Calendário de sazonalidade

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Calendário de sazonalidade

  1. 1. Calendário de SazonalidadeEquipe de Novos NegóciosHeloisa PinhoManuela VillelaPriscila Claro
  2. 2. Agenda2 Google confidential
  3. 3. Agenda1 Calendário de Sazonalidade2 Interesse Semanal3 Meses do Ano4 Conclusão
  4. 4. O Calendário4 Google confidential
  5. 5. Calendário de SazonalidadeBackground• Este estudo de sazonalidade foi desenvolvido com base nos dados de nossa ferramenta de buscas entre Janeiro de 2010 e Setembro de 2011.• Analisando o fluxo de pesquisas feitas por usuários, nos dias, semanas e meses deste período, criamos um calendário de oportunidades para prospecção.5 Google confidential
  6. 6. Calendário de SazonalidadeObjetivo• Antecipar de forma acertiva o período de prospecção dos diversos segmentos de mercado• Oferecer os produtos adequados segundo as necessidades do cliente• Aproveitar a sazonalidade para obter campanhas mais bem sucedidas.• Oportunidades de destaque frente a concorrência.6 Google confidential
  7. 7. Interesse semanal7 Google confidential
  8. 8. Interesse semanal dos usuáriosAnálise 2011 - Mensal8 Google confidential
  9. 9. Interesse semanal dos usuáriosAnálise 2011 - Semanal• Maior volume de buscas entre Segunda e Quinta-feira9 Google confidential
  10. 10. Janeiro10 Google confidential
  11. 11. Volume semanal de buscasExplore os segmentos JANEIRO Explore: Educação Imobiliário Turismo Eletrônicos11 Google confidential
  12. 12. Como explorar o segmento ImobiliárioCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:12 Google confidential
  13. 13. Como explorar o segmento Imobiliário Dados do mercado:• 67% utilizam buscador para achar o site da imobiliária ou incorporadora. Por que Janeiro? • Ano Novo, Casa Nova! • Maior pico de buscas por “Comprar apartamento” do ano!Fonte: Think Real State 2011 e Insights para pesquisa 13 Google confidential
  14. 14. CASE IMOBILIÁRIO
  15. 15. CyrelaSearch e Display
  16. 16. Fevereiro24 Google confidential
  17. 17. Volume semanal de buscasExplore os segmentos FEVEREIRO 6 7 8 9 Explore: CPG Saúde Turismo Imobiliário25 Google confidential
  18. 18. Como explorar o segmento SaúdeCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:26 Google confidential
  19. 19. Como explorar o segmento Saúde Dados do mercado:• 41% dos brasileiros pesquisam online por opções de tratamento para doenças.• 75% buscaram mais informações na internet após serem impactados por anúncios offline. Por que Fevereiro? • Carnaval influencia uma série de sub- verticais: - Preservativo (nova oportunidade!), - Produtos relacionados a beleza (protetor solar, emagrecimento e etc)Fonte: Insites Consulting Global Health Study 2010 - emarketer 27 Google confidential
  20. 20. CASE SAÚDE
  21. 21. Roche – Mulher ConscienteYoutube: Videos PromovidosObjetivo: aumentar o awareness namamografia como principalferramenta de diagnóstico precoce docâncer de mamaFoco da campanha: videospromovidos Clique Aqui29 Google confidential
  22. 22. Março30 Google confidential
  23. 23. Volume semanal de buscasExplore os segmentos MARÇO Explore: Beleza Saúde Finanças Varejo CPG31 Google confidential
  24. 24. Como explorar o segmento de FinançasCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:32 Google confidential
  25. 25. Como explorar o segmento Finanças Dados do mercado: Por que Março? • Renovação de previdência e seguros • Reposição de caixa devido ao impostos de início de ano • Controlar gastos • Rentabilidade futura • Garantir segurança financeira ao longo do anoFonte: Think finance 2011 33 Google confidential
  26. 26. CASE FINANÇAS
  27. 27. Empréstimo Fácil Search e DisplayAtravés da sua campanha inicial emAdWords, o Empréstimo Fácil podeaprimorar ainda mais seu negócio.Mudou o foco da empresa e alteroumetas.-Acréscimento no número devisitantes diários de 30 para 7 mil,-80% a 90% destes são provenientesdiretamente do Google. Clique aqui 35 Google confidential
  28. 28. Abril36 Google confidential
  29. 29. Volume semanal de buscasExplore os segmentos ABRIL Explore: CPG Saúde Varejo Turismo37 Google confidential
