SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 34
VADOVAS –
įmonės apribojimas ar variklis ?

         Nerius Jasinavičius
           TOC sprendimai



               www.TOC.lt
Skaidrės:
www.VersloAkademija.lt/amver




            www.TOC.lt
Nerius Jasinavičius


• TOC sprendimai bendrasavininkas
• Unikalių klientų konsultantas
• Efektyvumo ir sveiko proto
  fanatas




                    www.TOC.lt
Apie ką kalbėsiu
•   Verslo tikslas
•   Kodėl VADOVAS yra apribojimas
•   Kokios šio apribojimo pasekmės
•   Kaip elgtis (išnaudoti) su apribojimu VADOVAS
•   Kaip praplėsti šį apribojimą




                        www.TOC.lt
Verslo tikslas

Uždirbti pinigus
dabar ir ateityje


           www.TOC.lt
Investuoto kapitalo grąža




ROI =
      T – OE
                           I
              www.TOC.lt
Būtinos sąlygos


•Patenkinti darbuotojai
•Patenkinta aplinka
 –Klientai
 –Tiekėjai
 –Visuomenė
               www.TOC.lt
Augimo keliai




         www.TOC.lt
Fokusavimo žingsniai
1.   SURASTI apribojimą
2.   Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą
3.   PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui
4.   PRAPLĖSTI apribojimą
5.   Jei apribojimas persikėlė, GRĮŽTI į pirmą žingsnį.
     BET NEPASIDUOTI INERCIJAI




                         www.TOC.lt
Kas yra apribojimas ?
Formalus Apribojimo apribrėžimas TOC žodyne:
  Apribojimas – tai faktorius, kuris riboja sistemos
  arba organizacijos veiklą. Jei organizacija galėtų šį
  faktorių praplėsti (gauti daugiau), geriau
  išnaudoti ar geriau jam subordinuoti, tuomet tai
  sąlygotų didesnį kiekį pasiektų tikslo vienetų.




                        www.TOC.lt
Du esminiai įmonės procesai
• Esamas produktų/paslaugų srautas (pralaidumas), kurį
  tiesiogiai veikia esamas apribojimas
   – Apribojimo išnaudojimas pasireiškia nedideliais pagerėjimais
   – Fokusavimasis į apribojimą duoda „žemai kabančių vaisių“
     naudą
• Kiekviena organizacija susiduria ne tik su esamu srautu,
  bet ir su iniciatyvomis, kurios pagerins srautą ateityje
   – Naujų produktų kūrimas, įėjimas į naujas rinkas, segmentus,
     pajėgumų didinimas
   – Laukiama tokių iniciatyvų įtaka yra reikšminga
   – Kas yra šių pastangų apribojimas ?

                             www.TOC.lt
Du esminiai įmonės procesai

                   Ateities inicia-
                  tyvų apribojimas


                                        Ar vadovų
           Veiklos gerinimo ateityje   dėmesys yra
               iniciatyvų srautas      apribojimas ?




                                         Esamo
Esamas produktų/paslaugų srautas         srauto
                                       apribojimas



                   www.TOC.lt
Vadovo „amžina“ dilema

             Užtikrinti    Skirti laiką
               verslo        verslo
              augimą        augimui
Sėkmingas
  Verslas
             Užtikrinti    Skirti laiką
               verslo        verslo
             stabilumą     stabilumui



              www.TOC.lt
AUGIMO apribojimas
• Įmonė turi augti užtikrindama stabilumą
• Kas RIBOJA įmonės augimą užtikrinant
  stabilumą ?
• Dažniausiai apribojimas yra vadovų
  sugebėjimas ir pajėgumai suplanuoti, vykdyti ir
  kontroliuoti tobulinimo iniciatyvas
• Todėl VADOVO DĖMESYS yra pagrindinis
  apribojimas augimui
  – vidiniai apribojimai dažniausiai nėra reikšmingi
    augimui
                        www.TOC.lt
Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas“
Bet kuri organizacija turi ribotą vadovų
skaičių ir šie vadovai įmonės poreikiams
gali skirti tik ribotą valandų skaičių per
dieną. Neišvengiama išvada: bet kurioje
organizacijoje vadovybės galimybės
skirti dėmesį organizacijos poreikiams
yra ribotos.
Kita vertus, bet kurioje organizacijoje
yra daugybė dalykų, reikialaujančių
vadovybės dėmesio.




