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Shu Yang and Catherine Ma Local - 10 Nov 2017

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Shu Yang and Catherine Ma Local Seminar - 10 Nov 2017

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Shu Yang and Catherine Ma Local - 10 Nov 2017

  1. 1. 新加坡地方研討會 2017/11/18 #SGLS20171118
  2. 2. Catherine Ma and Shu Yang, Ph.D. 馬志珩 和 楊曙博士 Southlake, Texas • 1996 年開始建立美安事業 • 1998 年獲得第五區成長最快經銷商獎 • 2002 夢幻隊 ( Dream Team ) 隊員/ 2003 教練 • 美金百萬收入俱樂部會員 • 多次總裁挑戰獎得主 • 2006 年 Jerry Siciliano 金鷹獎得主 • 執行副總裁級超連鎖店主 Exec. Field Vice President 連續四周累積佣金及管理獎金達到或超過 ≥ S$ 56,250
  3. 3. 研究所苦讀歲月 #SGLS20171118
  4. 4. 朝九晚五的工作人生 • 生活一成不變 • 拿時間換金錢 • 很難累積財富 • 付出健康代價 • 沒有工作保障 • 失去競爭能力
  5. 5. 美安創業的人生 • 當自己的老板 • 一邊做一邊學 • 個人成長進步 • 建立國際人脈 • 借力使力給力 • 建立永續收入 • 創造累積財富 • 享受生活自由
  6. 6. 信 #SGLS20171118
  7. 7. 在何處您可以建立一個 六位數的永續收入和實 現您的夢想?
  8. 8. 高达95%的人,花了一生中45年 的时间,帮助其余5%的人成功。 他们辛苦工作,换来的却是别人 荷包满满,自己口袋空空! 95% 5% 45年传统计划 财务健全 财务拮据 #SGLS20171118
  9. 9. 新加坡上班族的現況 • 工時長 (2015): – 新加坡第一(2371小時) • 睡眠時間短 (6.56 小時) • 和家人相處的時間短 • 生活消費高 • 房價高 • 80% 加班為了增加收入
  10. 10. 面對高齡化的社會,你準備好了嗎? #SGLS20171118
  11. 11. 2-3年计划为您的 财务前景打造基础[ ] #SGLS20171118
  12. 12. 您的选择是什麽? #SGLS20171118
  13. 13. 鼓励团队士气 人人皆享有100%的销售和业绩成果 收入潜力并非取决于位置 垂直式行销组织结构水平式行销组织结构 房地产业丶保险业丶销售业务丶传统 事业 所有成员彼此竞争 集结众人的努力 #SGLS20171118
  14. 14. 系统化丶标准化且具一致性 证实可行的管理系统 专业化的行销工具 标准化的训练系统 品牌化与日益增高的知名度 与连锁事业相同之处 #SGLS20171118
  15. 15. 不需加盟金或权利金 创业成本小 潜在的税务优势 不需大额每月管理费用 没有地域限制 可兼职创业,有时间弹性 低风险 与连锁事业不同之处 #SGLS20171118
  16. 16. 超连锁事业 赚取收入的三种方式: 从您的线上消费中赚取现金回 馈 从您顾客的线上消费中赚取现 金回馈 从您顾客的线上消费中赚取 现金回馈从您顾客的线上消 费中赚取现金回馈 赚取现金回馈 建立优惠顾客群 建立优惠顾客群 赚取30-1000%零售毛利† 赚取零售利润 发展并且管理超连锁店主的 发展并且管理超连锁店主的 2个团队 每个商业发展中心每周赚取 S$375- S$4,500* 赚取永续收入 † 以建议零售价销售产品,大多数产品可赚取30%-50%的零售毛利。销售网站则可赚取高达1000%的零售毛利。 *本投影片中提到的收入等级纯属举例说明,无意代表美安新加坡一般超连锁店主的收入,也无意表示任何超连锁店主皆可赚取同等收入。美安新加坡超连锁店主的成功与否,取 决于其在美安新加坡事业发展上的努力、才能与投入程度。 #SGLS20171118
  17. 17. 您为何加入 收入增加 债务减少 时间自由 退休提早 保障稳固
  18. 18. 公司财力雄厚,成功营运25年 系统证实可行,且有遍及全球各地的培训 及支援 能够帮助您转消费为收入 作此选择合乎情理… 为何首选SHOP.COM
  19. 19. 面向成功,做好准备 拥有您自己的事业 线上购物/行动商务购物 购物年金TM #SGLS20171118
  20. 20. 您本來就在消費 #SGLS20171118
