Der Marken-Consultant Markus Roder erklärt, wie Unternehmen die Bekanntheit ihrer Marke durch visuelles Storytelling steigern. Denn Marken müssen Geschichten erzählen, damit Marke und Produkt beim Konsumenten langfristig im Kopf hängen bleiben.

1. Markenerfolg durch Storytelling
Wie man erfolgreiche Marken-Geschichten erzählt… die ROI-wirksam sind!

2. Wer ich bin / warum ich hier bin
Neuropsychologe.
!
...mit Fokus auf den Fragen:
Warum entscheiden sich Menschen für eine
bestimmte Marke? Warum fühlen sie sich gut
oder schlecht damit? Und warum empfehlen sie
Dinge weiter?
!
(Hinweis: Geschichten und visuelle Codes
wirken auf alle drei Faktoren positiv ein!)
!
Mit elbkind Gewinner u.a. Goldener Effie,
Megaphon Jahrbuch der Werbung 2010 &
2011
!
Und was will ich hier?
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3. Marketing-Basics aus Hirnperspektive erklären, Ihr Maden!
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4. Besseres Marketing? Baustein 1
Marketing durch optimale
Kombination von Kanälen
effektiver ins Hirn transportieren
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5. Besseres Marketing? Baustein 2
Marketing durch optimale
Kombination von Kanälen
effektiver ins Hirn transportieren
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6. Besseres Marketing? Baustein 2
Marketing durch optimale
Kombination von Kanälen
effektiver ins Hirn transportieren
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7. Besseres Marketing? Baustein 2
Marketing durch optimale
Kombination von Kanälen
effektiver ins Hirn transportieren
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8. Besseres Marketing? Baustein 2
Marketing durch optimale
Kombination von Kanälen
effektiver ins Hirn transportieren
Gründe für Produktkauf besser an
“natürliche” Überlebensumwelt
(das Hirn!) anpassen ➔
“neuropsychologisches Storytelling”
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9. Unser Fokus heute
Gründe für Produktkauf besser an “natürliche”
Überlebensumwelt
(das Hirn!) anpassen ➔
“neuropsychologisches Storytelling”
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10. Exkursion Neuropsychologie: Wie das Hirn Geschichten verarbeitet.
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11. Aussuchen: Welche ist die Schönste?
A
B
C
Quelle:
CalTech
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12. Aussuchen: Welche ist die Schönste?
A) Dame A
B) Dame B
C) Dame C
Quelle:
CalTech
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13. Das passiert dabei im Gehirn.
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14. Inspiration 1 - “Der Verbündete”
-49%
Agency:
Goodby,
Silverstein
&
Partners,
Client:
Hyundai
USA
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15. Inspiration 1 - “Der Verbündete”
-49%
-47%
Agency:
Goodby,
Silverstein
&
Partners,
Client:
Hyundai
USA
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16. Inspiration 1 - “Der Verbündete”
-49%
-47%
-28%
Agency:
Goodby,
Silverstein
&
Partners,
Client:
Hyundai
USA
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17. Inspiration 1 - “Der Verbündete”
+14%
-49%
-47%
-28%
Agency:
Goodby,
Silverstein
&
Partners,
Client:
Hyundai
USA
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18. Inspiration 1 - “Der Verbündete”
+14%
-49%
-47%
-28%
Agency:
Goodby,
Silverstein
&
Partners,
Client:
Hyundai
USA
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19. Warum funktioniert die Story?
1) Weil sie per Priming direkt “mit dem Gehirn spricht”.
!
2) Weil sie das richtige Motiv (“Sicherheit in einer
unsicheren Welt”) zur richtigen Zeit trifft.
!
3) Weil sie “sich selbst beweist”.
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20. Das richtige Priming
Quelle:
University
of
Nijmegen
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21. Das richtige Priming
Quelle:
University
of
Nijmegen
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22. Priming, schockierend: “Order effect”
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23. Priming & subjektive Produktqualität
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24. Priming, Frage:
Welche Erfahrungen haben Sie mit
Priming schon selbst gemacht?
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25. Das richtige Motiv
Abenteuer
Spannung
Stimulanz
Dominanz
Extravaganz Impulsivität Rebellion
Sieg
Kreativität
Individualismus Kampf
Kunst
Abwechslung
sich abgrenzen
Stolz
Experimente
Orden
Spiel
Macht Elite
Status
Neugier
Zweckfrei Humor sich einpassen
Sinnlichkeit Bindung Geborgenheit
Entspannung
Ehre
Ehrgeiz
Sammeln
Gerechtigkeit
Fleiss
Hartnäckigkeit
Moral Disziplin
Askese Pflicht Präzision
Treue
Familie Gesundheit
Genuss
Offenheit
Genuss
Fürsorge
Tradition
Balance
Gehorsamkeit
Disziplin
Kontrolle
Quelle:
Group
Nymphenburg
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26. Inspiration 2 - “Totale Konsequenz”
Client:Terracycle,
Agency:
none
(internal)
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27. Warum funktioniert die Story?
Weil sie sich, genauso wie (oder sogar noch extremer als…!)
das Hyundai -Beispiel, in sich selbst beweist.
!
Ich nenne solche Geschichten “Markenepos”.
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28. Inspiration 3 - “Mitmachen”
Agency:
elbkind,
Client:
RiHer
Sport
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29. Warum funktioniert die Story?
Weil die das Markenepos von Ritter Sport
(“Von Fans, mit Fans, für Fans”) kommuniziert.
!
Und weil sie memetische Trigger (in diesem Fall den
Hawthorne-Effekt) enthält
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30. Memetische Auslöser: Viralität richtig “anpacken” und “abfeuern”
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31. Trigger “Einbettung ins Zeitgeschehen”
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32. Trigger “Altruismus”
Consultants:
DeVries
&
Debbie
Weil,
Client:
Starbucks
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33. Trigger “Gewohnheiten aufbrechen”
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34. Universal for all Target Groups
Memetische Trigger: Übersicht
Altruism
MysMcism
vs.
Enlightenment
AHachment
to
current
events
Unfair
Advantage
Power
/
CompeMMon
Schadenfeude
Shock
/
Fear
/
Self
preservaMon
Self
IdenMficaMon
Breaking
viewing
habits
Diminishment
Herd
/
Nostalgia
Universal for all Limbic motives
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35. Danke für Ihre Aufmerksamkeit.
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36. Takeaway
Ermitteln Sie,
a) Was das Markenversprechen ihrer Marke,
übersetz in “Hirnsprache” wirklich ist,
!
b) mit welchen memetischen Techniken und auf
welchen Kanälen sie sich erzählen lässt
c) und am wichtigsten, wie man einen
Markenepos baut, der die Charakteristika der
Marke beinhaltet und sich selbst beweist.
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37. of
ntation ©
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fa
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email:

38. My mind is going. I can feel it…
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39. B2B - funktionieren Stories da auch?
B2B-Marketing-Erfolg wird determiniert von
!
a) Aufmerksamkeit und limbischen Motiven
(funktioniert also analog zu B2C)
!
b) sogar noch stärker als bei B2C von Vertrauen,
da die Entscheidung in B2B “schwerer wiegt”.
(Soziale) Stories wirken auf Aufmerksamkeit und,
besonders in Form von Empfehlungen, als
Nummer 1-Bringer von Vertrauen!
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40. Viessmann “Heizungsporno”
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41. Viessmann “Heizungspolitik”
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42. Volvo Trucks “Features”
http://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
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43. Volvo Trucks Erfolg
Wall Street Journal: Volvo Sales up +31%
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