3. Nerius Jasinavičius
• TOC sprendimai bendrasavininkas
• Unikalių klientų konsultantas
• Efektyvumo ir sveiko proto
fanatas
www.TOC.lt
4. Apie ką kalbėsiu
• Verslo tikslas
• Kodėl VADOVAS yra apribojimas
• Kokios šio apribojimo pasekmės
• Kaip elgtis (išnaudoti) su apribojimu VADOVAS
• Kaip praplėsti šį apribojimą
www.TOC.lt
9. Fokusavimo žingsniai
1. SURASTI apribojimą
2. Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą
3. PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui
4. PRAPLĖSTI apribojimą
5. Jei apribojimas persikėlė, GRĮŽTI į pirmą žingsnį.
BET NEPASIDUOTI INERCIJAI
www.TOC.lt
10. Kas yra apribojimas ?
Formalus Apribojimo apribrėžimas TOC žodyne:
Apribojimas – tai faktorius, kuris riboja sistemos
arba organizacijos veiklą. Jei organizacija galėtų šį
faktorių praplėsti (gauti daugiau), geriau
išnaudoti ar geriau jam subordinuoti, tuomet tai
sąlygotų didesnį kiekį pasiektų tikslo vienetų.
www.TOC.lt
11. Du esminiai įmonės procesai
• Esamas produktų/paslaugų srautas (pralaidumas), kurį
tiesiogiai veikia esamas apribojimas
– Apribojimo išnaudojimas pasireiškia nedideliais pagerėjimais
– Fokusavimasis į apribojimą duoda „žemai kabančių vaisių“
naudą
• Kiekviena organizacija susiduria ne tik su esamu srautu,
bet ir su iniciatyvomis, kurios pagerins srautą ateityje
– Naujų produktų kūrimas, įėjimas į naujas rinkas, segmentus,
pajėgumų didinimas
– Laukiama tokių iniciatyvų įtaka yra reikšminga
– Kas yra šių pastangų apribojimas ?
www.TOC.lt
12. Du esminiai įmonės procesai
Ateities inicia-
tyvų apribojimas
Ar vadovų
Veiklos gerinimo ateityje dėmesys yra
iniciatyvų srautas apribojimas ?
Esamo
Esamas produktų/paslaugų srautas srauto
apribojimas
www.TOC.lt
13. Vadovo „amžina“ dilema
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
augimą augimui
Sėkmingas
Verslas
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
stabilumą stabilumui
www.TOC.lt
14. AUGIMO apribojimas
• Įmonė turi augti užtikrindama stabilumą
• Kas RIBOJA įmonės augimą užtikrinant
stabilumą ?
• Dažniausiai apribojimas yra vadovų
sugebėjimas ir pajėgumai suplanuoti, vykdyti ir
kontroliuoti tobulinimo iniciatyvas
• Todėl VADOVO DĖMESYS yra pagrindinis
apribojimas augimui
– vidiniai apribojimai dažniausiai nėra reikšmingi
augimui
www.TOC.lt
15. Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas“
Bet kuri organizacija turi ribotą vadovų
skaičių ir šie vadovai įmonės poreikiams
gali skirti tik ribotą valandų skaičių per
dieną. Neišvengiama išvada: bet kurioje
organizacijoje vadovybės galimybės
skirti dėmesį organizacijos poreikiams
yra ribotos.
Kita vertus, bet kurioje organizacijoje
yra daugybė dalykų, reikialaujančių
vadovybės dėmesio.
www.TOC.lt
16. Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas
Daugumoje organizacijų yra
akivaizdu, kad vadovybės dėmesys
yra butelio kakliukas – paklausa
viršija turimus pajėgumus.
www.TOC.lt
17. Vadovo „amžina“ dilema
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
augimą augimui
Sėkmingas Vadovo/savininko
Verslas laikas yra ribotas
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
stabilumą stabilumui
www.TOC.lt
18. Kuo užsiima vadovas ?
• Užtikrina verslo stabilumą: dirba su esamu srautu
(ir jo apribojimu)
• Užtikrina verslo plėtrą: dirba su plėtros
iniciatyvomis
• Dirba procese / esamame sraute (ypač aktualu
smulkiame versle)
www.TOC.lt
19. Augimo apribojimas
Vadovų
sugebėjimas ir pajėgumai
suplanuoti, vykdyti ir
kontroliuoti tobulinimo
iniciatyvas
www.TOC.lt
20. Apribojimo pasekmės
• Sustojusi įmonės plėtra
• Pastoviai pasikartojantys „gaisrai“
• Negalima išvažiuoti (bent atostogoms) ir palikti
verslo
• ...