  21. 21. 收入与家戶 统计 平均每家户赚取: S$84,578*(税后) 平均每家户消费: S$56,640** *www.singstat.gov.sg/publications/publications-and papers/population#household_income **www.singstat.gov.sg/publications/household-expenditure-survey/ #SGLS20171118
  22. 22. 购物年金TM评量能帮助您确 认如何将现有消费转成收入。 www.shoppingannuity.com S$23,437.50或更多 消费金额可以转至 SG.SHOP.COM购物。 #SGLS20171118
  23. 23. 第2步 - 产生点数 BV = 业绩点数 BV是美安新加坡独家品牌产品的价值单位(点数) IBV = 奖励业绩点数 IBV是伙伴商店商品的价值单位(点数) 利用社交貨幣點數轉消費為投資 #SGLS20171118
  24. 24. 利潤比薪水強。薪水提供你生活 所需;利潤帶給你財富。 #SGLS20171118
  25. 25. 線性收入 v.s. 持續收入 • 用時間換金錢 • 收入線性成長 • 工作停止收入也停止 • 工作能力有損 → 收入減少 • 不創造真正的財富 • 沒有時間自由 • 勉強滿足生存需求 • 時間有槓桿效應 • 收入指數成長 • 工作停止收入繼續 • 創造真正財富 • 永續收入 • 完全時間自由 • 創造夢寐以求的生活方式 E 僱員 B 企業家 S 自由業 I 投資人 線性收入 持續收入 Source: Robert Kiyosaki, Cashflow Quadrant™
  26. 26. 美安公司的宗旨 提供一個證實可行的系統,讓有心創 業的人士皆有機會創造永續收入,並為 全球的消費者提供更好的購物模式。透 過革新的科技與眾人的力量,我們正在 開創未來的新經濟。 #SGLS20171118
  27. 27. 25歲的人生 談一場6個月的戀愛養一個18歲的小孩45年的工作3年的美安創業 47年的自由人生 一張A4紙 悟出人生道理 *本簡報中提到的收入等級純屬舉例說明,無意代表美安新 加坡公司超連鎖®店主的一般收入也無意表示任何超連鎖® 店主皆可賺取同等收入。美安公司超連鎖®店主的成功與否 取決於其在發展事業時的努力、才能與投入程度。
  28. 28. 賈伯斯的名言 Steve Jobs-former CEO of Apple, Inc. 你的時間非常有限。不要浪費在為了別人而 活。也就是說受限於別人的想法。不要讓別 人擾亂了你而聽不見自己內在的聲音。最重 要的是有勇氣跟著你的內心和直覺走。它們 已經知道你想成為什麼樣的人。其他都是其 次的了! #SGLS20171118
  29. 29. 現實 理想 創業者就是那群願意跳過鴻溝 化理想成為現實的人
  30. 30. 信 #SGLS20171118
  31. 31. 自律 #SGLS20171118
  32. 32. 成功創業家的特徵 • 追求創新和最有效的整合和利用資源建立 新的商業模式:日常消費,技術,人脈, 才能,等等。 • 完完全全擔當起自己成功的責任! #SGLS20171118
  33. 33. 創業家 v.s. 上班族 (十)不斷學習提高 (九)失敗成功之母 (八)找到成功方案 (七)追求知識面廣 (六)給予接受褒獎 (五)勇於承擔責任 (四)建立永續收入 (三)和鷹一起飛翔 (二)高瞻遠矚未來 (一)滿懷信念前進!
  34. 34. 滿懷信念前進 • Entrepreneurs take RISKS because of FAITH – 因為信念而冒險 • Employees play it SAFE because of FEAR – 因為恐懼而裹足
  35. 35. 成功五要訣 基本原理 成功和失敗的區別很簡單。成 功的人只是做了失敗的人所沒 有做的和不願意做的! #SGLS20171118
  36. 36. 成功五要訣 態度和知識 跟進和 ABC 法則 發展潛在對象、招募 和推薦新人 零售 目標、承諾和行動計劃 目標
  37. 37. #SGLS20171118
  38. 38. 承諾效益計畫 #SGLS20171118
  39. 39. #SGLS20171118
  40. 40. 一個成功的事業發展系統 美安獨立超連鎖®店主專用 #SGLS20171118
  41. 41. 每周固定打電話 向資深事業夥伴 請教 參與電話會議、 線上研討會和 核心會議 與正面積極的成 功人士來往 每日聽錄音資料 確定您已有下一 場大會的門票 #SGLS20171118
  42. 42. 超連鎖®事業 行動學習APP 您可在線上搜索 並收聽錄音檔案 #SGLS20171118
  43. 43. 「靶心概念」 W.C. I.C. 世界大會和國際年會 GMTSS 你的頭等目標應該是帶領更多「積極進取型」經銷商參加下一次會議… 但是一切要從外環做起!
  44. 44. 你 無法賣你手上 沒有的票! #SGLS20171118
  45. 45. 人若沒有目標,便隨波逐流。 設定目標、事先計劃、心想事成。 人們並非計劃失敗 卻因疏於計劃而失敗!
