3. 1. Apresentação
A principal finalidade deste relatório é descrever as informações básicas necessárias
para avaliação e análise do projeto “Fortalecimento do APL de Fruticultura Irrigada do
Vale do São Francisco Pernambucano – GEOR”. Este projeto foi concebido pelo
SEBRAE com o objetivo geral de fortalecer o Arranjo Produtivo de Fruticultura Irrigada
do Vale do São Francisco Pernambucano, pela superação das barreiras de acesso ao
mercado internacional e aumento do volume de frutas comercializadas dos pequenos
fruticultores inseridos neste programa.
O SEBRAE-PE dividiu o projeto em resultados, que foram descritos no decorrer do
relatório. Para cada resultado foi construído um indicador capaz de mediar a situação
das empresas que fazem parte tanto do projeto quanto do grupo de controle. Estes
indicadores foram mensurados e comparados, sem perder de vista os focos
estratégicos a serem atacados durante a execução do trabalho:
• Superação de barreiras para o mercado externo.
• Promover o acesso ao mercado interno.
• Fortalecer a cultura da cooperação.
• Promover o acesso a novas tecnologias.
• Criação de Barreiras Fitossanitárias.
• Diversificação de culturas e novas variedades.
A Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos analisa os resultados
intermediários T2 (referente ao ano de 2006 e o 1º semestre de 2007) procurando
confrontar, na medida do possível, com os resultados obtidos na fase inicial T0
(referente ao ano de 2004) e T1 (referente ao ano de 2005).
4. As informações contidas neste relatório são expressas de forma simples, visando
facilitar a compreensão dos dados analisados. O resultado final é apresentado em
forma de gráficos e quadros.
5. 2. Metodologia da Pesquisa
2.1. Plano Amostral
O público alvo, de onde foram sorteadas as empresas vinculadas ao projeto, é
constituído de 1000 fruticultores do Vale do São Francisco Pernambucano,
organizados em associações e cooperativas dos municípios de Petrolina, Lagoa
Grande e Santa Maria da Boa Vista.
A amostra1 é composta por 76 empresários colhidos dentre os segmentos acima
mencionados (33 do grupo de controle e 43 vinculados ao projeto), todos localizados
em Petrolina, sorteados de forma aleatória. A estratificação da amostra por município
foi realizada a partir de plano amostral probabilístico proporcional ao tamanho dos
estratos (PPT).
No ano de 2005 foram realizadas 76 entrevistas. Nesta pesquisa, que avalia o ano de
2006 e 1º semestre de 2007, 72 dos 76 entrevistados participaram da consulta. Dos 4
não localizados, 1 pertence ao projeto e 3 pertencem ao grupo de controle2
2.2. Hipóteses Levantadas:
• Se a evolução deverá ser no geral, positiva.
• Se o desempenho médio das empresas apoiadas pelo SEBRAE será significativamente
melhor do que o daquelas que fazem parte do grupo de controle.
2.3. Etapas da Pesquisa
1
Amostra retirada do plano amostral contido no relatório concebido pela empresa Datamétrica no ano de 2005.
2
Projeto: Arlindo Germano da Silva - Lote 439, nº 5; Controle: Jose Galdino Souza - Lote 978, nº 7, Ismael Alves Pequeno - Lote
1000, nº 7 e Jose Fernandes - Lote 1025, nº 7.
6. • Determinação do espaço amostral, delimitação da amostra e sua respectiva
estratificação;
• Elaboração do questionário com base na identificação das variáveis relevantes à
pesquisa;
• Aplicação dos questionários;
• Lançamento, tabulação, análise estatística (no programa estatístico SPSS) e
elaboração do relatório;
• Elaboração da Apresentação do Relatório.
7. 3. Análise dos Dados
3.1. Análise dos Resultados Intermediários e Finalísticos
Objetivados pelo SEBRAE
3.1.1 Resultado 01 (Finalístico) – Aumentar 30% das vendas de frutas para o mercado
externo, a partir das empresas certificadas até 2007.
As empresas certificadas participantes do projeto faturaram em média R$ 159.487,50
com a comercialização de frutas para o mercado externo em 2006, enquanto que as
empresas do grupo de controle faturaram em média R$ 103.333,33. Entretanto, às
empresas vinculadas ao projeto se mantiveram praticamente estável, decrescendo
apenas 1,25% o valor médio do faturamento em relação ao ano de 2005 (Gráfico 1).
Gráfico 1 – Faturamento médio das empresas certificadas com exportação de uva e manga e
uva, por safra (em R$).
