Ultrapassando barreiras para conquistar novos mercados

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Ultrapassando barreiras para conquistar novos mercados

  1. 1. Federação Internacional das Profissões Imobiliárias CIRCUITO CORRETOR GLOBAL 2012 CENTRO DE CONVENÇÕES ULYSSES GUIMARÃES BRASÍLIA - DF 30, AGOSTO 2012
  2. 2. Circuito Corretor Global 2012GLOBALIZAÇÃO DISTÂNCIA (pouco importante) VELOCIDADE (muito importante) Só o tempo importa!
  3. 3. Circuito Corretor Global 2012GLOBALIZAÇÃO A INTERNET, uma verdadeira revolução! Tudo passou a estar ao alcance de todos. Um CONSUMIDOR / CLIENTE mais INFORMADO e mais EXIGENTE
  4. 4. Circuito Corretor Global 2012BENEFICIOS IMEDIATOS Conhecimento Profissionalismo Divulgação Informação Qualidade Reconhecimento
  5. 5. Circuito Corretor Global 2012BENEFICIOS IMEDIATOS E somatório dos beneficios traduzem-se em… LUCRO!
  6. 6. Circuito Corretor Global 2012FACILIDADE DE AGREGAÇÃO DO CONHECIMENTOHoje oconhecimento éarmazenado epartilhado portodosSó assim se evoluie se cria VALOR!
  7. 7. Circuito Corretor Global 2012PARTILHA DO CONHECIMENTO A riqueza dos Homens foi ter a capacidade de partilhar entre eles… … e quem inventou a roda, será que foi assim tão importante?
  8. 8. Circuito Corretor Global 2012SE NÃO PARTILHA, NÃO EXISTE NA COMUNIDADE ! 1ª pergunta: What’s your name? 2ª pergunta: Do you make referrals? 3ª pergunta e seguintes :… existem, mas dependem da sua resposta anterior!
  9. 9. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service A plataforma web mais poderosa dos corretores !
  10. 10. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service Base de dados deimóveis em regime deEXCLUSIVIDADE
  11. 11. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service  Business Intelligence  Market Intelligence  BPO Broker Price Opinions  Due diligence  Análises Comparativas de Mercado  Estudos de viabilidade económica  Preços de venda, etc…
  12. 12. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service O VALOR DOS DADOS Dá o reconhecimento profissional, este traduz-se em CONFIANÇA!
  13. 13. Circuito Corretor Global 2012O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADE Como o consegue fazer? Só quando o Proprietário CONHECE, RECONHECE e CONFIA, no seu trabalho! E quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho?
  14. 14. Circuito Corretor Global 2012O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADEE quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho? Tem de lhe PROVAR cientificamente dasvantagens dos seus métodos, atitude e cultura da sua organização!
  15. 15. Circuito Corretor Global 2012O TREINAMENTO “A Simplicidade da Experiência” Treinamento para uma melhor Capacitaçãosão processos e objetivos contínuos na vida do corretor!
  16. 16. Circuito Corretor Global 2012IMAGEM E REPUTAÇÃO Isto é o que cada UM fala de si, e assim atinge oseu grande objetivo é de ser: RECOMENDADO Obtém assim a CONFIANÇA eo RECONHECIMENTO
  17. 17. Circuito Corretor Global 2012OUTRAS FERRAMENTAS Plataforma web global em que insere:Um websiteUm ERP (software intergrado de gestão empresarial)Um CRM (Gestão de relacionamento com Clientes)Treinamento presencial em e-learning (EAD)Gestão de caixas de e-mail e antivírusBase de dados de imóveis, proprietários, prospects e clientesGestor de Media Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, RedImob)Protocolos e convénios com os Principais Portais Nacionais e Mundiaispara exportação e divulgação de imóveisModelos de folders, brochuras e restantes estacionáriosSoftware de QR CodesEtc
  18. 18. Circuito Corretor Global 2012O PODER DOS AGRUPAMENTOS ASSOCIATIVOSOs principais objetivos:Defesa dos interesses dos associados junto do poder politico ecomunidadesProcessos de treinamentosRelacionamentoObjectivos comunsSão estruturas democráticasSão estruturas de adesão voluntária e livreSão autónomas
  19. 19. Circuito Corretor Global 2012ORGANIZAÇÕES INTERNACIONAIS
  20. 20. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP - PrincípiosNa génese da CIMLOP está, a vontade e anecessidade da criação de uma rota de investimentodos países de língua oficial portuguesa, instrumentode captação de investimento para os mercadosimobiliários dos países que integram a CIMLOP einstrumento de estímulo à cooperação e parceriaentre instituições lusófonas.
  21. 21. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP - Princípios Aberta a associações sectoriais da construção e do Imobiliário (das empresas de mediação imobiliária aos promotores, aos construtores e aos incorporadores imobiliários) de todos os paíseslusófonos, a CIMLOP está a solidificar as respectivas bases.
  22. 22. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP – Representantes brasileiros Representante das Representante da Imobiliárias e Corretores Construção e Incorpodoras
  23. 23. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate Federation Ser o primeiro e mais eficiente o network gobal de negócios. É multidisciplinar, multi-sectorial e multi- linguístico Vantagens da FIABCI:  Networking  Marketing  Educação
  24. 24. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate FederationÉ a única federação mundial do imobiliárioEstá presente em capitulos de 48 paises, com profissionais de 60 paises epor 100 associaçõesÉ consultor oficial nas Nações Unidas com o estatuto de ONGExistem 5 linguas oficiais: Inglês, Francês, Alemão, Japonês e Espanhol. A FIABCI criou 4 Conselhos Mundiais: 1. Managers 3. Brokers 2. Developers/Investors 4. Experts
  25. 25. Circuito Corretor Global 2012 WORLD COUNCIL OF BROKERS Management Team DIVISIONS SPECIALTIES SERVICES Residential Commercial PRIMARY HOUSING New MarketingOFFICE BUILDINGS SECONDARY Education Services BRANDING INDUSTRIAL Training & PROXIO New Markets EVENTS HOUSING RETAIL Technology SOCIAL MEDIA SPONSORSHIPS NETWORK LEISURE PLATFORM GLOBE TROTTER SYNDICATION LAND MESSAGING INVESTMENT FIREC INFO.
  26. 26. Circuito Corretor Global 2012NOVAS REALIDADESNa Europa e nos EUA, o negócio imobiliário, se regulava no passado pela fórmula de sucesso no imobiliário dos 3 L’s LOCATION, LOCATION, LOCATION
  27. 27. Circuito Corretor Global 2012NOVAS REALIDADES Hoje, o negócio imobiliário, continua se regendo pela mesma fórmula de sucesso dos 3 L’s LOCATION, LOAN, LAWYER
  28. 28. Circuito Corretor Global 2012 OBRIGADO! Perguntas & Respostasvitor.patacas@coldwellbanker.com.br Cel.(11) 98188-3549 São Paulo

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