  30. 30. Como explorar o segmento CPGCrescimento do Volume de buscas:Estimativa de investimento da categoria:38 Google confidential
  31. 31. Como explorar o segmento CPGDados do mercado:• Localizar pontos de venda e compararopções de produtos são as atividadesmais realizadas• O usuário passa a maior parte do tempo empesquisas para cuidados pessoais e cuidadoscom a pele• Vídeos online mostrando como usar oproduto influenciam a compra de Bens deConsumo Por que Abril? • Páscoa • Antecipação de campanhas para o Dia das MãesFonte: Think CPG 201139 Google confidential
  32. 32. Dados do mercado:Fonte: Think CPG 2011
  33. 33. CASE CPG
  34. 34. Guaraná AntarticaYoutubeA marca fez algunsvídeos que ensinavamas mães como utilizar ainternet, com pequenostutoriais.42 Google confidential
  35. 35. Maio43 Google confidential
  36. 36. Volume semanal de buscasExplore os segmentos MAIO Explore: Casa e Jardim Eletrônicos Beleza e Saúde Automotivo44 Google confidential
  37. 37. Como explorar o segmento VAREJOCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:45 Google confidential
  38. 38. Como explorar o segmento VAREJO Dados do mercado: • O Dia das Mães é considerado a 2a data mais importante para o varejo ao longo do ano. • Em 2011 as vendas tiveram um crescimento de 12,4% comparado com o ano anterior Por que Maio? • Datas como Dias das Mães e Noivas favorecem os subsegmentos ligados às mulheresFonte: Serasa Experian 46 Google confidential
  39. 39. CASE VAREJO
  40. 40. Marisa YoutubeCom uma ideiainovadora, a marcacriou um desfileinterativo no canal doYoutube, onde asmulheres podiamescolher o biotipomais parecido com odelas e ver as roupasda nova coleção emmodelos iguais aelas. 48 Google confidential
  41. 41. Junho49 Google confidential
  42. 42. Volume semanal de buscasExplore os segmentos JUNHO Explore: CPG Saúde Varejo Educação Turismo50 Google confidential
  43. 43. Como explorar o segmento Saúde Dados do mercado:O que os médicos procuram online?• 57% doenças• 33% marcas e medicamentos• 36% tratamentos Por que Junho? • Temporada de inverno traz de volta gripes e resfriados51 Google confidential
  44. 44. Case SaúdeCASE Saúde
  45. 45. Roche Search e Display A comunicação com os pacientes …Fonte: www.flufacts.com 53 Google confidential
  46. 46. Roche Search e Display… e com os médicosFonte: www.flufacts.com 54 Google confidential
  47. 47. Roche Search e Display A informação através da busca e do displayFonte: http://www.flufacts.com 55 Google confidential
  48. 48. Julho56 Google confidential
  49. 49. Volume semanal de buscasExplore os segmentos JULHO Explore: Automotivo Educação Eletrônicos CPG Turismo Varejo57 Google confidential
  50. 50. Como explorar o segmento EducaçãoCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:58 Google confidential
  51. 51. Como explorar o segmento EducaçãoDados do mercado: Por que Julho? • Segundo ciclo anual do segmento • Cursos do segundo semestre • Vagas remanscentes • Diversas modalidades • Longo processo de decisão de escolha do curso do início do ano59 Google confidential
  52. 52. CASE EDUCAÇÃO
  53. 53. Grupo UninterFirst WatchA campanha da UNINTER foi aprimeira do segmento a utilizaranúncios do formato First Watch.O resultado foi sucesso total,com milhões de impressões,milhares de cliques e CTR acimada média!61 Google confidential
  54. 54. Agosto62 Google confidential
  55. 55. Volume semanal de buscasExplore os segmentos AGOSTO Explore: Beleza e Saude Varejo Eletrônicos CPG63 Google confidential
  56. 56. Como explorar o segmento Varejo/EletrônicosCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:64 Google confidential
  57. 57. Como explorar o segmento VarejoDados do mercado:Por que Agosto? • Dia dos Pais influencia praticamente todos os sub-verticais com destaque para: - Eletrônicos, - Calçados, - Artigos Esportivos, - Relógios65 Google confidential
  58. 58. CASE VAREJO
  59. 59. Netshoes Search e DisplayPrincipal foco: tráfego qualificado!Desde que começou a investir no Google,nunca mais parou.Em 1 ano, triplicou o número de clicks eaumentou a taxa de retorno em 100%Parceria Cliente – Agência – Google!Clique Aqui 67 Google confidential
