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Desenvolvimento de temas para a segmentação de leads

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Desenvolvimento de temas para a segmentação de leads

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Desenvolvimento de temas para a segmentação de leads

  1. 1. DESENVOLVIMENTO DE TEMAS PARA SEGMENTAÇÃO DE LEADS
  2. 2. Por que segmentar?
  3. 3. “As empresas seriam espertas se conhecessem melhor seus clientes” – Philip Kotler
  4. 4. Entender as direções para onde seguir
  5. 5. “O valor dos dados é proporcional ao impacto que eles podem causar nas decisões” – Andreas Weigend
  6. 6. Separar o joio do trigo
  7. 7. Antes da nutrição vem a segmentação dos leads. Afinal, em cada uma das fases dessa jornada o cliente deverá ser alimentado com um conteúdo diferente, adequado à sua segmentação. Por exemplo: introdutório, intermediário e avançado), até tornar-se um lead qualificado
  8. 8. Como segmentar?
  9. 9. Dados sociais Dados de comportamento Dados demográficos Definir dados relevantes para a empresa
  10. 10. Dados profissionais do lead Dados do segmento Dados do porte da empresa Definir dados relevantes para a empresa
  11. 11. Lead Score
  12. 12. Fases da segmentação
  13. 13. Descoberta do problema
  14. 14. Reconhecimento de uma necessidade
  15. 15. Consideração da solução
  16. 16. Decisão de compra
  17. 17. Exercício
  18. 18. Carolina Egger Catucci Consultora de Markerting de conteúdo carol.egger@contentools.com.br

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