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Federação Internacional das Profissões Imobiliárias


         CIRCUITO CORRETOR GLOBAL 2012

             CENTRO DE CONVENÇÕES
               ULYSSES GUIMARÃES
                  BRASÍLIA - DF



                  30, AGOSTO 2012
Circuito Corretor Global 2012


GLOBALIZAÇÃO
                                    DISTÂNCIA
                                 (pouco importante)



                                   VELOCIDADE
                                 (muito importante)


                                 Só o tempo importa!
Circuito Corretor Global 2012


GLOBALIZAÇÃO
      A INTERNET, uma verdadeira revolução!

      Tudo passou a estar ao alcance de todos.

          Um CONSUMIDOR / CLIENTE
       mais INFORMADO e mais EXIGENTE
Circuito Corretor Global 2012


BENEFICIOS IMEDIATOS

    Conhecimento                 Profissionalismo



    Divulgação                   Informação


    Qualidade                    Reconhecimento
Circuito Corretor Global 2012


BENEFICIOS IMEDIATOS


                        E somatório dos
                        beneficios
                        traduzem-se
                        em… LUCRO!
Circuito Corretor Global 2012


FACILIDADE DE AGREGAÇÃO DO CONHECIMENTO

Hoje o
conhecimento é
armazenado e
partilhado por
todos

Só assim se evolui
e se cria VALOR!
Circuito Corretor Global 2012


PARTILHA DO CONHECIMENTO


                           A riqueza dos
                           Homens foi ter a
                           capacidade de
                           partilhar entre eles…


 … e quem inventou a roda, será que foi assim tão
                  importante?
Circuito Corretor Global 2012


SE NÃO PARTILHA, NÃO EXISTE NA COMUNIDADE !



    1ª pergunta: What’s your name?

 2ª pergunta: Do you make referrals?

         3ª pergunta e seguintes :
… existem, mas dependem da sua resposta anterior!
Circuito Corretor Global 2012


PODER DO MLS – Multiple Listings Service




                              A plataforma web
                              mais poderosa dos
                                 corretores !
Circuito Corretor Global 2012


PODER DO MLS – Multiple Listings Service




 Base de dados de
imóveis em regime
        de
EXCLUSIVIDADE
Circuito Corretor Global 2012


PODER DO MLS – Multiple Listings Service
                              Business Intelligence
                              Market Intelligence
                              BPO Broker Price
                                 Opinions
                                Due diligence
                                Análises Comparativas
                                 de Mercado
                                Estudos de viabilidade
                                 económica
                                Preços de venda, etc…
Circuito Corretor Global 2012


PODER DO MLS – Multiple Listings Service
           O VALOR DOS DADOS




        Dá o reconhecimento profissional,
        este traduz-se em CONFIANÇA!
Circuito Corretor Global 2012


O SEGREDO DO SUCESSO
       Está na captação em regime de
           EXCLUSIDADE
         Como o consegue fazer?
   Só quando o Proprietário CONHECE,
 RECONHECE e CONFIA, no seu trabalho!
 E quando o Proprietário ainda não conhece o
               seu trabalho?
Circuito Corretor Global 2012


O SEGREDO DO SUCESSO
       Está na captação em regime de
           EXCLUSIDADE
E quando o Proprietário ainda não conhece o
               seu trabalho?
  Tem de lhe PROVAR cientificamente das
vantagens dos seus métodos, atitude e cultura
            da sua organização!
Circuito Corretor Global 2012


O TREINAMENTO
      “A Simplicidade da Experiência”




 Treinamento para uma melhor Capacitação
são processos e objetivos contínuos na vida do
                  corretor!
Circuito Corretor Global 2012


IMAGEM E REPUTAÇÃO
 Isto é o que cada UM fala de si, e assim atinge o
seu grande objetivo é de ser: RECOMENDADO


                                    Obtém assim a
                                     CONFIANÇA
                                         eo
                                  RECONHECIMENTO
Circuito Corretor Global 2012


OUTRAS FERRAMENTAS
                 Plataforma web global em que insere:
Um website
Um ERP (software intergrado de gestão empresarial)
Um CRM (Gestão de relacionamento com Clientes)
Treinamento presencial em e-learning (EAD)
Gestão de caixas de e-mail e antivírus
Base de dados de imóveis, proprietários, prospects e clientes
Gestor de Media Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, RedImob)
Protocolos e convénios com os Principais Portais Nacionais e Mundiais
para exportação e divulgação de imóveis
Modelos de folders, brochuras e restantes estacionários
Software de QR Codes
Etc
Circuito Corretor Global 2012


O PODER DOS AGRUPAMENTOS ASSOCIATIVOS
Os principais objetivos:
Defesa dos interesses dos associados junto do poder politico e
comunidades
Processos de treinamentos
Relacionamento
Objectivos comuns
São estruturas democráticas
São estruturas de adesão voluntária e livre
São autónomas
Circuito Corretor Global 2012


