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UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
ADMINISTRCION FINANCIERA
ASIGNATURA: GERENCIA ESTRATEGICA
VII.- ANALISIS D.O.F.A. Y ANÁLISIS DE
VULNERABILIDAD (Diagnóstico Estratégico)
•Elaboración de la hoja de trabajo para el Análisis
D.O.F.A.
•Selección de Factores Clave de Éxito (F.C.E.)
•Matriz de Impactos
•Análisis Cruzado D.O.F.A.
•Análisis de vulnerabilidad
CONTENIDO
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
Elementos para desarrollar una estrategia corporativa:
• Identificar una Ventaja Competitiva o distintiva
• Encontrar un NICHO en el medio
• Encontrar el mejor acoplamiento entre las ventajas competitivas, las
comparativas y los nichos que están a su alcance (objetivo del DOFA)
Elaboración de la hoja de trabajo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
ENUMERAR OPORTUNIDADES CLAVES ENUMERAR AMENAZAS CLAVES
ENUMERAR FORTALEZAS CLAVES ENUMERAR DEBILIDADES CLAVES
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
5 de 14
Elaboración de la hoja de trabajo (Ejemplo)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Mantenimiento y liderazgo del mercado
Nuevas innovaciones, insumos de mejor calidad
Nuevos mercados para productos a nivel internacional
Diversificación en el mercado de nuevos productos
Desarrollo tecnológico
Continúan los problemas tecnológicos
Saturación del mercado
Fuerte competencia para las bases de lubricantes
Amenaza de sacarlo del mercado
Resistencia interna al cambio
Liderazgo del mercado como productora única de
derivados de petróleo
Fuerte departamento I & D y mercadeo
Productos de alta calidad
Alto grado de autosuficiencia
Liderazgo regional consolidado
Los consumidores prefieren nuestros productos
Dificultades financieras
Grandes inventarios
Inferioridad del producto frente al importado
Demasiada capacidad
Administración estratégica, proyección a corto plazo
Precios de los insumos
Cargas Laborales
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
6 de 14
Matriz de Impactos
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
MEDIOALTO BAJO
MEDIOALTO BAJOMEDIOALTO BAJO
MEDIOALTO BAJO
Impacto Impacto
Impacto Impacto
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
7 de 14
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Enumerar las de mayor
impacto FCE
Enumerar las de mayor
impacto FCE
Enumerar las de mayor
impacto FCE
Enumerar las de mayor
impacto FCE
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
FO FA
DADO
Análisis Cruzado D.O.F.A.
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Desarrollo tecnológico y la innovación en
productos
2. La apertura de nuevos mercados
3. Nuevos inversionistas
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
1. Llegada de competidores
2. Supervisión tecnológica para la competencia
3. Pérdida del mercado
4. Pérdida de ejecutivos
1. La estructura organizacional
2. La lealtad de los clientes
3. La exclusividad del producto
4. No competencia
5. La cultura financiera de la empresa
1. Desarrollo de nuevos productos acorde con
las necesidades del cliente
2. Iniciar exportación de productos
3. Asociarse con nuevos inversionistas para
ampliar acción de empresas
1. Diseñar un programa de servicio al cliente
para mantener su lealtad
2. Preparar estrategias de mercado para
impulsar la competencia
3. Iniciar programa de evaluación del
desempeño para estimular la permanencia del
personal
1. La dependencia tecnológica de la casa
matriz
2. El foro desarrollo de sistemas
3. El recurso humano
4. Dependencia de un solo proveedor
1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios
2. Aprovechar la asociación con socios para
hacer inversión en sistemas
3. Iniciar un programa de capacitación en casa
matriz
1. Iniciar un programa de I & D
2. Diseñar y realizar un desarrollo del recurso
humano
3. Llegar a acuerdos con proveedores “just in
time”
Análisis Cruzado D.O.F.A. (Ejemplo)
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
Análisis de Vulnerabilidad
• Identificación de factores PUNTALES
Elemento de soporte del cual depende la compañía para subsistir
(competencia, proceso productivo y tecnológico, situación financiera,
estructura de capital, estructura administrativa, cultura corporativa, entre
otros)
• Traducir los puntales en amenazas para el negocio
¿Qué le puede pasar a la compañía si ocurriese tal evento?
• Evaluación de las consecuencias
¿Cuales serían las consecuencias de hacerse realidad la amenaza?
