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ExpoPrint Latin America 2018: The Largest Printing Event in Latin America

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ExpoPrint Latin America 2018:
The Largest Printing Event in Latin America
ExpoPrint Latin America has established itself as the largest and main event for graphic arts in Latin America, showing every 4 years what is most modern in technology for pre-press, printing, packaging and finishing. It is a worldwide reference event, whether by number of visitors or by volume of business generated in the 7 days it takes place.

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ExpoPrint Latin America 2018: The Largest Printing Event in Latin America

  1. 1. EXPOPRINT LATIN AMERICA REPORT #3 A MAIOR FEIRA DE IMPRESSÃO DAS AMÉRICAS LA MAYOR FERIA GRÁFICA DE LAS AMÉRICAS THE LARGEST PRINTING EXHIBITION IN THE AMERICAS 13/10/2014
  2. 2. 2 | EXPOPRINT REPORT EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014
  3. 3. EXPOPRINT REPORT | 3 EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014 REFORÇA SUA POSIÇÃO E TRANSFORMA MERCADO DE IMPRESSÃO Sete dias que entram para a história da indústria gráfica mundial. A ExpoPrint Latin America 2014 mos- trou um mercado com vontade de investir, transfor- mar seus negócios, aumentando o otimismo de quem faz parte deste setor fundamental para a indústria. Os números deixam claro o clima positivo duran- te a ExpoPrint 2014. Foram 48.866 visitantes - destes, 4.082 estrangeiros -, que passaram durante os sete dias de evento pelos 40 mil metros quadrados de fei- ra, conhecendo as novidades de mais de 300 expo- sitores, que demonstraram mais de 750 marcas. Os negócios gerados durante a feira ultrapassaram os US$ 400 milhões. Os preparativos para 2018 já come- çaram. A feira será promovida em cinco dias, de terça a sábado, no Expo Center Norte. “Tivemos um sucesso em todos os sentidos. Os números mostram que o trabalho de divulgação gerou grandes resultados. O retorno de visitantes e expositores sobre a organização da feira foi algo que nos deixou extremamente satisfeitos. Não há dúvidas de que a ExpoPrint Latin America 2014 foi, acima de tudo, uma grande vitória da indústria de impressão como um todo”. ISMAEL GUARNELLI DIRETOR DA APS FEIRAS & EVENTOS
  4. 4. 4 | EXPOPRINT REPORT O presidente da Afeigraf (Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica) 2012/2014, Dieter Brandt, considera que todos os objetivos traçados para a ExpoPrint La- tin America 2014 foram plenamente cumpridos: “A Ex- poPrint 2014 alcançou e superou todos os seus objeti- vos. Um trabalho intenso de quatro anos de duração, que culminou em sete dias de uma feira impecável. É um grande orgulho fazer parte deste grande momen- to da indústria de mídia impressa”. O presidente da Afeigraf 2014/2016, Klaus Tiede- mann, comenta os números positivos: “O alto núme- ro de visitantes foi reforçado por sua qualidade, com muitos tomadores de decisão, empresários prontos para investir, o que refletiu no valor em negócios gerados em sete dias de feira e seguirá dando o tom para as negociações iniciadas na ExpoPrint que serão concluídas nos próximos meses”. A vice-presidente da Afeigraf 2014/2016, Elaine Al- meida, enfatiza o trabalho realizado: “Gostaria de fa- lar da minha satisfação como uma das fundadoras da Afeigraf e uma das idealizadoras da ExpoPrint com o sucesso da feira. Já é uma feira consagrada no mundo inteiro e é um prazer ver todos os clientes do Brasil, da América Latina e do mundo inteiro aqui vendo a Expo- Print como a maior feira da América Latina e uma das maiores do mundo. E é uma satisfação muito grande, pois começamos com esse objetivo e ver sendo reali- zado e consagrado é muito bom”. EXPOSITORES DESTACAM QUALIDADE DE PÚBLICO DA EXPOPRINT 2014: Reencontrar e fortalecer o laço com atuais clien- tes, conquistar novos contatos, fechar importantes negócios e ter prospects para trabalhar nos próximos meses. Os objetivos dos expositores da ExpoPrint Latin America 2014 antes da feira foram plenamen- te alcançados. Os que tinham dúvidas por conta do momento do mercado sentiram que a ExpoPrint foi o ponto de mudança da indústria de impressão bra- sileira e da América Latina. Os depoimentos compro- vam a visão. O presidente da Heidelberg do Brasil Jose Luis Gutiérrez declarou que a companhia cumpriu seus objetivos: “Tínhamos três objetivos quando começa- mos a ExpoPrint: o primeiro era econômico, com vo- lumes de pedidos, que conseguimos e superamos. O segundo era atender clientes satisfeitos e orgulhosos de serem nossos parceiros, o que também estamos conseguindo. E o terceiro era que nossos colaborado- res se motivassem e acreditassem na indústria gráfi- ca, o que também conseguimos”, disse Gutiérrez, que completou: “Separamos nosso stand em uma parte mais industrial e outra comercial, com equipamentos com a mais alta tecnologia do mercado”. Para o gerente de marketing da Agfa Graphics “O alto número de visitantes foi reforçado por sua qualidade, com muitos tomadores de decisão, empresários prontos para investir.”
  5. 5. EXPOPRINT REPORT | 5 para a América Latina, Eduardo Sousa, “a ExpoPrint é a feira mais importante da nossa indústria na América e reafirmou sua importância, trazendo otimismo ao mercado. A Agfa tem muito a comemorar, pois trouxe novidades e tendências importantes, como a solu- ção web-to-print. Os clientes ficaram impressiona- dos com a amplitude que a ferramenta proporciona; fechamos bons negócios com o software e também com nossa impressão inkjet”. O diretor de planejamento e marketing da Alpha- print, Hadriano Domingues, destaca o público qualifi- cado da ExpoPrint Latin America 2014. “A presença em nosso stand teve forte participação de decisores, como donos de gráficas e profissionais da área comercial. Es- tamos surpresos com a qualidade. Tivemos vendas du- ranteaExpoPrinteprojetosquetocaremospós-feira.Os clientesficaraminteressadoseacreditamosqueoresul- tado final será bastante positivo”. O consultor da indústria de impressão, Hamilton Terni Costa, da ANconsulting, considera que a Expo- Print surpreendeu positivamente. “Primeiro pelo ta- manho e presença das principais marcas do mundo todo e do Brasil, claro. Depois pela boa resposta que, na média, os expositores tiveram, com razoável nú- mero de cartas de intenções ou mesmo negociações finais. Foi uma grande aposta da indústria que não vem passando por um período de facilidades, mui- to ao contrário. Mas o fato do gráfico entrar em uma feira desse porte e ver toda a pujança do setor sem dúvida anima os que têm recursos, mas estão inse- guros de investir”. Hamilton também reforça: “Outra tônica sentida foi a da busca de soluções pelas grá- ficas e não simplesmente equipamentos. Nesse as- pecto, os softwares de gestão e controle e ainda os de web-to-print foram intensamente visitados. Bom sinal, mostra que a busca por eficiência operacional e melhor posicionamento comercial passa a ser uma prioridade. Isso é muito bom”. TRANSFORMAÇÃO NOS NEGÓCIOS: A ExpoPrint serve para os expositores apresenta- rem suas soluções para clientes que buscam novos negócios, como o caso da Esko. Para Marcos Cardi- nale, gerente de marketing digital, “a ExpoPrint 2014 foi muito legal para a Esko. Conhecemos clientes e empresas novas. Destacamos muitas empresas co- merciais que vieram à feira para mudar seus negó- cios para embalagem e nesse ponto temos muito a oferecer, como tecnologias de gravação de clichês, máquinas de corte e gama de softwares. Consegui- mos na ExpoPrint ter contato com essas empresas e convertedores”.
