ANALISIS PASAR
New Presentation for Tourism
Method Analisys
Irma Kharisma Hatibie

Analisis Pasar
Pasar :
Pembeli produk pariwisata / wisatawan
Analisis pasar :
Analisis karakteristik permintaan wisatawan terhadap
produk pariwisata
Tujuan:
1. Identifikasi pasar potensial
2. Identifikasi kebutuhan & keinginan pasar
3. Identifikasi produk menurut perspektif pasar
4. Penentuan strategi pemasaran
Analisis keseimbangan pasar dan produk:
Menentukan strategi pengembangan pariwisata sesuai
permintaan pasar dan keterbatasan produk

Faktor yang mempengaruhi permintaan wisata:
1. Daya dorong
escape from routine/ordinary life
1. Daya tarik
Potensi yang melekat pada destinasi

Kriteria pertimbangan pasar
dalam memilih daya tarik wisata
1. Aspek Informasi
- Sumber informasi
- Kredibilitas kualitas informasi
- Kelengkapan informasi; Lingkungan, budaya, stakeholoder
- Validitas informasi
2. Aspek Sosial Budaya
- Pengalaman keunikan/kesamaan budaya sbg daya tarik
- Tradisional, origional nilai lokal
3. Aspek Lingkungan-estetika
- Origionalitas, biodaversity, alami, tanpa polusi, indah
- bersifat sustainable
4. Aspek reputasi
- Kebijakan stakeholder dalam mendukung konservasi
- Sertifikasi produk berbasis ekologi (green product)
- partisipasi komunitas lokal dalam kegiatan kepariwisataan

Proses pengambilan keputusan berwisata
antisipasi/ekspektasi
 Tahapan
1. Muncul kebutuhan
2. Pencarian Informasi
3. Keputusan
 Kegiatan
Keinginan berwisata dengan
pertimbangan “Ya/Tidak”
Waktu/Biaya/Tujuan
Mempelajari Media massa;
rekomendasi teman, BPW
Pemesanan konfirmasi
memutuskan; tujuan, transport,
biaya, akomodasi

Proses berwisata
on site
 Tahapan
1. Muncul kebutuhan
2. Pencarian
Informasi/pengetahuan
3. Keputusan aktivitas/kembali
kerumah
 Kegiatan
Keinginan beraktivitas dengan
pertimbangan “Ya/Tidak”
Mempelajari lokasi
membandingkan dengan
harapan
 Olah raga
 Bersenang2, berpacaran
 Melihat pertunjukan
 Kemping/trekking
 Mengetahui budaya
 Berdoa
 Belanja
 Melakukan penelitian

Proses kembali ke daerah asal
recalling
 Tahapan
1. Terpenuhi harapan;
kebutuhan
2. Menyebarkan Informasi
3. Keputusan
 Kegiatan
Pengulangan dan mengingat
Keinginan kembali berwisata
ditempat yang sama/serupa
Memberi rekomendasi kepada
teman, kerabat
Pemesanan konfirmasi
memutuskan; berkunjung kembali

Analisis Pasar
Karakter pasar:
1. Karakter Demografis
- Daerah asal,
- Usia,
- Jenis kelamin,
- Tingkat pendapatan,
- Pekerjaan,
- Status perkawinan,
- Tingkat pendidikan

Analisis Pasar
2. Karakter Psikografis
- sumber informasi,
- pengalaman berkunjung,
- motif berwisata,
- bentuk kunjungan,
- pengaturan kunjungan,
- moda transportasi,
- akomodasi,
- lama tinggal,
- aktivitas berwisata
3. Persepsi/tanggapan pasar terhadap ODTW

Karakter wisatawan
 Psychocentric
- Stay for shorter periods
- Spend less
- Stay in their mobile home with
friends
- Recreational activity
- Touristy spot
- Select escorted tours
- Likely to return to destination
again
 Allocentric
- Long Trips
- Spend more
- Prefer unusual, underdevelopment
destination
- Participate in local
- Unconventional place
- Active when traveling, spend of their
time exploring about their
destination
- To seek new destination

Analisis Kelembagaan
Prinsip dasar kerja lembaga :
“Sustainable Tourism” berpedoman pada keputusan
Menpan no 25/KEP/MPan/4/2002.
Tentang Pedoman Pengembangan Budaya Kerja
aparatur Negara, tentang stakeholder di lingkup
pariwisata, sektor swasta , masyarakat sebagai
subyek pelaku yang diharapkan pro aktif.