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
Análisis de Vulnerabilidad
• Valorizar el impacto
Calificar la magnitud del impacto. En la escala de 0 a 10, 0 denota ausencia
de impacto en la empresa, mientras que 10, consecuencias desastrosos
• Probabilidades de ocurrencia
Puntaje entre 0 y 1. Una amenaza con alta probabilidad de ocurrencia
requiere de acción inmediata
• Capacidad de reacción
Calificación entre 0 y 10. Cero significa ninguna capacidad de reacción y 10
una capacidad total de reacción
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
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Diagrama de Vulnerabilidad
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
100
PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIA
IMPACTO
DE
AMENAZA
PROBABILIDAD
DE
OCURRENCIA
0 1
CAPACIDAD
DE
REACCIÓN
100
GRADO DE
VULNERABIL
IDAD
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Diagrama de Vulnerabilidad (Ejemplo)
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
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CAPACIDAD
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REACCIÓN
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GRADO DE
VULNERABIL
IDAD
1. Necesidades
y actitudes,
expectativas de
los clientes
2. Capacidad
Financiera
3. Posición de
costos con
relación a los
competidores
4. Tecnología
5.Estructura
organizacional
6. Imagen
Corporativa
Falta de interés
en nuevos
productos
Pérdida RH,
capacidad
inutilizada
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costos debido a
la falta de ventas
Pérdida de prima
tecnológica
Inhabilidad para
reacc. ágilmente
a nec. Operac.
Pérdida de
lealtad del
consumidor
Pérdida de grandes
inversiones en I & D
Pérdidas de utilidades,
despidos, pérdida de
ejecutivos
Pérdidas de utilidades,
posición debilitada
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participación en el
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Ineficiencias
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publicidad
9 0,9 3 I
7 0,9 4 I
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Valoración del Impacto
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
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Impacto de
amenaza
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Probabilidad
de ocurrencia
Alto 10
Alto 10Bajo 0
Valoración del Impacto
ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad
(Diagnostico Estratégico)
INDEFENSA
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Alto 10Bajo 0
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II
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III
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Una buena Misión
Corporativa
responde:
1. ¿A quien llegaremos?
2. ¿Qué les vamos a dar?
3. ¿Qué nos diferencia?
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MISIÓN
La Misión es la razón de existir de
una persona, equipo y empresa, con
lo que le permite lograr
rentabilidad. Qué es la
organización: HOY. La Misión es
el propósito central para el que se
crea un ente
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VISIÓN
La Visión es una imagen del futuro
deseado que buscamos crear con
nuestros esfuerzos y acciones. Es la
brújula que nos guiará a líderes y
colaboradores. Será aquello que
nos permitirá que todas las cosas
que hagamos, tengan sentido y
coherencia. La organización en el
FUTURO.
19 de 14
Respóndase: ¿Qué es lo realmente
queremos?
Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una
fantasía.
La Visión motiva e inspira.
Debe ser compartida.
Debe ser clara y sencilla, de fácil
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  • 1. UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ADMINISTRCION FINANCIERA ASIGNATURA: GERENCIA ESTRATEGICA
  • 2. VII.- ANALISIS D.O.F.A. Y ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD (Diagnóstico Estratégico) •Elaboración de la hoja de trabajo para el Análisis D.O.F.A. •Selección de Factores Clave de Éxito (F.C.E.) •Matriz de Impactos •Análisis Cruzado D.O.F.A. •Análisis de vulnerabilidad CONTENIDO
  • 3. ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico) Elementos para desarrollar una estrategia corporativa: • Identificar una Ventaja Competitiva o distintiva • Encontrar un NICHO en el medio • Encontrar el mejor acoplamiento entre las ventajas competitivas, las comparativas y los nichos que están a su alcance (objetivo del DOFA)
  • 4. Elaboración de la hoja de trabajo OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES ENUMERAR OPORTUNIDADES CLAVES ENUMERAR AMENAZAS CLAVES ENUMERAR FORTALEZAS CLAVES ENUMERAR DEBILIDADES CLAVES ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 5. 5 de 14 Elaboración de la hoja de trabajo (Ejemplo) OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES Mantenimiento y liderazgo del mercado Nuevas innovaciones, insumos de mejor calidad Nuevos mercados para productos a nivel internacional Diversificación en el mercado de nuevos productos Desarrollo tecnológico Continúan los problemas tecnológicos Saturación del mercado Fuerte competencia para las bases de lubricantes Amenaza de sacarlo del mercado Resistencia interna al cambio Liderazgo del mercado como productora única de derivados de petróleo Fuerte departamento I & D y mercadeo Productos de alta calidad Alto grado de autosuficiencia Liderazgo regional consolidado Los consumidores prefieren nuestros productos Dificultades financieras Grandes inventarios Inferioridad del producto frente al importado Demasiada capacidad Administración estratégica, proyección a corto plazo Precios de los insumos Cargas Laborales ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 6. 