                            www.TOC.lt
Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas
Daugumoje          organizacijų yra
akivaizdu, kad vadovybės dėmesys
yra butelio kakliukas – paklausa
viršija turimus pajėgumus.




                         www.TOC.lt
Vadovo „amžina“ dilema

             Užtikrinti          Skirti laiką
               verslo              verslo
              augimą              augimui
Sėkmingas          Vadovo/savininko
  Verslas          laikas yra ribotas
             Užtikrinti          Skirti laiką
               verslo              verslo
             stabilumą           stabilumui



              www.TOC.lt
Kuo užsiima vadovas ?

• Užtikrina verslo stabilumą: dirba su esamu srautu
  (ir jo apribojimu)
• Užtikrina verslo plėtrą: dirba su plėtros
  iniciatyvomis
• Dirba procese / esamame sraute (ypač aktualu
  smulkiame versle)



                      www.TOC.lt
Augimo apribojimas

         Vadovų
sugebėjimas ir pajėgumai
  suplanuoti, vykdyti ir
 kontroliuoti tobulinimo
       iniciatyvas
             www.TOC.lt
Apribojimo pasekmės

• Sustojusi įmonės plėtra
• Pastoviai pasikartojantys „gaisrai“
• Negalima išvažiuoti (bent atostogoms) ir palikti
  verslo
• ...
• ...


                       www.TOC.lt
Fokusavimo žingsniai
1. SURASTI apribojimą
  VADOVAS / SAVININKAS
2. Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą
  VADOVAS TURI UŽSIIMTI TIK SVARBIAIS (bet ne
  SKUBIAIS) darbais
3. PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui




                       www.TOC.lt
Vadovų pajėgumų sprendimas
                S.Covey Laiko kvadrantas

               Skubu                Neskubu
    Svarbu




                I                      II
    Nesvarbu




               III                    IV
                       www.TOC.lt
Vadovų pajėgumų sprendimas
Laiko valdymo įgūdžiai
• Suplanuokite 1 dieną (2х4 val) per savaitę darbui
  su kompanija
• Pasidarykite dienos fotografiją. Identifikuokite
  svarbius ir nesvarbius darbus – nenustebkite, jei
  rutina suvalgo virš 80% laiko
• Nustokite daryti nesvarbius darbus. Deleguokite
  dalį (mažiau svarbių) darbų – rutina/gaisrai neturi
  užimti daugiau nei 20% laiko
                       www.TOC.lt
Vadovų sugebėjimų sprendimas

     Daugelis vadovų neturi sisteminių verslo
              sistematizavimo žinių

                      todėl

daro tai, ką moka – dirba įmonėje (o ne su įmone),
           t.y. atlieka darbuotojų darbus


                     www.TOC.lt
Vadovo „amžina“ dilema
             Užtikrinti            Skirti laiką
               verslo                verslo
              augimą                augimui

Sėkmingas       Skirtingu metu – skirtingi
  Verslas           dėmesio objektai

             Užtikrinti            Skirti laiką
               verslo                verslo
             stabilumą             stabilumui


              www.TOC.lt
Vadovų sugebėjimų sprendimas
                    STABILIZAVIMAS
• Verslo sistematizavimas
  – Strateginių (globalių) rodiklių sistema
  – Pardavimo proceso nustatymas
  – Sisteminio konkurencinio pranašumo kūrimas
     • Srauto maksimizavimas
     • Vykdymo (operacinių) rodiklių visuma
  – Konkurencinio pranašumo išnaudojimas –mafijinio
    pasiūlymo paruošimas
  – Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo užtikrinimas

