FIABCI - Federação Internacional das Profissões Imobiliárias

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Apresentação de Vitor Patacas no Corretor Global edição Fortaleza

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FIABCI - Federação Internacional das Profissões Imobiliárias

  1. 1. Federação Internacional das Profissões Imobiliárias CIRCUITO CORRETOR GLOBAL 2012 AUDITÓRIO DO CRECI-CE FORTALEZA 26, JULHO 2012
  2. 2. Circuito Corretor Global 2012GLOBALIZAÇÃO DISTÂNCIA (pouco importante) VELOCIDADE (muito importante) Só o tempo importa!
  3. 3. Circuito Corretor Global 2012GLOBALIZAÇÃO A INTERNET, uma verdadeira revolução! Tudo passou a estar ao alcance de todos. Um CONSUMIDOR / CLIENTE mais INFORMADO e mais EXIGENTE
  4. 4. Circuito Corretor Global 2012BENEFICIOS IMEDIATOS Conhecimento Profissionalismo Divulgação Informação Qualidade Reconhecimento
  5. 5. Circuito Corretor Global 2012BENEFICIOS IMEDIATOS E somatório dos beneficios traduzem-se em… LUCRO!
  6. 6. Circuito Corretor Global 2012FACILIDADE DE AGREGAÇÃO DO CONHECIMENTOHoje oconhecimento éarmazenado epartilhado portodosSó assim se evoluie se cria VALOR!
  7. 7. Circuito Corretor Global 2012PARTILHA DO CONHECIMENTO A riqueza dos Homens foi ter a capacidade de partilhar entre eles… … e quem inventou a roda, será que foi assim tão importante?
  8. 8. Circuito Corretor Global 2012SE NÃO PARTILHA, NÃO EXISTE NA COMUNIDADE ! 1ª pergunta: What’s your name? 2ª pergunta: Do you make referrals? 3ª pergunta e seguintes :… existem, mas dependem da sua resposta anterior!
  9. 9. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service A plataforma web mais poderosa dos corretores !
  10. 10. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service Base de dados deimóveis em regime deEXCLUSIVIDADE
  11. 11. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service  Business Intelligence  Market Intelligence  BPO Broker Price Opinions  Due diligence  Análises Comparativas de Mercado  Estudos de viabilidade económica  Preços de venda, etc…
  12. 12. Circuito Corretor Global 2012PODER DO MLS – Multiple Listings Service O VALOR DOS DADOS Dá o reconhecimento profissional, este traduz-se em CONFIANÇA!
  13. 13. Circuito Corretor Global 2012O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADE Como o consegue fazer? Só quando o Proprietário CONHECE, RECONHECE e CONFIA, no seu trabalho! E quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho?
  14. 14. Circuito Corretor Global 2012O SEGREDO DO SUCESSO Está na captação em regime de EXCLUSIDADEE quando o Proprietário ainda não conhece o seu trabalho? Tem de lhe PROVAR cientificamente dasvantagens dos seus métodos, atitude e cultura da sua organização!
  15. 15. Circuito Corretor Global 2012O TREINAMENTO “A Simplicidade da Experiência” Treinamento para uma melhor Capacitaçãosão processos e objetivos contínuos na vida do corretor!
  16. 16. Circuito Corretor Global 2012IMAGEM E REPUTAÇÃO Isto é o que cada UM fala de si, e assim atinge oseu grande objetivo é de ser: RECOMENDADO Obtém assim a CONFIANÇA eo RECONHECIMENTO
  17. 17. Circuito Corretor Global 2012OUTRAS FERRAMENTAS Plataforma web global em que insere:Um websiteUm ERP (software intergrado de gestão empresarial)Um CRM (Gestão de relacionamento com Clientes)Treinamento presencial em e-learning (EAD)Gestão de caixas de e-mail e antivírusBase de dados de imóveis, proprietários, prospects e clientesGestor de Media Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, RedImob)Protocolos e convénios com os Principais Portais Nacionais e Mundiaispara exportação e divulgação de imóveisModelos de folders, brochuras e restantes estacionáriosSoftware de QR CodesEtc
  18. 18. Circuito Corretor Global 2012O PODER DOS AGRUPAMENTOS ASSOCIATIVOSOs principais objetivos:Defesa dos interesses dos associados junto do poder politico ecomunidadesProcessos de treinamentosRelacionamentoObjectivos comunsSão estruturas democráticasSão estruturas de adesão voluntária e livreSão autónomas
  19. 19. Circuito Corretor Global 2012ORGANIZAÇÕES INTERNACIONAIS
  20. 20. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP - PrincípiosNa génese da CIMLOP está, a vontade e anecessidade da criação de uma rota de investimentodos países de língua oficial portuguesa, instrumentode captação de investimento para os mercadosimobiliários dos países que integram a CIMLOP einstrumento de estímulo à cooperação e parceriaentre instituições lusófonas.
  21. 21. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP - Princípios Aberta a associações sectoriais da construção e do Imobiliário (das empresas de mediação imobiliária aos promotores, aos construtores e aos incorporadores imobiliários) de todos os paíseslusófonos, a CIMLOP está a solidificar as respectivas bases.
  22. 22. Circuito Corretor Global 2012CIMLOP – Representantes brasileiros Representante das Representante da Imobiliárias e Corretores Construção e Incorpodoras
  23. 23. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate Federation Ser o primeiro e mais eficiente o network gobal de negócios. É multidisciplinar, multi-sectorial e multi- linguístico Vantagens da FIABCI:  Networking  Marketing  Educação
  24. 24. Circuito Corretor Global 2012 FIABCI – The International Real Estate FederationÉ a única federação mundial do imobiliárioEstá presente em capitulos de 48 paises, com profissionais de 60 paises epor 100 associaçõesÉ consultor oficial nas Nações Unidas com o estatuto de ONGExistem 5 linguas oficiais: Inglês, Francês, Alemão, Japonês e Espanhol. A FIABCI criou 4 Conselhos Mundiais: 1. Managers 3. Brokers 2. 4. Experts Developers/Investor s
  25. 25. Circuito Corretor Global 2012 WORLD COUNCIL OF BROKERS Management Team DIVISIONS SPECIALTIES SERVICES Residential Commercial PRIMARY HOUSING New MarketingOFFICE BUILDINGS SECONDARY Education Services BRANDING INDUSTRIAL Training & PROXIO New Markets EVENTS HOUSING RETAIL Technology SOCIAL MEDIA SPONSORSHIPS NETWORK LEISURE PLATFORM GLOBE TROTTER SYNDICATION LAND MESSAGING INVESTMENT FIREC INFO.
  26. 26. Circuito Corretor Global 2012NOVAS REALIDADESNa Europa e nos EUA, o negócio imobiliário, se regulava no passado pela fórmula de sucesso no imobiliário dos 3 L’s LOCATION, LOCATION, LOCATION
  27. 27. Circuito Corretor Global 2012NOVAS REALIDADES Hoje, o negócio imobiliário, continua se regendo pela mesma fórmula de sucesso dos 3 L’s LOCATION, LOAN, LAWYER
  28. 28. Circuito Corretor Global 2012 OBRIGADO!Perguntas & Respostasvitor.patacas@apemip.pt Cel.(11) 8188-3549 São Paulo

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