Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013

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Palestra Marketing Empreendedor - Feira do Empreendedor 2013

  1. 1. MarketingEmpreendedorComo pequenas empresasfazem marketing
  2. 2. MarketingEmpreendedorComo Pequenas Empresas FazemMarketingMARKETING +EMPREENDEDORISMO
  3. 3. 99% dasempresas noBrasil são microe pequenas
  4. 4. De uma vez portodas o que éMARKETING?
  5. 5. Marketing não é:PropagandaVendas“Enganação”Esse cara é “marketeiro”MentirCUSTO
  6. 6. De modo geral, o marketingsurgiu para incentivar a economiade consumo, a qual foidesencadeada pela RevoluçãoIndustrial, quando a associaçãoentre a produção em massa e aeconomia de escala reduziu oscustos de fabricação, tornando oproduto final acessível àpopulação em geral.MARKETING
  7. 7. Se você já comprou algo, vocêjá fez marketing!“…o processo de conquistar emanter clientes”.Theodore LivittMARKETING
  8. 8. Segundo a Associação Americana de Marketing (2007), marketing pode serdefinido como “[...] é a atividade, conjunto deinstituições, e processos para a criação,comunicação, entrega e trocas que têmvalor para o consumidor, clientes,parceiros e sociedade em geral.”MARKETING
  9. 9. “…marketing é uma arte debem-fazer trocas”.Marcos CampomarMARKETING
  10. 10. Como nem todas as MPEscrescem e se profissionalizam,muitas dessas não saem doprimeiro estágio que, segundoKotler (2000), caracteriza-sepelo marketing informal.
  11. 11. EMPREENDEDORISMOEm 1934, Shumpeter (1988)definiu o empreendedor comoum sujeito inovador, quedesenvolve e testa novastecnologias capazes de destruira ordem econômica existente ede mover a economiacapitalista.
  12. 12. EMPREENDEDORISMOPeter Drucker, afirmou queempreendedor não é o sujeito queabre uma empresa, mas aqueleque cria um negócio capaz deproporcionar novas formas desatisfação ao consumidor(DRUCKER, 1998).
  13. 13. EMPREENDEDORISMOEmpresárioEMPREENDEDOR
  14. 14. MARKETING+EMPREENDEDORISMO =MARKETINGEMPREENDEDOR
  15. 15. O modelo econômico Americano é enraizadonas forças associadas com a filosofia daexploração da produção de massa e nogerenciamento de marketing de massa,demonstrado por corporações como Ford,General Motors, Procter & Gamble, Coca Colae McDonald’s. As operações destasorganizações forneceram as fundações emque as escolas americanas de negóciosconstroem a sua abordagem para ensinar(CHASTON 2000).MARKETINGEMPREENDEDOR
  16. 16. MARKETINGEMPREENDEDORPara Stokes (2000), o processo demarketing empreendedor estáintimamente ligado à intuição dosempreendedores sobre asexpectativas do mercado.
  17. 17. O marketing empreendedor é quase100% intuitivo, pouco analítico, emconstante interação com o cliente, compoucos planos formais de negócios, umapequena estrutura, pró-atividade eoportunismo. (HILLS, 2004, p. 6).MARKETINGEMPREENDEDOR
  18. 18. De modo geral, a literatura consideraque muitos aspectos do marketingempreendedor emergem do contexto edas necessidades das organizações, emespecial das micro e pequenas,evoluindo posteriormente para omarketing tradicional.MARKETINGEMPREENDEDOR
  19. 19. Algunsexemplos
  20. 20. Qual é o custo para divulgar sua empresa?
  21. 21. Kombination – Ntac CO. – Um exemplode Marketing Empreendedor
  22. 22. É possível criar um programa defidelidade em pequenas empresas?
  23. 23. Chilli Beans, uma história de MarketingEmpreendedor de sucessoCaito Maia – Fundador da Chili Beans
  24. 24. Pipoca do Valdir – Quantas lições de MarketingEmpreendedor podemos aprender com este exemplo?
  25. 25. MARKETINGBOCA A BOCA+ de 90% dasconversas sobre marcasocorre no “mundo offline”Fonte: Keller Fay Group
  26. 26. CAPITAL SOCIALVocê tem que construir ecultivar o seu capital social
  27. 27. As pessoas não comprammais produtos e serviços,elas compram“HISTÓRIAS”.
  28. 28. A propaganda nãoresolve mais, osclientes querem“RELACIONAMENTO”.
  29. 29. Acredite na suaINTUIÇÃO!Observação + intuição
  30. 30. MARKETINGEMPREENDEDOR é aarte de fazer perguntas!
  31. 31. Como ser bem sucedido?
  32. 32. Muito obrigado!Cristiano T. MachadoBlog: www.marketingempreendedor.com.br@Cristiano_TMwww.facebook.com/MKTempreendedor

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