ORGANIZAÇÕES INTERNACIONAIS
Circuito Corretor Global 2012


CIMLOP - Princípios




Na génese da CIMLOP está, a vontade e a
necessidade da criação de uma rota de investimento
dos países de língua oficial portuguesa, instrumento
de captação de investimento para os mercados
imobiliários dos países que integram a CIMLOP e
instrumento de estímulo à cooperação e parceria
entre instituições lusófonas.
Circuito Corretor Global 2012


CIMLOP - Princípios




  Aberta a associações sectoriais da construção e do
 Imobiliário (das empresas de mediação imobiliária
       aos promotores, aos construtores e aos
   incorporadores imobiliários) de todos os países
lusófonos, a CIMLOP está a solidificar as respectivas
                      bases.
Circuito Corretor Global 2012


CIMLOP – Representantes brasileiros




    Representante das              Representante da
  Imobiliárias e Corretores    Construção e Incorpodoras
Circuito Corretor Global 2012


    FIABCI – The International Real Estate
                 Federation

     Ser o primeiro e mais eficiente o
     network gobal de negócios.
     É multidisciplinar,
     multi-sectorial e multi- linguístico

     Vantagens da FIABCI:
          Networking
          Marketing
          Educação
Circuito Corretor Global 2012


      FIABCI – The International Real Estate Federation

É a única federação mundial do imobiliário
Está presente em capitulos de 48 paises, com profissionais de 60 paises e
por 100 associações
É consultor oficial nas Nações Unidas com o estatuto de ONG
Existem 5 linguas oficiais: Inglês, Francês, Alemão, Japonês e Espanhol.


                  A FIABCI criou 4 Conselhos Mundiais:

      1. Managers                              3. Brokers
      2. Developers/Investors                  4. Experts
Circuito Corretor Global 2012


                                  WORLD COUNCIL OF
                                     BROKERS

                                   Management Team

                                      DIVISIONS
                  SPECIALTIES                              SERVICES

                 Residential
 Commercial
                PRIMARY HOUSING                   New                         Marketing
OFFICE BUILDINGS
                   SECONDARY
                                  Education     Services                      BRANDING
   INDUSTRIAL                     Training &      PROXIO
                                                              New Markets      EVENTS
                    HOUSING
     RETAIL                       Technology   SOCIAL MEDIA
                                                              SPONSORSHIPS     NETWORK
    LEISURE                        PLATFORM                   GLOBE TROTTER
                                               SYNDICATION
     LAND                          MESSAGING                   INVESTMENT

                                     FIREC                        INFO.
Circuito Corretor Global 2012


NOVAS REALIDADES


Na Europa e nos EUA, o negócio imobiliário,
  se regulava no passado pela fórmula de
      sucesso no imobiliário dos 3 L’s

  LOCATION, LOCATION, LOCATION
Circuito Corretor Global 2012


NOVAS REALIDADES


  Hoje, o negócio imobiliário, continua se
  regendo pela mesma fórmula de sucesso
                 dos 3 L’s


       LOCATION, LOAN, LAWYER
Circuito Corretor Global 2012



          OBRIGADO!
       Perguntas & Respostas

vitor.patacas@coldwellbanker.com.br

        Cel.(11) 98188-3549
             São Paulo

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Federação Internacional das Profissões Imobiliárias Circuito Corretor Global 2012