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
448.000,00
165.315,00
259.543,34
144.172,73
103.333,33
161.976,71
126.326,29
159.487,50
19.375,00
83.333,33
97.766,67
95.983,33
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
8. 3.1.2 Resultado 02 (Finalístico) – Aumentar em 40% o volume de frutas (manga, uva,
coco, goiaba e banana) comercializadas no mercado interno, através das
Centrais de Abastecimento até 2007.
No ano de 2006 as empresas, tanto do grupo de controle quanto participantes do
projeto, apresentaram média de faturamento bem maior que às do ano de 2004 e 2005,
significando que o volume de vendas das frutas (uva, manga, coco, goiaba e banana)
comercializadas no mercado interno através das Centrais de abastecimento cresceu
significativamente. O quadro 1 a seguir mostra a evolução da média do volume de
vendas por frutas comercializadas de acordo os anos estudados.
Quadro 1 – Volume médio das vendas de frutas comercializadas no mercado interno
através das centrais de abastecimento, por safra (em kg).
Participante do Projeto Grupo de Controle
Fruta 1º Sem. 1º Sem.
2004 2005 2006 2004 2005 2006
2007 2007
Uva 14.700,00 0,00 129.666,67 75.600,00 0,00 3.000,00 86.166,67 55.500,00
Manga 16.000,00 0,00 50.233,33 49.666,67 0,00 0,00 24.760,00 16.500,00
Coco 7.200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 93.000,00 51.000,00
Goiaba 22.750,00 0,00 77.960,00 62.844,44 0,00 800,00 36.571,43 27.157,14
Banana 0,00 0,00 94.000,00 48.500,00 0,00 470,00 237.960,00 124.633,33
Total 60.650,00 0,00 351.860,00 236.611,11 0,00 4.270,00 478.458,10 274.790,47
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.3 Resultado 03 (Intermediário) – Ter 300 empresas com produção de manga e
uva comercializando através dos processos de classificação de frutas
normalizados pelo Ministério da Agricultura, até dezembro de 2007.
Embora o percentual de empresas (atendidas pelo projeto) que comercializam frutas
(uva e manga) através de processo de classificação normalizado pelo Ministério da
Agricultura tenha decrescido, passando de 44,00% em 2005 para 41,7% em 2006
(Gráfico 2), a quantidade estimada de empresas do público alvo nesses dois períodos
9. foram respectivamente 440 e 417, quantidade superior à meta estipulada até dezembro
de 2007 (300 empresas).
Gráfico 2 – Percentual de empresas que utilizam classificação de frutas.
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total Colunas 4
58,3% 58,3%
48,3% 48,3%
44,0% 41,7% 41,7%
39,0%
20,0%
13,0% 13,0%
2,5%
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.4 Resultado 04 (Intermediário) – Reduzir em 20% os custos de produção das
frutas (manga, uva e outras culturas) até 2007.
Conforme podemos notar no Gráfico 3, o custo médio da produção de frutas (uva,
manga, coco, goiaba e banana) aumentou em ambos os grupos estudados (projeto e
controle) no ano de 2006 em relação a 2005. O custo médio com produção de manga
apresentados pelas empresas vinculadas ao projeto foi o único que decresceu neste
período (Tabela 1).
Gráfico 3 – Custo médio de produção de frutas, por hectare (R$).
10. Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
46.293,06
44.980,37
44.163,16
38.504,62
35.462,00
35.441,13
33.754,00
31.140,00
31.938,04
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 2 – Custo médio de produção de acordo o tipo de fruta, por hectare (em R$).
Participante do Projeto Grupo de Controle
Fruta 1º Sem. 1º Sem.
2004 2005 2006 2004 2005 2006
2007 2007
Uva 21.592,59 18.478,00 22.333,33 23.916,67 20.000,00 15.757,00 24.333,33 19.333,33
Manga 7.075,00 8.321,00 6.355,00 5.977,27 5.780,00 6.356,00 7.166,67 4.166,67
Coco 3.033,33 3.630,00 5.004,00 3.104,00 1.445,45 2.970,00 3.300,00 3.000,00
Goiaba 3.503,70 3.993,00 6.770,83 6.840,91 2.981,82 4.318,00 8.355,56 10.355,56
Banana 3.300,00 1.040,00 3.700,00 3.750 1.730,77 1.739,00 3.137,50 2.216,67
Total 38.504,62 35.462 44.163,16 43.588,85 31.938,04 31.140 46.293,06 39.072,23
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.5 Resultado 05 (Intermediário) – Aumentar de 70 para 237 o número de pequenos
fruticultores cultivando uva.
