So you think you can sell

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So you think you can sell

  1. 1. AIESEC na ESPM-SP<br />Treinamento – @ST ER POWER<br />Lucas Coelho @FL<br />
  2. 2. TheFlow<br />Soyouthinkyoucansell GEN2010?<br />ColdCalling<br />Simulação de vendas<br />Visita e suas Etapas<br />RESUMO<br />
  3. 3. QUEM SOMOS?!<br />
  4. 4. Weneed to beSMART!<br />
  5. 5. Weneed to beSAVVY!!<br />
  6. 6. Weneed to beSTRONG!<br />
  7. 7. Weneed to beFAST!<br />
  8. 8. Weneed to beAGRESSIVE!<br />
  9. 9. BUT...WHAT DO WE SELL?<br />
  10. 10. PRODUCT LEADERSHIP - @XP<br />
  11. 11. SO YOU THINK YOU CAN SELL?SIMULAÇÃO DE VENDAS<br />
  12. 12. COLD CALLING<br />
  13. 13. SEJAOBJETIVO!<br />
  14. 14. SORRIA E LIGUE!<br />
  15. 15. Não faltam ferramentas para ir além!<br />
  16. 16. Você tem 15 segundos, prepare um roteiro!<br />
  17. 17. <ul><li>ImponhaAutoridade
  18. 18. Fale com a pessoa certa
  19. 19. Não faça telemarketing
  20. 20. NextSteps
  21. 21. Deixe os NextSteps pra você
  22. 22. Follow UP!</li></ul>Conquiste o cliente<br />
  23. 23. VISITA E SUAS ETAPAS!<br />
  24. 24. ETAPAS DA VISITA<br />Apresentação<br />Investigação<br />Demonstração de Capacidade<br />Obtenção de compromisso<br />
  25. 25. -Pedido <br />-Avanço<br />-Continuação<br />-Recusa<br />Obtenção de compromisso<br />
  26. 26. FAÇA O FOLLOW UP!!!!<br />
  27. 27. CRM<br /><ul><li>Ferramenta de Gestão
  28. 28. Account Management
  29. 29. Tracking</li></ul>Tenha Responsáveis Claros<br />
  30. 30. Como seu cliente deve se sentir<br />
  31. 31. Nowyouthinkyoucansell?<br />Finalsimulation<br />
  32. 32.
  33. 33. Dúvidas?<br />
  34. 34. Lucas Coelho Corporate Relations Manager<br />twitter.com/coelholucas<br />lucasclh@gmail.comlucas.coelho@aiesec.net<br />

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