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Semelhante a Market Singapore - 書廷地方研討會 - Leadership Seminar
Semelhante a Market Singapore - 書廷地方研討會 - Leadership Seminar (20)
Mais de Peter Chen
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Market Singapore - 書廷地方研討會 - Leadership Seminar
- 5. 800点 的领悟 200元 x 850 = 17万 = 一个20岁年轻人的一切 在你玩死自己之前，还是让我教你吧。 2007年 人生第一次 数学实用
- 7. 2009年 短短一个月 当好学生 1. 学长没走大家不走 2. 仅一半时间在做正事 3. 未来薪水和成绩无关 4. 未来的目标太渺小
- 10. 压缩成功时间 凡事转念+全力
- 12. 找到创业的决心 杠杆会议的力量
- 14. 必须面对的 上班族现况
- 25. 年纪越大 职场选择越不利
- 27. 280k 290k 100k 390k 70k 10k 90k 12.5k 11k 1256k 辛勤一生 财务上仍有缺口 平均收入$3,770 $3,770x2x12×35=$3,166,800
- 30. 网络趋势与 美安商机
- 31. 网络趋势正处于爆发期
- 32. 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 1999 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 台湾电商营业额 资策会统计
- 35. 光华商场的故事 1992年光华商场移到八德新生路口， 多样的选择 和 超杀的价格， 龙头地位 一直没人可以动摇。 但从10年前开始， 网络市场开始侵袭这块大饼。 人们渐渐会从Y拍比价， 虽然有信用卡盗刷和水货问题， 但网络的价格优势， 还是让消费者忍不住开始流动。 时至今日，网购金流越来越可靠， 越来越多卖家 投入网络市场。 一样的质量和保固， 网络却能提供 更多的优惠和赠品。 顾客大量转移到在线， 光华商场业绩 连五年下滑， 业者也开始放无薪假(一周只开店4天)， 过去车水马龙的人潮 终至没落。
- 38. 实体书局的故事 网络书店 金石堂、博客来全面79折，而且免运标准不高，还能到超商取货。 线上漫画网站(像风之动漫)不但免费，而且更新速度远高于漫画出租店。 找数据也不用跑图书馆一个下午，GOOGLE一下就好几万笔资料。 网络在短短的10几年内，革命性的 改变人们获取信息的方式， 三年前再次经过重庆南路，书街大多被咖啡厅和银行取代， 10年内 全台书店倒了1000间被迫歇业的印刷厂、书商、报社亦不少。
- 46. 对的趋势、对的时机 如何介入？
- 51. 自己建构网络生意 SHOP.COM 商品来源 自己想办法(>30千) 公司提供 网站费用 自己架设好 含购物车(>5千) 公司提供 营销费用 基础3千 (后续???) 建立10位优惠顾客 透过系统杠杆之力！ 金物流费 自己要承担 合作商家负责 售后服务 自己要搞定 合作商家负责 退场机制 店倒 OR 人倒 建构系统稳健
- 55. 本名：James Howard Ridinger 生日：1950/03/17 (双鱼座!!) 出生：Woodbury N.J 学经历： West Deptford High School 美式足球校队队长 摔角奖学金进入Gettysburg College 主修生物科学 工作：纽泽西的国家海洋管理局 创办人的故事
- 57. 本名：James Howard Ridinger 生日：1950/03/17 (双鱼座!!) 出生：Woodbury N.J 学经历： West Deptford High School 美式足球校队队长 摔角奖学金进入Gettysburg College 主修生物科学 工作：纽泽西的国家海洋管理局 创办人的故事
- 58. 1. 每家公司都在重复别人做过的事情 2. 产品无法与时俱进 3. 制度设计让不同能力的业务员彼此竞争 4. 人们喜欢购买，但不喜欢被推销 5. 分享的模式远优于销售 对组织营销的深刻体悟
- 59. HONEY, You should start your own business. 脑公~ 你应该要自己创业！
- 60. 1992年 的理想 “Computer marketing is the coming thing. In 5 years, home computers will be commonplace, and people will order products by computer.”Most important, Ridinger’s company will lead network marketing into the computer age. “计算机市场将来临，五年内，家庭计算机将会普及，人们也会透过计算机购物” 最重要的是，J.R.的公司会将组织产业带入计算机纪元！
- 61. 整整10年 的打底
- 64. 伙伴商店 2家 独家代理 4品牌 2006年 美安台湾推出终极网站 http://www.markettaiwan.com.tw/jack
- 70. SHOP‧COM 背后投资者 这些网站 都和 SHOP‧COM 买专利
- 72. 2015年 现在版网站
- 82. SHOP‧COM的高导流实力
- 84. WORLDWIDE COMPANY SALES Estimated accumulated retails sales： $6,843,277,635
- 85. 这一切 不只发生在台湾
- 86. Global.shop.com
- 87. SG.SHOP.COM