                             www.TOC.lt
Vadovų sugebėjimų sprendimas
                    AUGIMAS
• Verslo spartaus augimo strategija
  – Naujo konkurencinio pranašumo pasirinkimas
  – Naujo konkurencinio pranašumo kūrimas
  – Naujo pasiūlymo paruošimas
  – Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo
    užtikrinimas




                       www.TOC.lt
Ar jūs (kaip vadovas) pasiruošęs ?
               Ar jūsų organizacija pasiruošusi ?
                 Trys tipinės Organizacijų (bei vadovų) būsenos:


                 Nepatenkintas dėl „neišnaudotų galimybių“.
Ambicingas
                 Nepripažįstantis vidutinybės.

                 “Geras gyvenimas” – smalsus ir pasiruošęs
Pasitenkinęs
                 išklausyti, bet nepasirengęs veikti. Aklas
                 galimybėms.

   Krizė         Jei tai nesuveiks, tai – „tikriausiai mums galas“.



                                 www.TOC.lt
Apibendrinant
• Jeigu jūsų netenkina esama
  padėtis, pasižiūrėkite, ar nesate savo verslo
  apribojimas
• Atraskite laiko darbui su įmone (vadovo
  pajėgumai) bei tobulinkite vadovavimo įgūdžius
  (vadovo sugebėjimai)
• Sistematizuokite savo verslą – užtikrinkite
  stabilumą
• Sukurkite Spartaus Augimo Strategiją –
  užtikrinkite augimą
                      www.TOC.lt
Programa
     Nuo AMATO prie VERSLO
         www.AMVER.lt
Praktinių verslo vystymo įgūdžių tobulinimo programa
• Trukmė 6 mėnesiai
• 8 užsiėmimai (~60 val)
• Video medžiaga (~30 val) - dalis temų nagrinėjamos
  “flipped-classroom” principu
• Kuratorių konsultacijos (10 val)
• Teorija derinama su praktika


                       www.TOC.lt
Nuo AMATO prie VERSLO
              Turinys
             http://amver.lt/grafikas/
•   Asmeninio laiko valdymas
•   Finansų valdymas ir rodikliai
•   Pardavimų valdymas
•   Gamybos valdymas
    – Fizinių produktų gamybos procesų valdymas
    – Paslaugų procesų valdymas
•   Projektų valdymas
•   Konkurencinio pranašumo sukūrimas
•   Marketingas – vertės pasiūlymų ruošimas
•   Spartaus Augimo Strategijos sukūrimas
Papildomai: Tiekimo grandinės ir atsargų valdymas (video)
                              www.TOC.lt
Kaina
Visas kursas
• 1 klausytojui – 4000 Lt
• 2 klausytojams – 6800 Lt

• Ankstyvoji registracija – užsiregistravę ir sumokėję
  (bent 1000 Lt avansą) iki š.m. sausio 15 dienos
  gauna 10% Lt nuolaidą
• Galima dalyvauti atskiroje paskaitoje

                       www.TOC.lt
Regioniniai seminarai
http://www.toc.lt/lt/seminarai/kaip-uztikrinti-imoniu-stabiluma-ir-spartu-augima

Kaip užtikrinti įmonių stabilumą ir spartų augimą?
• Vadovo dilemos sprendimas
• Sisteminės analizės metodo pristatymas
• Būtini žingsniai užtikrinti stabilumui ir augimui
                              Pradžia 17:30

   •   2013 01 14    Kaišiadorys           • 2013 01 21 Tauragė
   •   2013 01 15    Mažeikiai             • 2013 01 22 Kaunas
   •   2013 01 16    Šiauliai              • 2013 01 23 Utena
   •   2013 01 17    Panevėžys             • 2013 01 24 Alytus
                                           Registracija: ieva@toc.lt
   •   2013 01 17    Vilnius
                                    www.TOC.lt
www.AMVER.lt
  www.TOC.lt
  www.VersloAkademija.lt




 Nerius.TOC@gmail.com
         www.TOC.lt

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a VADOVAS - įmonės apribojimas ar variklis?

UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...
UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...
UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...Versli Lietuva (Enterprise Lithuania)
 
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymą
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymąKaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymą
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymąUAB "Informacinės konsultacijos"
 
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionė
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionėLEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionė
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionėLRATCA
 
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?StrongPoint Baltics
 
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...Darius Šilingas
 
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemos
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemosKaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemos
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemosvvsprendimai
 
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...commonsenseLT
 
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...Alexey Kovalyov
 
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el. komercijoje - veiklos reorga...
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el.  komercijoje  - veiklos reorga...Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el.  komercijoje  - veiklos reorga...
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el. komercijoje - veiklos reorga...Vladas Sapranavicius
 
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...Edmundas Vasonskis
 
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!Grand Partners
 
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...Agile Lietuva
 
Lankstus IT operacijų valdymas
Lankstus IT operacijų valdymasLankstus IT operacijų valdymas
Lankstus IT operacijų valdymasTomas Kazragis
 
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“Lyderių laikas
 
Personalo valdymas ir strategija
Personalo valdymas ir strategijaPersonalo valdymas ir strategija
Personalo valdymas ir strategijaJurgita Jankuviene
 

Semelhante a VADOVAS - įmonės apribojimas ar variklis? (20)

UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...
UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...
UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir UAB „TOC sales and market...
 
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymą
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymąKaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymą
Kaip įmonei augti greičiau ir sklandžiau įsidiegiant procesinį valdymą
 
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionė
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionėLEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionė
LEAN ir viešasis sektorius. Nuolatinio tobulėjimo kelionė
 
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
 
MP pristatymas
MP pristatymasMP pristatymas
MP pristatymas
 
Verslo strategijos įgyvendinimas taikant verslo procesų valdymą
Verslo strategijos įgyvendinimas taikant verslo procesų valdymąVerslo strategijos įgyvendinimas taikant verslo procesų valdymą
Verslo strategijos įgyvendinimas taikant verslo procesų valdymą
 
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...
ISM Executive School modulio "Verslo procesų valdymas" 2015 m. pavasario seme...
 
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemos
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemosKaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemos
Kaip gauti daugiau naudos iš verslo valdymo sistemos
 
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZVITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
 
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...
Kaip sukurti efektyvias gyventojus aptarnaujančias organizacijas? Nerius Jasi...
 
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...
Kodėl Agile neveikia? Neteisingos bitės daro neteisingą medų (Agile Lietuva m...
 
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el. komercijoje - veiklos reorga...
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el.  komercijoje  - veiklos reorga...Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el.  komercijoje  - veiklos reorga...
Vitalijus Majorovas: Turnaround Management el. komercijoje - veiklos reorga...
 
startup_inside_FINAL
startup_inside_FINALstartup_inside_FINAL
startup_inside_FINAL
 
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...
Verslui nereikia IT sistemų @ Verslo Procesų Valdymo Praktika 2014 by Edmunda...
 
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!
Edvinas Raklevičius - Tobulink procesus arba mirk!
 
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...
Meetup #4 Aleksej Kovaliov: Kodėl Agile neveikia? arba Kodėl neteisingos bitė...
 