• ...
www.TOC.lt
21. Fokusavimo žingsniai
1. SURASTI apribojimą
VADOVAS / SAVININKAS
2. Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą
VADOVAS TURI UŽSIIMTI TIK SVARBIAIS (bet ne
SKUBIAIS) darbais
3. PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui
www.TOC.lt
22. Vadovų pajėgumų sprendimas
S.Covey Laiko kvadrantas
Skubu Neskubu
Svarbu
I II
Nesvarbu
III IV
www.TOC.lt
23. Vadovų pajėgumų sprendimas
Laiko valdymo įgūdžiai
• Suplanuokite 1 dieną (2х4 val) per savaitę darbui
su kompanija
• Pasidarykite dienos fotografiją. Identifikuokite
svarbius ir nesvarbius darbus – nenustebkite, jei
rutina suvalgo virš 80% laiko
• Nustokite daryti nesvarbius darbus. Deleguokite
dalį (mažiau svarbių) darbų – rutina/gaisrai neturi
užimti daugiau nei 20% laiko
www.TOC.lt
24. Vadovų sugebėjimų sprendimas
Daugelis vadovų neturi sisteminių verslo
sistematizavimo žinių
todėl
daro tai, ką moka – dirba įmonėje (o ne su įmone),
t.y. atlieka darbuotojų darbus
www.TOC.lt
25. Vadovo „amžina“ dilema
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
augimą augimui
Sėkmingas Skirtingu metu – skirtingi
Verslas dėmesio objektai
Užtikrinti Skirti laiką
verslo verslo
stabilumą stabilumui
www.TOC.lt
26. Vadovų sugebėjimų sprendimas
STABILIZAVIMAS
• Verslo sistematizavimas
– Strateginių (globalių) rodiklių sistema
– Pardavimo proceso nustatymas
– Sisteminio konkurencinio pranašumo kūrimas
• Srauto maksimizavimas
• Vykdymo (operacinių) rodiklių visuma
– Konkurencinio pranašumo išnaudojimas –mafijinio
pasiūlymo paruošimas
– Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo užtikrinimas
www.TOC.lt
27. Vadovų sugebėjimų sprendimas
AUGIMAS
• Verslo spartaus augimo strategija
– Naujo konkurencinio pranašumo pasirinkimas
– Naujo konkurencinio pranašumo kūrimas
– Naujo pasiūlymo paruošimas
– Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo
užtikrinimas
www.TOC.lt
28. Ar jūs (kaip vadovas) pasiruošęs ?
Ar jūsų organizacija pasiruošusi ?
Trys tipinės Organizacijų (bei vadovų) būsenos:
Nepatenkintas dėl „neišnaudotų galimybių“.
Ambicingas
Nepripažįstantis vidutinybės.
“Geras gyvenimas” – smalsus ir pasiruošęs
Pasitenkinęs
išklausyti, bet nepasirengęs veikti. Aklas
galimybėms.