  46. 46. 決定你要什麼 § 物質 - To Live § 夢想中的房子 § 車子 § 家電用品 § 學習 - To Learn § 外語 § 樂器 § 潛水 , 飛行, 登山 § 愛家人朋友 - To Love § 浪漫的假期. § 和朋友一起分享,成長 § 留下你的傳奇 - To Leave (a legacy) § 建立基金會 § 慈善事業幫助他人 § 環保,公益事業 • 以短程、中程、長程順序而列。 • 以容易到挑戰順序而列
  47. 47. 設立目標 1) 將所有目標都列出 2) 將目標分類 3) 將目標依重要性排列 4) 用心去感受你的目標,使之明確化
  48. 48. 時常發揮您無 窮的想象力 – 支票、經銷商級別、 組織網、追求的東 西和生活方式 目標是有 截止期的 夢想
  49. 49. 發展出書面的目標 (定生意計劃 – 5 步驟) A. 你要什麼 B. 你何時要達成 C. 你願意付出或犧牲什麼 D. 詳細的計劃 E. 寫下來,早晚各讀一遍
  50. 50. 今天是二零一九年十二月三十一日。我和家人共聚一堂圍爐送舊迎新。經 過兩年堅持不懈的努力,我達到了專業經理級的目標。感恩美安的超連鎖 事業讓我能辭去工作,全心照顧兩個年幼的子女和年邁的父母。 全家人因為產品更加健康,也由於為共同的目標努力, 我和先生的感情更 加親密。我也在美安大學學習保健及減重的專業,幫助了許多人達到健康 的生活方式。一年一度的赴美學習,也讓我不僅增廣見聞,更成為了一位 有國際觀的企業家。我熱愛我的生活也充滿了熱情幫助想改變的人。 寫下你的目標 50--100 字,每天讀兩遍 #SGLS20171118
  51. 51. • 建立年收入 S$136,500 - S$234,000 的永續收入 • 你需要兩個強壯的銷售組織網. 在兩到三年間發展 成每週各至少有5000點, • 首先,你需要成為領導者. 為加速達成目標, 每個組 織網,你需要四個領導者. • 領導者+領導者=永續收入 將目標轉為行動計畫
  52. 52. 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 - - - - - 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 優惠顧客 - - - - - 達成事業目標-由基本十顧客開始! #SGLS20171118
  53. 53. 500 BV & 200 IBV Volume can be placed 500 BV & 200 IBV 1500 BV & 600 IBV1500 BV & 600 IBV 500 BV & 200 IBV 500 BV & 200 IBV500 BV & 200 IBV500 BV & 200 IBV 500 BV & 200 IBV 5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位優惠顧客5位優惠顧客 5位優惠顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 5位 優惠 顧客 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累積 #SGLS20171118
  54. 54. 一家店勝利在望! #SGLS20171118
  55. 55. 詳細的計劃 一步一步分成小的單元: 月 = 年除 12 週 = 月除 4 日 = 週除 7
  56. 56. 每天做一點,積少成多 • 閱讀目標聲明兩次,朝夢想前進 • 聽錄音檔 (MP3) • 在名單上增加兩個名字 • 和三個人聯絡/定一個約會 • 全面的大量用美安產品 • 社交網站(臉書和推特) – 和五個人成為朋友 – 和一個人聯絡介紹產品或生意 – 用邀請工具介紹兩位朋友來參加網站導覽賺現金回饋
  57. 57. 事業目標 • 六周推薦一位經銷商 • 每周創造一位顧客,達到基礎十,七人強 • 達到UFO 計劃 • 完成起步指南 • 完成家庭購物清單 • 完成購物年金
  58. 58. 幫助您實現人生的意義 4 財 務 自 由 4 時 間 自 由 4 天 賦 自 由
  59. 59. Burning Desire 燃燒的渴望 #SGLS20171118
  60. 60. 緊迫感 • 自己要先成為積極進取型的超連鎖店主 • 邊做邊學,邊做邊教 • 讓觀望的人因為您的改變而改變 • 你要成功,他人才能實現夢想
  61. 61. 自律 #SGLS20171118
  62. 62. 吸引力 #SGLS20171118
  63. 63. 鼓勵團隊合作 人人皆享有100%的銷售和 業績成果 收入的潛力不受位階限制 垂直式行銷組織結構水平式行銷組織結構 房地產業、保險業、銷售業務、 傳統事業 所有成員彼此競爭 集結眾人的努力 產品立基,創業在人 #SGLS20171118
  64. 64. 我們該如何激勵和鼓勵更多的人 踏上領導力的成長之旅呢? 領導力畢生的成長之旅! #SGLS20171118
  65. 65. 領導者熱愛閱讀 掌握萬能的原則
  66. 66. 領導風格重要嗎? #SGLS20171118
  67. 67. 你能領導(影響)不同風格(個性)的人嗎? #SGLS20171118
  68. 68. 警示:人們往往不是放棄事業 而因為人而卻步了! • 實踐 vs. 準則 • 培養非權威式的領導力 職位 關係 成果 育人 領袖 #SGLS20171118
  69. 69. 用產生效益的活動來建設和複製組織 • 成為產品的代言人 • 學習如何展示事業計畫 • 成為卓越超連鎖店主 • 達標購物年金計畫 • 擁護、借力和協助發展全球會議聯盟系統 #SGLS20171118
  70. 70. 团队建立和合作的真缔 • 共存共荣 vs 你死我活 • 互助合作 vs 斤斤计较 • 己立立人 vs 自私自利 • 积极赞美 vs 消极批评 • 自立自强 vs 等待观望 • 启动梦想 vs 漫无目标 #SGLS20171118
  71. 71. 吸引力 #SGLS20171118
  72. 72. 精益求精 #SGLS20171118
  73. 73. 給予人們的實用價值永遠要多 於你向他們索取的金錢價格。 如果能做到這一點,那麼當你 進行每一筆商業交易時,就都 是在讓他人的生命得以提昇。 零售的關鍵是克服心理障礙
  74. 74. This image cannot currently be displayed.