  • 1. Federação Internacional das Profissões Imobiliárias CIRCUITO CORRETOR GLOBAL 2012 CENTRO DE CONVENÇÕES ULYSSES GUIMARÃES BRASÍLIA - DF 30, AGOSTO 2012
  • 2. Circuito Corretor Global 2012 GLOBALIZAÇÃO DISTÂNCIA (pouco importante) VELOCIDADE (muito importante) Só o tempo importa!
  • 3. Circuito Corretor Global 2012 GLOBALIZAÇÃO A INTERNET, uma verdadeira revolução! Tudo passou a estar ao alcance de todos. Um CONSUMIDOR / CLIENTE mais INFORMADO e mais EXIGENTE
  • 4. Circuito Corretor Global 2012 BENEFICIOS IMEDIATOS Conhecimento Profissionalismo Divulgação Informação Qualidade Reconhecimento
  • 5. Circuito Corretor Global 2012 BENEFICIOS IMEDIATOS E somatório dos beneficios traduzem-se em… LUCRO!
  • 6. Circuito Corretor Global 2012 FACILIDADE DE AGREGAÇÃO DO CONHECIMENTO Hoje o conhecimento é armazenado e partilhado por todos Só assim se evolui e se cria VALOR!
  • 7. Circuito Corretor Global 2012 PARTILHA DO CONHECIMENTO A riqueza dos Homens foi ter a capacidade de partilhar entre eles… … e quem inventou a roda, será que foi assim tão importante?
  • 8. Circuito Corretor Global 2012 SE NÃO PARTILHA, NÃO EXISTE NA COMUNIDADE ! 1ª pergunta: What’s your name? 2ª pergunta: Do you make referrals? 3ª pergunta e seguintes : … existem, mas dependem da sua resposta anterior!
  • 9. Circuito Corretor Global 2012 PODER DO MLS – Multiple Listings Service A plataforma web mais poderosa dos corretores !
  • 10. Circuito Corretor Global 2012 PODER DO MLS – Multiple Listings Service Base de dados de imóveis em regime de EXCLUSIVIDADE
  • 11. Circuito Corretor Global 2012 PODER DO MLS – Multiple Listings Service  Business Intelligence  Market Intelligence  BPO Broker Price Opinions  Due diligence  Análises Comparativas de Mercado  Estudos de viabilidade económica  Preços de venda, etc…
  • 12. Circuito Corretor Global 2012 PODER DO MLS – Multiple Listings Service O VALOR DOS DADOS Dá o reconhecimento profissional, este traduz-se em CONFIANÇA!
  • 13. Circuito Corretor Global 2012 O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADE Como o consegue fazer? Só quando o Proprietário CONHECE, RECONHECE e CONFIA, no seu trabalho! E quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho?
  • 14. Circuito Corretor Global 2012 O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADE E quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho? Tem de lhe PROVAR cientificamente das vantagens dos seus métodos, atitude e cultura da sua organização!
  • 15. Circuito Corretor Global 2012 O TREINAMENTO “A Simplicidade da Experiência” Treinamento para uma melhor Capacitação são processos e objetivos contínuos na vida do corretor!
  • 16. Circuito Corretor Global 2012 IMAGEM E REPUTAÇÃO Isto é o que cada UM fala de si, e assim atinge o seu grande objetivo é de ser: RECOMENDADO Obtém assim a CONFIANÇA eo RECONHECIMENTO
  • 17. Circuito Corretor Global 2012 OUTRAS FERRAMENTAS Plataforma web global em que insere: Um website Um ERP (software intergrado de gestão empresarial) Um CRM (Gestão de relacionamento com Clientes) Treinamento presencial em e-learning (EAD) Gestão de caixas de e-mail e antivírus Base de dados de imóveis, proprietários, prospects e clientes Gestor de Media Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, RedImob) Protocolos e convénios com os Principais Portais Nacionais e Mundiais para exportação e divulgação de imóveis Modelos de folders, brochuras e restantes estacionários Software de QR Codes Etc
  • 18. Circuito Corretor Global 2012 O PODER DOS AGRUPAMENTOS ASSOCIATIVOS Os principais objetivos: Defesa dos interesses dos associados junto do poder politico e comunidades Processos de treinamentos Relacionamento Objectivos comuns São estruturas democráticas São estruturas de adesão voluntária e livre São autónomas
  • 19. Circuito Corretor Global 2012 ORGANIZAÇÕES INTERNACIONAIS
  • 20. Circuito Corretor Global 2012 CIMLOP - Princípios Na génese da CIMLOP está, a vontade e a necessidade da criação de uma rota de investimento dos países de língua oficial portuguesa, instrumento de captação de investimento para os mercados imobiliários dos países que integram a CIMLOP e instrumento de estímulo à cooperação e parceria entre instituições lusófonas.
  • 21. Circuito Corretor Global 2012 CIMLOP - Princípios Aberta a associações sectoriais da construção e do Imobiliário (das empresas de mediação imobiliária aos promotores, aos construtores e aos incorporadores imobiliários) de todos os países lusófonos, a CIMLOP está a solidificar as respectivas bases.
  • 22. Circuito Corretor Global 2012 CIMLOP – Representantes brasileiros Representante das Representante da Imobiliárias e Corretores Construção e Incorpodoras
  • 23. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate Federation Ser o primeiro e mais eficiente o network gobal de negócios. É multidisciplinar, multi-sectorial e multi- linguístico Vantagens da FIABCI:  Networking  Marketing  Educação
  • 24. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate Federation É a única federação mundial do imobiliário Está presente em capitulos de 48 paises, com profissionais de 60 paises e por 100 associações É consultor oficial nas Nações Unidas com o estatuto de ONG Existem 5 linguas oficiais: Inglês, Francês, Alemão, Japonês e Espanhol. A FIABCI criou 4 Conselhos Mundiais: 1. Managers 3. Brokers 2. Developers/Investors 4. Experts
  • 25. Circuito Corretor Global 2012 WORLD COUNCIL OF BROKERS Management Team DIVISIONS SPECIALTIES SERVICES Residential Commercial PRIMARY HOUSING New Marketing OFFICE BUILDINGS SECONDARY Education Services BRANDING INDUSTRIAL Training & PROXIO New Markets EVENTS HOUSING RETAIL Technology SOCIAL MEDIA SPONSORSHIPS NETWORK LEISURE PLATFORM GLOBE TROTTER SYNDICATION LAND MESSAGING INVESTMENT FIREC INFO.
  • 26. Circuito Corretor Global 2012 NOVAS REALIDADES Na Europa e nos EUA, o negócio imobiliário, se regulava no passado pela fórmula de sucesso no imobiliário dos 3 L’s LOCATION, LOCATION, LOCATION
  • 27. Circuito Corretor Global 2012 NOVAS REALIDADES Hoje, o negócio imobiliário, continua se regendo pela mesma fórmula de sucesso dos 3 L’s LOCATION, LOAN, LAWYER
  • 28. Circuito Corretor Global 2012 OBRIGADO! Perguntas & Respostas vitor.patacas@coldwellbanker.com.br Cel.(11) 98188-3549 São Paulo