Lankstus IT operacijų valdymas
Lankstus IT operacijų valdymasLankstus IT operacijų valdymas
Lankstus IT operacijų valdymas
 
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“
Paulius Martinaitis - „Dekalogas. Apribojimų teorija ir gilaus pažinimo sistema“
 
Personalo valdymas ir strategija
Personalo valdymas ir strategijaPersonalo valdymas ir strategija
Personalo valdymas ir strategija
 
Startup Nitro
Startup NitroStartup Nitro
Startup Nitro
 

Mais de commonsenseLT

Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?commonsenseLT
 
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...commonsenseLT
 
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...commonsenseLT
 
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...commonsenseLT
 
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...commonsenseLT
 
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...Effective procurement of construction and major investment projects: give you...
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...commonsenseLT
 
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...commonsenseLT
 
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...commonsenseLT
 
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...commonsenseLT
 
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...commonsenseLT
 
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...commonsenseLT
 
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...commonsenseLT
 
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...commonsenseLT
 
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...commonsenseLT
 
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...commonsenseLT
 
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...commonsenseLT
 
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...commonsenseLT
 
Šventos karvės marketinge
Šventos karvės marketingeŠventos karvės marketinge
Šventos karvės marketingecommonsenseLT
 
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliai
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliaiŪkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliai
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliaicommonsenseLT
 
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...commonsenseLT
 

Mais de commonsenseLT (20)

Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
 
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...
How to Implement TOC Principles and Tools in State Government and Achieve Gre...
 
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...
Uncertainty in the judicial process. Overcoming superstitions - Audrius Cinin...
 
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...
How to Identify and Unlock inherent potential within government to achieve mo...
 
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...
Justice in Time: applying TOC to the law courts system in Israel - Shimeon Pa...
 
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...Effective procurement of construction and major investment projects: give you...
Effective procurement of construction and major investment projects: give you...
 
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...
Increase quality, decrease stress in a hospital - Pieter E. Buwalda & Gijs An...
 
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...
Tele2: private experience for public sector - Andrius Baranauskas @ PSE 2013 ...
 
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...
Raising Performance of Courts in Difficult Times - Kevin Sadler @ @ PSE 2013 ...
 
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...
Electronic public procurement: a way to buy more effective - Rasa Noreikienė ...
 
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...
Increasing government's capacity to do more good - Ken Miller @ PSE 2013 Viln...
 
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...
Konferencijos dalyvių diskusija: Papildomo sveikatos priežiūros finansavimo š...
 
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...
Kaip pagydyti sveikatos priežiūros įstaigas? Simptomai, kertinės priežastys i...
 
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...
Enhancing the performance of public healthcare systems: achieving more with e...
 
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...
How to Achieve Superior Performance Improvement by Integrating Constraints Ma...
 
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...
Maximizing “Profit” in a Non-profit Organization - Milda Dargužaitė @ PSE 201...
 
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...
Kodėl vyriausybės sužlugdo viešojo sektoriaus reformas (ir kodėl kartais ne) ...
 
Šventos karvės marketinge
Šventos karvės marketingeŠventos karvės marketinge
Šventos karvės marketinge
 
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliai
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliaiŪkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliai
Ūkio ministerijos veiklos vertinimo rodikliai
 
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...
Exploring the Power of TOC for Education - Leaving behind a Better World. Chr...
 

VADOVAS - įmonės apribojimas ar variklis?

