Gestão de Preços




             Alexandre Arruda
               Bianca Gelatti
              Bruno Reistein
            ...
A Empresa:
   ESTRUTURA
   Líder do Mercado imobiliário Gaúcho, com a maior e
   mais completa estrutura do Sul do Brasil,...
Produto Aluguel



  A Auxiliadora Predial, possui cerca de 850 imóveis em estoque disponíveis para locação.
  Comercializ...
Imóveis que comercializados


         Apartamentos;

         Residências;

         Casas comerciais;

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Comentário sobre o Setor
                                Aluguel como fonte de rendimento:
  Os valores de oferta de alugu...
Fatores chaves de Sucesso

Segurança e tranquilidade na locação, velocidade na negociação, garantia de
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Clientes

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             bem. Traz o imóvel p...
Clientes
        Inquilinos:

        •    Imóveis Residencias: Geralmente PF que buscam imóvel para
             moradia,...
Clientes
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        •    Proprietários de imóveis: Geralmente PF com pouca...
Estratégia Genérica

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     A estratégia utilizada pela empresa tem sido a diferenciação, isto fica claro na forma
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Principais Concorrentes


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Outros players

   • Prodomo:

   Está mais focada em negociar
   taxas e garantias de locação.
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AUXILIADORA é diferente

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        CONVENIÊNCIA E DISTRIBUIÇÃO DAS UNIDADES DE NEGÓCIO PARA MELHOR ATENDER O MERCADO

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Relacionamento com o Mercado
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Número de agências

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Matriz de Competitividade


                             Au x        G u a r id   C r é d it o   P ro d o       S p e r in...
Estratégia de preço da empresa
        ESTRUTURAÇÃO DOS PREÇOS

