aula 01 - pesquisa de mercadoaula 01 - pesquisa de mercado
aula 01 - pesquisa de mercado
 
Marca e Identidade: Como começar
Marca e Identidade: Como começarMarca e Identidade: Como começar
Marca e Identidade: Como começar
 
Marketing Social
Marketing SocialMarketing Social
Marketing Social
 
Marketing Digital
Marketing DigitalMarketing Digital
Marketing Digital
 
O Significado da marca
O Significado da marcaO Significado da marca
O Significado da marca
 
Branding - Gestão de Marcas
Branding - Gestão de MarcasBranding - Gestão de Marcas
Branding - Gestão de Marcas
 
Palestra Marketing Digital - Slides
Palestra Marketing Digital - SlidesPalestra Marketing Digital - Slides
Palestra Marketing Digital - Slides
 
Pesquisa De Mercado
Pesquisa De MercadoPesquisa De Mercado
Pesquisa De Mercado
 
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKT
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKTMaterial da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKT
Material da aula: Estratégias de Internacionalização e Planejamento de MKT
 
Ambientes de Marketing - Macro e Micro
Ambientes de Marketing - Macro e MicroAmbientes de Marketing - Macro e Micro
Ambientes de Marketing - Macro e Micro
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
Tema03 fundamentos do mix de marketing
Tema03 fundamentos do mix de marketingTema03 fundamentos do mix de marketing
Tema03 fundamentos do mix de marketing
 
Aula Segmentação de Mercado
Aula   Segmentação de MercadoAula   Segmentação de Mercado
Aula Segmentação de Mercado
 
Marketing digital
Marketing digitalMarketing digital
Marketing digital
 

Destaque

Como Elaborar um Plano de Marketing
Como Elaborar um Plano de MarketingComo Elaborar um Plano de Marketing
Como Elaborar um Plano de MarketingDeomari Fragoso
 
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShow
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShowTrabalho acadêmico: Marketing CacauShow
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShowLayane Casalechi
 
Apresentação - Projecto Final- Plano de Marketing
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingApresentação - Projecto Final- Plano de Marketing
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingMª Luisa Pires
 
Plano de Marketing - passo a passo
Plano de Marketing - passo a passoPlano de Marketing - passo a passo
Plano de Marketing - passo a passoSamantha Col Debella
 

Destaque (8)

Como Elaborar um Plano de Marketing
Como Elaborar um Plano de MarketingComo Elaborar um Plano de Marketing
Como Elaborar um Plano de Marketing
 
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShow
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShowTrabalho acadêmico: Marketing CacauShow
Trabalho acadêmico: Marketing CacauShow
 
Apresentação - Projecto Final- Plano de Marketing
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingApresentação - Projecto Final- Plano de Marketing
Apresentação - Projecto Final- Plano de Marketing
 
Plano de Marketing - passo a passo
Plano de Marketing - passo a passoPlano de Marketing - passo a passo
Plano de Marketing - passo a passo
 
Plano De Marketing Modelo
Plano De Marketing ModeloPlano De Marketing Modelo
Plano De Marketing Modelo
 
Plano de Marketing Cacau Show (Chocolate Quente) 2010
Plano de Marketing  Cacau Show (Chocolate Quente) 2010Plano de Marketing  Cacau Show (Chocolate Quente) 2010
Plano de Marketing Cacau Show (Chocolate Quente) 2010
 
Apresentacao De Um Plano De Marketing
Apresentacao De Um Plano De MarketingApresentacao De Um Plano De Marketing
Apresentacao De Um Plano De Marketing
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
 

Semelhante a Trabalho escrito plano e estratégia de marketing

Como fazer um plano de marketing
Como fazer um plano de marketingComo fazer um plano de marketing
Como fazer um plano de marketingInes Loureiro
 
PLANO DE MARKETING.ppt
PLANO DE MARKETING.pptPLANO DE MARKETING.ppt
PLANO DE MARKETING.pptConsulPereira
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingRafael Gomes
 
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptx
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptxPLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptx
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptxJadelsonMarvilla1
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégicoLuciana Gomes
 
Planejamento marketing FGV
Planejamento marketing FGVPlanejamento marketing FGV
Planejamento marketing FGVlatricta
 
Cap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoCap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoVera Carlos
 
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdfDanielaTomsConsultor
 
Implantacao de-marketing
Implantacao de-marketingImplantacao de-marketing
Implantacao de-marketing12asdf12
 
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxModulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxthiago barbosa da silva
 
Plano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoPlano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoLuiz Carrisi
 
05 desenvolver uma estratégia de marketing
05   desenvolver uma estratégia de marketing05   desenvolver uma estratégia de marketing
05 desenvolver uma estratégia de marketingJanuário Esteves
 

Semelhante a Trabalho escrito plano e estratégia de marketing (20)

Plano de marketing
Plano de marketingPlano de marketing
Plano de marketing
 
Como fazer um plano de marketing
Como fazer um plano de marketingComo fazer um plano de marketing
Como fazer um plano de marketing
 