ISU-ISU STRATEGIS
 MENINGKATNYA KEPEDULIAN TERHADAP
LINGKUNGAN HIDUP &
MASYARAKAT
 PESATNYA PERKEMBANGAN TEKNOLOGI INFORMASI
 TERORISME DAN HAM
 BELUM ADANYA KESEPAHAMAN TENTANG MAKNA &
ARAH
PEMBANGUNAN KEBUDAYAAN NASIONAL
 LEMAHNYA KETAHANAN BUDAYA BANGSA DALAM
MENGHADAPI
TANTANGAN GLOBAL
 KESENJANGAN PEMBANGUNAN ANTAR DAERAH
 PEMBANGUNAN PARIWISATA DAERAH SECARA
PARSIAL
 RENDAHNYA DIVERSIFIKASI PRODUK DAN
PELAYANAN
 LEMAHNYA DAYA SAING PRODUK DAN JARINGAN
PEMASARAN
 LEMAHNYA KOORDINASI ANTAR LEMBAGA

VISI PEMBANGUNAN
KEBUDAYAAN &
KEPARIWISATAAN NASIONAL
Terwujudnya kebudayaan dan kepariwisataan
nasional yang mampu memperkukuh jatidiri dan
persatuan bangsa, meningkatkan kesejahteraan
masyarakat dan persahabatan antarbangsa
KEMBALIKEMBALI

MISI pembangunan
kebudayaan &
kepariwisataan nasional
1. Membangun kebudayaan nasional dengan melindungi,
mengembangkan, dan memanfaatkan kebudayaan yang
beranekaragam sebagai modal utama dan kekuatan dalam
pembangunan nasional.
2. Membangun kepariwisataan nasional yang berkelanjutan
dan berdaya saing tinggi yang mampu mensejahterakan
masyarakat, meningkatkan persahabatan antarbangsa
dengan memperhatikan nilai-nilai agama, pelestarian
lingkungan, politik, ekonomi, sosial budaya, pertahanan
dan keamanan.
KEMBALIKEMBALI

1. Pembangunan Kebudayaan diarahkan pada
peningkatan kualitas manusia Indonesia yang
berbudi pekerti luhur, peningkatan kualitas
hasil karya, dan penguatan jati diri bangsa yang
berdasarkan nilai-nilai Pancasila dalam bingkai
Negara Kesatuan Republik Indonesia untuk
menghadapi globalisasi.
2. Pembangunan Kepariwisataan diarahkan untuk
mendukung peningkatan perekonomian
nasional, memupuk rasa cinta tanah air dan
persahabatan antarbangsa, mendorong
pelestarian sumber daya alam dan budaya.
3. Mengembangkan manajemen pembangunan
kebudayaan dan kepariwisataan yang berbasis
kinerja untuk mendukung terciptanya hasil
pembangunan yang akuntabel.
TUJUAN PEMBANGUNAN
KEBUDAYAAN &
KEPARIWISATAAN NASIONAL
KEMBALIKEMBALI

SASARAN PEMBANGUNAN
BIDANG KEBUDAYAAN
1. Terwujudnya kesadaran masyarakat untuk melestarikan
kebudayaan sehingga memiliki ketahanan dalam
menghadapi pengaruh budaya yang negatif.
2. Terwujudnya penerapan nilai budaya bangsa sebagai
modal sosial dalam setiap bidang pembangunan.
3. Terwujudnya sikap saling menghargai, mengakui dan
menghormati di antara berbagai komunitas budaya untuk
memperkukuh ikatan kebangsaan dan hubungan
antarbangsa.
4. Terwujudnya pelestarian aset budaya yang berdaya guna
bagi pembangunan nasional.
5. Terwujudnya apresiasi masyarakat terhadap karya
budaya yang berkualitas.
6. Terwujudnya industri budaya (cultural industry) yang
mengacu dan menjaga nilai-nilai budaya bangsa
sebagai wahana untuk meningkatkan kesejahteraan
masyarakat. KEMBALIKEMBALI