  75. 75. 改變消費習慣 開始投資時間 創造美安購物年金 #SGLS20171118
  76. 76. 創造美安購物年金 • 「年金」是一個現金流。在這個程序中,你可以在固定的 週期中得到固定的一筆錢,持續的時間是事先確定的 • 為了替年金籌措資金,你必須要先繳交一筆固定得款項, 你才會開始領到年金 • 美安公司的「購物年金」運作方式相同,但有一個很重要 的區別 • 超連鎖店主支付的定額款項不是法定貨幣,而是時間
  77. 77. 創造美安購物年金 • 美安購物年金的創造始於每一位超連鎖®店主: 1. 將原本每個月即固定為家庭購買的產品從別的品牌換成美安品牌 *超連鎖®店主因為使用自己的美安產品而得到獎勵(BV) 2. 改變他們購買所有其他原本就會定期購買的產品(衣服、電子產品等)的方 式,從實體商店到在網路上透過自己的SHOP.COM網站向同樣的商店購物。 *超連鎖®店主因為透過sg.shop.com/yourportal 網站,而不是 www.agoda.com購物,因而得到獎勵(現金回饋)
  78. 78. 創造美安購物年金 3. 找出10-15個人做同樣的事情,並且建立關係,創造顧客 終身價值或是未來的事業夥伴(UFOs) *顧客因為購買美安產品得到獎勵 (現金回饋) *顧客因為透過sg.shop.com/yourportal購物得到獎勵 (現金回饋) *顧客因為引薦顧客到sg.shop.com/yourportal做同一件事而得到獎勵 (現 金回饋) 4. 找到2個以上的人承諾藉由複製1-4改善他們的財務狀況! *1% x 100 (團隊夥伴) vs. 100% x 1 (您)
  79. 79. 創造美安購物年金 • 每個星期投資8-15個小時,持續 24-36 個月,你就能創 造出你的「定額支付」 • 執行上述的4個活動,並且確保你的兩個銷售與經銷組織 中的事業夥伴都能複製 • 您的創造美安購物年金的目標是每個星期收到至少 S$2,625 – 4,500直到永遠!
  80. 80. 創造美安購物年金 • 從家庭評估開始: – 調查你每季或每月購買的物品 – 找出有哪些物品是可以用來為您的購物年金注入資金的,並且將 消費轉變為收入! • 使用美安HSL • 虛擬產品顧問 • 從您自己開始,之後和每位事業夥伴一起進行,並且在您整個 組織的顧客群中複製
  81. 81. #SGLS20171118
  82. 82. 佣金 = 每個月S$750 (BV)及每三個月S$375 (IBV) 50位UFO x 50 BV = 每月2,500 BV 50位UFO x 10 IBV = 每月500 IBV 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 50位UFO x 50 BV = 每月2,500 BV 50位UFO x 10 IBV = 每月500 IBV 加上 #SGLS20171118
  83. 83. 佣金 = 每月S$7,500 (BV)及每月NT$3,750 (IBV) 50位UFO x 500 BV = 每月25,000 BV 50位UFO x 200 IBV = 每月10,000 IBV 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 50位UFO x 500 BV = 每月25,000 BV 50位UFO x 200 IBV = 每月10,000 IBV 加上 #SGLS20171118
  84. 84. 佣金 = 每月S$10,500 (BV)及每月 S$7,300 (IBV) 50位UFO x 800 BV = 每月40,000 BV 50位UFO x 400 IBV = 每月20,000 IBV 50位UFO x 800 BV = 每月40,000 BV 50位UFO x 400 IBV = 每月20,000 IBV 加上 加上 此投影片上BV及IBV庫顯示週期業績累 #SGLS20171118
  85. 85. #SGLS20171118
  86. 86. ®
  87. 87. 家庭聚會 -保健101 1. 前30分鐘:健康問卷,試喝奶昔或Wine,認識新朋友 2. 準時開始 3. 簡單介紹等滲壓和顆粒的區別 4. 放錄像 5. 試喝等滲壓配方 6. 解釋一種其它產品 7. 遞上購物單,解釋如何買產品 8. 收購物單,回答問題,解釋自動購貨如何可以省錢
  88. 88. 跟進顧客 1天 3天 (確認產品使用方式正確且持續使用) 7天 14天 (你最喜歡產品哪一點) 21天 (持續培養關係並擴大顧客購物類別)
  89. 89. #SGLS20171118
  90. 90. 多層次 v.s 雙項拓展 但是幾乎不可能同時發展寬度和深度 您可以同時轉幾個盤子呢? 鞏固第一家店 001 三倍的收獲 YOU 001 再加入 再加入 利益加保障 發展寬度 才可獲利 深度只是保障
  91. 91. 發展新人 是解決一切問題的 良藥!
  92. 92. 打獵 v.s. 釣魚
  93. 93. 停止 招募 開始 發展潛在對象發展潛在對象發展潛在對象發展潛在對象發展潛在對象
  94. 94. 尋找 正在找尋機會的人
  95. 95. 三呎規則 F.O.R.M.H.D. 家庭、職業、娛樂、金錢、健康、夢想 三個永遠不變的話題﹕ 1. 最近發生了什麼 2. 希望如何如何 3. 現況如何如何腐敗
  96. 96. 練習 練習 練習
  97. 97. 練習,練習,再練習 ²2分鐘廣告 ²專業定位:從事__事業 ²主題對話 ²成功邀約 ²網路商機和購物年金 ²展示計畫 ²跟進約會
  98. 98. 關鍵 回答 『這是什麼事業』 。 #SGLS20171118
  99. 99. 吸引超連鎖店主的是創業精神和自由!
  100. 100. 兩分鐘廣告 兩分鐘廣告是你為何投入這個事業真 正原因的見證, 同時結合了對生意的 吸引人的描述. 是對 “這是什麼生意 ?”回答的擴展和加強, 以及個人化.
  101. 101. 學習兩種邀約 • 直接法 • 評估/介紹法
  102. 102. 6個要點: 1. 請求幫忙 2. 事業拓展意願 3. 需要找人幫我 4. 您不一定有興趣 5. 可能認識合適的人選 6. 邀請評估/請求幫忙 評估/介紹法
  103. 103. 記得 用直接法時也要把 可能的拒絕先說出來😄
  104. 104. 如何電話邀約 1-2 分鐘 首先,拿起電話 ! #SGLS20171118
  105. 105. 你是 獨立超連鎖店主? 還是 “依賴型”超連鎖店主?