  6. 6. 6 | EXPOPRINT REPORT A Roland segue o mesmo caminho, como explica o gerente de produtos Wilians Lotti: “Para a Roland foi muito importante, pois como temos diversos equipa- mentos, como a linha UV, é importante mostrar ao maior número possível de pessoas e mercados dife- rentes. E a ExpoPrint dá essa oportunidade, de apre- sentar nossas soluções e tecnologia a um ambiente diferente do que estamos acostumados. Assim, a Ex- poPrint foi muito boa, pois trouxe uma boa carteira de clientes para nós”. Anderson Chaves, do setor de Sistemas Gráficos da Fujifilm do Brasil, coloca a ExpoPrint como uma oportunidade de se apresentar a um novo nicho. “A ExpoPrint foi uma oportunidade muito interessante para a Fujifilm, pois é a primeira vez que estamos nos apresentando para a indústria gráfica no país. Tive- mos uma receptividade fantástica de todos os clien- tes, principalmente por conta da inovação em tecno- logia, com impressão digital inkjet com diferenciais extremamente importantes, além de todas as outras aplicações e soluções para diversos segmentos do mercado gráfico”. Um público novo também para a Mimaki, con- forme salienta Danilo Ribeiro, “Foi uma boa surpre- sa porque nunca tínhamos participado diretamente como Mimaki. Tivemos uma surpresa com relação à qualidade do público, muitos tomadores de decisão, pessoas realmente interessadas em entender os pro- dutos que trouxemos para a ExpoPrint”. MOMENTO DE MUDANÇA: Para muitas empresas, a ExpoPrint Latin America 2014 mostrou-se como um ponto de transformação de um mercado que, para alguns, vinha em um mo- mento de indecisões. O maior evento de impressão das Américas provou que é o local ideal para a con- cretização de importantes negociações, surpreendo positivamente muitos expositores. De acordo com Caio Nakagawa, gerente de pro- dutos da Furnax: “Foi uma feira que reuniu muitos clientes atuais da Furnax; reencontramos amigos e realizamos negócios. Foi uma feira positiva. Estáva- mos com uma expectativa pessimista com o cenário da Copa do Mundo e eleições presidenciais, mas o re- sultado final foi bem positivo. Concretizamos alguns negócios e há mais outros para acontecer”. Luiz Cesar Dutra, diretor geral da KBA Brasil, tam- bém se surpreendeu com a ExpoPrint. “Vínhamos de um mercado devagar, com as pessoas em dúvida. Porém, a ExpoPrint surpreendeu, com grande movi- mento, muitos visitantes interessados em conhecer a nova KBA, um trabalho que estamos fazendo há al- guns anos. As pessoas viram nossa máquina destina- da ao mercado de cartonagem durante as demons-
  7. 7. EXPOPRINT REPORT | 7 trações e conheceram a KBA”. Dutra ressalta o papel da feira de transformar o momento do setor: “A feira veio em um momento propício para dar uma reviravolta no mercado, dar confiança ao empresário gráfico. Temos expectativa de concretizar negócios que levantamos. Fechamos negócios importantes na feira, alguns que vínhamos trabalhando e outros que nasceram aqui. Então, nossa expectativa é que a gente consiga concretizar os negócios iniciados na feira até o final do ano. De maneira geral, estamos bem contentes com a orga- nização; para a KBA foi muito importante. Valeu o investimento e agora é esperar as consequências e resultados positivos para o ano de 2015”. A superação de expectativa também foi vista na Sun Chemical. Para Cristina Barros, Key Account Ma- nager - Narrow Web & Metal Deco da Sun Chemical do Brasil,“Tivemosumasurpresaincrívelemrelaçãoaonú- mero de visitantes; uma grande quantidade e qualidade que nos surpreendeu, com muitos clientes tomadores de decisão, e que trabalham diretamente com produ- ção e vieram conhecer nossas tecnologias”. Cristina também notou a mudança de compor- tamento do empresário gráfico: “Enxergamos que o gráfico brasileiro está buscando novas tecnologias e maneiras de crescer seu negócio, com maior rentabi- lidade e produtividade. Para nós, isto foi uma grata satisfação. Estamos muito felizes com o resultado da ExpoPrint e vamos nos preparar para a próxima, e que seja ainda melhor do que essa”. André Agnesini, gerente de vendas/artes gráficas da Xerox, foi mais um a destacar a superação das ex- pectativas: “A feira foi muito boa para nós. Estávamos ansiosos com esse período do ano complicado para a indústria, mas o saldo foi muito bom. Tivemos várias oportunidades alavancadas, conseguimos capturar muitas novidades que estarão com certeza virando negócios logo depois da feira na linha toda de produ- tos, com muitas consultas. Para nós, com relação ao portfólio como um todo, foi extremamente positivo. Teremos com certeza um trabalho intenso pós-feira”. Para Milton Fetter, diretor comercial da divisão gráfica da IBF: “Um balanço extremamente positivo, estamos muito satisfeitos com o resultado e conten- tes em ver a feira tão pujante. A IBF está apoiando a ExpoPrint desde o início, com um relacionamento muitobom.Tivemosumamédiadepúblicoexcelente, com muitos visitantes e clientes que esperávamos re- ceber e vieram nos prestigiar. A feira foi vibrante, com todos os stands com bastante gente; e isto é muito bom para a feira e para a indústria em si. Atingiu bem nossas expectativas e gerou excelentes resultados”. NOVAS TECNOLOGIAS: A apresentação de novas e inéditas tecnologias sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014, não foi diferente. Fernando Alperowitch, diretor da unidade de negócios HP Indigo na América Latina, ressalta: “A ExpoPrint já é uma realidade na indústria, conhecida como a melhor feira da América Latina. E esta foi uma edição que não deixou para trás ne- nhuma das expectativas. Estamos realmente muito satisfeitos”. Segundo Alperowitch, “Olhando os corredores, o stand da HP e de nossos parceiros, há o mais novo em tecnologia - algumas pela primeira vez no mundo sendo mostradas em uma feira, trazendo o que há de melhor ao público brasileiro e da América Latina. Sem dúvidas, a feira foi melhor do que o esperado. Duran- te a Copa, havia algumas dúvidas sobre o momento
  8. 8. 8 | EXPOPRINT REPORT da indústria e até da economia brasileira. Mas, depois do começo da ExpoPrint, creio que seja uma unanimi- dade entre os expositores, que a resposta dos clien- tes e futuros clientes tem sido positiva em relação à feira e até sobre a indústria”. A Ferrostaal também colheu bons frutos na feira. O diretor Richard Möller comenta: “Nosso balanço é o melhor possível. Já esperávamos um público grande e qualificado; a dúvida era o nível de interesse real de investimentos deste público. E a surpresa foi excelen- te, pois conseguimos fazer negócios. O mercado vi- nha em um momento de pouco entusiasmo de inves- timento e na feira ficamos extremamente satisfeitos. Buscamos mostrar equipamentos diferenciados, que pudesse agregar valor aos nossos clientes, como a tecnologia LED UV, com nível de interesse impressio- nante e um incrível sucesso. Tivemos que fazer mais apresentações que o planejado”. O gerente geral da Ferrostaal, Janio Coelho, con- corda: “Há muito tempo promovemos a tecnologia LED UV e a ExpoPrint 2014 deu uma repercussão aci- ma do esperado. O que escutamos dos clientes por onde andamos da feira foi o avanço que esta tecno- logia trouxe ao mercado. Nosso stand ficou cheio nas apresentações e o nível de perguntas e a qualidade de geração de negócios nos surpreenderam bastante. A tecnologia mostrou estar pronta e os clientes enten- deram isto. Então estamos felizes com o resultado”. De acordo com o Gerente de Marketing Marcio Marquese, da OKI, “Para a OKI, a feira foi um sucesso para a exposição dos novos equipamentos e para a geração de negócios. Trata-se de um público muito aderente à tecnologia que oferecemos ao mercado.” Inovação também foi a visão do coordenador de marketing da Gomaq, Danilo Munhos: “Participar da ExpoPrint Latin America 2014 foi muito importante, afinal encontros assim proporcionam grandes opor- tunidades e a chance de mostrar o que a Gomaq junto com a RISO trazem