SASARAN PEMBANGUNAN
BIDANG KEPARIWISATAAN
1. Terwujudnya pemerataan pembangunan kepariwisataan
yang sesuai dengan potensi dan keunggulan daerah.
2. Terwujudnya peningkatan peran pariwisata dalam
mendorong perekonomian nasional.
3. Terwujudnya rasa bangga dan cinta tanah air serta
persahabatan antarbangsa yang dapat mendorong
peningkatan pariwisata nusantara dan kerjasama
internasional.
4. Terwujudnya pembangunan kepariwisataan
berkelanjutan yang mampu mendorong pemberdayaan
masyarakat, serta pelestarian sumberdaya alam, dan
budaya.
KEMBALIKEMBALI

Nilai dasar budaya kerja lembaga mencakup
1. Komitmen terhadap visi,misi dalam pelaksanaan dan
perundangan
• Wewenang tanggung jawab dalam pembangunan
pariwisata
• Keiklasan dan kejujuran dalam kerja
• Integritas & profesional lembaga publik/privat terhadap
visi pengembangan
• Kretivitas dan kepekaan terhadap lingkungan kerja
• Kepemimpinan lembaga dalam pengembangan
pariwisata
• Kebersamaan antar berbagai pelaku
• Ketepatan dalam menanggapi perkembangan pariwisata
• Kecerdasan emosi wakil lembaga menangani masalah
• Ketegasan dalam hubungan percaturan kerja domestik,
internasional, dalam penataan pariwisata
• Disiplin dalam keteraturan kerja

12. Loyalitas terhadap penegakan visi misi
13. Semangat dalam memajukan pariwisata
14. Kesabaran menghadap masalah dari daerah negara tetangga
15. Keadilan, keterbukaan terhadap masalah internal
16. Penguasaan IpTek untuk melaksanakan analisis

LINGKUPPEKERJAANLINGKUPPEKERJAAN
a.a. PersiapanPersiapan (penyusunan instrumen, biaya, dan penjadwalan)(penyusunan instrumen, biaya, dan penjadwalan)
b.b. Lapangan (peLapangan (pengumpulan datangumpulan data,, identifikasi obyekidentifikasi obyek dan telaahdan telaah))
c.c. Penilaian (analisis)Penilaian (analisis)
d.d. FGDFGD
e.e. AnalisisAnalisis dandan PPembahasanembahasan
f.f. Kesimpulan dan RKesimpulan dan Rekomendasiekomendasi
g.g. Presentasi Laporan Draft AkhirPresentasi Laporan Draft Akhir
h.h. RevisiRevisi

2. Konsep Pelaksanan Pekerjaan2. Konsep Pelaksanan Pekerjaan
--kombinasi antarakombinasi antara
--pendekatan kemasyarakatan,pendekatan kemasyarakatan,
--keruangan,keruangan,
--antar sektorantar sektor
--keberlanjutan.keberlanjutan.
MuaraMuaranyanya adalah tercipta pembangunan, pemerataan danadalah tercipta pembangunan, pemerataan dan
kesejahteraan.kesejahteraan.

KONSEP PELAKSANAAN STUDI
ANALISIS ODTW
INPUT
DATA DESTINASI
Atraksi
Amenitas
Aksesibilitas
Pasar
Kelembagaan
PROSES
DATA DESTINASI
Desk Study
Observasi
FGD
Analisis
OUTPUT
DATA DESTINASI
Destinasi Unggulan
Destinasi Sedang Berkembang
Destinasi Berpotensi
Dikembangkan
Destinasi Kurang Potensial
R
E
K
O
M
E
N
D
A
S
I