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Publiez un livre blanc pour générer des leads

10 points clés pour réussir la publication d'un livre blanc pour générer des leads. De la conception à la diffusion, en passant par la rédaction.

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Publiez un livre blanc pour générer des leads

  1. 1. blanc Livre L’inbound marketing facile ! 10 points clés pour générer des leads avec un livre blanc
  2. 2. 1 Définir les cibles et les objectifs 2 trouver un sujet et une problématique 3 adopter le ton juste 4 préparer les ressources 5 procéder avec méthode 6 élaborer un bon plan 7 rédiger le contenu 8 créer une landing page 9 10 promouvoir le livre blanc optimiser la gestion des leads
  3. 3. L’inbound marketing facile ! 1 Définir les objectifs et les cibles Un premier questionnement permettra d’orienter le sujet et la problématique de votre livre blanc • Quel est mon objectif ? - Acquérir de la notoriété => diffusion du livre blanc sans collecte de contacts - Générer des leads => diffusion du livre blanc avec collecte de contacts • Quelles sont mes cibles ? Quels sont leurs besoins ? Quel est leur degré de maturité ? Quel est leur pouvoir ? Que puis-je leur apporter ? Quels arguments pour les convaincre ? Cette étape est indispensable au bon démarrage de la production du livre blanc  
  4. 4. L’inbound marketing facile ! 2 Trouver un sujet et une problématique Une fois vos cibles précisément identifiées, vous pouvez vous atteler à trouver un sujet et une problématique, qui permettront de faire le lien entre ce que vous avez à proposer et les besoins de vos prospects. • un sujet qui correspond à des besoins identifiés sur le terrain • une problématique qui permet de traiter le sujet sous l’angle le plus pertinents pour vos cibles La problématique est l’art de poser les problèmes
  5. 5. L’inbound marketing facile ! 3 Adopter le ton juste Pour être crédible et atteindre ses objectifs, un livre blanc doit instaurer un climat de confiance entre l’entreprise qui le publie et ses prospects.

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