De acordo com as informações coletas nesta pesquisa, a proporção de produtores que
cultivam uva sem sementes diminui bruscamente no ano de 2006 em relação ao ano
de 2005. Já em relação ao ano de 2004 a queda apresenta é bem menor (Gráfico 4 e
Quadro 2).
11. Gráfico 4 – Proporção de produtores que cultivam uva sem sem semente.
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
100,0%
94,0%
90,0%
40,0%
25,0% 25,0%
19,5% 16,7%
15,0%
5,0% 0,0% 4,2%
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 3 – Fruticultores segundo produção de uva sem semente.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Opinião Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Sim 0,0% 25,0% 15,0% 4,2% 25,0% 16,7%
Não 87,5% 69,4% 76,7% 91,7% 72,2% 80,0%
Não respondeu 12,5% 5,6% 8,3% 4,2% 2,8% 3,3%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.6 Resultado 06 (Intermediário) – Ter 09 associações/cooperativas com
planejamento da safra de manga e uva sistematizados até 2007.
Na pesquisa realizada em 2004 constatou-se que haviam 03 associações/cooperativas
que realizavam o planejamento da safra de manga e uva, enquanto que em 2005 não
foi identificada nenhuma. Neste ano de 2006, constatamos que 2
assiaciações/cooperativas realizam este tipo de planejamento.
3.2. Perfil dos Entrevistados
Quadro 4 – Empresas segundo algumas variáveis socioeconômicas, Fortalecimento da APPL
de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano – GEOR.
12. Tipo de Empresa
Variáveis Socioeconômicas
Grupo de Participante
Total
Controle do Projeto
Sexo
Masculino 79,2% 83,3% 81,7%
Feminino 20,8% 16,7% 18,3%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Escolaridade
Ensino Fundamental 54,2% 38,9% 45,0%
Ensino Médio 25,0% 33,3% 30,0%
Ensino Superior 16,7% 22,2% 20,0%
Pós-Graduação 4,2% 2,8% 3,3%
Não respondeu 0,0% 2,8% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Atividade Exercida Anteriormente
Empregado de micro e pequena empresa 12,5% 5,6% 8,3%
Empregado de média ou grande empresa de outra atividade 4,2% 13,9% 10,0%
Empregado de micro ou pequena empresa do setor 0,0% 0,0% 0,0%
Empregado de média ou grande empresa do setor 0,0% 5,6% 3,3%
Funcionário público 4,2% 2,8% 3,3%
Empresário em outra localidade 0,0% 5,6% 3,3%
Atuou em setor rural 54,2% 41,7% 46,7%
Não exerce outra atividade 12,5% 5,6% 8,3%
Outra Atividades (Autônomo) 12,5% 19,4% 16,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 5 - Empresas empresa segundo tempo de atuação no ramo, Fortalecimento da APPL
de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano – GEOR.
Grupo de Participante
Classe de tempo Total
Controle do Projeto
Até 10 anos 25,0% 11,4% 16,9%
De 11 a 20 anos 29,2% 51,4% 42,4%
De 21 a 30 anos 20,8% 14,3% 16,9%
De 31 a 40 anos 12,5% 5,7% 8,5%
Acima de 40 anos 12,5% 17,1% 15,3%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
13. Quadro 6 – Empresas segundo grau de satisfação com os serviços oferecidos pelo SEBARE-
PE, Fortalecimento da APPL de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano
– GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Opinião Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Ótimo 16,7% 25,0% 21,7% 16,7% 22,2% 20,0%
Bom 50,0% 50,0% 50,0% 37,5% 50,0% 45,0%
Regular 20,8% 19,4% 20,0% 29,2% 19,4% 23,3%
Ruim 4,2% 0,0% 1,7% 4,2% 0,0% 1,7%
Péssimo 8,3% 0,0% 3,3% 8,3% 8,3% 8,3%
Não respondeu 0,0% 5,6% 3,3% 4,2% 0,0% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 7 – Empresas segundo opção pelo Super Simples, Fortalecimento da APPL de
Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Opinião Grupo de Participante do Grupo de Participante do
Total Total
Controle Projeto Controle Projeto
Sim 4,2% 5,6% 5,0% 4,2% 5,6% 5,0%
Não 87,5% 88,9% 88,3% 95,8% 94,4% 95,0%
Não respondeu 8,3% 5,6% 6,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008
Quadro 8 - Empresas segundo quantidade de funcionários com ou sem carteira assinada,
Fortalecimento da APPL de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano –
GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Classe Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Nenhum 50,0% 41,7% 45,0% 41,7% 33,3% 36,7%
De 1 a 5 20,8% 25,0% 23,3% 29,2% 27,8% 28,3%