6 de 14 Matriz de Impactos OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES MEDIOALTO BAJO MEDIOALTO BAJOMEDIOALTO BAJO MEDIOALTO BAJO Impacto Impacto Impacto Impacto ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 7. 7 de 14 OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES Enumerar las de mayor impacto FCE Enumerar las de mayor impacto FCE Enumerar las de mayor impacto FCE Enumerar las de mayor impacto FCE ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS FO FA DADO Análisis Cruzado D.O.F.A. ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 8. 8 de 14 OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES 1. Desarrollo tecnológico y la innovación en productos 2. La apertura de nuevos mercados 3. Nuevos inversionistas ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA 1. Llegada de competidores 2. Supervisión tecnológica para la competencia 3. Pérdida del mercado 4. Pérdida de ejecutivos 1. La estructura organizacional 2. La lealtad de los clientes 3. La exclusividad del producto 4. No competencia 5. La cultura financiera de la empresa 1. Desarrollo de nuevos productos acorde con las necesidades del cliente 2. Iniciar exportación de productos 3. Asociarse con nuevos inversionistas para ampliar acción de empresas 1. Diseñar un programa de servicio al cliente para mantener su lealtad 2. Preparar estrategias de mercado para impulsar la competencia 3. Iniciar programa de evaluación del desempeño para estimular la permanencia del personal 1. La dependencia tecnológica de la casa matriz 2. El foro desarrollo de sistemas 3. El recurso humano 4. Dependencia de un solo proveedor 1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios 2. Aprovechar la asociación con socios para hacer inversión en sistemas 3. Iniciar un programa de capacitación en casa matriz 1. Iniciar un programa de I & D 2. Diseñar y realizar un desarrollo del recurso humano 3. Llegar a acuerdos con proveedores “just in time” Análisis Cruzado D.O.F.A. (Ejemplo) ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 9. Análisis de Vulnerabilidad • Identificación de factores PUNTALES Elemento de soporte del cual depende la compañía para subsistir (competencia, proceso productivo y tecnológico, situación financiera, estructura de capital, estructura administrativa, cultura corporativa, entre otros) • Traducir los puntales en amenazas para el negocio ¿Qué le puede pasar a la compañía si ocurriese tal evento? • Evaluación de las consecuencias ¿Cuales serían las consecuencias de hacerse realidad la amenaza? ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 10. Análisis de Vulnerabilidad • Valorizar el impacto Calificar la magnitud del impacto. En la escala de 0 a 10, 0 denota ausencia de impacto en la empresa, mientras que 10, consecuencias desastrosos • Probabilidades de ocurrencia Puntaje entre 0 y 1. Una amenaza con alta probabilidad de ocurrencia requiere de acción inmediata • Capacidad de reacción Calificación entre 0 y 10. Cero significa ninguna capacidad de reacción y 10 una capacidad total de reacción ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico)
  • 11. 11 de 14 Diagrama de Vulnerabilidad ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico) 100 PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIA IMPACTO DE AMENAZA PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 0 1 CAPACIDAD DE REACCIÓN 100 GRADO DE VULNERABIL IDAD
  • 12. 12 de 14 Diagrama de Vulnerabilidad (Ejemplo) ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico) 100 PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIA IMPACTO DE AMENAZA PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 0 1 CAPACIDAD DE REACCIÓN 100 GRADO DE VULNERABIL IDAD 1. Necesidades y actitudes, expectativas de los clientes 2. Capacidad Financiera 3. Posición de costos con relación a los competidores 4. Tecnología 5.Estructura organizacional 6. Imagen Corporativa Falta de interés en nuevos productos Pérdida RH, capacidad inutilizada Incremento en costos debido a la falta de ventas Pérdida de prima tecnológica Inhabilidad para reacc. ágilmente a nec. Operac. Pérdida de lealtad del consumidor Pérdida de grandes inversiones en I & D Pérdidas de utilidades, despidos, pérdida de ejecutivos Pérdidas de utilidades, posición debilitada Pérdida de participación en el mercado y beneficios Quejas de los clientes Ineficiencias Pérdida de ventas, elevados gastos de publicidad 9 0,9 3 I 7 0,9 4 I 5 0,3 4 IV 7 0,2 9 I 3 0,3 7 IV 4 0,2 7 IV
  • 13. Valoración del Impacto ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico) Capacidad de reacción Impacto de amenaza X Probabilidad de ocurrencia Alto 10 Alto 10Bajo 0
  • 14. Valoración del Impacto ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad (Diagnostico Estratégico) INDEFENSA I Alto 10 Alto 10Bajo 0 EN PELIGRO II VULNERABLE IV PREPARADA III
  • 15. 15 de 14 Una buena Misión Corporativa responde: 1. ¿A quien llegaremos? 2. ¿Qué les vamos a dar? 3. ¿Qué nos diferencia?
  • 16. 16 de 14 MISIÓN La Misión es la razón de existir de una persona, equipo y empresa, con lo que le permite lograr rentabilidad. Qué es la organización: HOY. La Misión es el propósito central para el que se crea un ente
  • 18. 18 de 14 VISIÓN La Visión es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. Es la brújula que nos guiará a líderes y colaboradores. Será aquello que nos permitirá que todas las cosas que hagamos, tengan sentido y coherencia. La organización en el FUTURO.
  • 19. 19 de 14 Respóndase: ¿Qué es lo realmente queremos? Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una fantasía. La Visión motiva e inspira. Debe ser compartida. Debe ser clara y sencilla, de fácil comunicación.