de inovador ao mercado gráfico. Participar da feira é sempre uma troca de in- formações, pois podemos detectar as necessidades dos clientes e apresentar soluções de impressão que atendem sua demanda. Além do grande número que visitou nosso stand, gerando novos e futuros parcei- ros de negócios”. Já para Amando Varella, diretor comercial da Pa- pirus, “Nos últimos anos, a Papirus tem conquistado cada vez mais maturidade, buscando melhorias em seus processos e garantindo um melhor posiciona- mento no mercado de papelcartão. A nossa parti- cipação na ExpoPrint apresenta essa evolução aos nossos clientes, e o resultado foi transformador. Fica- mos muito satisfeitos pelo envolvimento dos nossos clientes, parceiros e fornecedores”. UNIÃO DE FORÇAS: A recente união entre Canon e Océ teve a Expo- Print Latin America 2014 como importante palco: “A feira é de extrema importância para a Canon. Esta- mos bem posicionados no mercado e com a recente aquisição da Océ reforçamos a posição. Na ExpoPrint, procuramos trazer todo nosso portfólio de produtos. Para nós, foi muito proveitoso para mostrar a união Canon/Océ. E os clientes puderam ver a força e abran- gência das soluções”, disse Fabiano Peres, supervisor de vendas da Canon. Peres também citou a visitação de atuais e novos
  9. 9. EXPOPRINT REPORT | 9 clientes como importante. “Fortalecemos relaciona- mento, conseguimos avançar com negociações em andamento e iniciar novas oportunidades. Este era o objetivo: fortalecer nossa posição no mercado grá- fico, melhorar relacionamento com clientes e criar novas oportunidades. E isto foi 100% atingido na Ex- poPrint”. Outra recente parceria, entre Rotatek e Durst, também foi destaque. “Fazendo um balanço, foi muito bom. Os clientes entenderam nosso recado e ficaram sabendo que estamos trabalhando com os equipamentos Durst. Tivemos um volume de ne- gócios bastante interessante e bem encaminhado para fechar no pós-feira. Estamos bem contentes e devemos renovar nossa participação para a próxima ExpoPrint”, frisa Alexandre Dalama, da Rotatek Brasil. RESULTADOS POSITIVOS: Os resultados foram positivos para os exposito- res. É o caso da Compulaser, que relata através de seu diretor, Renato Oliveira: “A participação da Compula- ser na ExpoPrint 2014 gerou-nos resultados surpreen- dentes. Projetamos lançar o Guia Profissional - Grá- ficos e Designers no evento e concluímos ter sido a melhor escolha, pois ultrapassamos 166% da expec- tativa de venda. Foi um sucesso! Houve a necessida- de de buscar mais um lote para atender a demanda”. Oliveira continua: “Além de todo resultado positi- vo com o produto, diversas empresas nos procuraram durante a feira com o interesse de entrar na próxima edição do Guia, e a maior parte dos parceiros desta já manifestou sua satisfação com o projeto e confirmou presença no próximo. E os resultados não param por aí, pois até o momento recebemos uma média de 300 e-mails entre elogios, dúvidas e pedidos de compra. É muito gratificante, pois o retorno não é apenas nosso, mas de todos os apoiadores do projeto, que já realiza- ram novos negócios pós-feira”. Para Ronaldo Arakaki, gerente de marketing e negócios da Konica Minolta, “A participação foi mui- to satisfatória. Tínhamos a expectativa de grandes negócios para sinalizar e podemos dizer que o resul- tado tem excedido todas as nossas expectativas”. A mesma visão teve a diretora da Konita Brasil, Letícia Candido de Araujo: “A ExpoPrint 2014 foi excelente para a Konita Brasil. Conseguimos divulgar nossos produtos, fizemos ótimos negócios e estamos ansio- sos para a próxima feira”. Silvane Salamoni, diretora da Diginove, conclui: “A feira foi excelente, pois houve a consolidação de nossos equipamentos e do acabamento gráfico, com laminadoras, vincadeiras e hot-stamping. Estar na Ex- poPrint em stands importantes como Konica Minol- ta e Xerox é a homologação de nosso trabalho e da tecnologia que trouxemos para o Brasil”. Os softwa- res Ecalc também tiveram boa receptividade na feira, como salienta Cléber Estevan, gerente de relaciona- mento e marketing. “A feira foi muito boa para a Ecalc. Além de importante para novos negócios, serviu para manter o relacionamento com nossos clientes. Tive- mos muitos visitantes em nosso stand; em um pano- rama geral, a feira foi muito boa para apresentarmos nossa linha de produtos de software, com muitas atu- alizações”. Segundo Rodrigo Abreu, sócio-presidente da AlphaGraphics: “A ExpoPrint foi produtiva, com a
  10. 10. 10 | EXPOPRINT REPORT realização de muitos contatos. Nosso objetivo era divulgar o projeto de Conversão de Franquias, que é direcionado a empresários independentes que co- mandam gráficas tradicionais. O público visitante foi qualificado e temos a expectativa de que nossa parti- cipação na feira gere novos negócios. Além disso, foi uma ótima oportunidade para mostrar ao mercado os investimentos que estamos realizando para a ex- pansão de nossa rede no Brasil”. Gianberto Monchini, gerente financeiro da T&C, comenta: “A feira foi muito boa, pois trouxemos gran- des novidades, como a nova Scodix e a linha Epson, além de CtPs. Isso ajudou a ter muito sucesso na feira, além do trabalho feito em casa antes da feira como a divulgação. Realmente é um grande evento para nós e estaremos na próxima feira”. Enio Zucchino, gerente de desenvolvimento de mercado para impressão comercial da Kodak, frisou a aposta da escolha da companhia na ExpoPrint Latin America 2014: “A Kodak fez questão de trazer todo o portfólio de produtos para a feira, sendo hoje 100% focada na área de impressão industrial gráfica, mos- trando ao empresário formas de revolucionar o negó- cio gráfico e se diferenciar no mercado. Foi uma das feiras eleitas pela Kodak para participação. O público é condizente com o que esperávamos e mais qualifi- cado em saber o que busca. Então, o balanço foi ex- celente para nós”. NOVAS FRONTEIRAS: A ExpoPrint Latin America 2014 foi usada também para que fronteiras fossem diminuídas, tanto com ex- positores estrangeiros que mostraram suas soluções para outros mercados como de empresas nacionais que fizeram importantes negócios com visitantes do mundo todo. Para Osmar Barbosa, gerente geral EFI Metrics, da área de Software de Produtividade na América Lati- na, “A ExpoPrint Latin America é uma vitrine de novas tecnologias, para nós da EFI é sempre um momento muito importante e esperado. Durante o evento mi- lhares de visitantes puderam conferir a atuação de três importantes linhas da EFI: as linhas de sistemas de gerenciamento EPS, as soluções Fiery e os equi- pamentos digitais Inkjet, além de tirar dúvidas com executivos e ver todo o desempenho de nossos pro- dutos. O resultado atingiu nossas expectativas, com a realização de bons negócios, inclusive com empresas estrangeiras”. De acordo com João Benetti, diretor de comuni- cação da Policrom, “ótima feira, com uma boa frequên- cia do Brasil e também de visitantes da América La- tina. Tivemos um grande reconhecimento da marca, graças aos nossos produtos de qualidade. Difundir a marca e trazer novidades é algo impagável”. O consultor da Cron, Don Langston, esteve no Brasil para apresentar os CtPs da marca e falou sobre a ExpoPrint Latin America 2014: “Excelente. Em mui- tas feiras pelo mundo, os negócios estão baixos. Já aqui, os negócios estão crescendo, com um tráfego de pessoas muito grande. Comercializamos máqui- nas durante a feira e temos muitos pedidos pós-feira. Nosso objetivo é tornar global a marca Cron”. Para a Diretora de Comunicação Global da BW Papersystems Trish Kempkes, da qual a MarquipWardUnited faz parte, o fator internacional da ExpoPrint Latin America 2014 foi destaque: “A ExpoPrint foi uma grande experiência para nós da
