CUADERNILLO VTA PROF I

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VTA PROF I - CUADERNILLO PARA IMPRIMIR

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CUADERNILLO VTA PROF I

  1. 1. DESEMPEÑO PROFESIONAL EN VENTAS MENDOZA 2009 NORBERTO ROSSELL
  2. 2. MÓDULO I REFLEXIONES OBJETIVOS Y PLAN DE RUTA <ul><li>OBJETIVOS: </li></ul><ul><li>TOMAR CONCIENCIA DE LA RELACIÓN CONTRACTUAL Y CUÁL ES EL VALOR PARA NOSOTROS. </li></ul><ul><li>TOMAR CONCIENCIA DE LOS REQUISITOS QUE DETERMINAN LA PERTENENCIA Y LA PERMANENCIA EN LA EMPRESA. </li></ul><ul><li>INCORPORAR LA IDEA QUE LA EMPRESA TIENE SOBRE SU ACTIVIDAD PRINCIPAL. </li></ul><ul><li>RUTA: </li></ul><ul><li>¿POR QUÉ Y PARA QUÉ ESTOY EN LA EMPRESA? ¿CUÁL ES EL VALOR PARA MI? </li></ul><ul><li>¿CUÁL ES LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA? </li></ul><ul><li>¿CUÁL ES EL VALOR PARA LA EMPRESA? </li></ul><ul><li>¿QUÉ ES, CÓMO SE COMPRENDE LA ACTIVIDAD DE VENTA? </li></ul><ul><li>¿QUÉ NECESITO SABER PARA SER PARTE DE LA ORGANIZACIÓN? </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN </li></ul>
  3. 3. CUANDO SEPAMOS DÓNDE NOS ECONTRAMOS Y HACIA ADÓNDE NOS DIRIGIMOS, SÓLO ENTONCES PODREMOS DECIDIR ACERTADAMENTE QUÉ HACER Y CÓMO HACERLO 5. 5. 5.         4. 4. 4.         3. 3. 3.         2. 2. 2.         1. 1. 1.           ¿Cómo lo lograré? ¿Para qué lo quiero lograr? ¿Qué quiero lograr? MI PROYECTO DE VIDA
  4. 4. VALOR PERCIBIDO (V1 + V2 + V3) ESFUERZO (MENTAL + FÍSICO) = V LISTAR VALORES 1……………………………………………………………… 2……………………………………………………………... 3……………………………………………………………… 4……………………………………………………………… 5……………………………………………………………… 6……………………………………………………………… 7………………………………………………………………
  5. 5. <ul><li>ORIENTACIÓN A RESULTADOS </li></ul><ul><li>ORIENTACIÓN AL CLIENTE </li></ul><ul><li>ANTICIPACIÓN AL CAMBIO </li></ul><ul><li>INNOVACIÓN </li></ul><ul><li>LIDERAZGO </li></ul><ul><li>VISIÓN DEL NEGOCIO </li></ul><ul><li>COMPROMISO </li></ul><ul><li>TRABAJO EN EQUIPO </li></ul><ul><li>COMUNICACIÓN </li></ul><ul><li>ENERGÍA </li></ul><ul><li>PROACTIVIDAD </li></ul>ACTITUD C = TN + TA X A
  6. 6. TEORÍA SABER CÓMO PRÁCTICA SABER CUÁNDO APTITUD
  7. 7. RELACIÓN INTERPERSONAL EN LA QUE SE CREA VALOR LA VENTA CONSECUENCIAS DE ESTA DEFINICIÓN
  8. 8. Ley de Doble Contingencia Contexto Externo Cultura Determina el Sentido Ambiente Retroalimentación Lenguaje Palabras Lenguaje Corporal LA COMUNICACIÓN
  9. 9. NINGÚN MENSAJE ES CAPTADO COMO INTENTA DECIRLO EL EMISOR EL MENSAJE ESTÁ SUJETO A LA COMPRENSIÓN DEL RECEPTOR
  10. 10. QUÉ RICO SENTIDO QUÉ BELLEZA LA REALIDAD ES LO QUE CADA UNO CREE QUE LA REALIDAD ES
  11. 11. ELEMENTOS CONSTITUYENTES DEL ENTORNO FISICO Y SOCIAL VESTIMENTA ARREGLO PERSONAL ASPECTO DEL ESCRITORIO LIMPIEZA DEL LOCAL CARTELERÍA TIEMPO DE ESPERA ESPACIO PARA EL CLIENTE UBICACIÓN DEL VENDEDOR RUIDO AMBIENTE EXHIBIDORES
  12. 12. LA VENTA SE REALIZA CUANDO VENDEDOR Y COMPRADOR SIENTEN LA MISMA REALIDAD Y SE CONVENCEN QUE EN ELLA HAY VALOR PARA LOS DOS

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