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Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

João Baptista Vilhena
Presidente do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gestão Come...
Se você quiser...

João Baptista Vilhena
Vice-presidente do
Instituto MVC.
Vinte e três anos de experiência
profissional n...
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

João Baptista Vilhena
VP do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gestão Comercial da...
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Improvisa muito, planeja pouco!
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tem dificuldade em fazer perguntas
relevantes, faz perguntas sem saber o
propósito d...
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tende a ver somente o seu lado, esquecendo
do outro negociador !
Não procura descobr...
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Orgulha-se de aplicar muitos truques,
macetes e artimanhas
- e não faz segredo disso...
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tende a enfatizar as fraquezas do outro
negociador !
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tem baixa flexibilidade !
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Não controla resultados !
Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um
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Sete pecados do negociador brasileiro

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Sete pecados do negociador brasileiro

  1. 1. Sete Pecados do Negociador Brasileiro João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV
  2. 2. Se você quiser... João Baptista Vilhena Vice-presidente do Instituto MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pósgraduado em Marketing pela ESPM/RJ. Uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC
  3. 3. Sete Pecados do Negociador Brasileiro João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV
  4. 4. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Improvisa muito, planeja pouco!
  5. 5. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o propósito das mesmas e as conseqüências das respostas!
  6. 6. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador ! Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !
  7. 7. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas - e não faz segredo disso !
  8. 8. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !
  9. 9. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem baixa flexibilidade !
  10. 10. Sete Pecados do Negociador Brasileiro Não controla resultados !
  11. 11. Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC Sete Pecados do Negociador Brasileiro João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

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