  106. 106. Shop.com 導覽 • 教他如何成為優惠顧客 • 如何尋找夥伴商店的產品 • 解釋如何賺取現金回饋 • 解釋如何累積 IBV • 介紹美安獨家代理的產品 • 解釋零售利潤和BV
  107. 107. 完全相信 理解邏輯 克服異議 如何專業地展示超連鎖事業計畫
  108. 108. 參加每場創業說明會(UBP) 認真學習和理解邏輯 練習、練習、再練習! 學會展示計畫 = 通過駕照筆試
  109. 109. 超连锁事业 [ ] Copyright © 2016 Market America Worldwide 自豪地提及超連鎖的優越性 邀請評估⽽不是推銷
  110. 110. 您为何加入 收入增加 债务减少 时间自由 退休提早 保障稳固 兩分鐘廣告
  111. 111. 公司财力雄厚,成功营运25年 系统证实可行,且有遍及全球各地的培训 及支援 能够帮助您转消费为收入 作此选择合乎情理… 为何首选SHOP.COM 美安事業的初衷和定義
  112. 112. 面向成功,做好准备 拥有您自己的事业 线上购物/行动商务购物 购物年金TM 讓創業者如虎添翼
  113. 113. 您本来就在消费 經濟的 “鍊⾦術”!
  114. 114. 收入与家戶 统计 平均每家户赚取: S$84,578*(税后) 平均每家户消费: S$56,640** *www.singstat.gov.sg/publications/publications-and papers/population#household_income **www.singstat.gov.sg/publications/household-expenditure-survey/
  115. 115. 购物年金TM评量能帮助您确 认如何将现有消费转成收入。 www.shoppingannuity.com S$23,437.50或更多 消费金额可以转至 SG.SHOP.COM购物。 讓花出去的錢找到回家的路!
  116. 116. MARKET SINGAPORE®| SHOP.COM 能够追踪您购买伙伴商店产品及 美安新加坡独家产品的所有消费 资讯。 您本人购物,或您推荐他人购物, 您即可以从这些购物中确实获利。 最厲害的是我們有萬無⼀失的追蹤系統!
  117. 117. 北卡羅萊納州格林斯堡市 美安集團是產品代理及網際網路行銷公司,營運遍及全球, 專門從事一對一行銷 2013火炬獎得主 誠信 • 卓越 • 完美 北卡中部商業信譽局 美安事業有遠見的定位和證實可⾏的系統 嶄新市場的拓展和願景 #SGLS20171118
  118. 118. 估计累计总零售业绩†: S$10,862,831,931 美安集团全球 销售业绩 总佣金收入: S$2,792,095,445 超连锁店主总收入**: S$5,656,942,416+ = **至2017年3月31日止(自公司成立以来)*估计零售利润以建议零售价计算 †估计累计零售业绩以建议零售价计算。 估计总零售利润*: S$2,864,846,971 25年穩健的成長和造富運動
  119. 119. 美安集團 | SHOP.COM正在改變人們購物的方式和經濟的型態; 每個人都有機會透過打造自己的經濟而達到財務獨立。 已賺取超過100萬美元的佣金收入 #SGLS20171118
  120. 120. 数百项独家产品与服务 不依赖销售单一产品或服务 进入数十亿商机的市场 找出市场上最畅销的产品 免去制造的负担 产品代理公司 產品代理 – 多元化和市場導向 獨特性加你的見證
  121. 121. 数千家伙伴商店,数百万项产 品 数百项美安独家产品 无需任何费用即可注册成为优 惠顾客 网际网路 行销公司 排名 59
  122. 122. 边买边赚 您在消费时赚取现金回馈 推荐朋友购物,从被推荐人 的消费中获取0.5%现金回馈
  123. 123. 为何在SHOP.COM购物 既省钱又赚钱 最新促销优惠 降价追踪 更好的购物方式 行动商务 优惠顾客自动送货
  124. 124. 衣着服饰 赚取现金回馈及IBV
  125. 125. 食品及饮料 赚取现金回馈及IBV
  126. 126. 旅游及住宿 赚取现金回馈及IBV
  127. 127. 生活方式 赚取现金回馈及IBV
  128. 128. 电子用品 赚取现金回馈及IBV
  129. 129. 高达95%的人,花了一生中45年 的时间,帮助其余5%的人成功。 他们辛苦工作,换来的却是别人 荷包满满,自己口袋空空! 95% 5% 45年传统计划 财务健全 财务拮据 啟發了解創業的需要和渴望 你想為誰的成功努⼒奮⾾?
  130. 130. 您的选择是什麽? 最重要的問題!
  131. 131. 2-3年计划为您的 财务前景打造基础[ ]
  132. 132. 鼓励团队士气 人人皆享有100%的销售和业绩成果 收入潜力并非取决于位置 垂直式行销组织结构水平式行销组织结构 房地产业丶保险业丶销售业务丶传统 事业 所有成员彼此竞争 集结众人的努力 ⽔平⾏銷和垂直⾏銷計畫有根本性的區別
  133. 133. 系统化丶标准化且具一致性 证实可行的管理系统 专业化的行销工具 标准化的训练系统 品牌化与日益增高的知名度 与连锁事业相同之处
  134. 134. 不需加盟金或权利金 创业成本小 潜在的税务优势 不需大额每月管理费用 没有地域限制 可兼职创业,有时间弹性 低风险 与连锁事业不同之处 超連鎖的優越性!