PLANO DE MARKETING.ppt
PLANO DE MARKETING.pptPLANO DE MARKETING.ppt
PLANO DE MARKETING.ppt
 
Plano de Marketing Para Lançamento de Produtos
Plano de Marketing Para Lançamento de ProdutosPlano de Marketing Para Lançamento de Produtos
Plano de Marketing Para Lançamento de Produtos
 
Plano de Marketing | Mededeling
Plano de Marketing | MededelingPlano de Marketing | Mededeling
Plano de Marketing | Mededeling
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de Marketing
 
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptx
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptxPLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptx
PLANEJAMENTO DE VENDAS [Salvo automaticamente].pptx
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
Planejamento marketing FGV
Planejamento marketing FGVPlanejamento marketing FGV
Planejamento marketing FGV
 
Plano Mkt + Plano Comunic + Esport
Plano Mkt + Plano Comunic + EsportPlano Mkt + Plano Comunic + Esport
Plano Mkt + Plano Comunic + Esport
 
Plano de marketing
Plano de marketingPlano de marketing
Plano de marketing
 
Plano de marketing
Plano de marketingPlano de marketing
Plano de marketing
 
Planode marketing
Planode marketingPlanode marketing
Planode marketing
 
Cap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoCap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégico
 
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf
0366 - Plano de Marketing - PPT.pdf
 
Implantacao de-marketing
Implantacao de-marketingImplantacao de-marketing
Implantacao de-marketing
 
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxModulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
 
Plano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoPlano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passo
 
Aumentar as vendas
Aumentar as vendasAumentar as vendas
Aumentar as vendas
 
05 desenvolver uma estratégia de marketing
05   desenvolver uma estratégia de marketing05   desenvolver uma estratégia de marketing
05 desenvolver uma estratégia de marketing
 

Trabalho escrito plano e estratégia de marketing

  • 2. Definição do Planejamento de Marketing Um plano de marketing é um documento escrito que detalha as ações necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um planejamento para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de produtos. Os planos de marketing podem cobrir entre um e cinco anos. Um bom plano de marketing deve basear-se numa sólida estratégia de marketing, caso contrário este será de pouca utilidade. Normalmente é composto das seguintes partes: Resumo executivo e sumário; Situação atual de marketing; Análise de oportunidades e questões; Objetivos; Programas de ação; Demonstrativo de resultados projetados; Implementação; Controles e Realimentação;
  • 3. Objetivos de um planejamento de marketing Os objetivos de marketing devem ser os meios para que se consiga atingir seus objetivos de vendas. Quando se executa através dos dados do mercado-alvo e de segmento de mercado, a organização determina objetivos de marketing que abordem cada grupo, esses objetivos seguem as mesmas regras que os objetivos de vendas e devem ser mensuráveis, quantificáveis (o que significa que há um valor atribuído para cada um) e com prazo específico. Deve atribuir um objetivo de marketing que trate de cada grupo em seu mercado-alvo, por esta razão a organização precisa ter bons dados sobre o tamanho de seu mercado, mercado potencial e a sua base de clientes atual. Para estes dados é preciso acrescentar informações tais como: oportunidades reconhecidas, índices de compra dos seus clientes e outras questões comportamentais; estas informações o ajudarão a estimar os números que você precisa para anexar os seus objetivos de marketing.
  • 4. Etapas do Planejamento de Marketing Planejamento: A etapa de planejamento consiste em levantar informações sobre a empresa, sobre o mercado onde ela deseja atuar, bem como os potenciais clientes, colaboradores e fornecedores. Essa etapa também compreende a elaboração de objetivos e metas, além das estratégias de marketing que serão realizadas para a conquista dos resultados desejados; Implementação: Depois que as informações essenciais a respeito da empresa, do mercado, dos clientes, fornecedores e colaboradores, são levantadas, inicia- se a fase de implementação que, por sua vez, é composta de um plano de ação, a criação de um cronograma é de extrema importância nesse processo; Controle e Avaliação: Essa etapa compreende a implantação de ações corretivas e preventivas em torno das ações e do planejamento de marketing em geral.
  • 5. Definição das Estratégias de Marketing A expressão Estratégia de Marketing designa um conjunto de objetivos de marketing, planos, políticas e ações desenvolvidas para atingi-los. Os objetivos de marketing estão geralmente relacionados com objetivos comerciais, notoriedade, imagem, grau de satisfação dos stackholders, etc. A estratégia de marketing define os princípios amplos pelos quais a unidade de negócio espera realizar seus objetivos de marketing em um mercado-alvo. Portanto, a estratégia é a regra para tomar decisões determinadas pelo escopo produto/mercado, vetor de crescimento, vantagem competitiva e sinergia.
  • 6. Objetivos da Elaboração da estratégia de marketing Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos. Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e seqüências de ação (tática) num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente e eficientemente a sua missão.