  • 1. VADOVAS – įmonės apribojimas ar variklis ? Nerius Jasinavičius TOC sprendimai www.TOC.lt
  • 3. Nerius Jasinavičius • TOC sprendimai bendrasavininkas • Unikalių klientų konsultantas • Efektyvumo ir sveiko proto fanatas www.TOC.lt
  • 4. Apie ką kalbėsiu • Verslo tikslas • Kodėl VADOVAS yra apribojimas • Kokios šio apribojimo pasekmės • Kaip elgtis (išnaudoti) su apribojimu VADOVAS • Kaip praplėsti šį apribojimą www.TOC.lt
  • 5. Verslo tikslas Uždirbti pinigus dabar ir ateityje www.TOC.lt
  • 6. Investuoto kapitalo grąža ROI = T – OE I www.TOC.lt
  • 7. Būtinos sąlygos •Patenkinti darbuotojai •Patenkinta aplinka –Klientai –Tiekėjai –Visuomenė www.TOC.lt
  • 8. Augimo keliai www.TOC.lt
  • 9. Fokusavimo žingsniai 1. SURASTI apribojimą 2. Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą 3. PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui 4. PRAPLĖSTI apribojimą 5. Jei apribojimas persikėlė, GRĮŽTI į pirmą žingsnį. BET NEPASIDUOTI INERCIJAI www.TOC.lt
  • 10. Kas yra apribojimas ? Formalus Apribojimo apribrėžimas TOC žodyne: Apribojimas – tai faktorius, kuris riboja sistemos arba organizacijos veiklą. Jei organizacija galėtų šį faktorių praplėsti (gauti daugiau), geriau išnaudoti ar geriau jam subordinuoti, tuomet tai sąlygotų didesnį kiekį pasiektų tikslo vienetų. www.TOC.lt
  • 11. Du esminiai įmonės procesai • Esamas produktų/paslaugų srautas (pralaidumas), kurį tiesiogiai veikia esamas apribojimas – Apribojimo išnaudojimas pasireiškia nedideliais pagerėjimais – Fokusavimasis į apribojimą duoda „žemai kabančių vaisių“ naudą • Kiekviena organizacija susiduria ne tik su esamu srautu, bet ir su iniciatyvomis, kurios pagerins srautą ateityje – Naujų produktų kūrimas, įėjimas į naujas rinkas, segmentus, pajėgumų didinimas – Laukiama tokių iniciatyvų įtaka yra reikšminga – Kas yra šių pastangų apribojimas ? www.TOC.lt
  • 12. Du esminiai įmonės procesai Ateities inicia- tyvų apribojimas Ar vadovų Veiklos gerinimo ateityje dėmesys yra iniciatyvų srautas apribojimas ? Esamo Esamas produktų/paslaugų srautas srauto apribojimas www.TOC.lt
  • 13. Vadovo „amžina“ dilema Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo augimą augimui Sėkmingas Verslas Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo stabilumą stabilumui www.TOC.lt
  • 14. AUGIMO apribojimas • Įmonė turi augti užtikrindama stabilumą • Kas RIBOJA įmonės augimą užtikrinant stabilumą ? • Dažniausiai apribojimas yra vadovų sugebėjimas ir pajėgumai suplanuoti, vykdyti ir kontroliuoti tobulinimo iniciatyvas • Todėl VADOVO DĖMESYS yra pagrindinis apribojimas augimui – vidiniai apribojimai dažniausiai nėra reikšmingi augimui www.TOC.lt
  • 15. Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas“ Bet kuri organizacija turi ribotą vadovų skaičių ir šie vadovai įmonės poreikiams gali skirti tik ribotą valandų skaičių per dieną. Neišvengiama išvada: bet kurioje organizacijoje vadovybės galimybės skirti dėmesį organizacijos poreikiams yra ribotos. Kita vertus, bet kurioje organizacijoje yra daugybė dalykų, reikialaujančių vadovybės dėmesio. www.TOC.lt
  • 16. Dr.E.Goldratt „Vadybos mokslas Daugumoje organizacijų yra akivaizdu, kad vadovybės dėmesys yra butelio kakliukas – paklausa viršija turimus pajėgumus. www.TOC.lt
  • 17. Vadovo „amžina“ dilema Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo augimą augimui Sėkmingas Vadovo/savininko Verslas laikas yra ribotas Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo stabilumą stabilumui www.TOC.lt
  • 18. Kuo užsiima vadovas ? • Užtikrina verslo stabilumą: dirba su esamu srautu (ir jo apribojimu) • Užtikrina verslo plėtrą: dirba su plėtros iniciatyvomis • Dirba procese / esamame sraute (ypač aktualu smulkiame versle) www.TOC.lt
  • 19. Augimo apribojimas Vadovų sugebėjimas ir pajėgumai suplanuoti, vykdyti ir kontroliuoti tobulinimo iniciatyvas www.TOC.lt
  • 20. Apribojimo pasekmės • Sustojusi įmonės plėtra • Pastoviai pasikartojantys „gaisrai“ • Negalima išvažiuoti (bent atostogoms) ir palikti verslo • ... • ... www.TOC.lt
