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Mix produtos gmp

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Como elaborar seu mix de produtos

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Mix produtos gmp

  1. 1. www.omarketizador.com
  2. 2. Como definir o &quot;mix&quot; de produtos e serviços? A seleção e disponibilidade de produtos numa loja ou num estabelecimento comercial podem satisfazer e fidelizar, ou não, o cliente. <ul><li>Logística; </li></ul><ul><li>Finanças; </li></ul><ul><li>Concorrência. </li></ul>Fatores relevantes:
  3. 3. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS DO MIX Prioridade: atender a uma necessidade global do consumidor. <ul><li>Famílias; </li></ul><ul><li>Subfamilias. </li></ul>O mix é composto por:
  4. 4. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS DO MIX <ul><li>Conveniência ou comodidade - produtos de compra freqüente, trazem pouco valor agregado e o preço é geralmente baixo. </li></ul><ul><li>Compra comparada - são todos aqueles em que o consumidor se demora comparando preços, qualidades, estilos, ou outras características, antes de tomar a decisão de compra. São geralmente mais caros e de compra menos freqüente. </li></ul>Produtos:
  5. 5. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS DO MIX <ul><li>Especialidade - são, geralmente, artigos de moda, de marcas famosas, cuja eventual substituição é inaceitável pelo cliente. </li></ul><ul><li>Novidades - são os artigos que produzem elevados níveis de vendas, de forma intensiva e rápida, somente durante um curto período de tempo, que normalmente corresponde ao lançamento. </li></ul>Produtos:
  6. 6. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS DO MIX <ul><li>Moda - acompanham tendências influenciadas por formadores de opinião, que podem ser um estilista, um veículo de mídia (televisão: novela), uma marca, etc. </li></ul><ul><li>Sazonais - são aqueles cujas vendas flutuam dramaticamente durante o ano. Ex: gelados, bronzeadores, roupa sazonal, gás para aquecimento </li></ul>Produtos:
  7. 7. DIMENSÕES DO MIX <ul><li>amplitude ou extensão </li></ul><ul><li>mede o número de famílias de produtos oferecidos pelo ponto de venda e, por conseqüência, o número de necessidades satisfeitas; </li></ul><ul><li>profundidade: </li></ul><ul><li>mede o número de referências (variedade) oferecidas pelo ponto de venda em cada família de produtos; </li></ul><ul><li>coerência: </li></ul><ul><li>homogeneidade do mix, à correlação entre as necessidades do consumidor e os produtos selecionados para satisfazê-las. </li></ul>A seleção da variedade de produtos ocorre com a natureza do negócio, com as suas limitações e com os seus objetivos. A dimensão do mix de produtos é caracterizada por:
  8. 8. DIMENSÕES ASSUMIDAS DO MIX <ul><li>Ampla e profunda = grande variedade de categorias/famílias de produtos + grande variedade de referências por categoria/família. </li></ul><ul><li>Ampla e pouco profunda = diversas categorias de produtos, como detergentes, produtos alimentícios, de escritório, etc., mas com pouca variedade em cada família/subfamília. </li></ul><ul><li>Estreita e profunda = superfícies especializadas numa só categoria de produtos, como, por exemplo, produtos eletrônicos, brinquedos, etc. </li></ul><ul><li>Estreita e pouco profunda = mix característico das lojas de conveniência. </li></ul>
  9. 9. CRIAÇÃO POLÍTICA DO MIX <ul><li>Concentrada : constituída por uma família de produtos apenas, muito freqüentemente utilizada por lojas especialistas, ou ultra-especialistas. </li></ul><ul><li>Diferenciada: constituída por vários grupos de famílias de produtos, originando uma loja genérica, de oferta diversificada, mas sem grande profundidade. </li></ul>
  10. 10. CRIAÇÃO POLÍTICA DO MIX <ul><li>A criação do plano de mix consiste em descrever os tipos de produtos para a clientela visando atrair por: </li></ul><ul><li>Tipos de produtos </li></ul><ul><li>famílias </li></ul><ul><li>Preços </li></ul><ul><li>duração </li></ul><ul><li>Atenção para os produtos básicos de atração. </li></ul>
  11. 11. OUTROS ASPECTOS <ul><li>Aspectos a serem considerados: </li></ul><ul><li>Área de exposição de venda – ex:quanto maior largura do mix, menor será a profundidade. </li></ul><ul><li>Rentabilidade – ex: quanto maior o nº de famílias, menor será a rotação e, conseqüentemente, a rentabilidade. </li></ul><ul><li>Características da clientela – fatores sociais e financeiros afetam a demanda </li></ul><ul><li>Modo de apresentação – balanceamento entre capacidade e interesse </li></ul>as estratégias de gestão das mercadorias estão intimamente ligadas à seleção e dimensão do mix:
  12. 12. OUTROS ASPECTOS <ul><li>Aspectos a serem considerados: </li></ul><ul><li>Fatores internos - Estratégia da marca, política financeira... </li></ul><ul><li>Fatores externos – cenário externo, ciclo de vida do produto, concorrência, potencial do mercado. </li></ul>

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