Krizė Jei tai nesuveiks, tai – „tikriausiai mums galas“.
www.TOC.lt
29. Apibendrinant
• Jeigu jūsų netenkina esama
padėtis, pasižiūrėkite, ar nesate savo verslo
apribojimas
• Atraskite laiko darbui su įmone (vadovo
pajėgumai) bei tobulinkite vadovavimo įgūdžius
(vadovo sugebėjimai)
• Sistematizuokite savo verslą – užtikrinkite
stabilumą
• Sukurkite Spartaus Augimo Strategiją –
užtikrinkite augimą
www.TOC.lt
30. Programa
Nuo AMATO prie VERSLO
www.AMVER.lt
Praktinių verslo vystymo įgūdžių tobulinimo programa
• Trukmė 6 mėnesiai
• 8 užsiėmimai (~60 val)
• Video medžiaga (~30 val) - dalis temų nagrinėjamos
“flipped-classroom” principu
• Kuratorių konsultacijos (10 val)
• Teorija derinama su praktika
www.TOC.lt
31. Nuo AMATO prie VERSLO
Turinys
http://amver.lt/grafikas/
• Asmeninio laiko valdymas
• Finansų valdymas ir rodikliai
• Pardavimų valdymas
• Gamybos valdymas
– Fizinių produktų gamybos procesų valdymas
– Paslaugų procesų valdymas
• Projektų valdymas
• Konkurencinio pranašumo sukūrimas
• Marketingas – vertės pasiūlymų ruošimas
• Spartaus Augimo Strategijos sukūrimas
Papildomai: Tiekimo grandinės ir atsargų valdymas (video)
www.TOC.lt
32. Kaina
Visas kursas
• 1 klausytojui – 4000 Lt
• 2 klausytojams – 6800 Lt
• Ankstyvoji registracija – užsiregistravę ir sumokėję
(bent 1000 Lt avansą) iki š.m. sausio 15 dienos
gauna 10% Lt nuolaidą
• Galima dalyvauti atskiroje paskaitoje
www.TOC.lt
33. Regioniniai seminarai
http://www.toc.lt/lt/seminarai/kaip-uztikrinti-imoniu-stabiluma-ir-spartu-augima
Kaip užtikrinti įmonių stabilumą ir spartų augimą?
• Vadovo dilemos sprendimas
• Sisteminės analizės metodo pristatymas
• Būtini žingsniai užtikrinti stabilumui ir augimui
Pradžia 17:30
• 2013 01 14 Kaišiadorys • 2013 01 21 Tauragė
• 2013 01 15 Mažeikiai • 2013 01 22 Kaunas
• 2013 01 16 Šiauliai • 2013 01 23 Utena
• 2013 01 17 Panevėžys • 2013 01 24 Alytus
Registracija: ieva@toc.lt
• 2013 01 17 Vilnius
www.TOC.lt
To receive a message the recipient must be in the right frame of mind – otherwise you are talking to deaf ears.There should be sufficient evidence and clear expression of ambition or crisis. A customer in the mode of “life is good” or we must first complete something else before trying your offering , is a clear indication of mediocre support at best. Don’t waste further time, move on and approach a prospect in either the ambitious, or crisis mode.How do these three categories occur? Essentially it is the degree of ambiguity of a strong need for Security vs. the strong need Satisfaction. Or the Risk out way the Reward.Ambitious: Seeking satisfaction but without the means to get there. Sensing significant opportunity – but lack clarity of the steps and vision. Has clarity on the dream, frustrated with the inability to achieve it. “We must to do something new to continue progressing”. They will be willing participants and will listen to a Logical explanation that enables them to achieve the vision.Complacent: Seeks security over satisfaction. Doing what we have always done and expecting a different result.“I’m going to keep applying / exploring conventional techniques” - not willing to move from a current paradigm.Not willing to give up on a strong need for security. Not sure if win / win ever exists.In order to overcome their fear you need to deflect: Not willing to be found Accountable “ It’s someone else’s task” – has a deep needs for others/group to be accountable. Will hear statement along the lines of: “its corporate”, it’s the system”, “its the rules”. Needs the security of leaders/others or Bureaucracy to be responsible.Or social terms: you will hear excuses for impotent strategy or planning: its just business, its progress, its downsizing – etc.Crisis: Risked security to achieve satisfaction – essentially gambled and lost more than gained. Desperate - Willing to listen to any logical (even illogical) persuasion. “If this last resort doesn't work, we are finished”. Has real pressure to improve. Has the impression that there is no remaining remedy that has not already been tried. Requires holding their hands through the first steps, until they are confident again.Simple discussion and questioning will soon provide sufficient evidence in what frame of mind your prospect resides.