1. Présentation BMC
• LME : ses services, sa méthodologie
• Un outil développé et validé par des centaines d’experts à travers le
monde qui permet :
• De structurer ses idées
• D’avoir une idée d’ensemble
• De faire des hypothèses financières
• Appropriation de l’outil : exemples
• Pratique
2. Les 10 points qui font qu’une bonne
idée peut devenir une bonne startup
3. 1. Vous êtes passionné par l’idée
2. Une idée simple
3. UNE source de revenus
4. Quelques étapes pour gagner de
l’argent
5. Vous connaissez votre client
6. Vous connaissez votre marché
7. Un marché suffisamment
important
8. La sauce secrète originale
9. Vous devez essayer de le tuer
10. Partagez votre idée avec
d’autres
5. Un modèle économique (ou business
model) décrit les principes selon lesquels
une organisation crée, délivre et capture de
la valeur
source : Business Model Generation
18. source : Business Model Generation
Les différents groupes de personnes ou
d’organisations que votre entreprise cherche à
atteindre ou à satisfaire.
19. source : Business Model Generation
Pour qui créons-nous de la valeur?
Qui sont nos clients les plus importants?
Particuliers? Entreprises?
Marché de masse? Marché de niche?
21. source : Business Model Generation
La proposition de valeur est l’ensemble des
produits et/ou services proposés pour
satisfaire un besoin, créant ainsi une valeur
pour un segment clientèle.
24. source : Business Model Generation
Les moyens nécessaires pour
communiquer avec ses clients, pour les
atteindre et leur livrer vos différentes
propositions
25. source : Business Model Generation
Par quels canaux voulons-nous atteindre notre
segment client?
Comment pouvons-nous les atteindre
autrement?
Comment sont intégrés nos canaux? Quels
sont ceux qui fonctionnent le mieux?
Lesquels sont les plus rentables?
Comment allons-nous intégrer de nouveaux
canaux dans les habitudes de nos clients?
27. source : Business Model Generation
Le type de relation que vous établissez et
que vous vous efforcez de maintenir avec
vos différents clients
28. source : Business Model Generation
Quel type de relation nos segments de
clientèle attendent-ils d’établir avec nous?
Lesquels avons-nous établis? Sont-ils
coûteux?
Comment sont-ils intégrés avec le reste de
notre BM?
30. source : Business Model Generation
Pour quelle valeur nos clients sont-ils
prêts à payer?
Pour quoi paient-ils actuellement?
Comment pourraient-ils payer?
Comment chaque source de revenus
contribue au chiffre d’affaires global?
32. source : Business Model Generation
L’ensemble des ressources
nécessaires au fonctionnement de
votre business (financières,
humaines, physiques, intellectuelles)
34. source : Business Model Generation
L’ensemble des activités
nécessaires au bon
fonctionnement de votre
business.
Ex.: développement de logiciel,
gestion logistique,…
36. source : Business Model Generation
L’ensemble des partenaires nécessaires au
bon fonctionnement de votre business.
Ceux qui vous permettent d’optimiser la
création de valeur, réduire les risques et
acquérir de nouvelles ressources
38. source : Business Model Generation
Les coûts générés par le fonctionnement
de votre business
39. source : Business Model Generation
Quels sont les coûts les plus importants
inhérents à nos BM?
Quelles sont les ressources les plus
chères?
Quelles sont les activités qui coûtent le
plus cher?
53. Marché
de masse
RH
Contenus
et contrats
Fabricant
iPOD Appareil
iPOD
RH
Revenus
musique
Magasins
Apple
Coût
changement
Apple.com
iTunes
Store
Lovemark
Maisons
de disques
Design
appareils
Vente
iPOD
Marketing
et ventes
Distributeurs
Marque
Apple
Logiciel
iTunes
Fabrication
Expérience
musicale
fluide
Marketing
source : Business Model Generation
54. source : Business Model Generation
Je suis à votre disposition
pour en discuter …
Tony CHRISTIAENS
Business Developer
christiaens@lme.be