De 6 a 10 16,7% 8,3% 11,7% 12,5% 11,1% 11,7%
De 11 a 15 4,2% 8,3% 6,7% 8,3% 8,3% 8,3%
De 16 a 20 8,3% 2,8% 5,0% 8,3% 5,6% 6,7%
Acima de 20 0,0% 13,9% 8,3% 0,0% 13,9% 8,3%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
14. Quadro 9 – Empresas segundo quantidade de empregados e os cargos que ocupam,
Fortalecimento da APPL de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano –
GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Quantidade de Empregados Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Nenhum 95,8% 100,0% 98,3% 95,8% 97,2% 96,7%
Menor Um 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Aprendiz Quatro 4,2% 0,0% 1,7% 4,2% 0,0% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 100,0% 97,2% 98,3% 95,8% 100,0% 98,3%
Estagiário Um 0,0% 2,8% 1,7% 4,2% 0,0% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 91,7% 91,7% 91,7% 91,7% 83,3% 86,7%
Um 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Dois 4,2% 5,6% 5,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Três 0,0% 0,0% 0,0% 4,2% 2,8% 3,3%
Em fase de
Quatro 0,0% 2,8% 1,7% 0,0% 0,0% 0,0%
experiência
Cinco 4,2% 0,0% 1,7% 4,2% 0,0% 1,7%
Seis 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Acima de seis 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 5,6% 3,3%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 91,7% 88,9% 90,0% 91,7% 83,3% 86,7%
Um 4,2% 5,6% 5,0% 4,2% 2,8% 3,3%
Tem função Dois 4,2% 2,8% 3,3% 4,2% 5,6% 5,0%
de chefe Três 0,0% 2,8% 1,7% 0,0% 5,6% 3,3%
Acima de três 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 100,0% 94,4% 96,7% 100,0% 91,7% 95,0%
Um 0,0% 5,6% 3,3% 0,0% 5,6% 3,3%
Vendedores
Dois 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 2,8% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 10 - Empresas segundo participação em entidades associativas, Fortalecimento da
APPL de Fruticultura Irrigada do Vale de São Francisco Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006
Classe Grupo de Participante
Total
Controle do Projeto
Sindicato 12,5% 16,7% 15,0%
Cooperativa 4,2% 27,8% 18,3%
Outras Associações 20,8% 36,1% 30,0%
Não participa de associações 58,3% 19,4% 35,0%
Não respondeu 4,2% 0,0% 1,7%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Anexo da tabela 10
15. Grupo de Participante
*Outras Associações Total
Controle do Projeto
APER ,0% 2,8% 1,7%
ASCAMP ,0% 2,8% 1,7%
ASPIN 4,1% 11,0% 6,7%
Produtores do Núcleo 3 4,2% 2,8% 3,3%
Produtores do Núcleo 6 8,3% 13,9% 13,2%
Produtores do Núcleo 7 ,0% 2,8% 1,7%
Produtores do Núcleo 8 4,2% ,0% 1,7%
Total 20,8% 36,1% 30,0%
16. 4. Conclusão
O projeto “Fortalecimento do APL de Fruticultura Irrigada do Vale do São Francisco
Pernambucano – GEOR”, idealizado pelo SEBRAE, está fundamentado nas hipóteses
levantadas no início do trabalho que visa verificar se evolução deverá ser, no geral,
positiva e se o desempenho médio das empresas apoiadas pelo SEBRAE-PE será
significativamente melhor do que o daquelas que fazem parte do grupo de controle.
Com base nessas hipóteses concluímos que (2006 em relação a 2005):
• Embora a média de comercialização de frutas no mercado externo entre os
fruticultores do grupo de controle tenha apresentado crescimento, seu valor
absoluto (R$ 103.333,00) foi bem inferior ao da média dos participantes do
projeto (R$ 159.948,50);
• O volume de comercialização de frutas no mercado interno, em kg, foi bem
superior ao dos anos de 2004 e 2005, tanto no grupo de controle quanto grupo
atendido pelo projeto;
• Embora o indicador que mede a quantidade de empresa participantes do projeto
que comercializam frutas (uva e manga) através de processos de classificação
tenha decrescido em torno de 5,23% , ainda continuou superando a meta de 300
empresas até 2007;
• O custo médio operacional total com a produção de frutas, por hectare, dos dois
grupos (controle e projeto) cresceu de forma significativa;
• A quantidade estimada de fruticultores vinculados ao projeto que cultivam uva
sem semente decresceu;
• A quantidade de associações que planejam safra de manga e uva (2
associações) foi superior que a do ano de 2005 (nenhuma associação), embora
menor que a do ano de 2004 (3 associações).