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  1. 1. x Projeto Black HNW MasterCard Advisors | CO.R janeiro de 2014
  2. 2. # ESPECIALISTAS
  3. 3. TARGET ] ]
  4. 4. “STEP AHEAD” >> TODOS SOFISTICARAM SUAS EXPERIÊNCIAS DE VIDA, ESTÃO MAIS INFORMADOS E CONECTADOS, GLOBALIZADOS, E MUITO MAIS EXIGENTES. Cada um do seu jeito, dentro dos seus limites. <<
  5. 5. x CONSTATAÇÃO DO EFEITO “STEP AHEAD” >> passageiro da classe econômica teve acesso ao assento na business, business descobriu os prazeres da 1ª classe, este passageiro da 1ª classe agora voa jatos particulares e alugados << os territórios da “experiência” e do “conhecimento”, antes propriedade exclusiva dos mais ricos, agora estão acessíveis a mais pessoas e, portanto, agora os mais ricos também precisam ganhar novos conteúdos para se manterem à frente.
  6. 6. x CONSTATAÇÃO DO EFEITO “STEP AHEAD” >> passageiro da classe econômica teve acesso ao assento na business, business descobriu os prazeres da 1ª classe, este passageiro da 1ª classe agora voa jatos particulares e alugados << $ B ECONÔMICA BUSINESS 1 ST 1a CLASSE PARTICULAR os territórios da “experiência” e do “conhecimento”, antes propriedade exclusiva dos mais ricos, agora estão acessíveis a mais pessoas e, portanto, agora os mais ricos também precisam ganhar novos conteúdos para se manterem à frente.
  7. 7. O Nesta corrida pela subida, a grande busca da classe alta é por DIFERENCIAÇÃO, DISTINÇÃO E EXCLUSIVIDADE. X $ Neste patamar de renda não é só dinheiro que importa. NÃO É SÓ DINHEIRO QUE FAZ A DIFERENÇA! %
  8. 8. é o grande desafio deste do projeto. [ ENTENDER OS CÓDIGOS DE DISTINÇÃO ]
  9. 9. = / NOSSOS ENTREVISTADOS SÃO MUITO DIFERENTES ENTRE SI, MESMO DENTRO DE UMA MESMA FAIXA DE RENDA. Cada pessoa tem seu capital social, cultural e principalmente um capital simbólico para além da renda – é isso que faz a diferença. É isso que fomos estudar. Porque este é o espaço em que as conexões entre pessoas e marcas acontecem. Este é o espaço repleto de códigos, informações e rituais que só acessa quem possui a informação e quem tem o domínio da atitude.
  10. 10. CADA SEGMENTO EM UM ESTÁGIO DE MATURIDADE EM RELAÇÃO À ANUIDADE DOS CARTÕES UNSTUCK Mais exigentes e já possuem uma referência de qualidade [AMEX BLACK] que funciona, portanto, vale a anuidade. CONNAISSEUR NOVO STATUS CONNAISSEUR TRADICIONAL Começam a entender que cartão “pode não ser tudo igual” - e quando reconhecem valor, estão dispostos a pagar [como tudo em suas vidas]. INDEPENDENTE Momento em que ainda é muito importante correr atrás de vantagens - para quebrar o paradigma de “crachá de especial” precisam de vantagens concretas, que representam economia e turbinem o seu desejo de fazer mais. CALOURO$ Comportamento que acompanha o status social em que se encontram.
  11. 11. PROPOSTA DE VALOR PORTFÓLIO CARTÕES PERSONNALITÉ PRIVATE CAPITAL SIMBÓLICO + ENTREGAS ] ]

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