  11. 11. EXPOPRINT REPORT | 11 Marquip. Estamos conhecendo o mercado brasileiro e também tivemos contato durante a feira com clientes de outros países como Colômbia, Peru, Chile e Uruguai. É uma ótima oportunidade para conhecer novas pessoas”. A feira também foi positiva para a Overlake, como destacam os diretores Francisco Veloso e Osvaldo da Costa: “A feira foi bastante positiva, tanto no mercado interno, com muitos visitantes do Brasil, mas muitos visitantes do exterior, principalmente América Latina, como Peru, Paraguai e Bolívia. Conseguimos fazer im- portantes negociações para o segundo semestre”. Para a Calcgraf, a prospecção de clientes foi in- tensa, assim como o encontro dos usuários do siste- ma de todo o Brasil e mesmo do exterior: “A presença de latino-americanos foi grande, superando a edição anterior da feira”, comentou Karina Escobar, diretora da empresa. Segundo Corinne Périgaud, da área de venda e marketing da Techkon, ainda durante a ExpoPrint: “A feira está muito boa, com muitos visitantes. Estamos satisfeitos com a procura de nossos dois produtos. Os negócios estão muito bons. Fomos a outras feiras na Europa e não vimos um movimento de pessoas como no Brasil”. Diego Garcia, do setor de vendas ao mercado ex- terno da Ibema, diz: “A feira movimentou muita gente desde o primeiro dia, acima de nossas expectativas. Ela é muito diversificada e completa, muito interes- sante para os estrangeiros e com oportunidades de negócio. Atendemos muitos estrangeiros, como Peru, Colômbia, Paraguai, Argentina, México, Estados Uni- dos, África do Sul, China. A ExpoPrint virou uma re- ferência. Para nós, gerou frutos imediatos e outros a médio e longo prazo. O contato com os estrangeiros acrescenta para nós, que aprendemos sobre outros mercados, e a eles, que conhecem a qualidade do produto brasileiro”. Davi Pachon, da PrintLAT, veio dos Estados Unidos ao Brasil e conclui. “A feira foi muito boa, sempre lota- da, com stands muito concorridos. É uma feira muito importante, ocorrida há quatro anos. Estamos felizes de participar, fizemos muitos negócios”. PÚBLICO SATISFEITO: Com 48.866 visitantes, os profissionais que pas- saram pela ExpoPrint Latin America 2014 não se ar- rependeram de saírem de suas empresas para confe- rirem ao vivo as grandes novidades tecnológicas do maior evento de impressão das Américas. Para Alexandre José, de Diadema (SP), proprietá- rio de uma gráfica na área offset: “A feira foi muito boa, com muitas novidades. Aprendi bastante e acho que é o momento ideal para investir. Acredito que, apesar
  12. 12. da crise, há muitas novidades para redução de custos e os empresários puderam aprender muito aqui na feira”. Saulo Lemos de Andrade, de uma empresa de convites de Curitiba (PR). “A ExpoPrint foi bem provei- tosa. A feira apresenta bastante tecnologia e novida- des. Aqui há o que tem de melhor. A expectativa foi superada, gostei muito”. Eduardo Meirelles Dias, empresário do ramo gráfico em Uberlândia (MG). “Visito a ExpoPrint pela terceira vez e os resultados foram ótimos. A feira nos surpreendeu e atendeu às expectativas. Sempre apoiamos a feira e, daqui quatro anos, queremos co- locar nossa empresa como expositora para demons- trar nossos produtos aqui também. É uma feira que abrange todo o meio gráfico. Sou de Minas Gerais e viemos em caravana. Valeu muito a viagem”. Celso Soares de Carvalho, empresário de Santo André (SP): “Vim conferir máquinas de acabamento e impressão digital. E encontramos o que procuramos”. O assessor Anibal Oliveira, de São Paulo (SP), diz: “Gostei muito da feira, está bem abrangente, com to- dos os negócios de gráfica. Destaco a diversificação, pois você encontra tudo o que precisa aqui”. Lenecir José Benacchio, gráfico de Santa Helena (PR).“AExpoPrintfoiótima,poisatendeunossosanseios de buscar informações atualizadas e ver as tendências do mercado. O setor gráfico passa por mudança e até algumas dificuldades. Então temos que buscar alterna- tivas e aprendemos muito na ExpoPrint”. Para Raquel de Oliveira Segura, gestora de grá- fica em Cambé (PR): “Gostei bastante esse ano. Vim buscar algumas soluções e encontrei. Somos uma microempresa e pude encontrar soluções interes- santes aqui”. Fabio Pizzato, de Paranavaí (PR), relata: “Gostei da feira, há muita tecnologia. Maquinários novos, com várias opções de acabamento. Opções tam- bém na área de sacolas, que é um setor crescente do Brasil. E os gráficos estão olhando por esses ni- chos de mercado”. Do Rio de Janeiro veio Augusto Camilo, que atua com serviços gráficos. “Tive a melhor impressão possível. Tudo o que você precisa no mundo gráfi- co, serigráfico, equipamentos e acessórios você en- contra aqui. Novidades, lançamentos, complementos para nosso trabalho no Rio, tudo encontrei aqui. Va- leu a pena a viagem, precisamos de dois dias para ver tudo o que a ExpoPrint apresenta”. Jocileide Camilo, também do Rio de Janeiro, concorda. “Foi muito boa. Conseguimos colher muitas novidades para levar à nossa equipe. Agora teremos muito trabalho quando voltarmos para o Rio”. A equipe da Impressos Portão, de São Leopoldo (RS) esteve na ExpoPrint Latin America e divulgou: “Para nós da Impressos Portão, foi um prazer par- ticipar da ExpoPrint 2014, temos certeza que a feira foi um sucesso. Agradecemos a atenção recebida, sabemos do esforço que um evento deste porte exige do expositor para atender bem o cliente e mostrar o que sua empresa tem de melhor. Nossa equipe volta satisfeita com a participação, fortale- cendo as parcerias”. A América Latina esteve presente com força na feira. Para o argentino Antonio Beccacece: “A feira está muito boa, com equipamentos modernos e de vários locais do mundo, com muito progresso. Somos muito bem recebidos pelos brasileiros e conversamos com muita gente da América Latina, temos uma ótima relação e fui muito bem atendi- do”. A mesma impressão teve o também argentino Jorge Mobaied: “Uma feira que realmente é muito importante para toda a América Latina pois encon- tramos o mais variado e moderno equipamento. Isto é muito interessante”. A Câmara Argentina de Empresarios Graficos Y Afins (CAEGA) homenageou a ExpoPrint através de seu presidente Juan José Elena e seu vice-presi- dente Enrique Cuesta, que falou sobre a feira: “Vi muita tecnologia e a apresentação de tendências, do que será o futuro, principalmente na impressão digital”. A mesma impressão teve Juan José Elena, que ressaltou ainda a diversidade de países dos vi- sitantes, uma forte marca da ExpoPrint Latin Ame- rica 2014. NOS VEMOS EM 2018SEE YOU IN 2018 | HASTA 2018
  13. 13. 48.866 NÚMERO TOTAL DE VISITANTES 0 0 10 20 30 40 50 60 Clicheria/Linotipo/Fotocomp. FotolitoConvencional Computer-to-Film Computer-to-Plate Plotter Provas ImposiçãoEletrônica TratamentoBancodeDados Rotogravura ImpressãoDigital Relevo CorteeVinco Gofragem HotStamping Envernizamento CapaDura CapaFlexível Brochura Costura LombadaQuadrada HotMelt PVA PUR LombadaCanoa Envelopagem Shrink Livros Revistas Jornais Guias/Anuários ListasTelefônicas EmbalagensSemi-Rígidas EmbalagensRígidas EmbalagensFlexíveis Rótulos Sacolas EtiquetasAdesivas Pôsteres/Cartazes Calendários/Displays Folhetos/Catálogos Encartes/Suplementos Outdoors Timbrados/Impressos Form.Contínuos/JetMailer Cadernos/Agendas Envelopes Loterias Imp.Segurança/Cheques/Vales CartõesdeCrédito/Telefônicos Cartões/Convites/Diplomas CódigodeBarras DadosVariáveis Álbuns Jogos/Quebra-Cabeças ProdutosparaFestas Mapas Banners/Sinalização PROCESSOS GRÁFICOS 10 20 30 40 50 60 PRODUTOS GRÁFICOS EDITORIAISACONDICION.PROMOCOMERCIAISDIVERSOS IMPRESSÃOACABAMENTO ÁREA DE ATUAÇÃO DO PÚBLICO VISITANTE DA EXPOPRINT 2014, CLASSIFICADOS POR PROCESSOS E PRODUTOS GRÁFICOS QUE TRABALHAM 18%Executaacompra 21%Indicaanecessidade 9%Nãorespondeu 11%Recomendamarcaemodelo 15%Nãotemparticipação 4%-Nãorespondeu 38%-de1a10 13%-de11a20 15%-de21a50 10%-de51a100 7%-de101a200 6%-de201a500 7%-maisde501 80%Sudeste 12%Sul 4%Nordeste 2%Centro-Oeste 2%Norte PODER DE DECISÃO DOS VISITANTES PORTE DA EMPRESA DOS VISITANTES ORIGEM DO PÚBLICO VISITANTE POR REGIÃO VISITANTES ESTRANGEIROS 4.082 48%Excelente 50%Bom 2%Regular 0%Ruim 0%Péssimo ATENDIMENTO DA ORGANIZADORA (MÉDIA GERAL) 48%Excelente 52%Bom 0%Regular 0%Ruim 0%Péssimo QUALIDADE DO PÚBLICO VISITANTE QUANTIDADE DO PÚBLICO VISITANTE 39%Excelente 52%Bom 9%Regular 0%Ruim 0%Péssimo EXPECTATIVA DE VENDAS PRÓXIMOS 6 MESES 55%Alta 41%Média 4%Baixa
