메타콘텐츠 마케팅
(Meta-Contents Marketing)
메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가?
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
[출판전문세미나] 출판 콘텐츠 마케팅 어떻게 할 것인가?

메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가?
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
• 경험제로서의 책의 속성과 콘텐츠 마케팅의 방향성
• 메타 콘텐츠 마케팅의 개념과 유형 정리
• 현업에서의 메타 콘테츠 마케팅의 적용 가능성 제시
발제 배경

책의 속성과 콘텐츠
마케팅

전통적인 책의 마케팅
방식
노출 강화
‘표지’와 ‘제목’을 반복적으로 노출시켜
소비자의 머리 속에 ‘책’의 존재’ 를
각인 시키는 작업

광고적 사고방식 : 노출 빈도가 늘면 구매도
늘어날 것
표지 노출 중심의 마케팅
배경
콘텐츠 중심 사고방식 : 내용을 다 알면 살 이유가
없어질 것

국내 독자들의 책의 발견
경로
39.9%
34%
5.9%
주변의 추천과 검색
온/오프 서점 방문
매체 광고
<독자의 도서발견 채널과 국내외 책의 발견성 강화 동향> 연구 / 2015

책에 대한 니즈
표지
문구
본문
독자의
독서 경험
인용<

도서 마케팅의 핵심
불확실성의 해소

책은 경험재 입니다
Experiential products
경험을 하기 전에
가치를 평가하기
어려운 재화

책에 대한 정서적 기대감과
동의가 도서 선택에 영향을
준다

도서 마케팅을 위한
콘텐츠
오리지널-콘텐츠
(Original-contents)
그 책이 가지는 가치와 필요성 그리고 의미를 사용자의
입장에서 충분히 설명해 줄 수 있는 콘텐츠
메타-콘텐츠
(meta-contents)

메타-콘텐츠 마케팅
책이 가지는 오리지널 콘텐츠와 잠재 소비자의 소비
상황을
연결해 구매행동을 유발하는 동인으로 활용하는 마케팅

도서 마케팅을 위한
메타-콘텐츠의 유형
인플루언서
콘텐츠
미리보기
콘텐츠
인용 콘텐츠
구매경험
콘텐츠

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형1
인플루언서(influencer) 콘텐츠
유명인이나 영향력 있는 사람의 증언을 활용하는 방식
추천사 추천도서 지식인의 서재

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형2
미리보기 콘텐츠
책에 있는 내용을 거의 그대로 보여주는 방식
미리보기 네이버 포스트 사전연재상세 이미지

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형2
미리보기 콘텐츠
네이버 포스트 사전연재

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형3
인용 콘텐츠
사용자의 상황이나 정서에 도움될 만한 책 속의 문장을 뽑아서
소개하거나, 정보나 이야기를 구성해 자연스럽게 책의 내용을
카드 뉴스

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형3
인용 콘텐츠
책 속의 문장 공유

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형4
구매 경험 콘텐츠
UNBOXING / BookHaul

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형4
구매 경험 콘텐츠
구매와 관련된 직접적 경험을 공유하는 콘텐츠
UNBOXING / BookHaul

도서 마케팅을 위한
메타-콘텐츠
인플루언서
콘텐츠
미리보기
콘텐츠
인용
콘텐츠
구매경험
콘텐츠
1차적 콘텐츠
공급자 중심
1차적 콘텐츠
공급자 중심
2차적 콘텐츠
소비자 주도 큐레이션
3차적 콘텐츠
소비자 직접 생산

메타-콘텐츠 마케팅의 전략 시각
아웃사이드-인(outside-in)
책에 대한 이야기를 출판사 내부 시각이 아니라 철저한 소비자의
시각에서 접근해 구매 이유와 의미를 찾아내는 전략적 접근 필요
메타콘텐츠의 생산 기회를 출판사의 충성 독자들에게 제공하고
이를 큐레이션 할 수 있는 내부 역량 강화