  135. 135. 超连锁事业 赚取收入的三种方式: 从您的线上消费中赚取现金回 馈 从您顾客的线上消费中赚取现 金回馈 从您顾客的线上消费中赚取 现金回馈从您顾客的线上消 费中赚取现金回馈 赚取现金回馈 建立优惠顾客群 建立优惠顾客群 赚取30-1000%零售毛利† 赚取零售利润 发展并且管理超连锁店主的 发展并且管理超连锁店主的 2个团队 每个商业发展中心每周赚取 S$375- S$4,500* 赚取永续收入 † 以建议零售价销售产品,大多数产品可赚取30%-50%的零售毛利。销售网站则可赚取高达1000%的零售毛利。 *本投影片中提到的收入等级纯属举例说明,无意代表美安新加坡一般超连锁店主的收入,也无意表示任何超连锁店主皆可赚取同等收入。美安新加坡超连锁店主的成功与否,取 决于其在美安新加坡事业发展上的努力、才能与投入程度。 傳統⽣意和有借⼒能⼒事業的區別?
  136. 136. 建立超连锁事业五步骤[ ]
  137. 137. 第1步 - 申请加入 零售商 不需入会费 没有SG.SHOP.COM网站 以超连锁价格购买产品,赚取零售利润 不参加管理业绩红利计划,不赚取佣金 不能借力使力
  138. 138. 缴交入会费 — S$164.95 拥有SG.SHOP.COM网站 以超连锁价格购买产品并赚取零售 利润 参加管理业绩红利计划,赚取佣金 建立借力使力的组织 第1步 - 申请加入 超连锁店主
  139. 139. 您的入会资料包含 MARKETSINGAPORE.COM.SG SG.SHOP.COM sg.motivescosmetics.com 专业手册与起步指南 电子版超连锁店主杂志 录音档下载训练资料 全球会议联盟系统的支援 经验丰富的超连锁店主 提供建议与指导 UnFranchise.com GLOBAL.SHOP.COM給有⼼創業的⼈⼀個機會
  140. 140. 第2步 - 产生点数 BV = 业绩点数 BV是美安新加坡独家品牌产品的价值单位(点数) IBV = 奖励业绩点数 IBV是伙伴商店商品的价值单位(点数) 轉換消費習慣 建立美安購物年⾦
  141. 141. 购买产品自用 购买产品销售给顾客 超连锁自动购货 一对一行销 社群媒体 SG.SHOP.COM BV与IBV的 产生方式 购物年金TM
  142. 142. 建立顾客群 ⼈們怕被推銷卻熱衷購物!
  143. 143. 持续的业务活动 零售:每季度(3个月)销售 S$250产品给顾客 零售超连锁自动购货 每月订购50 BV丶10 IBV,订用 UFMS(超连锁管理系统- S$25) 年度续约 每年为您的超连锁事业缴交 续约费:S$164.95 給有⼼創業的普通⼈⼀個機會!
  144. 144. 累积200BV,使您的商业发展中心(BDC) 合格后,即可开始从左右两边组织累积 BV与IBV。 您的商业发展中心合格(达到200 BV ) 后,即可开始累积BV与 IBV。 第3步 - 合格累积 恭喜你正式開張⼤吉!
  145. 145. S$550 +(含税)- 每套新人快速啓动组合包含S$164.95的入会资料及300 BV的产品,并且免运费 网路中心是S$499(含稅) 新人快速计划 省錢、省⼒、省時且易複製
  146. 146. 在您左右两边的组织里亲自推荐一位合格的超连锁店主(做伙伴), 才有资格赚取佣金 第4步 - 扩展业务 超連鎖事業拓展與倍增的威⼒和特性
  147. 147. 第5步 - 教导、管理并帮助他人 1. 申请加入 2. 产生点数 3. 合格累积 4. 扩展业务 *灰色表示亲自推荐的超连锁店主 美安⼤學學習和培訓的重要性 領導⼒ = 影響⼒
  148. 148. 现有伙伴带来更多伙伴 *灰色表示亲自推荐的超连锁店主 為什麼不是多層次傳直銷?
  149. 149. 此系统可追踪您、您的顾客及您的团队的消费与销售资讯;您可100%享有您组织内的业绩成果。 美安的追踪系统每日无限搜寻 無窮代100%累積
  150. 150. 本投影片中提到的收入等级纯属举例说明,无意代表美安新加坡一般超连锁店主的收入,也无意 表示任何超连锁店主皆可赚取同等收入。美安新加坡超连锁店主的成功与否,取决于其在美安新 加坡事业发展上的努力、才能与投入程度。 免责声明 沒有免費的午餐
  151. 151. 50005000 1200 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 1200 BV与IBV每日追踪 ,佣金每周计算 2400 2400 3600 3600BV IBV 如何赚取佣金 每个商业发展中心每周最高可赚S$3,750 沒有每月歸零
  152. 152. 50005000 1200 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 5000 / 5000 = S$750 3600 / 3600 = S$375 2400 / 2400 = S$375 1200 / 1200 = S$375 S$1,875 1200 2400 2400 3600 3600BV IBV 每个商业发展中心每周最高可赚S$3,750 领取佣金的频率会越来越高,直至后来每一周都可领到佣金 随着您的组织成长 倍增的巨⼤威⼒和收⼊的指數成長
  153. 153. *BV可放入您亲自推荐伙伴的商业发展中心。 范例:您订货后有400BV需要放置 放置业绩点数* 分享和互惠 – 公平合理
  154. 154. 您每次与您左边组织里任何一个商业发展中心以及右边组织里任何一个商业发展中心同时完成一个BV佣金周期时, 即可获得S$750管理奖金 如何赚取管理奖金 每个商业发展中心每周最高可赚S$4,500 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 5000 BV 額外的借⼒能⼒ – 事半功倍
  155. 155. 每周最高可赚S$13,500 每位超连锁店主一开始就设立三个商业发展中心,每个商业发展中心每周最高可赚S$4,500 赚取更多收入
  156. 156. 开设更多商业发展中心以增加您的佣金 赚取更多收入 5000 BV 5000 BV 每个商业发展中心每周最高可赚S$4,500 200 BV 無窮收⼊的潛⼒ 為什麼不是⾦字塔?