  14. 14. ENGLISH EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014 REINFORCES ITS POSITION AND TRANSFORMS THE PRINTING MARKET Seven days that will enter into the history of the global printing industry. ExpoPrint Latin Ameri- ca 2014 revealed a market that is willing to invest and transform its businesses, thereby increasing the optimism of those who are part of this sector which is fundamental for industry. The numbers make clear the positive climate during ExpoPrint. A total of 48866 visitors - of these, 4082 foreign, came during the sev- en-day event and passed through the more than 40 thousand square meters of the fair, familiarizing themselves with the innovations of over 300 exhibitors who had on display more than 750 brands. The business generated during the fair reached expectations, more than US$ 400 million. Preparations have already begun for 2018. The fair will take place over five days, from Tuesday to Saturday, at Expo Center Norte. The president of Afeigraf (As- sociation of Agents of Suppliers of Equipment and Supplies for the Printing Industry) 2012/2014, Dieter Brandt, believes that all the goals set for ExpoPrint Latin Amer- ica 2014 were fully met: “We start- ed small and are now the world’s third largest fair in the printing industry. ExpoPrint 2014 reached and surpassed all of its goals. Four years of intensive work, which cul- minated in seven days of a flawless fair. It is a great honor to be part of this big moment in the print media industry.”
  15. 15. EXPOPRINT REPORT | 15 Klaus Tiedemann, president of Afeigraf 2014/2016, comment- ed on the positive numbers: “The high number of visitors -- from Brazil, Latin America, and around the world -- was reinforced by the quality of these people, with many decision-makers and entre- preneurs ready to invest, which was reflected in the value of the business generated in the seven days of the fair, and will continue to set the tone for the negotiations which were begun at ExpoPrint and will be completed over the coming months.” The director of APS Feiras & Eventos, Ismael Guarnelli, high- lights this: “It was a success in ev- ery way. The figures show that the promotion work generated great results. The return for visitors and exhibitors due to the organization of the fair was something that left us extremely satisfied. Without a doubt, ExpoPrint Latin America 2014 was, above all else, a great victory for the printing industry as a whole.” The vice-president of Afeigraf 2014/2016, Elaine Almeida, also emphasizes the work done: “As one of the founders of Afeigraf and one of the creators of ExpoPrint, I would like to comment on my sat- isfaction with the success of the fair. It is a fair already established worldwide and it is a pleasure to see here all clients from Brazil, Lat- in America, and the whole world, to witness ExpoPrint as the largest fair in Latin America and one of the largest in the world. This is great- ly satisfying, because we started with this objective and to see it being achieved ​​is excellent. “ EXHIBITORS HIGHLIGHT THE QUALITY OF THE PUBLIC AT EXPOPRINT 2014: To rediscover and strengthen the bond with existing customers, acquire new contacts, consoli- date important business, and to have prospects to work on in the coming months. The exhibitors’ objectives before ExpoPrint Latin America 2014 were fully achieved. Those who had doubts due to the current market, felt that ExpoPrint was the turning point for the Bra- zilian and Latin American printing industry. The testimonials demon- strate this view. The president of Heidelberg do Brasil, Jose Luis Gutiérrez, said that the company fulfilled its ob- jectives: “We had three objectives when we started ExpoPrint: the first was economical, with order volumes, which we reached and surpassed. The second was to serve clients who are satisfied and proud to be our partners, some- thing which we are also achieving. And the third objective was that our employees would motivate themselves and believe in the printing industry, which we also successfully managed to achieve”, said Gutiérrez, who added: “We divided our stand into one section that was more industrial and the other section was commercial, with equipment possessing the latest technology in the market.” For the Latin America mar- keting manager at Agfa Graphics, Eduardo Sousa, “ExpoPrint is our industry’s most important fair in the Americas, and we reaffirmed its importance, bringing optimism to the market. Agfa has a lot to cel- ebrate, because it has introduced important innovations and trends, such as the web-to-print solution. The customers were impressed with the range of the tool -- we did good business with the software and also with our inkjet printing.” The director of planning and
  16. 16. 16 | EXPOPRINT REPORT marketing at Alphaprint, Hadriano Domingues, high- lights the qualified audience of ExpoPrint Latin Amer- ica 2014. “In our stand there was a strong presence of decision-makers, such as owners of printing presses and professionals from the commercial area. We were surprised by the quality. We had sales during Expo- Print and projects that we will be working on after the fair. Clients were interested and we believe that the end result will be very positive.” Hamilton Terni Costa, a printing industry consul- tant at ANconsulting, believes that ExpoPrint posi- tively surprised. “Firstly, because of the size and pres- ence of brands from around the world and Brazil, of course. Then, because of the good response that, on average, the exhibitors had, with a reasonable number of letters of intent and even final negotiations. It was a big gamble by an industry that has not been going through an easy period, quite the opposite in fact. But the fact that a professional printer comes to a fair of this size and sees the whole strength of the industry, certainly encourages those who have the resources but are unsure of investing.” Hamilton also reinforces: “Another idea felt was the search for solutions, not just equipment, by the printing firms. In this respect, the management and control software, as well as the web-to-print software, were intensely visited. A good sign, since this shows that the search for operational efficiency and better marketing position are becoming a priority. This is very good.” BUSINESS TRANSFORMATION: ExpoPrint serves as a place for the exhibitors to present their solutions to customers seeking new business, as is the case with Esko. For Marcos Cardina- le, manager of digital marketing, “ExpoPrint 2014 was very good for Esko. We got to know new customers and new companies. A highlight for us was the many commercial companies that came to the fair with a view to changing their business to packing, and for this we have a lot to offer; for example, new technol- ogies for impressions on printing plates, cutting ma- chines, and a range of software. At ExpoPrint we had contact with these companies and converters.” Roland is following the same path, as product man- ager Wilians Lotti explains: “For Roland it was very im- portant. Since we have diverse equipment, such as the UV line, it is important to show to the greatest possible number of people and different markets. ExpoPrint pro- vides the opportunity to present our solutions and tech- nology in a different environment than we are used to. Therefore, ExpoPrint was very good as it brought us a
