1. То, что русскому — ФРИИ,
финну — Startup Sauna.
Опыт прохождения акселерации
на примере одного стартапа.
Анатолий Шарифулин, AppFollow
Новосибирск, 27 марта 2016 года
8. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
8
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
9. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
9
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
10. Прошли те времена, когда можно
получить деньги от инвесторов
ТОЛЬКО на идею
10
1. Зачем акселерация?
11. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
11
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
20. «У стартапа самое узкое место там,
где меньше всего экспертизы»
20
Дмитрий Калаев
Директор акселерационных программ ФРИИ
2. Зачем последующие акселерации?
21. Наш продукт ориентирован на весь
мир, начать мы решили с Европы.
Сразу же нашли FI Startup Sauna
21
2. Зачем последующие акселерации?
$
28. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
28
vs.
29. • 3 этапа (3 месяца):
• 1-й и 2-й — длинные формы
про текущее состояние, команду,
рынок, финансы, доходы и т.д.
• 3-й — проверка СБ компании
(обязательно нужно ООО)
• 22 команды из России и СНГ
29
3.1 Отбор
• 3 этапа (2 месяца):
1. Подача заявки
2. Питч и общение с коачами
на локальном мероприятии
3. Мотивационное письмо
и Business Model Canvas
• 12 команд из России и Европы
30. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
30
vs.
31. • 7% компании
• 2.1 млн. ₽ инвестиции (из них 800
тыс. ₽ — оплата за обучение)
• 2-3 человека, коворкинг
• 3 месяца акселерации в Москве
31
3.2 Условия
• No equity
• Travel-грант €1000
или бесплатное проживание
• От 2х человек, коворкинг
• 5 недель акселерации в Хельсинки
32. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
32
vs.
33. • 3 дня вводного курса
• Лекции на всевозможные темы
• Трекшн-митинги,
20-40 мин.
• У каждой команды есть
прикрепленный трекер
• Общение и «труба» с экспертами
33
3.3 Программа
• 15 минут интро
• Лекции и воркшопы
• KTSO (Kick The Shit Out), 3x3x3,
5 мин.
• Каждую неделю общение с коучами
и инвесторами (+ повторные встречи)
• Посещение офисов выпускников
34. • Customer Development
• Работа по гипотезам и HADI-циклам
• Метрики, воронки,
Unit-экономика продукта
• Трекшн-карта
и поиск «узких мест»
34
3.3 Программа
• Питчи-питчи-питчи
• Business Model Canvas
• Как работает венчурный бизнес
в Европе и США
• Пытаются познакомить с тем,
кто тебе нужен из финских компаний
35. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
35
vs.
36. • ~10 чел., трекеры, менторы
• Юридические администраторы
• Аналитики и менеджеры
• Акселератор != Фонд
36
3.4 Команда
• CEO, COO, CMO + Head of Coach
• Aalto University: aaltoes, Startup Life,
Junktion, Startup Sauna, Slush
• Коучи, успешные предприниматели
(Supercell, MySQL, стартапы),
действующие ангелы и фонды
37. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
37
vs.
38. • 24/7 открыт коворкинг, но жёсткая
пропускная система
• Вывод об эффективности только
на базе метрик
• Постоянно спрашивают про рынок
• Встреча с президентом! :-)
38
3.5 Работа и нетворкинг
• 24/7 открыт коворкинг
• Постоянно спрашивают, почему вами
пользуются клиенты, какая ценность
продукта и кто у вас в команде
• «Go to market strategy»
• Познакомили нас с Rovio и Supercell
42. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
42
vs.
43. • Тренинг питча только на последней
неделе
• 7 мин. + вопросы
• Стандартная структура
презентации
• Demo Day сильно затянут,
аудитория 150+ человек
43
3.6 Питч и Demo Day
• Тренинг питча минимум 2 раза
в неделю
• 3 мин. без вопросов
• Не больше 7 слайдов,
основная цель — донести ценность
• Demo Day на Slush, ~1 час,
аудитория 200+ человек
44. 44
Спецэффект — о проблеме рассказал клиент (Aviasales)
3.6 Питч и Demo Day
46. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
46
vs.
47. • Совместная акселерация
с Microsoft + грант от Azure
• Новое партнёрство с Яндекс
• Бесплатный кофе
47
3.4 Бонусы
• Гранты от Google Cloud, Amazon,
Stripe, Intercom и др.
• Возможность поехать на road-show
в Кремниевую Долину или Лондон
• Бесплатные напитки и кофе
49. Опыт, полученный от акселераций —
бесценен, как с точки зрения бизнеса,
так и с точки зрения позиционирования
49
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
50. ФРИИ — это про метрики, Customer
Development, работу с гипотезами
и HADI-циклами
Startup Sauna — это питч, нетворкинг,
позиционирование и Bussiness Model Canvas
50
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
51. Если вы развиваете бизнес
в России и на страны СНГ, то
ФРИИ — большой помощник
51
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
52. Если вы делаете продукт для
всего мира и хотите получить
опыт на английском языке, то
52
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
60. • Полезные ссылки:
• http://www.iidf.ru и http://startupsauna.com
• https://www.f6s.com и http://www.seedrankings.com
• Смотритие видео про акселерацию AppFollow 📹
https://goo.gl/G3Kpfj
• Слушайте подкасты об итогах акселерации AppFollow 🎧
http://apptractor.ru/podkastyi-apptractor
60
P. S.