1. Modelo de Negocios
Carles Nogués Cifre
16 de Octubre de 2013

2. Qué es un modelo de negocio?
"modelo de negocio describe el modo en que
una organización o empresa crea, distribuye y
captura valor".

3. Tipos de modelo de negocio
 De cebo y anzuelo: ofrecer un producto básico a un
precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y
entonces cobrar precios excesivos por los recambios o
productos o servicios asociados.
 Long tail: vender menos de más.
 Gratis: el cliente se beneficia de un producto o servicio
de forma gratuita constantemente (skype).
 Multiplataforma: google, ebay. (union grupos
interdependientes).

4. Tipos de modelos de negocio
 De fidelización: La fidelización se basa en convertir cada
venta en el principio de la siguiente. Trata de conseguir
una relación estable y duradera con los usuarios finales
de los productos que vende. Un plan de fidelización
debe mostrar las tres “C”: captar, convencer y
conservar. Los planes de fidelización más conocidos son:
programas de puntos de las aerolíneas, los hoteles, las
tarjetas de crédito. Como primera estancia la necesidad
e interés del cliente.

5. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Entorno
conjunto de circunstancias que rodean o condicionaran
nuestro modelo de negocio.
 Evaluar el entorno donde se desarrolle el Modelo.
 El contexto
 Limitaciones

6. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Estrategia
 Nuevo entorno
 Nuevas reglas
 Nuevas maneras de hacer
las cosas

7. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Adaptación (al entorno)
Ideación (brainstorming)
 Una conversación
 No juzgar, escuchar primero
 Ideas “locas”
 Expresión visual (fotos, bocetos,
diagramas… en construcción
de conceptos)
Método y lenguaje
común

8. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Mapa de la
empatía
Business Generation
book

9. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Preguntarse

10. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
¿Qué piensa y siente
el cliente?

11. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
¿Qué esta
viendo el
cliente?

12. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
¿Qué dice, hace y
como actúa?

13. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
¿Qué escucha?

14. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Debilidades y
fortalezas

15. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Como resultado que obtenemos?
Conocemos mejor a nuestros clientes o público objetivo.
Identificación del
problema o
necesidad del
cliente

16. “Canvas” Alexandre Osterwalder
Empleen el Modelo Canvas.
 Video business model canvas:
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s#t=114

17. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Narra tu
modelo de
negocio.

18. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Analiza y valida tu modelo
 Checklists
 DAFO (fortalezas,
oportunidades,
debilidades y amenazas)
Desarrollar modelos simultáneos.

19. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Crea escenarios

20. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Crea océanos azules
Espacios sin
competencia
Identifica los
océanos rojos
(competencia)

21. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
¿Cómo?

22. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Curva de valor

23. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Aplicación de la
matriz C-R-E-A

24. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Redefinir nueva
curva de valor

25. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Optimización del espacio
Ejemplo:
Elimina algunas tareas

26. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Ejemplo:

27. Cómo diseñar un modelo de
negocio eficiente?
Procesos en la creación de un
modelo de negocio
moviliza
Analiza
Diseña
Implementa
Gestiona