  17. 17. EXPOPRINT REPORT | 17 good customer base.” Anderson Chaves, from the Printing Systems sector of Fujif- ilm do Brasil, sees ExpoPrint as an opportunity for presentation to a new niche. “ExpoPrint was a very interesting opportunity for Fujifilm, because it is the first time we are presenting to a print- ing industry in the country. The reception from all the customers was fantastic, mainly on account of the technological innovation in digital inkjet printing with its out- standing features, besides all the other applications and solutions for various segments of the print- ing market.” Therewasalsoanewpublicfor Mimaki, as Danilo Ribeiro points out: “It was a pleasant surprise, because we had never participat- ed directly as Mimaki. We were sur- prised in relation to the quality of the public, many decision-makers, people really interested in under- standing the products we brought to ExpoPrint.” MOMENT OF CHANGE: For many companies, Expo- Print Latin America 2014 proved to be a transformation point in a market that, for some, came at a time of indecision. The largest printing event in the Americas proved that it is the ideal place to confirm important negotiations, which positively surprised many exhibitors. According to Caio Nakagawa, product manager at Furnax: “It was a fair that brought together many of Furnax’s current clients; we reencountered friends and did business. It was a positive fair. We had been pessimistic due to the setting of the World Cup and presidential elections, but the end result was very positive. We con- firmed some business and there is much more to come.” Luiz Cesar Dutra, CEO of KBA Brasil, was also surprised with Ex- poPrint. “We had been in a slow market, with people in doubt. However, ExpoPrint surprised, with big movement, many visitors interested in getting to know the new KBA, a job that we have been doing for some few years. During the demonstrations, people saw our machine designed for the car- ton market and got to know KBA.” Dutra emphasizes the role of the fair in transforming the mo- mentum of the sector: “The fair came at the right time to turn the market around and give confi- dence to the printing entrepre- neur. We have the expectation of consolidating business deals that we initiate. We confirmed im- portant business deals at the fair, some that we had been working on and others that arose here. So our expectation is that we can consolidate the business started at the fair by the end of the year. Overall, we are quite happy with the organization; it was very im- portant for KBA. The investment was worth it and now we await the consequences and positive re- sults for 2015.” The surpassing of expecta- tions was also seen at Sun Chem- ical. For Cristina Barros, Key Ac- count Manager - Narrow Web & Metal Deco of Sun Chemical do Brasil, “We were incredibly sur- prised at the number of visitors. The large number and the quality surprised us; among the clients there were many decision-makers, who work directly with production and came to know more about our technologies.” Cristina also noticed the change in behavior of the printing entrepreneur: “We see that Brazil- ian printers are seeking new tech- nologies and ways to grow their business, with greater profitability and productivity. This was very satisfying for us. We are very hap- py with the results from ExpoPrint and we will prepare ourselves for the next edition, and may it be even better than this one.” André Agnesini, sales and graphic arts manager at Xerox, was another one to highlight the exceeded expectations: “The fair was very good for us. We had a different expectation because we were anxious about this difficult time of the year for the industry, but the return on investment was very good. We had several lever- aged opportunities and we man- aged to capture many innovations that will surely be transformed into business soon after the fair, throughout the entire product line, with many inquiries. For us, in relation to the portfolio as a whole, it was extremely positive. We will definitely have an intensive post-fair period.” For Milton Fetter, commercial director of printing division of IBF: “A very positive final result, we are very pleased with the result and glad to see the show so vibrant. IBF has been supporting ExpoPrint from the start, with a very good re- lationship. On average, the public was excellent, with many visitors and clients who we had hoped to welcome and they came to honor us. The fair was vibrant with all the stands full of people; this is very good for the fair and the industry itself. It fully met our expectations and the results generated were ex- cellent.” NEW TECHNOLOGIES: The presentation of new and unreleased technologies has al- ways been a feature of ExpoPrint Latin America, and the 2014 edi- tion was no different. Fernando Alperowitch, director of the HP Indigo business unit in Latin Amer- ica, says: “ExpoPrint is already a reality in the industry, known as the best fair in Latin America, and this edition did not disappoint. We are really pleased.” According to Alperowitch, “Looking around the corridors,
  18. 18. 18 | EXPOPRINT REPORT the stand of HP and our partners, there is the latest technology -- some for the first time in the world being shown at a fair, bringing the very best to the Brazilian and Latin American public. Without doubt, the fair was better than expected. During the World Cup there were some doubts about the state of the industry and even the Brazil- ian economy. But after the start of ExpoPrint, I think there is con- sensus among the exhibitors that the response of clients and future clients has been positive in rela- tion to the fair and even about the industry.” Ferrostaal also reaped the re- wards at the fair. Director Richard Möller commented: “Our final re- sult is the best possible. We had been expecting a large and qual- ified audience; the doubt was the level of real investment interest of the public. And the surprise was great, because we managed to do business. The market had been showing little enthusiasm for in- vestment, but at the fair we were extremely happy. We looked to show different equipment which could add value to our customers; for example, the LED UV technolo- gy, which had an impressive level of interest and incredible success. We had to do more presentations than planned.” The general manager of Fer- rostaal, Janio Coelho, agrees: “We have been promoting the LED UV technology for a long time and Ex- poPrint 2014 had a greater than ex- pected impact. What we hear from customers when walking around the fair was the progress that this technology has brought to the market. Our stand was full during the presentations and the level of questions and business generat- ed surprised us. The technology proved to be ready for action and the customers understood this. So we are happy with the result.” According to the OKI Market- ing Manager, Marcio Marquese, “For OKI, the fair was a success for the exhibition of the new equip- ment and for the generation of business. It’s a public that closely follows the technology we offer to the market.” Innovation was also the vision of the marketing coordinator of Gomaq, Danilo Munhos: “Partici- pating in ExpoPrint Latin America 2014 was very important, after all, encounters like this provide great opportunities and the chance to show what Gomaq, together with RISO, have to offer in terms of in- novation for the printing market. Participating at the fair is always an exchange of information, be- cause we can detect customer’s needs and present printing solu- tions that satisfy their demands. And the large number of people that visited our stand generates new and future business partners.” And for Amando Varella, com- mercial director of Papirus, “In recent years, Papirus has been gaining more maturity, seeking improvements in its processes and ensuring a better position in the carton paper market. Our par- ticipation at ExpoPrint shows this evolution to our customers, and the result was transformational. We were very pleased with the in- volvement of our customers, part- ners, and suppliers.” UNION