Apresentacao cominteligencia 13_ago13_leandro_rocha_ok1(1)

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inteligência competitiva, inteligência compartilhada, leandro rocha

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Apresentacao cominteligencia 13_ago13_leandro_rocha_ok1(1)

  1. 1. Inteligência Cooperada Leandro Rocha :: Agosto de 2013
  2. 2. Interação e cooperação entre empresas e setores: A lógica da Inteligência de Mercado eficiente.
  3. 3. (Percepção + Compreensão) x Contexto = Inteligência + Tomada de decisão x =
  4. 4. Necessidades Desejos Trocas Mercado
  5. 5. visando subsidiar a tomada de decisão estratégica, potencializar as relações de troca, entender e gerar necessidades e desejos. Processo de percepção, compreensão e contextualização de informações sobre o mercado,
  6. 6. Objeti- vos Estratégi cos Planeja- mento Informa- ções neces- sárias Coleta de dados Análise Conclu- sões Planeja- mento Engenharia reversa do Planejamento Estratégico
  7. 7. indústria Beneficia- mento Extração Vegetal Varejo Tecnologia Maquinário Fertilizantes Agrotóxicos Serviços Distribuição P&D Governo Bancos
  8. 8. Dinâmica da Competição nos Setores
  9. 9. Decisão Intuição Experiência Circunstância Prática Influências Processos Informações
  10. 10. O comportamento de mercado determina a sobrevivência da empresa.
  11. 11. Ferramenta para a tomada de decisão racional, com sustentação a longo prazo.
  12. 12. Caso de pesquisa de mercado para tomada de decisão: setor de transportes.
  13. 13. Informações são dados que foram tratados e analisados de forma a serem relevantes para o contexto organizacional Dado Informação percepção compreensão contexto
  14. 14. A inteligência de mercado acontece quando as informações são aplicadas ao negócio da empresa, fazendo com que ela atinja seus objetivos. Informação Inteligência Tomada de decisão planejamento Objetivos A inteligência de mercado pressupõe um processo contínuo, gerando competitividade sustentável.
  15. 15. O valor do processo de Inteligência de Mercado está na análise e aplicação das informações estratégicas, e não (somente) na coleta dos dados. Uma empresa só toma decisões de mercado consistentes ao longo do tempo quando analisa toda a cadeia produtiva onde ela está inserida.
  16. 16. A competição por clientes é saudável, e eleva o mercado a patamares mais altos. Quando tratamos de informações de mercado, a cooperação entre as empresas as eleva a patamares ainda mais altos de competição. É uma forma mais inteligente de gerar inteligência competiitva.
  17. 17. A competição por clientes é saudável, e eleva o mercado a patamares mais altos. Quando tratamos de informações de mercado, a cooperação entre as empresas as eleva a patamares ainda mais altos de competição. É uma forma mais inteligente de gerar inteligência competiitva.
  18. 18. Mapeamento da cadeia de valor Estudo do setor produtivo Análise do negócio das empresas Quais informações são necessárias para a tomada de decisão? Clientes Concorrência Substitutos Entrantes Fornecedores Canais Governo
  19. 19. EMPRESA – Custo da coleta de dados para uma empresa: $120 (exemplo) ENTIDADE/SETOR – Custo da coleta de dados por empresa em uma entidade: $1/mês CADEIA DE VALOR – Custo da coleta de dados por empresa na cadeia: $0,2/mês (Valoresfictícios) DADOS SOBRE AS EMPRESAS DO SETOR BASE DA CADEIA DE VALOR INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS FORNECEDOR DE MATÉRIA PRIMA FORNECEDOR DE PRODUTO / SERVIÇOS CANAL DE VENDA CLIENTE FINAL Gerador de I. C. A coleta de dados é a fase mais cara do processo. Na Inteligência Cooperada, o processo de coleta de dados tende a ser objetivo, ágil, econômico e eficiente.
  20. 20. Inteligência de Mercado do setor Concor- rência: Empresas Público Alvo: Hospitais Influenci- adores: Médicos Produtos Substitu- tos Novos Entrantes - China Fontes Pagado- ras (SUS e ANS) De acordo com o perfil e a dinâmica do mercado, foi proposta a análise das variáveis mercadológicas ao lado. As informações geradas e sua análise integrada propiciou o arcabouço de informações estratégicas e o embasamento necessário para a tomada de decisão mercadológica, de maneira contínua, nas empresas que compõem o setor. Caso: Setor de Produtos médicos
  21. 21. Eficiência: menos custos, mais resultados. Inclusão: empresas de todos os portes. Foco no no core business e no cliente. Resultados contínuos: competitividade sustentável.
  22. 22. As informações nas cadeias produtivas de valor se complementam, gerando inteligência em série.
  23. 23. Obrigado! Inteligência Cooperada :: Leandro Rocha :: Agosto de 2013

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