   •Tipo do imóvel ( 01, 02 ou 03
   dormitórios, cobertur...
Valor Percebido
   A Auxiliadora Predial tem obtido uma
   percepção de qualidade pela expansão
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  1. 1. Gestão de Preços Alexandre Arruda Bianca Gelatti Bruno Reistein Cláudio K. Freitas CRECI J 43
  2. 2. A Empresa: ESTRUTURA Líder do Mercado imobiliário Gaúcho, com a maior e mais completa estrutura do Sul do Brasil,atuando em todos os segmentos (Aluguéis, Condomínios, e Vendas). Fundação:1931 – 78 anos ABRANGÊNCIA 18 Agências no RS (Capital e interior) . MARCA CRECI J 43
  3. 3. Produto Aluguel A Auxiliadora Predial, possui cerca de 850 imóveis em estoque disponíveis para locação. Comercializa dentro do segmento de Aluguéis, imóveis para atender todas as demandas. CRECI J 43
  4. 4. Imóveis que comercializados Apartamentos; Residências; Casas comerciais; Salas e Conjuntos comerciais; Lojas; Pavilhões; CRECI J 43
  5. 5. Comentário sobre o Setor Aluguel como fonte de rendimento: Os valores de oferta de aluguéis em Porto Alegre no ano de 2007 subiram em média 10,60%, enquanto a poupança rendeu aproximadamente7,5%. Em 2008, o preço doa aluguéis ofertados cresceu 8,57% e a poupança, em torno de 7,9%. Apesar da alta da inflação em 2008 e da crise econômica, pode-se considerar o aluguel como boa fonte de rendimento, desde que as taxas de juros retornem à estabilização e prossiga a meçlhoria da renda familiar, possibilitando valores locatícios justos e segurança para o mercado. CRECI J 43
  6. 6. Fatores chaves de Sucesso Segurança e tranquilidade na locação, velocidade na negociação, garantia de aluguel 24 horas, fiador interestadual, Critério na vistoria, Avaliação de mercado, Atendimento personalizado, Assessoria exclusiva, Conveniência de várias agências, solidez e experiência. CRECI J 43
  7. 7. Clientes Locador ou Proprietário: É o dono do imóvel, tem “propriedade” do bem. Traz o imóvel para disponibilizarmos à locação. Locatário ou Inquilino: É quem realiza a locação do imóvel, tem a “posse” do bem e é responsável por ele durante a vigência do contrato de locação. Fiador ou Avalista: É o garantidor da locação, aquele que se responsabiliza em caso de descumprimento das cláusulas contratuais. CRECI J 43
  8. 8. Clientes Inquilinos: • Imóveis Residencias: Geralmente PF que buscam imóvel para moradia, podem ser famílias, estudantes e ou executivos de fora do estado ou país; • Imóveis comerciais: Empresas que optam por não imobilizar seu capital em um imóvel (sede própria) e alugam imóveis, liberando os recursos financeiro para o investimento no negócio. CRECI J 43
  9. 9. Clientes Os Locadores dividem-se em 2 Grupos: • Proprietários de imóveis: Geralmente PF com poucas propriedades onde o objetivo principal é manter o imóvel ocupado com uma maior segurança; • Investidores: Pessoas ou instituições que exploram vários imóveis com a finalidade de obter o melhor rendimento sobre patrimônio. CRECI J 43
  10. 10. Estratégia Genérica  A estratégia utilizada pela empresa tem sido a diferenciação, isto fica claro na forma como os produtos/serviços são oferecidos. A abrangência e qualificação das ofertas de imóveis por parte da Auxiliadora Predial apontam cada vez mais para um caminho de independência perante seus concorrentes. CRECI J 43
  11. 11. Principais Concorrentes  Guarida: Busca sempre a qualificação de seus serviços. A primeira empresa Certificada Internacionalmente pela ISO 9001, em administração de aluguéis e condomínios e intermediação na compra e venda de imóveis na Região Sul do País.  Crédito Real: Esta busca um posicionamento forte em termos de atendimento, enaltece sua certificação ISO assim como a Guarida, trabalha o conceito de facilitaçao do dia-a-dia. CRECI J 43
  12. 12. Outros players • Prodomo: Está mais focada em negociar taxas e garantias de locação. Apesar de trabalhar com aluguéis, está bastante focada na administração de condomínios. Sperinde Imóveis Empresa focada na reestruturação e modernização de suas agências , procurando apresentar-se com uma identidade visual mais moderna. Pratica as mesmas taxas do mercado. CRECI J 43
  13. 13. AUXILIADORA é diferente  CONVENIÊNCIA E DISTRIBUIÇÃO DAS UNIDADES DE NEGÓCIO PARA MELHOR ATENDER O MERCADO CRECI J 43
  14. 14. Relacionamento com o Mercado ABMI ABMI (Associação Brasileira do Mercado Imobiliário) é uma organização formada pelas melhores empresas do mercado imobiliário e tem por objetivo potencializar a competitividade das associadas, utilizando a informação como sua principal aliada. Atua em todo o Brasil , e a Auxiliadora Predial é a única imobiliária de Porto Alegre integrante nesta associação. Essa parceria visa ampliar os relacionamentos, a troca de informações, a criatividade e a facilitação para o fechamento de bons negócios. Também possibilita a aceitação de fiadores nos seguintes estados: São Paulo, Roraima, Brasília, Mato Grosso, Paraná, Rio Grande do Norte, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Distrito Federal,Ceará, Maranhão, Paraíba, Goiás. CRECI J 43
  15. 15. Número de agências 18 18 16 14 12 10 8 6 6 4 3 4 2 2 0 Auxiliadora Predial Guarida Credito real. Sperinde Imóveis Prodomo CRECI J 43
  16. 16. Oferta de imóveis disponíveis 900 800 700 600 500 842 400 300 476 400 344 200 194 100 0 Auxiliadora Predial Credito real. Guarida Sperinde Imóveis Prodomo CRECI J 43
  17. 17. Matriz de Competitividade Au x G u a r id C r é d it o P ro d o S p e r in     P r e d ia l a Re a l mo de Oferta de imóveis 3 9 27 5 15 6 18 3 9 4 12 Preço 4 7 28 7 28 7 28 7 28 7 28 Conveniência 3 8 24 6 18 5 15 4 12 3 9 Atendimento 5 7 35 6 30 5 25 8 40 7 35 Totais 114 9 1 8 6 8 9 8 4 CRECI J 43
  18. 18. Estratégia de preço da empresa ESTRUTURAÇÃO DOS PREÇOS •Tipo do imóvel ( 01, 02 ou 03 dormitórios, cobertura, loja, pavilhões, sala comercial ... ) •Metragem quadrada do imóvel; •Localização; •Estado de conservação; •Posição solar; •Infra-estrutura do prédio; •Disponibilidade de ofertas do imóvel na região. CRECI J 43
  19. 19. Valor Percebido A Auxiliadora Predial tem obtido uma percepção de qualidade pela expansão geográfica e trabalho de marca. A reestruturação das unidades e a qualificação do atendimento foram quesitos trabalhados para aumentar esta percepção positiva de valor. CRECI J 43

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