  • 21. Fokusavimo žingsniai 1. SURASTI apribojimą VADOVAS / SAVININKAS 2. Nuspręsti, kaip IŠNAUDOTI apribojimą VADOVAS TURI UŽSIIMTI TIK SVARBIAIS (bet ne SKUBIAIS) darbais 3. PAJUNGTI visą sistemą priimtam sprendimui www.TOC.lt
  • 22. Vadovų pajėgumų sprendimas S.Covey Laiko kvadrantas Skubu Neskubu Svarbu I II Nesvarbu III IV www.TOC.lt
  • 23. Vadovų pajėgumų sprendimas Laiko valdymo įgūdžiai • Suplanuokite 1 dieną (2х4 val) per savaitę darbui su kompanija • Pasidarykite dienos fotografiją. Identifikuokite svarbius ir nesvarbius darbus – nenustebkite, jei rutina suvalgo virš 80% laiko • Nustokite daryti nesvarbius darbus. Deleguokite dalį (mažiau svarbių) darbų – rutina/gaisrai neturi užimti daugiau nei 20% laiko www.TOC.lt
  • 24. Vadovų sugebėjimų sprendimas Daugelis vadovų neturi sisteminių verslo sistematizavimo žinių todėl daro tai, ką moka – dirba įmonėje (o ne su įmone), t.y. atlieka darbuotojų darbus www.TOC.lt
  • 25. Vadovo „amžina“ dilema Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo augimą augimui Sėkmingas Skirtingu metu – skirtingi Verslas dėmesio objektai Užtikrinti Skirti laiką verslo verslo stabilumą stabilumui www.TOC.lt
  • 26. Vadovų sugebėjimų sprendimas STABILIZAVIMAS • Verslo sistematizavimas – Strateginių (globalių) rodiklių sistema – Pardavimo proceso nustatymas – Sisteminio konkurencinio pranašumo kūrimas • Srauto maksimizavimas • Vykdymo (operacinių) rodiklių visuma – Konkurencinio pranašumo išnaudojimas –mafijinio pasiūlymo paruošimas – Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo užtikrinimas www.TOC.lt
  • 27. Vadovų sugebėjimų sprendimas AUGIMAS • Verslo spartaus augimo strategija – Naujo konkurencinio pranašumo pasirinkimas – Naujo konkurencinio pranašumo kūrimas – Naujo pasiūlymo paruošimas – Pardavimo proceso valdymas bei stabilumo užtikrinimas www.TOC.lt
  • 28. Ar jūs (kaip vadovas) pasiruošęs ? Ar jūsų organizacija pasiruošusi ? Trys tipinės Organizacijų (bei vadovų) būsenos: Nepatenkintas dėl „neišnaudotų galimybių“. Ambicingas Nepripažįstantis vidutinybės. “Geras gyvenimas” – smalsus ir pasiruošęs Pasitenkinęs išklausyti, bet nepasirengęs veikti. Aklas galimybėms. Krizė Jei tai nesuveiks, tai – „tikriausiai mums galas“. www.TOC.lt
  • 29. Apibendrinant • Jeigu jūsų netenkina esama padėtis, pasižiūrėkite, ar nesate savo verslo apribojimas • Atraskite laiko darbui su įmone (vadovo pajėgumai) bei tobulinkite vadovavimo įgūdžius (vadovo sugebėjimai) • Sistematizuokite savo verslą – užtikrinkite stabilumą • Sukurkite Spartaus Augimo Strategiją – užtikrinkite augimą www.TOC.lt
  • 30. Programa Nuo AMATO prie VERSLO www.AMVER.lt Praktinių verslo vystymo įgūdžių tobulinimo programa • Trukmė 6 mėnesiai • 8 užsiėmimai (~60 val) • Video medžiaga (~30 val) - dalis temų nagrinėjamos “flipped-classroom” principu • Kuratorių konsultacijos (10 val) • Teorija derinama su praktika www.TOC.lt
  • 31. Nuo AMATO prie VERSLO Turinys http://amver.lt/grafikas/ • Asmeninio laiko valdymas • Finansų valdymas ir rodikliai • Pardavimų valdymas • Gamybos valdymas – Fizinių produktų gamybos procesų valdymas – Paslaugų procesų valdymas • Projektų valdymas • Konkurencinio pranašumo sukūrimas • Marketingas – vertės pasiūlymų ruošimas • Spartaus Augimo Strategijos sukūrimas Papildomai: Tiekimo grandinės ir atsargų valdymas (video) www.TOC.lt
  • 32. Kaina Visas kursas • 1 klausytojui – 4000 Lt • 2 klausytojams – 6800 Lt • Ankstyvoji registracija – užsiregistravę ir sumokėję (bent 1000 Lt avansą) iki š.m. sausio 15 dienos gauna 10% Lt nuolaidą • Galima dalyvauti atskiroje paskaitoje www.TOC.lt
  • 33. Regioniniai seminarai http://www.toc.lt/lt/seminarai/kaip-uztikrinti-imoniu-stabiluma-ir-spartu-augima Kaip užtikrinti įmonių stabilumą ir spartų augimą? • Vadovo dilemos sprendimas • Sisteminės analizės metodo pristatymas • Būtini žingsniai užtikrinti stabilumui ir augimui Pradžia 17:30 • 2013 01 14 Kaišiadorys • 2013 01 21 Tauragė • 2013 01 15 Mažeikiai • 2013 01 22 Kaunas • 2013 01 16 Šiauliai • 2013 01 23 Utena • 2013 01 17 Panevėžys • 2013 01 24 Alytus Registracija: ieva@toc.lt • 2013 01 17 Vilnius www.TOC.lt
  • 34. www.AMVER.lt www.TOC.lt www.VersloAkademija.lt Nerius.TOC@gmail.com www.TOC.lt