OF FORCES: The recent union between Canon and Océ made ExpoPrint Latin America 2014 an important setting: “This fair is of utmost im- portance for Canon. We are well positioned in the market and, with the recent acquisition of Océ, we have reinforced our position. At ExpoPrint, we seek to bring our whole portfolio of products. For us, it was very useful to show the Canon/Océ union. And customers could see the strength and cover- age of the solutions”, said Fabiano Peres, sales supervisor at Canon. Peres also mentioned the visi- tation of current and new custom- ers as important. “We strength- ened relationships, we managed to move forward with negotiations already underway, and also initi- ate new opportunities. That was the goal: to strengthen our posi- tion in the printing market, to im- prove customer relationships, and create new opportunities. And this was achieved 100% at ExpoPrint.” Another recent partnership, between Rotatek and Durst, was also a highlight. “Overall, it was very good. The customers under- stood our message and learned that we are working with Durst equipment. We had a very good volume of business that is well underway to be consolidated after the fair. We are quite happy and should renew our participation for the next ExpoPrint”, says Alexan- dre Dalama of Rotatek Brasil. POSITIVE RESULTS: The results were positive for exhibitors. This is the case for Compulaser, which reports through its director, Renato Ol- iveira: “The participation of Com- pulaser at ExpoPrint 2014 gener- ated surprising results for us. We planned to launch the Profession- al Guide -- Printers and Designers at the event, and concluded that it was the best choice, because we exceeded expected sales by 166%. It was a success! We needed to bring in another batch to meet demand.” Oliveira continues: “Besides all the positive results with the product, several companies came to us during the fair with an inter- est in getting into the next edition of the Guide, and the majority of the partners of this edition have already expressed their satisfac- tion with the project and con- firmed their presence for the next
  19. 19. EXPOPRINT REPORT | 19 one. And the results don’t end there, because up un- til this moment we have received an average of 300 emails which includes compliments, questions, and purchase orders. It is very rewarding because the re- turn is not only ours but also for all the supporters of the project who have already done new business after the fair.” For Ronaldo Arakaki, marketing and business manager at Konica Minolta, “The participation was very satisfactory. We had the expectation of initiating a lot of business and we can say that the result has ex- ceeded all our expectations.” The same view was held by the director of Konita Brasil, Letícia Candido de Araujo: “ExpoPrint 2014 was excellent for Konita Brasil. We managed to promote our products, we did great business, and we are looking forward to the next fair.” Silvane Salamoni, director of Diginove, concludes: “The fair was excellent, because there was the consol- idation of our equipment and graphic finishing, with laminating machines, slitter-scorers, and hot-stamp- ing. Being at ExpoPrint in important stands such as Konica Minolta and Xerox is the approval of our work and the technology we have brought to Brazil.” The Ecalc software was also well received at the fair, as pointed out by Cléber Estevan, marketing and public relations manager. “The fair was very good for Ecalc. Besides being important for new business, it served to maintain the relationships with our customers. We had many visitors in our stand. Overall, the fair was very good for presenting our line of software products, with many upgrades.” According to Rodrigo Abreu, partner & president of AlphaGraphics: “ExpoPrint was productive, with many contacts obtained. Our goal was to promote the project of Franchise Conversion, which is directed to independent entrepreneurs who are in charge of tra- ditional printing presses. The visiting public was qual- ified and we expect that our participation at the fair will generate new business. Moreover, it was a great opportunity to show the market the investments we are making to expand our network in Brazil.” Gianberto Monchini, financial manager at T&C, comments: “The fair was very good because it brought many innovations such as the new Scodix and the Ep- son line, as well as CtPs. This helped in having much success at the fair, as did the work, such as promotion, done at home before the fair. It really is a great event for us and we will be at the next fair.” Enio Zucchino, manager of market development for commercial printing at Kodak, emphasized the company’s choice for ExpoPrint Latin America 2014: “Kodak made ​​sure to bring the entire portfolio of prod- ucts to the fair -- nowadays we are 100% focused on the area of graphic industrial printing, showing entre- preneurs ways to revolutionize the printing business and differentiate themselves in the market. It was one
  20. 20. of the fairs elected by Kodak for participation. The public was con- sistent with what we had expect- ed, but more qualified in knowing what to look for. So, the final result was excellent for us.” NEW FRONTIERS: ExpoPrint Latin America 2014 was also used to reduce borders, both for foreign exhibitors who were showing their solutions to othermarketsandfornationalfirms that did significant business with visitors from around the world. For Osmar Barbosa, general manager at EFI Metrics, from the area of Productivity Software in Latin America, “ExpoPrint Latin America is a showcase of new technologies. For us at EFI, it is al- ways a very important and antici- pated moment. During the event, thousands of visitors could check the performance of three import- ant lines of EFI: the EPS manage- ment systems, Fiery solutions, and digital inkjet equipment, as well as clarifying doubts with executives and seeing the performance of our products. The result satisfied our expectations, with good busi- ness done, including with foreign companies.” According to João Benetti’, di- rector of communications at Poli- crom, “the fair is excellent, with good attendance from Brazil and also visitors from Latin America. There was large recognition of the brand, thanks to our quality prod- ucts. Promoting the brand and bringing innovations is priceless.” Don Langston, a consultant at Cron, was in Brazil to present the CtPs of the brand and spoke about ExpoPrint Latin America 2014: “It is excellent. In many fairs around the world, business is down. Here, busi- ness is growing, with a large volume of people. We sold machines during the fair and we have many orders for after the fair. Our goal is to make Cron a global brand.” Trish Kempkes, the Director of Global Communications at BW Papersystems, of which Marquip- WardUnited is a part of, high- lighted the international factor of ExpoPrint Latin America 2014: “ExpoPrint was a great experience for us at Marquip. We are getting to know the Brazilian market and also had contact during the fair with customers from other coun- tries such as Colombia, Peru, Chile, and Uruguay. It’s a great op- portunity to meet new people.” The fair was also positive for Overlake, as highlighted by the directors Francisco Veloso and Osvaldo da Costa: “The fair was very positive, both in the domes- tic market, with many visitors from Brazil, as well as many visitors from abroad, particularly Latin American countries such as Peru, Paraguay, and Bolivia. We man- aged to conduct important nego- tiations for the second half.” For Calcgraf, prospecting for customers was intense, as was the meeting of users of the system throughout Brazil and even from abroad: “The presence of Latin Americans was great, exceeding the previous edition of the fair”, said Karina Escobar, director of the company. According to Corinne Périgaud, from the sales and mar-
