O slideshow foi denunciado.
Seu SlideShare está sendo baixado. ×

bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Carregando em…3
×

Confira estes a seguir

1 de 35 Anúncio

bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Baixar para ler offline

Hướng dẫn down bài viết này => Các bạn ấn chữ save ở trên cùng, sau đó đăng nhập tài khoản ( nếu ko có các bạn có thể tạo chỉ trong 30s ) Đăng nhập xong là tự nó down về cko bạn :)
p/s: slide chỉ có tính chất tham khảo, vì mình không phải là giáo viên ^^ đây chỉ là 1 bài tập nhóm mà mình đã làm và up lên đây cho các bạn
https://www.facebook.com/cassnam.93

Hướng dẫn down bài viết này => Các bạn ấn chữ save ở trên cùng, sau đó đăng nhập tài khoản ( nếu ko có các bạn có thể tạo chỉ trong 30s ) Đăng nhập xong là tự nó down về cko bạn :)
p/s: slide chỉ có tính chất tham khảo, vì mình không phải là giáo viên ^^ đây chỉ là 1 bài tập nhóm mà mình đã làm và up lên đây cho các bạn
https://www.facebook.com/cassnam.93

Anúncio
Anúncio

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Semelhante a bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp (20)

Anúncio

Mais recentes (20)

bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp

  1. 1. Chào mừng thầy cô giáo và các bạn sinh viên trường Đại học Dân Lập Hải Phòng Bộ môn: Marketing căn bản Lớp: 32031-5 Nhóm: 05
  2. 2. Chương 10 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP Nội dung bài học 1.khái quát về xúc tiến hỗn hợp 2. các bước tiến hành hoạt động truyền thông 3.xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông
  3. 3. 10.1. Khái quát về xúc tiến hỗn hợp Bản chất của xúc tiến hỗn hợp Các nhóm công cụ xúc tiến Hệ thống truyền thông mar Nguyên tắc truyền thông mar 5
  4. 4. 1,Bản chất của xúc tiến hỗn hợp Là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì vậy, có thể gọi đây là các hoạt động truyền thông marketing. 6
  5. 5. 2.Các nhóm công cụ xúc tiến Quảng cáo - Bản chất Khuyến mại - Ưu điểm Bán hàng trực tiếp - Nhược điểm Marketing trực tiếp 7
  6. 6. Làm kinh doanh mà không quảng cáo thì khác gì nháy mắt với 1 một chàng trai trong bóng tối. Chỉ mình bạn biết bạn đang làm gì, ngoài ra chẳng ai biết 8
  7. 7.  Bản chất: Là a.Quảng cáo những hình thức truyền thông không trực tiếp, phi cá nhân, được thực hiện thông qua các phương tiện truyền tin phải trả tiền và các chủ thể quảng cáo phải trả chi phí 9
  8. 8.  Hình thức  Truyền hình  Báo chí  Phát thanh  Tờ rơi  Áp phích  Truyền miệng  V.vv…
  9. 9. Có thể xúc tiến với Ưu nhiều khách hàng điểm trong cùng một thời gian Rất tốt trong việc tạo ra các hình ảnh về nhãn hiệu Tính năng động và sự phong phú của phương tiện để lựa chọn cao 12
  10. 10. Quảng cáo cho Nhược nhiều khách hàng điểm không phải là khách hàng tiềm năng (lãng phí tiền) Thời gian quảng cáo thường ngắn ngủi Các khách hàng thường dễ dàng và nhanh chóng lãng quên quảng cáo 13
  11. 11. Mời thầy cô giáo và các bạn sinh viên xem 1 số video quảng cáo
  12. 12.  Bản chất: là tất b.Khuyến mại cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm nhờ cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng. 15
  13. 13.  Hình thức • Dùng thử hàng mẫu miễn phí • Giảm giá • Tặng quà • Phiếu dự thi • Các chương trình may rủi • V.v...
  14. 14. => 5 tác dụng của khuyến mại
  15. 15. • Có thể dễ dàng kết hợp với các công cụ xúc tiến khuyếch trương khác • Có hiệu quả để thay đổi nhiều hành vi người tiêu dùng
  16. 16. Chỉ có ảnh hưởng ngắn hạn Các đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chước Có thể gây ảnh hưởng đến hình ảnh nhãn hiệu và lợi nhuận
  17. 17.  Bản chất: Là hoạt c.Bán hàng trực động giới thiệu tiếp sản phẩm trực tiếp của người bán hàng cho các khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng và thu được những thông tin phản hồi từ khách hàng. 20
  18. 18.  Hình thức  Tư vấn bán hàng  Hội nghị bán hàng  Hội chợ và triển lãm  Mẫu chào hàng  V.v...
  19. 19. d.Marketing trực tiếp  Bản chất: Là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ gián tiếp khác để thông tin trực tiếp về sản phẩm và DN tới khách hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại. 24
  20. 20.  Hình thức  Mar trực tiếp qua thư  Mar tận nhà  Bán hàng qua điện thoại  Quảng cáo có hồi đáp  V.v...
  21. 21. Ví dụ: Mua bán qua internet, mua bán qua ti vi Kết hợp quảng cáo, khuyến mại và bán hàng trực tiếp 26
  22. 22. Ưu điểm Chọn lọc đối tượng cao cho phép nhắm vào các khách hàng đặc biệt. Linh động trong truyền thông ít phụ thuộc vào các phương tiện. Cá nhân hóa cuộc giao dịch, làm KH quan tâm. Dễ định lượng và đánh giá hiệu quả
  23. 23. Nhược điểm Tính chính xác của cơ sở dữ liệu: danh sách khách hàng có thể thay đổi, không chính xác và điều đó làm tăng chi phí. Thường bị phê phán là quấy nhiễu quyền tự do thư tín của khách hàng. Thiếu sự hỗ trợ kỹ thuật, mỹ thuật so với quảng cáo, có thể ít tạo ấn tượng.
  24. 24. 3.Hệ thống truyền thông marketing
  25. 25. 4.Nguyên tắc truyền thông marketing AIDA Attention: Gây chú ý, tò mò Interest: Tạo sự thích thú, quan tâm Derise: Tạo mong muốn, khao khát Action: Hành động mua 30
  26. 26. Trò chơi: giải ô chữ Câu 1: có 9 chữ cái. Đây là phương tiện truyền thông chỉ kết hợp được âm thanh và giọng đọc P H Á T T H A N H
  27. 27. Câu 2: có 10 chữ cái. Đây là phương tiện truyền thông kết hợp được âm thanh,giọng đọc, hình ảnh động, màu sắc T R U Y Ề N H Ì N H Hình ảnh động
  28. 28. Câu 3: Có 9 chữ cái. Quay sổ xố, giảm giá, quà tặng, rút thăm trúng thưởng là hoạt động xúc tiến hỗn hợp nào? K H U Y Ế N M Ạ I
  29. 29. Câu 4: có 17 chữ cái.việc gửi thư hoặc dùng điện thoại để thông tin trực tiếp tới KH hay yêu cầu KH có phản ứng đáp lại là hoạt động nào? M A R K E T I N G T R Ự C T I Ế P
  30. 30. Bài thuyết trình của nhóm đến đây là kết thúc Cám ơn thầy cô giáo và các bạn đã lắng

×