- 88. 商机持续引爆中 1. 美安是玩真的，它確實在創造一個新經濟市場。 2. 每一個市場都會經歷先蹲後跳的階段。 3. 任何時候都會有問題點和機會點，成功者永遠做有前景的事。
- 89. 组织制度的 美安优势
- 91. AD H F B E C G I J K L A B G C D E H I J F K 太阳制 双轨制 缺点： 1. 大部分的人无法互助 2. 无法平等的对待伙伴 3. 聘阶不同的福利不同 4. 潜在的断代风险 5. 收入越高责任额越高
- 92. 做美安应有的 创业家态度
- 94. 这是在经营一项事业 并非兴趣
- 97. 驱动自己的 目标设定
- 99. 做目标设定 对自己有强大意义
- 102. 1.确定目标 (用四象限有效条列)
- 103. Specific（明确具体） Measurable（可以衡量） Attainable（可以达到） Realistic（切合实际） Timely（及时调整） 我要在2017年6月 花费100千 购买TOYOTA ALTIS 我要自由人生 我要在2018年6月，月被动收 入3700元，然后辞掉我老板。 我要买车 1.确定目标 (要符合SMART原则) 一支手机→一支IPhone6s 有用的人、有影响力的人… 我要当总统、打进NBA… 单手举一台车、进入虫洞 调整行动计划、与时俱进
- 106. 3.确认牺牲 (准备好为创业奋力一战)
- 109. 時間 金錢
- 110. 4.行动计划 (最务实的耕耘)
- 111. UFO最简单的行动基准
- 112. 夢 想
- 113. 5.写下目标宣言 (随时提醒自己)
- 114. 加速执行目标的好方法有：
- 115. • 只定五年以上梦想，近期都没有。 • 花超多时间订目标，没行动计划。 • 把分享梦想板当表演。 • 沒有和重要的人宣誓。 • 沒有和正面夥伴相處。 • 把无关梦想的情绪，当放弃梦想的理由。 设定目标最常发生的错误…
- 116. 打击之神 铃木一郎 • 大联盟单季最多安打262支的纪录 • 美国联盟最有价值球员、最佳新人、打击王、 • 安打王、盗垒王、金手套奖、银棒奖等奖项。 • 连续7年太平洋联盟打击王等纪录 • 美职史上第1人连续10年200支安打达成
- 121. 生意本质 零售
- 124. 为什么要零售 1. 用利润当创业成本 2. 创造点数活络团队 3. 建立信心 4. 发掘潜在人选
- 125. 销售前，一定要补充自己的本质学能
- 126. 把自己当第一个顾客 BV轉換 IBV轉換
- 127. 基础十顾客的概念 落实建立十顾客超连锁店主 (125BV+320元) x 4家庭 = 500BV + 1280 元 喜欢 产品 习惯 分享 定时 关心 每月零售：
- 128. 2.协助购买 3.展示网站 5.持续跟进4.注册客户1.自家转换 让顾客自己流进来 才是聪明之道。 不只建立顾客，更要建立回头客!!
- 129. 1500BV x 0.6元/BV = 900元 3750元 x 5% = 187.5元 1087.5元/季 如此一来，每一季都达成购物年金!!
- 130. 500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV 每一个月赚取 SG$375 (BV 佣金） 每两个月赚取 SG$375 ( IBV 佣金） 500 BV / 200 IBV 创业基础目标：十顾客七人强 3-6个月后 每月750元
- 131. 每一周赚取 SG$2.625 (BV 佣金） 每一周赚取 SG$750 ( IBV 佣金） 一个团队注重零售 2-3年之后 每月10,125元 500 BV / 200 IBV 40人 500BV/200IB V 40人 500BV/200IB V
- 135. 拓展事业的根基 物色与招募
- 137. 你必须看透 B象限
- 142. 我心中的物色四大要素
- 143. 对于物色的正确心态 1. 不要预设立场！ 2. 需求只能被引发，无法被创造。 3. 真心欣赏对方，而非只为找人。 4. 真心想帮助对方，而非只为领钱。
- 145. 做招募一定要记得的重点 1. 让朋友知道你和他站在同一边。 2. 运用会议来解决疑惑(别过度会后会) 3. 愿意稳定进入系统 才算成功招募 4. 永远要知道你为何想找对方合作 5. 永远要知道你为何值得对方合作
- 146. 我亲身体会的 四个招募秘诀
- 147. 信任很重要
- 148. 气势很重要 特别是对于真男人
- 149. 关心很重要
- 150. 自信很重要
- 154. 聪明的要死 专业的要死 热情的要死
- 156. 永续收入的基石 跟进与ABC
- 157. 跟进为何重要？
- 162. 做好角色定位
- 164. 善用公司系统的资源
- 169. 书廷创业六年半 10件最重要的体悟
- 170. 不带情绪的沟通1
- 171. 2 傻人只懂抱怨 聪明人会看背后的努力
- 172. 3 别卡在同一个 点 上 财务就是两颗门牙 我有个朋友明知道自己理财很差 虽然收入不错 但钱都不知花到哪里 一直没有面对 导致他到40岁依然一贫如洗 『理财』就是那两颗门牙 脾气就是两颗门牙 有个朋友个本质很好 但是性急躁容易得罪人 导致和家人、朋友都有裂痕 如果他愿意用点心，改善脾气 人际关系会变好，工作会更加顺利 但他总是一句『我的个性就是这样』带过 人际关系总是卡住他的一切 『脾气』就是他的两颗门牙 惰性就是两个颗门牙 美安的基础三关键：零售 招募 买票卖票 做这三件有产值的事才能带来成果 但伙伴却迟迟不行动，持续找理由 只要自律行动，团队就会突飞猛进 但因为惰性，导致团队持续低迷 『行动』就是那两颗门牙
- 173. 4 美安就像煮菜 有一定的先后顺序
- 175. 6 问题到我为止 故事从我开始 Be a leader right now
- 176. 7 最能激励伙伴的表现 就是不断找突破
- 177. 8 谦虚不自傲 STAY HUNGRY STAY FOOLISH
- 178. 9 持续 完善自己
- 189. 谢谢各位今天的参与