  60. 60. Setembro68 Google confidential
  61. 61. Volume semanal de buscasExplore os segmentos SETEMBRO Explore: Todos os segmentos!69 Google confidential
  62. 62. Como explorar o segmento Varejo (Beleza) Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:Cuidados com Corpo e Face Hair Care Maquiagem e Cosméticos 70 Google confidential
  63. 63. Como explorar o segmento Varejo (Beleza)Rede de Display:Explore os blogs e site pack de moda: Youtube: Explore vídeos promovidos, true view e anúncios gráficos: Por que Setembro? • As buscas por presentes de Natal começam em setembro! 71 Google confidential
  64. 64. CASE VAREJO (BELEZA)
  65. 65. Unilever – Case Seda Busca e Display• 350K visitas novas através do Google.• Integração com o Analytics paraotimizar a campanha.• Presença durante o ano inteiro. Clique Aqui 73 Google confidential
  66. 66. Outubro74 Google confidential
  67. 67. Volume semanal de buscasExplore os segmentos OUTUBRO Explore: Todos os segmentos!75 Google confidential
  68. 68. Como explorar o segmento AUTOCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:76 Google confidential
  69. 69. Como explorar o segmento AUTODados do mercado:• 61% do tempo utilizado na pesquisa por um carro novo ou usado foi passado online Por que Outubro? • Saldão dos carros com modelos do ano anterior • Promoções • Redução de IPI77 Google confidential
  70. 70. CASE AUTO
  71. 71. Nissan FrontierVideos PromovidosA campanha foi lançada paradestacar o motor de 172 cavalosdo modelo Nissan Frontier.Repercurtiu tanto que acabou namídia internacional.No total foram mais de 14milhões de views em somenteum dos vídeos.79 Google confidential
  72. 72. Nissan FrontierVideos Promovidos80 Google confidential
  73. 73. Novembro81 Google confidential
  74. 74. Volume semanal de buscasExplore os segmentos NOVEMBRO Explore: Todos os segmentos!82 Google confidential
  75. 75. Como explorar o segmento VarejoCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:83 Google confidential
  76. 76. Como explorar o segmento VarejoDados do mercado: • Movimentou R$ 17 milhões em 2011. • A data já está consolidada no calendário nacional e trouxe mais uma grande oportunidade para o segmento antes do natal. Por que Novembro? • Mês antes do Natal • Vendas aquecidas! As compras já iniciaram! • Nova data do calendário nacional84 Google confidential
  77. 77. CASE VAREJO
  78. 78. SéphaSearch e DisplayCampanha Massiva em busca e Blast emdisplay para divulgar o mega descontorelativo a Black Friday.86 Google confidential
  79. 79. Dezembro87 Google confidential
  80. 80. Volume semanal de buscasExplore os segmentos DEZEMBRO Explore: Todos os segmentos!88 Google confidential
  81. 81. Como explorar o segmento TecnologiaCrescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria:89 Google confidential
  82. 82. Como explorar o segmento TecnologiaDados do mercado:• 5% das buscas da categoria de tecnologia sãofeitas de celular• 479% crescimento em mobile das palavras dacategoria de tecnologia no ano passado• Buscas pelas palavras da categoria em mobilecrescem 9X mais rápido do que no desktop Por que Dezembro? • Sazonalidade do Natal • Top presentes mais desejados • Competitividade do segmento • Vasto portfolio de produtos90 Google confidential
  83. 83. CASE TECNOLOGIA
  84. 84. Vivo Gmail BillboardVisibilidade média:4 milhões de impressões dias úteis2 milhões aos finais-de-semana• 12 milhões de usuários/mês• 60% homens• 76% tem entre 18 e 49 anos 92 Google confidential
  85. 85. Conclusão93 Google confidential
  86. 86. Resumo anualO que priorizar em cada período94 Google confidential
  87. 87. EncerramentoHighlights• Aproveitar a sazonalidade facilita as vendas e encanta o cliente;• Use os cases a seu favor !• As datas mais importantes do ano podem ser exploradas por todos os verticais;• Planejamento e antecipação é tudo! Mostre ao cliente que você está antevendo o sucesso!• Informações do ano anterior (faturamento, crescimento em vendas) ajudam a calcular o ROI.95 Google confidential
  88. 88. Calendário de SazonalidadeEquipe de Novos NegóciosHeloisa PinhoManuela VillelaPriscila Claro

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