  157. 157. 超连锁事业重点摘要 藉助购物年金TM,转消费为收入1 立即赚取零售利润和现金回馈2 每月累积团体业绩 - 365天3 享有100%的业绩成果4 业绩及伙伴放置5 开设更多商业发展中心以增加佣金收入6
  158. 158. 下一步您应该 做什么? 注册以赚取现金回馈并试用美安新加坡独家产品。 注册成为优惠顾客 约定下一次会面,为您的问题找到答案,且/或开始 试做。 约定跟进会面 建立您的超连锁事业 将您的消费转为收入,并建立您的购物年金TM。
  159. 159. 您最喜歡的 是什麼?
  160. 160. 超连锁事业 [ ] Copyright © 2016 Market America Worldwide 沒有⼈⼀次就能聽懂 如果他是對的⼈正在找機會,你只要開⼝就有希望! 關鍵是你要了解他要什麼,讓他覺得你在關⼼他 學會展示計畫 = 通過駕照筆試 敢於展示計畫 = 拿到駕照!
  161. 161. 最重要的問題: 45年計畫 vs 2-3年計畫的選擇? 學習和掌握跟進的藝術 才能創造永續的收⼊! 最重要的會議是“會後會” #SGLS20171118
  162. 162. 記得﹕招募是一個過程!
  163. 163. 精益求精 #SGLS20171118
  164. 164. 不懈的努力 #SGLS20171118
  165. 165. 不 要 鑽 牛 角 尖 !
  166. 166. 有質量的時間 = 幫助“積極進取”的經銷商。 如果你還沒有“積極進取”的經銷商的話,趕快 去發掘! TIME Q = Growth D = Volume = $$$ 時間 質 量 = 成長 複 製 = 點數 = 永續收入
  167. 167. 有跟進和ABC 法則的複製, 你才能真正 組織網的成功發展及時機! 完全沒有僥幸 掌 握掌 握掌 握掌 握掌 握
  168. 168. 五項重點工作 • 列名單 • 安排家庭聚會/健康講座 • 接觸和邀約 • 安排十個一對一 • 賣下一場訓練的票
  169. 169. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作
  170. 170. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作 轉介
  171. 171. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作 轉介 需要進一步資料
  172. 172. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作 轉介 需要進一步資料 和他一起去約見人運用ABC法則
  173. 173. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作 轉介 需要進一步資料 和他一起去約見人 餐桌會議運用ABC法則
  174. 174. 潛在對象選擇了 2-3 年的計劃 不需決定/試做 潛在對象的溫度決定跟進的動作 轉介 需要進一步資料 和他一起去約見人 餐桌會議 家庭聚會運用ABC法則
  175. 175. ABC 模式的定義 “這是從經銷商或潛在發展人選中發掘生意夥 伴,進而建立新團體的過程。在這一過程中, 這些潛在發展人選或經銷商會發掘更多的潛 在發展人選。如此一來,人會一個帶一個地 進入組織,我們就會找到願意投入事業的合 作夥伴”。
  176. 176. ABC 模式的定義 “我們向每個試作的潛在人選介紹事業計 畫和產品。我們去他們家裡介紹事業計畫 或陪他們去拜訪其他人,藉此鼓勵他們嘗 試投入這項事業。我們不斷重複此過程, 直到找到積極進取的人,然後再繼續和這 個積極進取的人重複此過程。” - JR
  177. 177. ABC滾動 • 幫助積極進取的夥伴練基本功 • 教大家如何跟進 • 每一次會面後,安排下一次會面 • 建立團隊的共識和凝聚力
  178. 178. 你必須理解 評估法技巧,並利用它 運作和複製ABC 模式!