Notas do Editor

  1. To receive a message the recipient must be in the right frame of mind – otherwise you are talking to deaf ears.There should be sufficient evidence and clear expression of ambition or crisis. A customer in the mode of “life is good” or we must first complete something else before trying your offering , is a clear indication of mediocre support at best. Don’t waste further time, move on and approach a prospect in either the ambitious, or crisis mode.How do these three categories occur? Essentially it is the degree of ambiguity of a strong need for Security vs. the strong need Satisfaction. Or the Risk out way the Reward.Ambitious: Seeking satisfaction but without the means to get there. Sensing significant opportunity – but lack clarity of the steps and vision. Has clarity on the dream, frustrated with the inability to achieve it. “We must to do something new to continue progressing”. They will be willing participants and will listen to a Logical explanation that enables them to achieve the vision.Complacent: Seeks security over satisfaction. Doing what we have always done and expecting a different result.“I’m going to keep applying / exploring conventional techniques” - not willing to move from a current paradigm.Not willing to give up on a strong need for security. Not sure if win / win ever exists.In order to overcome their fear you need to deflect: Not willing to be found Accountable “ It’s someone else’s task” – has a deep needs for others/group to be accountable. Will hear statement along the lines of: “its corporate”, it’s the system”, “its the rules”. Needs the security of leaders/others or Bureaucracy to be responsible.Or social terms: you will hear excuses for impotent strategy or planning: its just business, its progress, its downsizing – etc.Crisis: Risked security to achieve satisfaction – essentially gambled and lost more than gained. Desperate - Willing to listen to any logical (even illogical) persuasion. “If this last resort doesn't work, we are finished”. Has real pressure to improve. Has the impression that there is no remaining remedy that has not already been tried. Requires holding their hands through the first steps, until they are confident again.Simple discussion and questioning will soon provide sufficient evidence in what frame of mind your prospect resides.