Objetivo: CONCEITOS E TÉCNICAS PARA COLOCAR A EMPRESA EM POSIÇÃO ESTRATEGICAMENTE VANTAJOSA PARA ALAVANCAR VENDAS E LUCROS

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Avaliação da Situação Matriz de Análise de Marketing A Regra dos seis Cs Companhia Concorrentes Canais Consumidores Finais Custos Contexto

Os 4 Ps operacionais Estratégia operacional Hora da implementação Preço Implemente baseando-se no seu diferencial e na estratégia de posicionamento Promotion Inove aproveitando a sua estratégia de diferenciação Praça Escolha os mercados onde vai atuar Distribuição Defina a maneira como distribuirá os produtos. Calcule a execução A matemática é simples Retorno = margem X Velocidade Número de vezes que o estoque gira

Os 4 Ps Estratégicos Pesquisar - Probing Pesquise seu mercado e seus clientes P de Partitioning - Segmentar Se já pesquisou seu mercado vc já é capaz de segmentá-lo P de Positioning - posicionar Este é o coração da estratégia. Significa ocupar o espaço no mercado e um lugar único na mente dos consumidores. P de Priorizar Estabelecimento de prioridades para chegar do ponto A ao B

Módulo 4 – O Tripé Estratégico

Resumo Hoje (A) estratégia estratégia Amanhã ( B) Análise de mkt 6cs 4 ps estratégicos 4 ps operacionais Objetivos Smart Companhia Pesquise Produto Específico Concorrentes Segmente Preço Mensurável Canais Posicione Promoção Alcançavel Consumidores priorize praça Relevante Custos Tempo Contexto