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14.05.13
Centro Britânico -...
1 em cada 3 profissionais
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600 milhões de profissionais
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Um único mindset.
1 – Estudo "The Mindset Divide", Brasil, TNS, setembro de 2012.
Os 3 principais t...
Não são apenas pessoas, mas
relacionamentos
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AmpliarPublicarSegmentar
Os relacionamentos com os
profissionais são construídos com
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LENOVO NO MUNDO
Uma empresa de $20Bi…
Presente em 160 países
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O QUE IDENTIFICAMOS NESSE PROCESSO:
O investimento não era aproveitado em todo
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ESTRATÉGIA BASEADA NA REDE PROFISSIONAL
• Target – Profissionais que estão dentro da área de SMB
com poder ou influência d...
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TARGET
A definição do target era
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Empresas dentro do Segmento de...
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Precisávamos otimizar a campanha gerando leads
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A SOLUÇÃO!
O target era impactado no Linkedin e levado
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IAB SOCIAL MEDIA INSIGHTS - LINKEDIN / LENOVO

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IAB SOCIAL MEDIA INSIGHTS - LINKEDIN / LENOVO

  1. 1. COMPARTILHE INSIGHTS Casos de Sucesso, Debates, Treinamentos e Palestras SOCIAL MEDIA INSIGHTS 14.05.13 Centro Britânico - SP Paulo Santamaria - Lenovo Osvaldo Barbosa de Oliveira - Linkedin
  2. 2. 1 em cada 3 profissionais do mundo está no LinkedIn 600 milhões de profissionais Um mundo de oportunidades
  3. 3. 200 milhões de mentes. Um único mindset. 1 – Estudo "The Mindset Divide", Brasil, TNS, setembro de 2012. Os 3 principais tipos de conteúdo procurados1 Informações sobre os amigos Atualizações de entretenimento Informações sobre interesses pessoais Informações sobre carreira Atualizações sobre marcas Atualidades e informações sobre interesses pessoais 1 2 3 Passar tempo Redes pessoais Investir tempo Redes profissionais
  4. 4. Não são apenas pessoas, mas relacionamentos 4
  5. 5. AmpliarPublicarSegmentar Os relacionamentos com os profissionais são construídos com relevância e confiança
  6. 6. SOCIAL MEDIA INSIGHTS LENOVO NO MUNDO Uma empresa de $20Bi… Presente em 160 países Vende um computador a cada dois segundos É uma empresa igual ou maior que…
  7. 7. SOCIAL MEDIA INSIGHTS LENOVO NO MUNDO OS COMPUTADORES DA NASA
  8. 8. SOCIAL MEDIA INSIGHTS COMUNICAÇÃO CONSUMO CORPORATIVO
  9. 9. SOCIAL MEDIA INSIGHTS COMO A LENOVO TRABALHAVA CAMPANHA COOPERADAS COM SEUS PARCEIROS FEEDBACK DOS PARCEIROS
  10. 10. SOCIAL MEDIA INSIGHTS O QUE IDENTIFICAMOS NESSE PROCESSO: O investimento não era aproveitado em todo seu potencial O feedback do parceiro raramente era positivo devido ao conflito de investimentos Os resultados eram difíceis de serem avaliados
  11. 11. ESTRATÉGIA BASEADA NA REDE PROFISSIONAL • Target – Profissionais que estão dentro da área de SMB com poder ou influência de decisão • Publicar – No Linkedin conteúdo também é “rei”, queremos engajar, não apenas vender • Ampliar – Atingir nosso target com conteúdo relevante através das ferramentas do Linkedin
  12. 12. SOCIAL MEDIA INSIGHTS TARGET A definição do target era essencial para o sucesso da campanha Empresas dentro do Segmento de SMB e que não eram compradoras da Lenovo; Funcionários com papéis de decisão ou influência na decisão de compras de computadores
  13. 13. SOCIAL MEDIA INSIGHTS A SOLUÇÃO! Precisávamos otimizar a campanha gerando leads mais relevantes para os parceiros alavancando as chances de conversão
  14. 14. SOCIAL MEDIA INSIGHTS A SOLUÇÃO! O target era impactado no Linkedin e levado a uma página da Lenovo onde ele soliciatava a cotação. O representante de vendas encaminhava ao parceiro que teria condições de suprir a necessidade do cliente.
  15. 15. SOCIAL MEDIA INSIGHTS O número de leads ao canal aumentou em 20% Conseguimos integrar melhor as vendas com os parceiros Conseguimos entregar valor aos planos de campanha cooperadas Houve um aumento de seguidores na brand page da Lenovo Brasil RESULTADOS
  16. 16. PRECISÃO DOS RESULTADOS
  17. 17. PUBLICAR E AMPLIAR
  18. 18. PUBLICAR E AMPLIAR
  19. 19. PUBLICAR E AMPLIAR Notícias sobre a Lenovo e o segmento
  20. 20. PUBLICAR E AMPLIAR Eventos voltados ao segmento Divulgação de eventos de todas as áreas de SMB, divulgando a presença da Lenovo no mercado
  21. 21. PUBLICAR E AMPLIAR Ações diferenciadas de conteúdo para gerar engajamento
  22. 22. PUBLICAR E AMPLIAR Integração com os canais da empresa
  23. 23. PUBLICAR E AMPLIAR Produtos
  24. 24. PRECISÃO DE RESULTADOS
  25. 25. OBRIGADO! SOCIAL MEDIA INSIGHTS

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