Treinamento vendedor monstro.

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Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.

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Treinamento vendedor monstro.

  1. 1. Evolução em pessoa 30 anos Empresário Empreendedor de 3 segmentos Acervolisp – Tecnologia Offering Help – Educação Polishop.com.vc - Varejo 15 anos Estudante Empreendedor de 3 segmentos Escritório Sandrin – Office Boy Confecção de Convites artesanais Aulas de Percussão (autodidata) Cristian Moretti Bazan
  2. 2. Por que “Vendedor Monstro”? Hulk esmagaaa!!! •Monstros vão pra cima, falam pouco e fazem muito. •Monstros significam coisas fora do comum. •Monstros não tem medo. •Monstros vão até o seu objetivo sem parar.
  3. 3. O que é ser um “vendedor monstro? Ser vendedor monstro é ter capacidade de ser fora do comum! •Seja DONO do produto que você vende. Se você não for o dono não vai sentir o real interesse em vender, mas, vai fazer apenas por obrigação de bater meta e pegar sua comissãozinha raquítica. •Espelhe confiança, organização e educação. Tenha postura firme, fale com tom firme, conheça o produto e fale dele demostrando toda a sua certeza, se você for ranzinza e chato saia da profissão e não perca tempo. •Faça Marketing gratuito do seu produto. Pare de esperar pela equipe de marketing e divulgue pra tudo e todos, amigos, parentes conhecidos, redes sociais, blog. •Deixe o cliente dizer NÃO e ouça a objeção. Tenha coragem de ouvir o não do seu cliente pra poder saber do que foi que ele não gostou e o que ele sugere pra que o produto possa servir a ele e o faria comprar (feedback). •Conheça os dados técnicos e principalmente CURIOSIDADES. Quem não gosta de saber coisas curiosas? Se não fossem os curiosos o mundo não seria esse em que vivemos e todos viveriam na idade da pedra, seja diferente dos outros.
  4. 4. Como começo minha transformação? Bruce Banner tinha como gatilho para a sua transformação os sentimentos extremos de fúria, estresse e qualquer coisa que ameaçasse seu monstro interior. Faça com que o seu gatilho seja seus objetivos pessoais, sonhos, desejos e pessoas a quem você AMA. Sem objetivo CLARO você não vai ter MOTIVAÇÃO para vender mais e melhor.
  5. 5. O que faço pra vender como monstro? 3 passos para o cliente comprar de você e VENDER PRA VOCÊ!!! 1.PENSE em como seu produto resolve o problema do seu cliente!!! 1.Onde ele vai usar. 2.Como vai usar. 3.Porque vai usar. 2.ATRAIA seu cliente pra que ele recomende VOCÊ e o seu produto. 1.Sirva o cliente. 2.Dê opções e soluções mesmo que não seja o seu produto. 3.Ganhe a confiança com o seu cliente ouvindo e perguntando. 3.ESTIMULE a compra constante, fidelize o cliente!!! 1.Informe ao cliente curiosidades sobre o seu produto. 2.Oriente o cliente dos benefícios da aquisição que esta fazendo. 3.Ajude a fazer uma compra amigável oferecendo toda atenção.
  6. 6. Como eu encontro esses clientes? NÃO SEJA VENDEDOR SEJA INDICADOR, DESPERTE O DESEJO!!!!! LISTA DE PROSPECTOS Comece indicando seus produtos para seus parentes, amigos, conhecidos, amigos dos amigos e por fim prospecte desconhecidos. Faça com que as pessoas comuns sejam seus clientes, sua rede de amigos são seus clientes. REDES SOCIAIS APENAS INFORMAM, use para informar e depois entre em contato pessoal com seus prospectos através do interesse DELES.
  7. 7. Necessidade de compra X Decisão de compra Lógica Emocional Por que as pessoas compram? Por exemplo, você saberia explicar porque quando vai no supermercado COM uma lista você traz tudo o que PRECISA? E, quando vai SEM, volta pra casa com algumas coisas esquecidas ou coisas que NÃO PRECISAVA? Sem lista você compra o que você QUER. (Decisão/Desejo de compra) Com lista você compra o que você PRECISA. (Necessidade de compra)
  8. 8. Existe alguma Técnica para vender? FERIR E CURAR FERIR – Faça o cliente visualizar IMAGENS REAIS do problema. “Olha como são as coisas não é mesmo, o tempo está bem fechado, pode ser que chova mais tarde...” CURAR – Faça o cliente imaginar a SOLUÇÃO do problema. “Imagine pegar uma chuva dessa com uma camisa tão bonita, MAS, com esse guarda-chuva aqui tenho certeza que não molhará ela...”
  9. 9. RECOMENDAÇÕES IMPORTANTES NUNCA •Fale mal de outro produto •Chame de querido e afins •Vire as costas •Seja pegajoso •Seja indiferente •Questione o preço •Dê descontos sem ser pedido •VENDA AQUILO QUE VOCÊ NÃO COMPRARIA (Justus). SEMPRE •Sorria •Trate com respeito cordial •Olhe nos olhos •Deixe o cliente à vontade •Faça elogios sinceros •Seja consultor •Desperte desejo •VENDA VALOR E NÃO PREÇO.
  10. 10. Muito Obrigado!!! Essa Apresentação está disponível no link http://www.crisbazan.com.br/vendedor LEMBREM-SE: O Sucesso nada mais é do que um FRACASSO BEM SUCEDIDO.

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