B2B Dagen Online 17. november 2020. Af Bonnie Frølund.

1. Inbound Marketing i B2B
virksomheder
Bonnie Groth Frølund, Digital Forretningsudvikler

2. Det her får du med i dag
En B2B vinkel på Inbound Marketing
Et bud på hvordan salg og marketing bearbejder leads (sammen)
En køreplan for hvordan du kommer i gang

3. Bonnie
Arbejder med web og online
marketing for danske B2B
virksomheder. Både på et
strategisk plan – men også
operationelt.
Digital Forretningsudvikler
hos Co3
Find mig på LinkedIn

4. Hvorfor skal vi snakke om
Inbound marketing?

5. B2B kunderejsen
Myte: B2B folk køber og researcher ikke online!

6. 60%
af B2B købsrejsen foregår INDEN
første kontakt (mindst)
Kilde: Businessdanmark.dk

7. Kilde: Businessdanmark.dk

8. Men hvad er det så, det der
Inbound Marketing?

9. Vi går til tavlen

10. Hvordan sætter du
strategien i spil?

11. #1
Tiltræk potentielle kunder

12. Du kan ikke slippe af sted med
hurtige overskrifter og salgsgas

13. 2 typer af content

14. Ungated content

15. Dit content skal bruges til 2 ting
Trække organisk trafik til websitet (SEO)
Annoncer, der kan skubbe (relevant) trafik til websitet

16. #2
Konverter besøgende til leads

17. Det er her, at mange B2B
virksomheder fejler!

18. Gated content

19. Mål på værdien af din markedsføring

20. #3
Gør leads til kunder

21. Varm dem op og skub dem ned
gennem salgstragten

22. Hold fast i opmærksomheden og
uddan din potentielle kunde

23. Systematisk leadpleje via
nyhedsbreve og remarketing

24. Du må gerne stalke dine
besøgende ;)

25. Leadscoring
(Fx via dit email marketing system)

26. Klar aftale mellem salg og marketing
Hvornår er et lead klar til kontakt?

27. IP tracking

28. #4
Gør dine kunder til glade kunder
og promoters for din virksomhed

29. Fordi de 2 vigtigste kanaler for B2B er:
Internettet og indkøberens
personlige professionelle netværk

30. Hvad er marketings rolle her?

31. Få målinger på kundernes
tilfredshed

32. Hvordan kommer du igang?
En køreplan

33. Behovsafdækning
(søgeordsanalyse, kundeinterviews,
desktop research)

34. Workshop
Salg, marketing, kundeservice

35. Contentplan
(fx 4 stykker ungated og 1 gated
content for hvert hovedemne)

36. Marketingplan

37. Aftal rollefordeling og lead
præmisser

38. Vær realistisk - det tager tid!

39. Start småt - udbyg over tid

40. Det er ikke let - men det er
indsatsen værd!