  21. 21. EXPOPRINT REPORT | 21 keting area at Techkon, while still at ExpoPrint: “The show is very good, with many visitors. We are pleased with the demand for our two products. Business is very good. We have been to other fairs in Europe and there we do not see the volume of people as in Brazil.” Diego Garcia, from the exter- nal market sales sector of Ibema, says: “The fair drove many people, starting from day one, numbers which were above our expecta- tions. The fair is very diverse and complete, it is very interesting for foreigners and there are business opportunities. We serve many for- eign countries such as Peru, Co- lombia, Paraguay, Argentina, Mexi- co, U.S.A., South Africa, and China. ExpoPrint has become a reference point. For us, it has generated im- mediate, medium-term, and long- term dividends. The contact with foreigners benefits us, since we learn about other markets, and for them they get to know the quality of Brazilian products.” David Pachon, of PrintLAT, came from the United States to Brazil and concludes: “The fair was very good, always full, with very competitive stands. It is a very im- portant fair, which took place four years ago. We are happy to partici- pate, we did a lot of business.” PUBLIC: With 48866 visitors, the pro- fessionals who came to ExpoPrint LatinAmerica 2014 have not regret- ted taking time out from their com- panies to see live the great techno- logical innovations of the largest printing event in the Americas. Alexandre José, from Diadema (SP), owner of an offset printing company says: “The fair was very good, with many new innovations. I learned a lot and think it is the ideal time to invest. I believe that, despite the crisis, there are many new features for reducing costs. Entrepreneurs can learn a lot here at the fair.” Saul Lemos de Andrade, from a company in Curitiba (PR) that works with invitations. “ExpoPrint was very fruitful. The show features plenty of technology and new fea- tures. Here you have the best that is on offer. The expectation was ex- ceeded, I really enjoyed it.” Eduardo Meirelles Dias, an en- trepreneurintheprintingsector,in Uberlândia (MG): “I am visiting Ex- poPrint for the third time and the results were great. The show sur- prised us and met expectations. We always support the fair and, in four years time, we want to put our company on show as an exhibitor to demonstrate our products here as well. It is a fair that covers the entire graphic medium. I am from Minas Gerais and we came in a car- avan. The trip was worth it.” Celso Soares de Carvalho, an entrepreneur from Santo André (SP): “I came to check out finish- ing machines and digital printing. And we found what we were look- ing for.” Anibal Oliveira, an adviser from São Paulo (SP), says: “I really enjoyed the fair, it is very compre- hensive with everything involved in printing. I emphasize the diver- sity because you can find every- thing you need here.” Lenecir José Benacchio, a printing professional from Santa Helena (PR). “ExpoPrint was great because it satisfied our desire to seek updated information and see the market trends. The printing in- dustry is undergoing change and even some difficulties. Therefore, we have to look for alternatives; we learned a lot at ExpoPrint.” For Raquel de Oliveira Segura, manager of a printing firm in Cam- bé (PR): “I really liked it this year. I came in search of some solutions and found them. We are a small business and we found interesting solutions here.” Fabio Pizzato, from Paranavaí (PR), reports: “I enjoyed the fair, there is a lot of technology. New machines, with various finishing options. Also, options for bags, which is a growing sector in Brazil. And the printing firms are looking for these niche markets.” From Rio de Janeiro came Augusto Camilo, who works with printing services. “I got the best possible impression. Everything you need in the printing world, screen printing, equipment, and accessories, here you find it. New features, releases, additions to our work in Rio, I found everything here. The trip was worth it be- cause we needed two days to see everything on offer at ExpoPrint.” Jocileide Camilo, also from Rio de Janeiro, agrees. “It was very good. We managed to gather many new innovations to get our team work- ing. Now we will have a lot of work when we get back to Rio.” Latin America was present in force at the fair. For the Argentine Antonio Beccacece: “The fair is very good, with modern equip- ment from many locations around the world, with much progress. We were very well received by the Brazilians and we talked with many people from Latin America, we have a great relationship and we were served very well.” Anoth- er Argentine, Jorge Mobaied, had the same impression: “A fair that is really very important for all of Lat- in America, because we find the most varied and modern equip- ment. This is very attractive.” The Argentine Chamber of Entrepreneurs and Allied Print- ers (CAEGA) honored ExpoPrint through its president Juan José Elena and its vice president En- rique Cuesta, who spoke about the fair: “I saw a lot of technology and the presentation of trends, of what the future will be like, espe- cially in digital printing.” Juan José Elena also had the same impres- sion, and he highlighted the diver- sity of the countries of the visitors, which was a hallmark of ExpoPrint Latin America 2014.
  22. 22. 48.866 TOTAL NUMBER OF VISITORS 0 0 10 20 30 40 50 60 Letterpressstamps/Linotype/Photocomposition Photolitho Computer-to-Film Computer-to-Plate Plotter Proofing Imposition Databasemanagement Letterpress Sheet-fedoffsetprintingmachines Web-fedprintingmachines-coldset Web-fedprintingmachines-heatset Sheet-fedoffsetprintingmachines-waterless Rotogravure Embossing Die-cutting Embossingcilynders Hotstamping Varnishing Coating HardCover Flexiblecover Brochure Sewing PerfectBinding Hotmelt PVA PUR SaddleStitchBinding Enclosure Shrink Holography FlexographicPrinting ScreenPrinting DigitalPrinting Books Magazines Newspaper Directory/Yearbook Telephonedirectory/YellowPages Semi-RigidPackaging RigidPackaging FlexiblePackaging Labeling Bag AdhesiveTag Posters Calendars/Displays Leaflet/Catalogs Pullout/Appendix Billboards Letters/CorporatePrints Continuousprinting/Jetmailer Notebooks/Agendas Envelope Lottery Secureprinting/Cheques/Tickets Creditcards/Phonecards Businesscards/Invitation/Diplomas Barcode Variabledata Albuns Puzzles Celebrationproducts Maps Banners/Signage PRINTING PROCESS 10 20 30 40 50 60 PRINTING PRODUCTS EDITORIALSPACKAGINGPROMOCOMMERCIALSSORTED FINISHING VISITORS' EXPERTISE AREA OF EXPOPRINT 2014, RANKED BY PROCESSES AND GRAPHICS PRODUCTS. 18%Carryoutpurchasing 19%Givefinalapproval 21%Indicatetheneed 9%Noanswer 11%Recommendthemakerandmodel 15%Noparticipation 7%Justifytheneed 4%-Noanswer 38%-1to10 13%-11to20 15%-21to50 10%-51to100 7%-101to200 6%-201to500 7%-501ormore 80%Southeastern 12%Southern 4%Northeastern 2% Midwestern 2%Northern PURCHASING AUTHORITY NUMBER OF EMPLOYEES ORIGIN OF THE VISITORS BY BRAZILIAN REGION VISITORS FOREIGN 4.082 48%Verygood 50%Good 2%Regular 0%Bad 0%Verybad ORGANIZERSERVICE(AVERAGE) 48%Verygood 52%Good 0%Regular 0%Bad 0%Verybad VISITORS QUALITY VISITORS QUANTITY 39%Verygood 52%Good 9%Regular 0%Bad 0%Verybad EXPECTATION OF SALES FOR THE NEXT 6 MONTHS 55%High 41%Medium 4%Low PRE-PRESSPRINTING
  23. 23. EXPOPRINT REPORT | 23 APOIOINTERNACIONAL | APOYOINTERNATIONAL | INTERNATIONALSUPPORT REALIZAÇÃO | REALIZACIÓN | REALIZATION ORGANIZAÇÃO | ORGANIZACIÓN | ORGANIZATION APOIOENTIDADES | APOYOENTIDADS| ENTITIESSUPPORT ASSOCIADOSAFEIGRAF | ASOCIADOSAFEIGRAF | AFEIGRAFMEMBERS ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE FORMULÁRIOS, DOCUMENTOS E GERENCIAMENTO DA INFORMAÇÃO
  24. 24. REALIZAÇÃO E ORGANIZAÇÃO: NOS VEMOS EM 2018SEE YOU IN 2018 | HASTA 2018 WWW.EXPOPRINT.COM.BR +55 11 4013-7979

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