  179. 179. 評估法
  180. 180. u 我有門路 u 幫我評估 u 你可能認識合適的人選 u 大家互惠 u 帶他們去見專家! (極力推崇成功的夥 伴或講員) 評估法評估法評估法評估法評估法評估法評估法評估法
  181. 181. 雙向拓展(雙軌制)的策略 #SGLS20171118
  182. 182. ²讓自己完全相信 ²招募你的另一半 ²互助合作,全力以赴 ²利用GMTSS來複製(我們的例子): Ø1(一個人去大會) Ø8 (2+6)主管經理級 Ø20 專業經理級,顧問經理級 Ø40 總顧問經理級
  183. 183. 雙向拓展(雙軌制)的精神 ²因為無限代100%累積,幫助每個想做的人 ²認識團隊,培養領導者 ²親自推薦要培養,非親推也要幫助培養 ²短腿要幫,長腿更要幫,合在一起帶 ²不要忘了鼓勵您的資深伙伴
  184. 184. 4 不做 v不幫新人買貨開店 v不送推薦資格 v不幫伙伴打兩條線 v不賤賣產品
  185. 185. 成功的階梯 怕被當做傻瓜 天才 成功的創業家 傻瓜 看上去像個傻瓜 目標
  186. 186. 如果我們想要體驗這個事業的威力: • 槓桿效應式的借力 • 倍增的威力 • 永續的收入 我們必須把人留住,直到他們看到 成功的曙光! #SGLS20171118
  187. 187. 管理 vs 領導 靜態 vs 動態 #SGLS20171118
  188. 188. 好的領導人不用同樣的方式 領導每一個人 • 不是每個人都準備好來當領導;而且 • 甚至不是每個人都準備好來當跟隨者 • 客製化或個人化的領導是一門需要學習的藝術! • 接受人們的現狀,然後才能帶他們去別的地方 #SGLS20171118
  189. 189. 領導力的複製就像教人們學會開車 然後成為優秀的駕駛員 • 超連鎖事業是有心創業的人成功的最佳運 載工具,但是 • 我們還是要建立成功創業家和先鋒的心態, 而且 • 我們還要成為駕馭這款最佳運載工具更好 的駕駛員! #SGLS20171118
  190. 190. 古代哲學家老子談領導 #SGLS20171118
  191. 191. 不懈的努力 #SGLS20171118
  192. 192. 感恩不忘初衷 #SGLS20171118
  193. 193. 感恩的心 • 感恩好朋友碰到美安想到我。 • 感恩自己相信朋友,有勇氣和眼光投入。 • 感恩老公一開始就支持幫助,有你真好。 • 感恩資深夥伴Joanne看到我的渴望,大力幫助。 • 感恩團隊夥伴的相信,一起為夢想努力。 • 感恩拒絕我們的人,因為你們的拒絕,激勵我們更有成功 的決心。 • 感恩JR &Loren及公司領導團隊給我們這樣有威力的平台 和系統,讓普通人可以借力成功。
  194. 194. 感恩的心 • 感恩每天都有這麼多樣優質的產品,可以保健,美容,抗衰 老。進而可以整合資源,幫助他人保健,美容,抗衰老。 • 感恩父母親二十一年來是忠實的產品愛用者, • 積極正面的態度是我們的好榜樣。 • 感恩一切的努力成就了永續收入,使我們美夢成真。同時也 可以幫助更多人成功的創業,過著豐足自在的人生。
  195. 195. • Vision – 遠見 • Courage – 勇氣 • Overcoming Challenges – 無所畏懼 • Sustained Efforts – 不懈的努力 • Unshakable Faith – 必勝信念 Pioneers – 先鋒 #SGLS20171118
  196. 196. 全世界
  197. 197. America’s Europe Asia Pacific #SGLS20171118
  198. 198. Asia Pacific – The Power of Unification 亞太地區 – 一體化的威力 #SGLS20171118
  199. 199. • Unified BV/IBV Banks 統一的點數銀行 • Infinity Search 無窮代累積 • International UFO Teams 跨國超連鎖團隊 • Shopping Annuity Powered by Global Consumptions! 全球消費的購物年金 #SGLS20171118
  200. 200. 我們正在創造我們自己的全球新經濟! #SGLS20171118
  201. 201. 文化的傳承和使命感 什麼是文化?它是隨便一個人迎面走來,他的舉手投足,他的一顰一笑,他的整 體氣質。他走過一棵樹,樹枝低垂,他是隨手把枝折斷丟棄,還是彎身而過?一 隻長了癬的流浪狗走近他,他是憐憫地避開,還是一腳踢過去?電梯門打開,他 是謙抑地讓人,還是霸道地推人?一個盲人和他並肩路口,綠燈亮了,他會攙那 盲者一把嗎?他與別人如何擦身而過?他如何低頭系上自己鬆了的鞋帶?他怎麼 自賣菜小販接過找來的零錢?他,獨處時如何與自己相處? 文化其實體現在一個人如何對待自己,如何對待他人,如何對待自己所處的自然 環境。在一個文化厚實的社會裡,人懂得尊重自己─他不苟且,因為不苟且所以有 品味;人懂得尊重別人─他不霸道,因為不霸道所以有道德;人懂得尊重自然─他 不掠奪,因為不掠奪所以有永續的生命。 — 龍應台 #SGLS20171118
  202. 202. 感恩不忘初衷 #SGLS20171118
  203. 203. 一個團隊一個夢 #SGLS20171118
  204. 204. 生命的價值不在我 們為自己做了什麼 而決定。生命的價 值取決於我們為別 人做了什麼。 Simon Sinek
  205. 205. 什麼是好的領導人和團隊: • 領導不是大權在握,領導是在照顧那些把夢想託付 給你的人。 • 好的領導者啟發我們對他們的能力有信心,偉大的 領導者啟發我們對自己有信心。 • 領導者樂於為人服務,享受付出! • 老板有頭銜,領導者得眾望。 • 星星只關心自己升到天頂,領導者希望看到身旁的 人成為明星。 • 團隊不是一群一起工作的人,團隊是一群互相信任 的人。 • 願景就像是夢—要是我們不拿出行動,它就會消失。 大張旗鼓,或是做點小改變都好,不要再猶豫了, 大膽試一試吧!#SGLS20171118
  206. 206. 一個團隊一個夢 感恩不忘初衷 不懈的努力 精益求精 吸引力 自律 信 Belief Self Discipline Attraction Ever-Improving Tireless Efforts Gratitude and Humility One Team One Dream 建立領導力的成長之旅 「倒金字塔」 #SGLS20171118
  207. 207. 改變的過程: 開始很難,中途很亂,結束時很美! 轉型和蛻變 #SGLS20171118
  208. 208. 新加坡地方研討會 2017/11/18 #SGLS20171118

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